Przeprogramowani: od kursu za 500 zł do 10xDevs i ponad 8k absolwentów

Z pasji do edukacji

Przeprogramowani to marka edukacyjna dla programistów – kursy online, podcast i newsletter o tworzeniu oprogramowania. Marcin Czarkowski i Przemek Smyrdek zakładali ją w 2019 roku jako projekt po godzinach, bo obaj pracowali wtedy na etacie.

Ich pierwszy kurs, „Opanuj JavaScript”, powstawał głównie w weekendy i kosztował 500 zł. Społeczność budowali przez YouTube i newsletter, w których regularnie dzielili się darmową wiedzą.

„Produkowaliśmy kursy bardzo wysokiej jakości i wkładaliśmy w to ogrom pracy, a później sprzedawaliśmy je za 500 zł.”

Marcin Czarkowski

Skok na głęboką wodę

W 2023 roku Marcin i Przemek odeszli z etatów, żeby w pełni zająć się kursami. Kierowali się przeczuciem, że AI zmieni zasady gry w branży.

„Mieliśmy silne przeczucie, że dzieje się coś naprawdę dużego, co może zmienić zasady gry.”

Marcin Czarkowski

Najpierw chcieli szkolić firmy stacjonarnie, ale szybko okazało się, że większe zainteresowanie płynie od klientów indywidualnych. Wrócili więc do edukacji online – tym razem o AI.

Przełom: 10xDevs

Przełomem była współpraca z BRAVE – agencją, która wspiera twórców kursów. Pierwszym wspólnym projektem był 10xDevs, kurs uczący programistów pracy z AI. Marcin i Przemek zajęli się merytoryką, a BRAVE promocją i obsługą klienta.

Wcześniej na jedną edycję kursu przychodziło 150–200 osób. Pierwsza edycja 10xDevs przyciągnęła 1250 uczestników i przyniosła ponad 1,5 mln zł przychodu.

„Teraz osiągamy najlepsze wyniki w historii, tak naprawdę pracując dużo mniej.”

Marcin Czarkowski

Dziś kurs ma za sobą cztery edycje i ponad 8100 absolwentów. W aktywnej społeczności uczy się razem ponad 2000 programistów, m.in. z Allegro, Ringier Axel Springer Polska i DPD Group. Dla tych, którzy chcą zacząć od podstaw, jest też 10xDevs Foundations – 15 interaktywnych lekcji, z których skorzystało już 180 osób.

Sprzedaż w oknach z Easytools

Pierwszy kurs sprzedawali przez Web2Learn, ale platforma nie spełniała ich oczekiwań, zwłaszcza w interfejsie. Wypróbowali Easytools i zostali. Dziś kurs prowadzą na autorskiej platformie, a cała sprzedaż idzie przez Easytools.

Lista oczekujących między edycjami

10xDevs rusza w edycjach, więc sprzedaż też odbywa się w oknach. Między nimi chętni zapisują się na listę oczekujących, a Marcin i Przemek od razu widzą, jak duże jest zainteresowanie.

„Listy oczekujących to bardzo fajna rzecz, która pozwala sprawdzać zainteresowanie produktami.”

Marcin Czarkowski

Raty bez prowizji

10xDevs to produkt high-ticket. Easytools pozwala rozłożyć cenę na raty oparte o subskrypcję – bez prowizji dla kupującego. Łatwiej podjąć decyzję, gdy nie trzeba płacić całości od razu.

27% konwersji koszyka

Do tego kody rabatowe, raporty i integracje z narzędziami marketingowymi. Efekt: przy pierwszej edycji 10xDevs ponad co czwarta osoba, która weszła do koszyka, kończyła zakup.

Czego uczy ta historia

1. Nie zaniżaj ceny

Przez pierwsze lata Marcin i Przemek sprzedawali kurs za 500 zł, choć bootcampy programistyczne kosztowały wtedy 10–15 tys. zł. Wkładali w materiały ogrom pracy, a wyceniali je tak, jakby były dodatkiem. Dziś 10xDevs to produkt high-ticket – i wciąż sprzedaje się w tysiącach.

2. Dobrze zrobiony marketing to inwestycja, nie koszt

Współpraca z BRAVE pokazała, co się dzieje, gdy promocją zajmuje się ktoś, kto robi to zawodowo. Twórcy mogą skupić się na tym, w czym są najlepsi, a kurs trafia do dużo większej grupy osób. Efekt: z 150–200 uczestników na edycję do 1250 w pierwszej edycji 10xDevs.

3. Merytoryka to nie wszystko

Najlepszy kurs nie sprzeda się sam. Na początku Marcin i Przemek spędzali dziesiątki godzin nad treściami, ale brakowało im zasobów, aby rozkręcić sprzedaż – ekipa BRAVE świetnie zaadresowała tę lukę i pozwoliła im wejść na kolejny level. Dziś wiedzą, że na promocję trzeba zaplanować tyle samo uwagi, co na tworzenie.

„Początkowo tworzyliśmy treści po kilkadziesiąt godzin, a promowaliśmy jednym postem. To za mało.”

Marcin Czarkowski

Podsumowanie

Historia Przeprogramowanych pokazuje, że kurs po godzinach może urosnąć do skali tysięcy uczestników – jeśli słucha się społeczności, nie robi wszystkiego samemu i ma narzędzia, które nadążają za wzrostem.