Przeprogramowani: d'un projet perso à l'une des meilleures formations IA de Pologne

Nous obtenons nos meilleurs résultats de tous les temps en travaillant moins.

Marcin Czarkowski, cofondateur de Przeprogramowani, a transformé un projet parallèle - animer une formation “Master JavaScript” après ses heures de travail - en activité à plein temps consacrée à la formation des développeurs. Aujourd’hui, leurs formations attirent jusqu’à 2 000 participants par édition et génèrent plus de 400 000 $ de chiffre d’affaires. Grâce à leur partenariat avec BRAVE, l’équipe peut désormais se concentrer uniquement sur la qualité du contenu.

L’histoire de Przeprogramowani donne une leçon claire: écoutez votre communauté, expérimentez, collaborez et n’ayez pas peur de passer à l’échelle.

Portés par la passion de transmettre

Il y a six ans, Marcin Czarkowski, Przemek Smyrdek et Adam Gospodarczyk ont lancé Przeprogramowani comme une activité du week-end, en parallèle de leurs emplois à plein temps. Leur première formation, “Master JavaScript”, est sortie dans un mélange d’enthousiasme et d’incertitude, au prix de 500 PLN sur Web2Learn.

Au début, nous n’avions qu’une seule formation. C’était notre première tentative pour créer un lien avec la communauté et construire une base de clients.

Ils ont bâti leur audience surtout via YouTube et une newsletter remplie de contenus gratuits sur la programmation. Au bout de quatre ans, ils ont compris qu’il fallait franchir un cap pour transformer leur passion en activité à plein temps.

Quitter le salariat

La décision de quitter leur emploi et de tout miser est venue d’une intuition et d’une observation du marché: l’IA montait en puissance. En 2024, Przemek et Marcin ont décidé de se consacrer entièrement à Przeprogramowani.

Nous sentions qu’il se passait quelque chose d’important dans la tech, qui pouvait tout changer. C’était le bon moment pour investir dans notre marque et creuser l’IA. Si nous n’agissions pas tout de suite, nous risquions de rater une énorme opportunité.

Au départ, ils pensaient que la formation en présentiel en entreprise serait la meilleure voie.

Nous pensions que les formations en entreprise allaient décoller, mais les entreprises n’étaient tout simplement pas prêtes.

Ils ont vite réalisé que l’intérêt réel venait des apprenants individuels, des passionnés et des autodidactes. Ils sont donc revenus à la formation en ligne, cette fois centrée sur l’IA.

Le tournant: le partenariat avec BRAVE

Pendant leurs deux premières années, ils organisaient 2 à 3 sessions en ligne par an, avec 150 à 200 participants en moyenne. La bascule s’est produite avec leur partenariat avec BRAVE, une agence qui aide les créateurs à lancer et à développer leurs formations, et qui a participé à certains des plus gros projets éducatifs de Pologne.

Leur première formation commune était 10xDevs.

Travailler avec BRAVE a fait exploser nos ventes. La première session de 10xDevs comptait 1 250 participants et, aujourd’hui, avant même le début de la suivante, nous avons déjà 1 200 inscrits. Nous pensons dépasser les 2 000.

Avec BRAVE aux commandes de la promotion et du support client, Marcin et Przemek ont pu se concentrer sur le contenu et s’impliquer dans les ventes sur leur temps libre.

Avant, nous faisions tout nous-mêmes et c’était épuisant. Chaque session représentait une charge de travail énorme. Aujourd’hui, nous obtenons nos meilleurs résultats en travaillant moins.

Comment ils créent des formations IA de haut niveau

Leur succès ne tient pas seulement à la vague de l’IA: il repose sur une vraie compréhension de leur audience.

Nous cherchons toujours à savoir ce dont les gens ont réellement besoin. Nous lançons des sondages via notre newsletter (2 500 abonnés) pour identifier les vrais problèmes.

Le livre The Mom Test de Rob Fitzpatrick les a aidés à poser de meilleures questions et à récolter des retours sincères plutôt que des intérêts de surface.

Marcin et Przemek suivent aussi de très près l’actualité de l’IA et testent les nouveaux outils sur leurs propres projets.

Résultat: ils finalisent souvent le programme et les supports de leur formation juste avant le lancement.

Nous sommes très agiles. Certains contenus sont créés au dernier moment pour livrer les informations les plus à jour. L’IA évolue tellement vite.

Ils continuent aussi de partager du contenu gratuit: sur YouTube, via leurs newsletters et via un podcast qui figure régulièrement parmi les meilleurs podcasts tech de Pologne.

Nous adorons partager nos connaissances. Cela crée la confiance, nous garde affûtés et, honnêtement, c’est simplement plaisant.

Fait intéressant: leur podcast est devenu leur meilleure source de leads B2B pour les formations ponctuelles en présentiel.

Quand des clients nous appellent pour des formations en entreprise, beaucoup disent nous avoir découverts grâce au podcast. C’est pour ça que nous misons sur la qualité et l’authenticité: pour que les gens ressentent un vrai lien avec nous.

Quand les autres solutions ne suivaient plus

Ils ont d’abord vendu leur première formation via Web2Learn, mais la plateforme n’a pas répondu à leurs attentes.

Web2Learn posait beaucoup de problèmes. L’expérience utilisateur était lourde, pour les utilisateurs comme pour nous, côté administration. Ça ne fonctionnait tout simplement pas.

À peu près à la même période, une première version d’Easycart est sortie. Ils l’ont essayée et ont décidé de rester avec nous.

Nous étions contents d’Easycart. Ça marchait mieux que Web2Learn, alors nous sommes restés. Nous n’avons même pas regardé les autres options: nous avons choisi de soutenir un outil qui fonctionne, développé par quelqu’un que nous connaissons, et qui offre toujours le support dont nous avons besoin.

Aujourd’hui, ils hébergent leurs formations sur Circle et gèrent toutes leurs ventes via Easycart. Parmi les fonctions clés sur lesquelles ils s’appuient:

• La génération de rapports: des rapports rapides pour la comptabilité et l’analyse des ventes
• Les intégrations marketing: Google Ads et Facebook Pixel
• Les codes promo: création et gestion simples
• Le design de la page de paiement: un panier attrayant avec captures et aperçus du produit
• Les listes d’attente: mesurer l’intérêt et planifier les prochaines éditions

Les listes d’attente sont extrêmement utiles. Elles nous montrent combien de personnes sont intéressées et nous aident à savoir quand lancer la session suivante.

Plus de 400 000 $ et 1 250 participants sur une édition

Après six ans, Marcin et Przemek animent l’une des formations IA pour développeurs les plus populaires de Pologne. La première édition de 10xDevs a attiré 1 250 participants et a reçu les meilleures notes.

La première édition a généré plus de 400 000 $ de chiffre d’affaires, Easycart absorbant le volume sans accroc avec un taux de conversion moyen de 27%.

La suite

Aujourd’hui, leur priorité est 10xDevs. Ils proposent toujours des formations en cohorte et à la demande, mais les secondes fonctionnent moins bien.

Fin 2024, nous avons lancé une formation hors cohorte, disponible en libre-service. Elle est vraiment très bonne, mais c’est notre plus mauvaise vente. Les gens cherchent avant tout du lien, une communauté et des échanges en direct.

Sur le long terme, ils restent souples.

L’IA et le code évoluent très vite, et cela nous passionne. C’est notre priorité pour le moment. Mais le monde change et nous ne pouvons pas prédire ce que nous ferons dans 5 ou 10 ans. Nous restons attentifs aux besoins du marché.

Les enseignements pour les créateurs de formations en ligne

1. Ne bradez pas vos prix

Marcin et Przemek ont d’abord vendu leurs formations de grande qualité bien trop bon marché. À l’époque, des plateformes comme Udemy dominaient avec des prix à 30 PLN, et ils n’avaient pas l’assurance nécessaire pour aller plus haut.

Nous avons mis énormément de travail dans nos formations, puis nous les avons vendues 500 PLN. Pendant ce temps, les bootcamps facturaient 10 000 à 15 000 PLN, et leurs diplômés venaient souvent chez nous, pour ne décrocher un emploi qu’après notre formation à 500 PLN. Aujourd’hui, nous les vendrions beaucoup plus cher.

2. Un bon marketing est un investissement

Leurs résultats avec BRAVE prouvent qu’investir dans le marketing et faire confiance à des professionnels paie. Non seulement leurs formations se vendent mieux, mais elles sont aussi de meilleure qualité, car Marcin et Przemek peuvent se concentrer sur ce qu’ils font le mieux.

3. Un bon contenu ne suffit pas

Au début, nous passions des dizaines d’heures à créer du contenu gratuit… puis nous en faisions la promotion avec une seule publication. C’est loin d’être suffisant. On ne peut pas attendre d’un bon contenu qu’il se vende tout seul. Même les développeurs sont sensibles à la façon dont les choses sont présentées.

En résumé

Le parcours de Przeprogramowani montre que le succès vient de bonnes décisions, de l’écoute de son audience et des bons outils. Avec BRAVE et Easycart à leurs côtés - et un état d’esprit souple et curieux - Marcin et Przemek sont bien placés pour continuer à grandir et former la prochaine génération de développeurs.

On a l’impression que ce n’est que le début. Quand on observe le niveau de compétence et de conscience des gens, il reste beaucoup de chemin. La tech évolue à toute vitesse, ce qui veut dire que l’IA restera d’actualité longtemps.

Pour en savoir plus sur ce que construisent Marcin et Przemek, rendez-vous sur Przeprogramowani.

Rejoignez 10xDevs ou inscrivez-vous à la prochaine édition.