Kamila Paradowska: Jak tworzyć produkty cyfrowe i nie zwariować

Kamila Paradowska jest projektantką treści, webwriterką i trenerką pisania. Od wielu lat popularyzuje pojęcie UX writingu i jest autorką najbardziej znanego kursu online z projektowania treści w Polsce. Od 2018 prowadzi firmę Dobra Treść, ale, jak sama mówi, jej podejście do biznesu różni się od klasycznej pogoni za zwiększaniem ilości zer na koncie.

Wolność zamiast pogoni za milionami

Po kilku latach współpracy z klientami, Kamila zdecydowała się dodać do swojej oferty produkty cyfrowe - kursy online i ebooki.

To właśnie one pozwalają jej dziś pracować mniej, zarabiać mądrzej i wykorzystywać czas na to, co naprawdę ważne.

“Moim azymutem jest rodzina i spokojna codzienność. Zainteresowałam się sprzedażą produktów cyfrowych po to, żeby mieć więcej czasu dla siebie, żeby osiągnąć dywersyfikację dochodów, która wynikałaby nie tylko ze sprzedaży mojego czasu.” Kamila Paradowska

W świecie, gdzie nagłówki krzyczą “zarób milion w miesiąc”, Kamila zdecydowała się prowadzić swój biznes po swojemu.

“Są ludzie, którzy mają taki pęd ku zarabianiu, ku  robieniu biznesu, szybko. Czasami czyta się wyznania ludzi, którzy założyli firmy i przez dwa lata nie śpią albo non-stop są w pracy. Ja wstaję rano, mam spokojny poranek, spotykam się z klientami, wykonuję jakieś prace, w ciągu dnia jadę nad jezioro, na rower, bo chcę skorzystać ze słońca. Nie zostawiam odpoczynku na późne popołudnie. Jednocześnie mam poczucie, że to jest wszystko w zgodzie ze mną.” Kamila Paradowska

Do dwóch razy sztuka

Pierwszy kurs online wydała w trakcie pandemii, a jej motywacją była zmniejszona liczba zleceń. Temat wybrała na bazie własnych doświadczeń, ale kurs nie cieszył się dużą popularnością.

“Wiedziałam, że jestem dobra w nagrywaniu filmów i miałam już swój kanał na YouTubie. Stwierdziłam więc, że nagram taki kurs, który będzie się nazywał Blog Ekspercki. Ale to nie był taki kurs, który od razu zdobył bardzo wielu odbiorców.” Kamila Paradowska

Dopiero drugi kurs Kamili o UX writingu zdobył masowy odbiór - ma na swoim koncie już 5. edycji, a w planie są kolejne. Tym razem kurs był odpowiedzią na realną potrzebę z rynku.

“Niektórzy odbiorcy pisali do mnie i pytali, czy mogę zrealizować taki kurs, bo chcieliby go kupić. Z drugiej strony widziałam, że to jest temat, który jest bardzo interesujący dla osób zajmujących się copywritingiem. Zgłaszały się też do mnie firmy, które chciały, żebym taki kurs im nagrała.” Kamila Paradowska

Samodzielna produkcja kursu

Kamila wyraźnie podkreśla, że sukces jej kursu to nie tylko dopasowanie do potrzeb rynku, ale przede wszystkim jakość produktu.

“Nie ma sukcesu bez dobrego produktu. Można mieć świetne narzędzia, ale jeśli produkt jest słaby, to nie będzie się sprzedawał. Będą produkty mniej i bardziej popularne, dlatego warto tworzyć ich wiele - testować rynek.” Kamila Paradowska

Od samego początku kursy produkuje samodzielnie. Warstwa merytoryczna jest oparta o jej doświadczenia i wiedzę, które stale rozbudowuje pracując na co dzień z klientami.

“Rynek cały czas się rozwija, technologia się rozwija - zdobywanie wiedzy na ten temat w takiej realnej pracy z klientami jest czymś absolutnie unikalnym. W mojej dziedzinie, żeby móc się rozwijać i sprzedawać produkty cyfrowe, moim zdaniem, trzeba się tym zajmować cały czas aktywnie.” Kamila Paradowska

Swoje kursy nagrywa w domowym studiu. Wykorzystuje do tego aplikację Ecamm Live i samodzielnie składa materiał kursowy. Promocję kursów prowadzi bardzo metodycznie - przygotowuje materiały marketingowe i korzysta ze wsparcia specjalisty ds. marketingu, który wspiera ją w realizacji kampanii. Jej działania marketingowe opierają się o reklamy w Google, Meta, czy na Tik Toku.

“Są to płatne kampanie - wkładamy w to jakiś budżet, żeby dotrzeć do odbiorców. Zysk z kursu szybko pokrywa później te koszty.” Kamila Paradowska

Gdy wszystko się wali

Pierwszą edycję kursu Kamila zrealizowała wykorzystując Wordpress i plugin LearnDash. Szybko okazało się jednak, że ten model się nie sprawdza.

“LearnDash jest w porządku, wiele osób go wykorzystuje, ale w pewnym momencie zaczął gryźć się z moim szablonem Wordpress i strona nagle przestała działać. Pewnego dnia po prostu obudziłam się bez strony internetowej.” Kamila Paradowska

Okazało się, że rozwiązanie problemu nie jest proste. Kamila nie była w stanie zrobić tego samodzielnie i trudno jej było znaleźć programistę, który zaangażuje się w taki istniejący projekt i pomoże jej naprawić integracje.

Właśnie wtedy, Kamila odkryła Easycart 1.0 - pierwszą wersję naszego ekosystemu dla twórców.

“Programista przestrzegał mnie, że to nowe narzędzie, które na pewno będzie mieć wiele bugów. Twierdził, że LearnDash jest na rynku od dawna, a Wordpress jest bezpieczny i darmowy. Ale co z tego, skoro nagle wywalił moją sprzedaż? Stwierdziłam, że skoro w Easycart dam radę wyklikać wszystko sama, to po co mam w ogóle zatrudniać programistę do obsługi sprzedaży?” Kamila Paradowska

50 tys. zł w jeden dzień

Na efekty nie trzeba było długo czekać. Kamila samodzielnie uruchomiła sprzedaż z Easycart i bardzo szybko zobaczyła rezultaty.

“Zrobiłam w Easycart przedsprzedaż kursu projektowania treści. Pierwszego dnia w ciągu trzech godzin wyprzedałam wszystkie miejsca. Stwierdziłam: aha, więc to wszystko działa i ja nikogo do tego nie potrzebuję.” Kamila Paradowska

Po udanych testach, Kamila na stałe przeniosła się na Easytools i dziś sama tworzy koszyki do sprzedaży swoich kursów i ebooków.

Jak sama mówi, teraz jej sprzedaż jest nie tylko prosta, ale też skuteczna.

“Pierwszy raz w życiu zdarzyła mi się taka sytuacja, że w jeden dzień zarobiłam 50 tysięcy. To są takie liczby, które nagle robią olbrzymie wrażenie – otwieram sprzedaż kursu i tych uczestników jest tak dużo już tego pierwszego dnia”. Kamila Paradowska

Easycart i szybkie uruchamianie sprzedaży pozwala Kamili również na testowanie różnych produktów i różnych typów płatności:

“Patrzę jak moi odbiorcy reagują na różny typ produktów. Dla mnie taką dużą wartością jest to, że Easycart pozwala na różne typy sprzedaży - mogę na przykład sprzedawać mój kurs na raty w subskrypcji. Dzięki temu moi klienci nie muszą iść do banku i zawierać umowy ratalnej, a ja, już po kursie, mam stały miesięczny przychód z rat subskrypcyjnych.” Kamila Paradowska

Dzięki temu, poza przychodem w trakcie okna sprzedażowego, Kamila osiąga miesięczny zysk również po zakończeniu kursu.

A gdy okno sprzedażowe się zakończy, Kamila wykorzystuje również funkcję “Lista oczekujących”. Dzięki temu może łatwo skontaktować się z zainteresowanymi osobami przy starcie kolejnej edycji kursu.

E-book nagrany… w parku

Aby przyciągać do swojej Akademii Dobrej Treści nowych uczestników, Kamila zdecydowała się rozszerzyć swoją ofertę o ebook. Cel? Chciała mieć mały produkt, który pokaże jakość jej pracy i pozwoli odbiorcom ją poznać.

Postanowiła jednak maksymalnie zoptymalizować proces jego powstawania i sprzedaży.

“Szłam na spacer do parku i nagrywałam się. Mój telefon zapisywał treść, a ja nauczyłam ChatGPT jak pracować z tym moim tekstem - porządkować go, stawiać kropki we właściwych miejscach, spiąć go w zdania. Polecam taki workflow szczególnie osobom eksperckim, które mają dużo do powiedzenia, ale szybciej myślą niż piszą.” Kamila Paradowska

Kolejnym etapem była redakcja, skład i oprawa graficzna. Kamila zdecydowała się zaangażować w projekt grafika, ale najpierw testowo opublikowała ebook w formacie online.

Jako rozwiązanie do sprzedaży, ponownie wybrała Easycart.

“Postanowiłam wydać ebook w ramach strony internetowej i zastosować bramkę płatniczą. Nie chciałam jednak budować strony od zera - wykorzystałam Notion i Super.so” Kamila Paradowska

W efekcie, sprzedaż ebooka w formacie online wygenerowała zysk, który pozwolił sfinansować skład wydania PDF i ePUB.

Kluczowe wnioski dla twórców cyfrowych

Kamila jest twórczynią cyfrową już od kilku lat i z sukcesem sprzedaje swoje produkty. Oto co odpowiedziała, gdy zapytaliśmy ją co zrobiłaby inaczej, gdyby mogła zacząć swoją przygodę online od początku

1. Nie czekaj na idealny moment

“Na pewno szybciej bym chyba sprzedawała i też nie bałabym się tego aż tak bardzo, bo rynek jest chłonny. Ludzie chcą dzisiaj nauczyć się czegoś szybko, skutecznie i ufają temu medium.” Kamila Paradowska

2. "Bezpieczne" nie zawsze oznacza niezawodne‍

WordPress i LearnDash to sprawdzone rozwiązania używane przez tysiące twórców. Ale dla Kamili okazały się zawodne w kluczowym momencie.

3. Niezależność ma swoją wartość

Możliwość samodzielnego zarządzania sprzedażą bez programistów to nie tylko wygoda – to przewaga konkurencyjna. Kamila może testować nowe produkty, uruchamiać promocje i reagować na zmiany rynku w ciągu godzin, nie tygodni. Przy trudniejszych kwestiach i optymalizacjach pomoże programista, ale jego obecność nie jest niezbędna przez cały czas. 

4. Testuj zanim zainwestujesz na poważnie

Zanim Kamila przeniosła całą swoją sprzedaż na Easycart, przeprowadziła bezpieczny test organizując przedsprzedaż. Dzięki temu poznała narzędzie, przekonała się że jest w stanie je obsługiwać samodzielnie i zobaczyła jakie daje rezultaty.

5. Nie bój się płatnych kampanii

Zarobki na poziomie 50 tys. zł w jeden dzień to efekt systematycznego podejścia do marketingu. Dobrze przeprowadzona kampania, to inwestycja, nie wydatek. Jeśli nie masz doświadczenia, warto jednak skorzystać ze wsparcia eksperta

{{cta-banner-1}}

Pytania, które każdy twórca powinien sobie zadać

• Jaki procent Twoich dochodów pochodzi ze sprzedaży czasu vs. produktów cyfrowych?
• Czy Twój model biznesowy pozwala Ci pracować zgodnie z własnymi priorytetami?
• Ile z Twoich produktów rzeczywiście się sprzedaje vs. ile powstało "bo wydawało się dobrym pomysłem"?
• Czy Twoje obecne rozwiązania wymagają stałego wsparcia technicznego?
• Gdyby jutro Twoja strona przestała działać, czy mógłbyś uruchomić sprzedaż w 24 godziny?
• Czy możesz samodzielnie przetestować nowy typ sprzedaży (raty, subskrypcje, pakiety)?

Aby dowiedzieć się więcej o szkoleniach Kamili wejdź na: https://www.akademia.dobratresc.com/ 

Śledź profil Kamili na LinkedIn żeby być na bieżąco: https://www.linkedin.com/in/kamila-paradowska/