Przeprogramowani: de proyecto paralelo a uno de los mejores cursos de IA de Polonia

Estamos consiguiendo nuestros mejores resultados de siempre trabajando menos.

Marcin Czarkowski, cofundador de Przeprogramowani, transformó un proyecto paralelo - dar un curso de “Master JavaScript” fuera de su horario laboral - en su actividad a tiempo completo, centrada en la formación de desarrolladores. Hoy, sus cursos atraen hasta 2.000 participantes por edición y generan más de 400.000 $ en ingresos. Gracias a su colaboración con BRAVE, el equipo ahora puede centrarse por completo en entregar contenido de valor.

La historia de Przeprogramowani deja una lección clara: escucha a tu comunidad, experimenta, colabora y no le tengas miedo a escalar.

Impulsados por la pasión por la educación

Hace seis años, Marcin Czarkowski, Przemek Smyrdek y Adam Gospodarczyk fundaron Przeprogramowani como un proyecto de fin de semana mientras compaginaban sus trabajos a tiempo completo. Su primer curso, “Master JavaScript”, se lanzó con una mezcla de ilusión e incertidumbre, con un precio de 500 PLN en Web2Learn.

Al principio solo teníamos un curso. Fue nuestro primer intento de conectar con la comunidad y construir una base de clientes.

Construyeron su audiencia sobre todo a través de YouTube y una newsletter llena de contenido gratuito sobre programación. Después de cuatro años, se dieron cuenta de que necesitaban dar pasos más grandes para convertir su pasión en un negocio a tiempo completo.

Dejar atrás el horario de oficina

La decisión de dejar sus trabajos y jugárselo todo vino motivada por una corazonada y una observación del mercado - la IA estaba en auge. En 2024, Przemek y Marcin decidieron comprometerse por completo con Przeprogramowani.

Sentíamos que algo grande estaba pasando en el mundo tech y que podía cambiarlo todo. Parecía el momento adecuado para invertir en nuestra marca y meternos de lleno en la IA. Si no actuábamos ya, podíamos perder una oportunidad enorme.

Al principio, pensaron que la formación corporativa presencial sería el mejor camino.

Pensábamos que las formaciones corporativas despegarían, pero las empresas simplemente no estaban listas.

Pronto se dieron cuenta de que el interés real venía de aprendices individuales - entusiastas y autodidactas. Así que volvieron a apostar por la educación online, esta vez centrada en la IA.

El punto de inflexión: la alianza con BRAVE

En sus dos primeros años, organizaron entre 2 y 3 cohortes online al año, con una media de 150-200 participantes. El gran salto llegó cuando se asociaron con BRAVE, una agencia que ayuda a creadores a lanzar y escalar cursos, y que ha participado en algunos de los mayores proyectos educativos de Polonia.

Su primer curso conjunto fue 10xDevs.

Trabajar con BRAVE hizo que nuestras ventas explotaran. La primera cohorte de 10xDevs tuvo 1.250 participantes, y ahora, antes incluso de que empiece la siguiente edición, ya tenemos 1.200 inscritos. Esperamos superar los 2.000.

Con BRAVE gestionando las promociones y el soporte al cliente, Marcin y Przemek pudieron centrarse en el contenido del curso y dedicar su tiempo libre a las ventas.

Antes lo hacíamos todo nosotros mismos, y era agotador. Cada cohorte suponía una carga de trabajo enorme. Ahora estamos consiguiendo nuestros mejores resultados de siempre trabajando menos.

El proceso de crear los mejores cursos de IA

Su éxito no se limita a aprovechar las tendencias de IA; se trata de entender de verdad a su audiencia.

Siempre intentamos averiguar qué necesita la gente de verdad. Hacemos encuestas a través de nuestra newsletter (con 2.500 suscriptores) para descubrir problemas reales.

El libro The Mom Test, de Rob Fitzpatrick, les ayudó a hacer mejores preguntas y recoger información genuina en lugar de intereses superficiales.

Marcin y Przemek también siguen de cerca el mundo de la IA y prueban herramientas nuevas en sus propios proyectos.

Como resultado, a menudo cierran el temario y los materiales del curso justo antes del lanzamiento.

Somos muy ágiles. Parte del material se crea justo a tiempo para ofrecer la información más actualizada posible. La IA evoluciona muy rápido.

También siguen compartiendo contenido gratuito - en YouTube, a través de newsletters y mediante un podcast que se mantiene constantemente entre los principales podcasts de tecnología de Polonia.

Nos encanta compartir conocimiento. Genera confianza, nos mantiene despiertos y, sinceramente, es divertido.

Curiosamente, su podcast se ha convertido en su mejor fuente de leads B2B para las formaciones presenciales puntuales.

Cuando los clientes llaman por formaciones corporativas, muchos dicen que nos encontraron a través del podcast. Por eso nos centramos en la calidad y en mantenernos auténticos - para que la gente sienta una conexión real con nosotros.

Cuando otras soluciones se quedaron cortas

Al principio vendieron su primer curso a través de Web2Learn, pero la plataforma no cumplió sus expectativas.

Web2Learn tenía muchos problemas. La experiencia de usuario era torpe, tanto para los usuarios como para nosotros como administradores. Simplemente no funcionaba.

Por esas fechas se lanzó una primera versión de Easycart. La probaron y decidieron quedarse con nosotros.

Estábamos contentos con Easycart. Funcionaba mejor que Web2Learn, así que nos quedamos. Ni siquiera miramos otras opciones - decidimos apoyar una herramienta que funciona, hecha por alguien a quien conocemos y que siempre nos ofrece el soporte que necesitamos.

Hoy alojan sus cursos en Circle y gestionan todas las ventas a través de Easycart. Algunas funciones clave con las que cuentan:

• Generación fácil de informes: informes rápidos para contabilidad y análisis de ventas
• Integraciones de marketing: soporte para Google Ads y Facebook Pixel
• Códigos de descuento: creación y gestión sencillas
• Diseño del checkout: carrito atractivo con capturas y vistas previas del producto
• Listas de espera: seguir el interés y planificar futuras ediciones

Las listas de espera son increíblemente útiles. Nos muestran cuánta gente está interesada, lo que nos ayuda a saber cuándo lanzar la siguiente cohorte.

Más de 400.000 $ y 1.250 participantes en una sola edición

Después de seis años, Marcin y Przemek dirigen ahora uno de los cursos de IA para desarrolladores más populares de Polonia. La primera edición de 10xDevs atrajo a 1.250 participantes y recibió las mejores valoraciones.

La primera edición generó más de 400.000 $ en ingresos, con Easycart gestionando el volumen sin problemas y logrando una tasa de conversión media del 27%.

Qué viene ahora

Actualmente, su foco principal es 10xDevs. Siguen ofreciendo tanto cursos por cohortes como cursos autoguiados, pero estos últimos no rinden tan bien.

A finales de 2024 lanzamos un curso sin cohorte, disponible de inmediato. Es realmente bueno, pero es lo que menos vendemos. La gente busca de verdad conexión, comunidad e interacciones en directo.

En cuanto a planes a largo plazo, siguen siendo flexibles.

La IA y la programación evolucionan muy rápido, y eso nos interesa mucho. Es nuestro foco por ahora. Pero el mundo está cambiando, y no podemos predecir qué estaremos haciendo dentro de 5 o 10 años. Nos mantenemos atentos a las necesidades del mercado.

Lecciones clave para creadores de cursos online

1. No infravalores tu precio

Marcin y Przemek vendieron al principio sus cursos de alta calidad demasiado baratos. En aquel momento, plataformas como Udemy dominaban con precios de 30 PLN, y les faltaba confianza para subir el precio.

Pusimos tanto trabajo en nuestros cursos y luego los vendimos a 500 PLN. Mientras tanto, los bootcamps cobraban entre 10 y 15 mil PLN - y sus egresados a menudo acababan viniendo a nosotros y solo conseguían trabajo tras hacer nuestro curso de 500 PLN. Hoy, esos primeros cursos los pondríamos a un precio mucho más alto.

2. El buen marketing es una inversión

Sus resultados con BRAVE demuestran que invertir en marketing y confiar en profesionales da sus frutos. Sus cursos no solo se venden mejor - también son de mayor calidad, porque Marcin y Przemek pueden centrarse en lo que mejor saben hacer.

3. Un buen contenido no basta

Al principio, dedicábamos docenas de horas a crear contenido gratuito… y lo promocionábamos con un solo post. Eso simplemente no es suficiente. No puedes esperar que un buen contenido se venda solo. Incluso los desarrolladores se fijan en cómo se presenta.

Resumen

El recorrido de Przeprogramowani demuestra que el éxito nace de decisiones inteligentes, de escuchar a tu audiencia y de usar las herramientas adecuadas. Con BRAVE y Easycart de su lado - y una mentalidad flexible y curiosa -, Marcin y Przemek están bien posicionados para seguir creciendo y educar a la próxima generación de desarrolladores.

Sentimos que esto es solo el principio. Al observar las habilidades y el nivel de conciencia de la gente, aún queda mucho camino por recorrer. La tecnología evoluciona a toda velocidad, lo que significa que la IA seguirá siendo relevante durante mucho tiempo.

Descubre más sobre lo que están construyendo Marcin y Przemek en Przeprogramowani.

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