Olga Wilczyńska: sprzedaż, która nie wymaga codziennego bycia online

Systemy zamiast zasięgów

Olga Wilczyńska od 2018 roku testuje i wdraża systemy sprzedaży pod kursy i usługi online. Specjalizuje się w automatyzacji marketingu – przede wszystkim w webinarach i autowebinarach.

Pracuje z ekspertkami, które mają już wiedzę i produkt, ale sprzedaż wciąż zależy od tego, ile czasu spędzą dziś na Instagramie. Olga pokazuje, jak to odwrócić: zamiast więcej publikować, zbudować system, który sprzedaje także wtedy, gdy nikt nie wrzuca stories.

Opiera się na liczbach, a nie na przeczuciach – koszcie pozyskania kontaktu, zwrocie z reklam i konwersji. I na polskich realiach, a nie na przeniesionych 1:1 amerykańskich schematach.

Webinar jako serce systemu

W podejściu Olgi webinar nie jest jednorazową akcją. To cała kampania: od rozgrzania społeczności, przez samo spotkanie, po sprzedaż na powtórce. Każdy etap ma swój cel i prowadzi do następnego.

Krok dalej jest autowebinar. Raz dopracowany może sprzedawać tygodniami, bez nowego nagrania i bez obecności ekspertki przed kamerą za każdym razem.

Bo dla Olgi biznes online z założenia powinien zarabiać online również wtedy, kiedy ekspertka jest offline. Przecież większość osób wchodzi do biznesu online właśnie po to, żeby zarabiać więcej, ale jednocześnie odzyskać czas dla siebie i swoich bliskich.

Autowebinary pozwalają zbudować system, który pracuje niezależnie od tego, czy ekspertka siedzi przy komputerze, jest na urlopie, spędza czas z rodziną czy leży chora w domu. Sprzedaż nie musi zatrzymywać się tylko dlatego, że właścicielka biznesu na chwilę przestaje pracować.

Cały lejek w jednym miejscu

Olga sprzedaje przez Easytools wszystkie swoje produkty – m.in. kurs Kreatorka Kontentu AI, ebooki i Content paczkę.

Dzięki temu jej lejki autowebinarowe działają w jednym miejscu. Klientka poznaje ofertę na stronie, kupuje dostęp jednym kliknięciem w koszyku, dostaje powiadomienie z dostępem i ogląda nagranie w playerze. Dostęp może być też czasowy – na przykład na rok.

Po drodze pracuje kilka mechanizmów, które pomagają domknąć sprzedaż:

BLIK w koszyku

Płatności BLIK działają natywnie. Klientka płaci ulubioną metodą bez wychodzenia z koszyka (a to zwiększa konwersję).

Order bump i OTO

Przy głównym zakupie klientka może jednym kliknięciem dodać tańszy produkt, np. ebooka. Wartość zamówienia rośnie bez dodatkowej kampanii.

Kody rabatowe w linku

Zamiast pola na kod, które kusi, żeby szukać rabatu w Google, Olga wysyła link z już zaaplikowanym kodem. Klientka klika i od razu widzi niższą cenę.

Wbudowany player

Dzięki temu, że nagrania są osadzone w Easytools, klienci dostają do nich dostęp od razu po zakupie - i nie muszą nigdzie zakładać konta, ani się logować.

Ratowanie koszyków

Jeśli ktoś zacznie zakup i go nie dokończy, dostaje przypomnienie. Część takich zamówień wraca – bez pracy po stronie Olgi.

Co wyróżnia tę historię

Wiele ekspertek słyszy, że żeby sprzedawać więcej, muszą więcej publikować. Olga pokazuje coś innego: marka osobista rośnie dzięki systemowi, a nie dzięki coraz większej aktywności w social mediach.

Najważniejsze jest tu myślenie procesem, a nie pojedynczą kampanią. Webinar, maile, oferta i zakup tworzą jedną całość. Kiedy działają razem, ekspertka odzyskuje czas i może zająć się tym, na czym zna się najlepiej.

Podsumowanie

Historia Olgi pokazuje, że sprzedaż online nie musi oznaczać bycia dostępną 24/7. Dobrze zaprojektowany system – z webinarem w centrum – może pracować za Twórcę, także wtedy, gdy nie ma go online.