Przeprogramowani: Od projektu po godzinach do jednego z top kursów AI w Polsce

Teraz osiągamy najlepsze wyniki w historii, tak naprawdę pracując dużo mniej.

Marcin Czarkowski, współtwórca marki edukacyjnej Przeprogramowani, przeszedł drogę od kursu “Opanuj JavaScript” realizowanego “po godzinach” do pełnoetatowej pracy nad kursami dla developerów. Dziś kohorty Przeprogramowanych gromadzą nawet 2000 uczestników w jednej edycji i generują ponad 1 mln zł przychodu, a dzięki współpracy z BRAVE zespół może skupiać się na warstwie merytorycznej.

Historia Przeprogramowanych to konkretna lekcja: słuchaj społeczności, testuj, nie rób wszystkiego sam i nie bój się skalować.

Z pasji do edukacji

Sześć lat temu Marcin Czarkowski, Przemek Smyrdek i Adam Gospodarczyk założyli Przeprogramowanych. Był to dla nich poboczny projekt realizowany głównie w weekendy i po godzinach, który miał na celu dzielenie się wiedzą z programowania. Każdy z nich pracował wtedy równolegle na etacie.

Ich pierwszy kurs, „Opanuj JavaScript”, powstał w atmosferze entuzjazmu, ale i niepewności. Sprzedawali go za 500 zł na platformie Web2Learn.

Mieliśmy jeden kurs, który sprzedawaliśmy za 500 zł. To była nasza pierwsza próba dotarcia do społeczności i budowania bazy klientów.

Budowanie społeczności odbywało się głównie przez YouTube, gdzie publikowali darmowe materiały, oraz przez newsletter, w którym regularnie publikowali darmową wiedzę. Po czterech latach pracy w ten sposób zrozumieli, że muszą zrobić coś więcej, aby przekształcić swoją pasję w pełnoetatowy biznes.

Koniec pracy na etacie  

Decyzja o rezygnacji z pracy na etacie i poświęceniu się w pełni tworzeniu kursów była podyktowana intuicją – AI nabierało rozpędu. Dlatego w 2024 Przemek i Marcin zdecydowali w pełni poświęcić się pracy nad kursami Przeprogramowanych. 

Mieliśmy silne przeczucie, że w świecie technologii dzieje się coś naprawdę dużego, co może zmienić zasady gry. To był moment, w którym poczuliśmy, że warto zainwestować w rozwój naszej marki i zgłębić temat AI. Uznaliśmy, że jeśli nie podejmiemy działania teraz, to może nam umknąć ogromna szansa.

Początkowo chcieli oferować szkolenia stacjonarne dla firm.

Myśleliśmy, że szkolenia stacjonarne dla firm będą najlepiej szły, ale firmy jeszcze totalnie nie były gotowe.

Szybko zrozumieli, że większe zainteresowanie pochodzi od klientów indywidualnych – pasjonatów i osób uczących się na własną rękę. Wrócili więc do edukacji online – tym razem w obszarze AI.

Przełom: Współpraca z BRAVE 

Przez pierwsze dwa lata Marcin i Przemek realizowali kohorty 2-3 razy w roku. W każdej edycji kursu brało średnio udział 150-200 osób. 

Przełomem był moment, gdy zdecydowali się podjąć współpracę z BRAVE – agencją, która wspiera twórców w wydawaniu kursów i ma w swoim portfolio największe realizacje edukacyjne w Polsce. 

Pierwszym wspólnie zrealizowanym kursem był 10xDevs.

‍

Współpraca z BRAVE sprawiła, że nasza sprzedaż wystrzeliła. W pierwszej edycji 10xDevs mieliśmy 1250 osób, a teraz na pokładzie już jest 1200, a nowa edycja startuje dopiero za miesiąc. Spodziewamy się, że przekroczymy 2000 uczestników.

Od tego momentu podział obowiązków był znacznie bardziej efektywny – Marcin i Przemek skupiali się głównie na części merytorycznej i wspieraniu sprzedaży, a BRAVE zajęło się całością promocji i obsługą klienta. 

Wcześniej wszystko robiliśmy sami i to było bardzo męczące. Każda kohorta to była dla nas niewyobrażalna ilość pracy. Teraz osiągamy najlepsze wyniki w historii, pracując mniej.

Jak powstają topowe kursy dla developerów? 

Podstawą sukcesów Przeprogramowanych jest nie tylko tworzenie kursów wokół gorącego tematu AI, ale przede wszystkim świetne zrozumienie potrzeb społeczności.

Zawsze staraliśmy się zrozumieć, czego naprawdę ludzie potrzebują. Przeprowadzamy ankiety w ramach naszego newslettera, który subskrybuje 2,5 tys. osób, i staramy się odkryć, z czym mają realny problem.

W skutecznym odkrywaniu potrzeb społeczności pomogła im książka “The Mom Test” Roba Fitzpatricka, dzięki której nauczyli się tworzyć takie ankiety, które wyciągają z użytkowników realną wiedzę, a nie życzenia i pozorne potrzeby.

Marcin i Przemek cały czas obserwują też branżę AI i testują wszystkie nowości na własnych projektach.

W efekcie dokładną agendę i część materiałów do kursu przygotowują dopiero przed samym startem. 

Podchodzimy do tego bardzo zwinnie. Część materiału tworzymy just in time, żeby dać ludziom najbardziej aktualną wiedzę. Temat AI jest mega dynamiczny.

Cały czas publikują również darmowe materiały – newsletter, wideo na YouTube, a także podcast, który regularnie znajduje się w TOP5 podcastów technologicznych w Polsce.

‍

Cały czas budujemy społeczność i dzielimy się wiedzą za darmo. Daje nam to zwyczajnie dużo przyjemności, pomaga budować zaufanie i motywuje nas, by być cały czas na bieżąco.

Sam podcast jest dziś dla nich najlepszym źródłem klientów B2B dla kursów stacjonarnych, które nadal czasem organizują.

Kiedy klienci dzwonią na konsultacje dotyczące szkoleń stacjonarnych, często okazuje się, że większość z nich trafiła do nas właśnie z podcastu. Dlatego stawiamy na jakość i organiczne podejście – chcemy, aby ludzie czuli, że mają z nami relację.

Gdy inne rozwiązania zawiodły

Swój pierwszy kurs „Opanuj JavaScript” sprzedawali przez Web2Learn, ale platforma nie spełniała ich oczekiwań. 

Dla nas na Web2Learn było wiele problemów, zwłaszcza na poziomie interfejsu użytkownika. On po prostu wyglądał źle, zarówno z perspektywy użytkownika platformy, jak i z naszej perspektywy administratora. Ciężko nam było się tam odnaleźć.

W tym samym czasie swoją premierę miała jedna z pierwszych wersji Easycart. Przemek i Marcin zdecydowali się wypróbować ją do sprzedaży swojego kursu i zostali na dłużej. 

‍

Byliśmy zadowoleni z Easycart i sprawdził nam się lepiej niż Web2Learn. Więc tak po prostu zostało. Przy kolejnych produktach nawet nie analizowaliśmy innych opcji – zdecydowaliśmy się wspierać narzędzie, które działa, jest budowane przez kogoś, kogo znamy, i oferuje nam zawsze potrzebną pomoc.

Dziś swoje kursy realizują w ramach platformy Circle, a sprzedaż prowadzą w 100% przez Easycart. Wśród funkcji, które ułatwiają im codzienną pracę wymieniają: 

• Łatwość generowania raportów: Szybkie tworzenie raportów dla księgowości i analizy sprzedaży.
• Integracja z narzędziami marketingowym: Możliwość integracji z Google Ads i pikselem Facebooka.
• Kody rabatowe: Łatwe generowanie i zarządzanie kodami rabatowymi.
• Koszyk zakupowy: Atrakcyjny wygląd koszyka, który umożliwia dodawanie zrzutów ekranu i prezentacji produktów.
• Listy oczekujących: Umożliwiają monitorowanie zainteresowania produktami i planowanie kolejnych edycji.

Listy oczekujących to bardzo fajna rzecz, która pozwala sprawdzać, jakie jest zainteresowanie produktami. Widzimy na bieżąco, ile osób czeka, i to jest dla nas sygnał, kiedy uruchamiać kolejne edycje naszych kursów.

Ponad 1,5 mln zł  i 1250 uczestników

Po 6 latach działania i tworzenia kursów, Marcin i Przemek są dziś autorami jednego z najpopularniejszych kursów o AI dla programistów w Polsce. Tylko w ramach 1. edycji przyciągnęli 1250 uczestników, a kurs zdobywa najwyższe możliwe oceny. 

‍

W efekcie, pierwsza edycja 10xDevs wygenerowała sprzedaż na poziomie ponad półtora miliona złotych, a Easycart poradziło sobie z przeprocesowaniem transakcji bez żadnych problemów zapewniając średnią konwersję w koszyku 27%. 

Plany na przyszłość

Aktualnie Przeprogramowani skupiają się w 100% na 10xDevs. Mają nadal w swojej ofercie kursy kohortowe oraz klasyczne, ale te sprzedają się... najsłabiej. 

Pod koniec 2024 zrealizowaliśmy jeden nie-kohortowy kurs, dostępny off-shelf, i mimo że jest naprawdę świetny, to sprzedaje się najgorzej. Ludzie bardzo szukają teraz kontaktu, społeczności, spotkań LIVE.

‍

A jeśli chodzi o plany na dalszą przyszłość? Jeszcze nie powstały.

Temat programowania z AI jest mega rozwojowy i osobiście mocno nas interesuje, więc na tym się skupiamy. Ale świat się zmienia i nie da się odpowiedzieć na pytanie, co będę robił za 5 czy 10 lat. Trzymamy rękę na pulsie i obserwujemy, czego rynek będzie potrzebował.

Lekcje dla twórców kursów online

1. Nie zaniżaj ceny

Marcin i Przemek początkowo zaniżali ceny swoich produktów. Gdy je publikowali, dominowały kursy na platformach typu Udemy w cenie 30 zł. Nie mieli też wystarczającej pewności siebie, by podnieść ceny.

Produkowaliśmy kursy bardzo wysokiej jakości i wkładaliśmy w to ogrom pracy, a później sprzedawaliśmy je za 500 zł. Jednocześnie na rynku były bootcampy za 10-15 tys. zł, a często kończyło się tak, że ich uczestnicy przychodzili do nas, i to właśnie po naszym kursie za 500 zł dostawali pracę. Dziś wycenilibyśmy te pierwsze kursy znacznie wyżej.

2. Dobrze zrobiony marketing to inwestycja

Efekty, jakie daje Przeprogramowanym współpraca z BRAVE, są jasnym dowodem na to, jak położenie nacisku na marketing i oddanie go w dobre ręce przekłada się na sprzedaż. Dzięki temu nie tylko kursy mają więcej uczestników, ale też jeszcze wyższą jakość, bo Marcin i Przemek mogą skupić się w pełni na przekazywaniu swojej wiedzy.

3. Merytoryka to nie wszystko

Początkowo tworzyliśmy dużo treści, poświęcaliśmy na nią po kilkanaście, kilkadziesiąt godzin, a później promowaliśmy ją… jednym postem. To za mało – nie można liczyć, że merytoryka sama się obroni. Nawet programiści zwracają na to uwagę.

Podsumowanie

Historia Przeprogramowanych pokazuje, że sukces nie polega na robieniu wszystkiego samodzielnie, ale na podejmowaniu mądrych decyzji, słuchaniu społeczności i wykorzystywaniu odpowiednich narzędzi do rozwoju.

Dzięki współpracy z BRAVE i Easytools oraz elastyczności w działaniu Marcin i Przemek są na dobrej drodze do dalszego wzrostu i edukacji przyszłych pokoleń programistów.

Wygląda na to, że to dopiero początek tej rewolucji. Obserwując poziom świadomości i umiejętności wśród ludzi, widzę, że przed nami jeszcze wiele lat pracy, aby edukować i kształcić ich w tym zakresie. Technologia rozwija się w zastraszającym tempie, co oznacza, że temat AI z pewnością pozostanie aktualny na dłużej.

Dowiedz się więcej o działalności Marcina i Przemka

Weź udział w 10xDevs lub zapisz się na kolejną edycję.