Piotr Tomaszewski: von der 1:1-Arbeit zu einem Business aus digitalen Produkten

Wenn der Kalender voll ist

Piotr fing damit an, Kundinnen und Kunden 1:1 online zu coachen. Irgendwann war der Kalender voll, und mehr Menschen wollten trotzdem noch rein. Er brauchte einen Weg, den Menschen zu helfen, mit denen er nicht persönlich arbeiten konnte.

“Irgendwann hatte ich keinen Platz mehr für neue Kundinnen und Kunden. Ich wollte die Preise nicht erhöhen und auch niemanden abweisen.”

Piotr Tomaszewski

So entstand sein erstes E-Book - 2016, eines der ersten in der polnischen Fitnessbranche. Er schrieb vier Monate daran, noch an der Universität.

Zuerst die Frage, dann das Produkt

Piotr musste nicht raten, worüber er schreiben sollte.

“Ich hatte mit Hunderten von Menschen einzeln gearbeitet, deshalb konnte ich sehen, welche Probleme immer wieder kamen.”

Piotr Tomaszewski

Bevor er den ersten Satz schrieb, machte er auch eine Umfrage. Mehr als 1.000 Menschen antworteten. Das sagte ihm, womit sein Publikum am meisten zu kämpfen hatte - und worüber es sich zu schreiben lohnte.

Seine Regel ist einfach: Wenn ein Thema nur eine Handvoll Menschen betrifft, lohnt es sich nicht, ein E-Book darüber zu schreiben. Ein digitales Produkt muss ein weit verbreitetes Problem lösen.

Spätere E-Books kamen schneller - der nächste Guide mit 200 Seiten brauchte ihn etwa einen Monat. Heute macht der Content nur 15-20 % seiner Arbeit aus. Der Rest ist Marketing, Promotion und Verkauf.

Reichweite, die verkauft

Mehr als eine Million Menschen folgen Piotr heute: 608.000 auf TikTok, 229.000 auf YouTube und 210.000 auf Instagram. Er hat mehr als 30.000 seiner eigenen Trainings-E-Books verkauft, und mehr als 15.000 Menschen haben seine Programme und Ernährungspläne genutzt.

Das Angebot wuchs mit der Reichweite. Neben den E-Books und Ernährungsplänen gibt es jetzt Trainings, 1:1-Arbeit für Menschen, die mehr Unterstützung brauchen, und Business-Beratungen für Trainerinnen, Trainer und Ernährungsberaterinnen und Ernährungsberater, die seinem Weg folgen wollen.

Der neueste Schritt ist die App BBS Training: 12 Trainingspläne, mehr als 600 Technikvideos und mehr als 400 Rezepte.

Von WordPress zu Easytools: +15-20 % Conversion

Am Anfang verkaufte Piotr seine digitalen Produkte nur über WordPress. Schnell bemerkte er ein Problem, das seinen Umsatz senkte: Viele Menschen brachen den Warenkorb während des Kaufs ab.

Nach dem Wechsel zu Easytools stieg die Conversion um 15-20 %. Der Schlüssel war ein einfacherer Kaufprozess - weniger Schritte zwischen der Entscheidung und der Zahlung.

Die zweite Veränderung war Unabhängigkeit.

“In WordPress brauchte jede Änderung eine Entwicklerin oder einen Entwickler, ein Budget und Zeit. Hier mache ich alles selbst. Einen Verkauf zu launchen und zu betreiben ist einfach.”

Piotr Tomaszewski

Was diese Geschichte besonders macht

Piotr startete nicht bei einem Produkt. Er startete bei den Fragen seines Publikums. Zuerst prüfte er, was sie wirklich brauchten, und erst dann schrieb er das E-Book.

Am wichtigsten ist, ein breites Problem mit einem einfachen Kauf zu verbinden. Ein großes Publikum bringt den Traffic, und ein Checkout ohne zusätzliche Schritte macht aus diesem Traffic Verkäufe.

Zusammenfassung

Piotrs Geschichte zeigt, dass ein voller Kalender als Trainer der Anfang eines skalierbaren Business sein kann. Und in dieser Größenordnung ist jeder Prozentpunkt Conversion echtes Geld - in seinem Fall 15-20 % mehr Verkäufe aus demselben Traffic.