Piotr Tomaszewski: du travail en 1:1 à une activité bâtie sur les produits digitaux

Quand l’agenda est plein

Piotr a commencé en coachant des clients en 1:1 en ligne. À un moment, l’agenda s’est rempli, et d’autres personnes voulaient encore entrer. Il lui fallait un moyen d’aider celles avec qui il ne pouvait pas travailler en personne.

« À un moment, je n’avais plus de place pour de nouveaux clients. Je ne voulais ni augmenter les prix, ni refuser qui que ce soit. »

Piotr Tomaszewski

C’est ainsi qu’est apparu son premier ebook, en 2016, l’un des premiers du fitness polonais. Il l’a écrit pendant quatre mois, encore à l’université.

D’abord la question, ensuite le produit

Piotr n’a pas eu à deviner sur quoi écrire.

« J’avais travaillé individuellement avec des centaines de personnes, je voyais donc quels problèmes revenaient sans cesse. »

Piotr Tomaszewski

Avant d’écrire la première phrase, il a aussi lancé un sondage. Plus de 1 000 personnes ont répondu. Cela lui a dit ce avec quoi son audience avait le plus de mal, et ce qui valait la peine d’être écrit.

Sa règle est simple: si un sujet ne concerne qu’une poignée de personnes, cela ne sert à rien d’en faire un ebook. Un produit digital doit répondre à un problème large.

Les ebooks suivants sont venus plus vite: le guide suivant, de 200 pages, lui a pris environ un mois. Aujourd’hui, produire le contenu ne représente que 15 à 20 % de son travail. Le reste, c’est le marketing, la promotion et la vente.

Une portée qui vend

Plus d’un million de personnes suivent Piotr aujourd’hui: 608 000 sur TikTok, 229 000 sur YouTube et 210 000 sur Instagram. Il a vendu plus de 30 000 de ses propres ebooks d’entraînement, et plus de 15 000 personnes ont utilisé ses programmes et ses plans de repas.

L’offre a grandi avec la portée. Aux côtés des ebooks et des plans de repas, il y a maintenant des formations, du travail en 1:1 pour les personnes qui ont besoin de plus d’accompagnement, et des consultations business pour les coachs et les diététiciens qui veulent suivre son chemin.

La dernière étape, c’est l’application BBS Training: 12 plans d’entraînement, plus de 600 vidéos de technique et plus de 400 recettes.

De WordPress à Easytools: +15 à 20 % de conversion

Au début, Piotr ne vendait ses produits digitaux que via WordPress. Il a vite remarqué un problème qui abaissait son chiffre d’affaires: beaucoup de personnes abandonnaient le panier pendant l’achat.

Après le passage à Easytools, la conversion a augmenté de 15 à 20 %. La clé, c’était un parcours d’achat plus simple, moins d’étapes entre la décision et le paiement.

Le deuxième changement, c’était l’indépendance.

« Dans WordPress, chaque changement demandait un développeur, un budget et du temps. Ici, je fais tout moi-même. Lancer une vente et la faire tourner est simple. »

Piotr Tomaszewski

Ce qui distingue cette histoire

Piotr n’est pas parti d’un produit. Il est parti des questions de son audience. Il a d’abord vérifié ce dont elle avait vraiment besoin, et seulement ensuite il a écrit l’ebook.

Ce qui compte le plus, c’est d’associer un problème large à un achat simple. Une grande audience apporte le trafic, et un panier sans étapes en trop transforme ce trafic en ventes.

En résumé

L’histoire de Piotr montre qu’un agenda de coach rempli peut être le début d’une activité qui passe à l’échelle. Et à cette échelle, chaque point de pourcentage de conversion est de l’argent réel: dans son cas, 15 à 20 % de ventes en plus à partir du même trafic.