Olga Wilczyńska: Verkauf, der nicht verlangt, jeden Tag online zu sein

Systeme statt Reichweite

Seit 2018 testet und implementiert Olga Wilczyńska Verkaufssysteme für Online-Kurse und -Dienstleistungen. Sie ist spezialisiert auf Marketing-Automatisierung - vor allem Webinare und automatisierte Webinare.

Sie arbeitet mit Expertinnen, die das Wissen und das Produkt schon haben, deren Verkauf aber noch davon abhängt, wie viel Zeit sie heute auf Instagram verbringen. Olga zeigt, wie man das umkehrt: statt mehr zu posten, ein System bauen, das verkauft, auch wenn niemand Stories postet.

Sie arbeitet mit Zahlen, nicht mit Bauchgefühl: Kosten pro gewonnenem Kontakt, Rendite der Anzeigen und Conversion. Und sie geht von der polnischen Realität aus, nicht von amerikanischen Playbooks, die eins zu eins übernommen werden.

Das Webinar als Herz des Systems

In Olgas Ansatz ist ein Webinar kein einmaliges Event. Es ist eine ganze Kampagne: die Community aufwärmen, die Session selbst und der Verkauf auf dem Replay. Jede Stufe hat ein Ziel und führt zur nächsten.

Der nächste Schritt ist ein automatisiertes Webinar. Einmal ausgefeilt, kann es wochenlang verkaufen, ohne neue Aufnahme und ohne dass die Expertin jedes Mal vor der Kamera stehen muss.

Für Olga sollte ein Online-Business von Grund auf auch dann online verdienen, wenn die Expertin offline ist. Schließlich steigen die meisten genau deshalb ins Online-Business ein: um mehr zu verdienen und gleichzeitig Zeit für sich und ihre Liebsten zurückzugewinnen.

Mit automatisierten Webinaren lässt sich ein System bauen, das arbeitet - egal, ob die Expertin am Computer sitzt, im Urlaub ist, Zeit mit der Familie verbringt oder krank zu Hause liegt. Der Verkauf muss nicht stoppen, nur weil die Inhaberin für eine Weile nicht arbeitet.

Der ganze Funnel an einem Ort

Olga verkauft alle ihre Produkte über Easytools - darunter den KI-Kurs für Content-Creator, E-Books und ein Content-Bundle.

Deshalb funktionieren ihre Funnels für automatisierte Webinare an einem Ort. Die Kundin trifft das Angebot auf der Seite, kauft den Zugang mit einem Klick im Checkout, bekommt eine Benachrichtigung mit dem Zugang und sieht die Aufzeichnung im Player. Der Zugang kann auch zeitlich begrenzt sein - zum Beispiel für ein Jahr.

Mehrere Mechanismen helfen unterwegs, den Verkauf abzuschließen:

BLIK im Checkout

BLIK-Zahlungen laufen nativ. Die Kundin zahlt mit ihrer Lieblingsmethode, ohne den Checkout zu verlassen, und das hebt die Conversion.

Order Bump und Einmalangebot

Zum Hauptkauf kann die Kundin mit einem Klick ein günstigeres Produkt dazulegen, etwa ein E-Book. Der Bestellwert wächst ohne eine eigene Kampagne.

Rabattcodes im Link

Statt eines Codefelds, das dazu verleitet, bei Google nach einem Rabatt zu suchen, schickt Olga einen Link, in dem der Code schon angewendet ist. Die Kundin klickt und sieht sofort den niedrigeren Preis.

Ein integrierter Player

Weil die Aufzeichnungen in Easytools liegen, bekommen Kundinnen den Zugang direkt nach dem Kauf - und sie müssen kein Konto anlegen oder sich irgendwo einloggen.

Warenkörbe zurückholen

Wenn jemand einen Kauf beginnt und ihn nicht abschließt, kommt eine Erinnerung. Ein Teil dieser Bestellungen kommt zurück - ohne Arbeit auf Olgas Seite.

Was diese Geschichte besonders macht

Viele Expertinnen hören, dass sie mehr posten müssen, um mehr zu verkaufen. Olga zeigt etwas anderes: Eine Personal Brand wächst durch ein System, nicht durch immer mehr Aktivität in Social Media.

Am wichtigsten ist, in einem Prozess zu denken, nicht in einer einzelnen Kampagne. Das Webinar, die E-Mails, das Angebot und der Kauf bilden ein Ganzes. Wenn sie zusammenarbeiten, gewinnt die Expertin Zeit zurück und kann sich dem widmen, was sie am besten kann.

Zusammenfassung

Olgas Geschichte zeigt, dass Online-Verkauf nicht heißen muss, rund um die Uhr verfügbar zu sein. Ein gut entworfenes System - mit einem Webinar im Zentrum - kann für die Creatorin arbeiten, auch wenn sie nicht online ist.