Piotr Tomaszewski: Od współprac 1:1 do biznesu opartego o produkty cyfrowe

Kiedy kalendarz się kończy

Piotr zaczynał od prowadzenia podopiecznych 1:1 online. W pewnym momencie kalendarz się zapełnił, a chętnych wciąż przybywało. Potrzebował sposobu, żeby pomóc ludziom, z którymi nie był w stanie pracować osobiście.

„W pewnym momencie nie miałem już miejsca na nowych klientów. Nie chciałem podnosić cen, ani nikogo odrzucać.”

Piotr Tomaszewski

Tak powstał jego pierwszy e-book – w 2016 roku, jako jeden z pierwszych w polskiej branży fitness. Pisał go cztery miesiące, jeszcze na studiach.

Najpierw pytanie, potem produkt

Piotr nie musiał zgadywać, o czym pisać.

„Współpracowałem z setkami osób indywidualnie, więc widziałem, jakie problemy się powtarzają.”

Piotr Tomaszewski

Zanim napisał pierwsze zdanie, zrobił jeszcze ankietę. Odpowiedziało ponad 1000 osób. Dzięki temu wiedział, z czym jego odbiorcy mają największy problem – i o czym warto pisać.

Jego zasada jest prosta: jeśli temat dotyczy garstki osób, nie ma sensu pisać o nim e-booka. Produkt cyfrowy musi odpowiadać na szeroki problem.

Kolejne e-booki powstawały już szybciej – kolejny 200-stronicowy poradnik zajął mu około miesiąca. Dziś tworzenie treści to tylko 15–20% jego pracy. Reszta to marketing, promocja i sprzedaż.

Zasięgi, które sprzedają

Dziś Piotra obserwuje ponad milion osób: 608 tys. na TikToku, 229 tys. na YouTube i 210 tys. na Instagramie. Piotr sprzedał już ponad 30 000 własnych e-booków treningowych, a z jego programów i jadłospisów skorzystało ponad 15 tys. osób.

Oferta rosła razem z zasięgami. Obok e-booków i jadłospisów są dziś szkolenia, współpraca 1:1 dla osób, które potrzebują więcej wsparcia, a także konsultacje biznesowe dla trenerów i dietetyków, którzy chcą pójść jego drogą.

Najnowszy krok to aplikacja treningowa BBS Training: 12 planów treningowych, ponad 600 filmów z techniką i ponad 400 przepisów.

Z WordPressa do Easytools: +15–20% konwersji

Na początku Piotr sprzedawał swoje produkty cyfrowe wyłącznie przez WordPress. Szybko zauważył jednak problem, który obniżał jego przychody: wiele osób porzucało koszyk w trakcie zakupu.

Po przejściu na Easytools konwersja wzrosła o 15–20%. Kluczem okazał się prostszy proces zakupu – mniej kroków między decyzją a płatnością.

Druga zmiana dotyczyła samodzielności.

„W WordPressie wszelkie zmiany wymagały pomocy programisty, budżetu oraz czasu. Tutaj wszystko robię sam. Uruchomienie sprzedaży i zarządzanie nią jest proste.”

Piotr Tomaszewski

Co wyróżnia tę historię

Piotr nie zaczynał od produktu, tylko od pytań swoich odbiorców. Najpierw sprawdził, czego naprawdę potrzebują, a dopiero potem napisał e-booka.

Najważniejsze jest tu połączenie szerokiego problemu z prostym zakupem. Duży zasięg daje ruch, a koszyk bez zbędnych kroków sprawia, że ten ruch zamienia się w sprzedaż.

Podsumowanie

Historia Piotra pokazuje, że pełny kalendarz trenera może być początkiem skalowalnego biznesu. A przy takiej skali każdy punkt procentowy konwersji to realne pieniądze – w jego przypadku 15–20% więcej sprzedaży z tego samego ruchu.