Przeprogramowani: d'un cours à 500 PLN à 10xDevs et plus de 8 000 diplômés

D’une passion à la formation

Przeprogramowani est une marque de formation pour les développeurs: des cours en ligne, un podcast et une newsletter sur la fabrication de logiciels. Marcin Czarkowski et Przemek Smyrdek l’ont fondée en 2019 comme un projet mené en dehors des heures de travail, parce que tous les deux avaient un emploi à l’époque.

Leur premier cours, « Master JavaScript », a été fait surtout le week-end et coûtait 500 PLN. Ils ont construit la communauté via YouTube et une newsletter, où ils partageaient régulièrement du savoir gratuitement.

« Nous produisions des cours de très haute qualité et y mettions une quantité de travail énorme, puis nous les vendions 500 PLN. »

Marcin Czarkowski

Le grand saut

En 2023, Marcin et Przemek ont quitté leur emploi pour travailler à plein temps sur les cours. Ils avaient le sentiment fort que l’IA allait changer les règles du secteur.

Ils ont d’abord voulu former des entreprises en présentiel, mais il est vite apparu que l’intérêt venait davantage de clients individuels. Ils sont donc revenus à la formation en ligne, cette fois sur l’IA.

Le tournant: 10xDevs

Le tournant a été le travail avec BRAVE, une agence qui accompagne les créateurs de cours. Le premier projet ensemble a été 10xDevs, un cours qui apprend aux développeurs à travailler avec l’IA. Marcin et Przemek s’occupaient du fond, et BRAVE de la promotion et du support client.

Auparavant, 150 à 200 personnes venaient à une édition d’un cours. La première édition de 10xDevs a attiré 1 250 participants et rapporté plus de 1,5 million de PLN.

Aujourd’hui, le cours a quatre éditions derrière lui et plus de 8 100 diplômés. Plus de 2 000 développeurs apprennent ensemble dans la communauté active, dont des personnes d’Allegro, de Ringier Axel Springer Poland et de DPD Group. Pour ceux qui veulent partir des bases, il y a aussi 10xDevs Foundations: 15 leçons interactives, déjà utilisées par 180 personnes.

Vendre par fenêtres avec Easytools

Ils ont vendu le premier cours via Web2Learn, mais la plateforme ne répondait pas à leurs attentes, surtout sur l’interface. Ils ont essayé Easytools et sont restés. Aujourd’hui, ils font tourner le cours sur leur propre plateforme, et toute la vente passe par Easytools.

Une liste d’attente entre les éditions

10xDevs se lance par éditions, la vente se fait donc aussi par fenêtres. Entre elles, les personnes intéressées rejoignent une liste d’attente, et Marcin et Przemek voient tout de suite l’ampleur de l’intérêt.

Des versements sans frais

10xDevs est un produit à prix élevé. Easytools leur permet de découper le prix en versements fondés sur un abonnement, sans frais pour l’acheteur. La décision est plus facile quand on n’a pas à tout payer d’un coup.

27 % de conversion du panier

S’y ajoutent des codes de réduction, des rapports et des intégrations avec des outils marketing. Le résultat: lors de la première édition de 10xDevs, plus d’une personne sur quatre entrée dans le panier a terminé l’achat.

Ce que cette histoire enseigne

1. Ne pas sous-tarifer

Pendant les premières années, Marcin et Przemek vendaient un cours 500 PLN, alors que les bootcamps de programmation coûtaient 10 000 à 15 000 PLN. Ils mettaient un travail énorme dans le contenu et le tarifaient comme un complément. Aujourd’hui, 10xDevs est un produit à prix élevé, et il se vend encore par milliers.

2. Un marketing bien fait est un investissement, pas un coût

Le travail avec BRAVE a montré ce qui se passe quand la promotion est tenue par des gens qui le font professionnellement. Les créateurs peuvent se concentrer sur ce qu’ils font de mieux, et le cours touche un groupe bien plus large. Le résultat: de 150 à 200 participants par édition à 1 250 lors de la première édition de 10xDevs.

3. Le fond ne fait pas tout

Le meilleur cours ne se vend pas tout seul. Au début, Marcin et Przemek passaient des dizaines d’heures sur le contenu, mais il leur manquait les ressources pour mettre la vente en mouvement. L’équipe BRAVE a comblé ce manque et leur a permis de passer au niveau suivant.

« Au début, nous passions des dizaines d’heures à produire du contenu, et nous le promouvions avec un seul post. Cela ne suffit pas. »

Marcin Czarkowski

En résumé

L’histoire de Przeprogramowani montre qu’un cours mené en dehors des heures de travail peut grandir jusqu’à des milliers de participants, si l’on écoute la communauté, si l’on ne fait pas tout soi-même, et si l’on a des outils qui suivent la croissance.