Tomasz Karwatka: ponad 60k książek sprzedanych w jednej kampanii

Książka, której rynek potrzebował

Tomasz Karwatka od 20 lat buduje firmy technologiczne, które działają na rynkach całego świata. Divante sprzedał przy wycenie 260 mln zł, a Callstack – przy wycenie 500 mln zł. Przez te lata zebrał mnóstwo notatek i frameworków z budowania firm. Zaczął je spisywać – z myślą o kilku osobach. Kiedy publikował fragmenty na LinkedInie, przedsiębiorcy zaczęli prosić o więcej. Zainteresowanie pojawiło się, zanim powstał produkt.

Tak powstała „The 5. Pierwsze pięć lat prowadzenia firmy” – książka dla właścicieli firm, z których większość nie przetrwa pierwszych pięciu lat. Tomek pisze w niej o tym, jak znaleźć pomysł, współpracować ze wspólnikami i inwestorami, zdobywać klientów, budować zespół i przygotować firmę do exitu. Bez teorii, za to z historiami z własnych firm.

Premiera z większym celem

Premierę Tomek przygotował razem z zespołem BRAVE. Od początku chcieli, żeby to było coś więcej niż kolejna premiera książki biznesowej. Postawili więc sobie duży cel: cały zysk ze sprzedaży The 5 i The 5 System przekażą na Połączoną Puszczę Polską – projekt Fundacji Las Na Zawsze, która wykupuje cenne lasy, żeby chronić je na zawsze.

Celem było 25 hektarów. Dlatego podczas premiery na ekranie nie było licznika przychodu, tylko licznik metrów kwadratowych puszczy.

Siedem tygodni ze społecznością

Cała kampania trwała niespełna siedem tygodni. W tym czasie czytelnicy nie tylko czekali na książkę, ale współtworzyli ją: głosowali na okładkę, komentowali fragmenty i czytali wersje robocze, zanim trafiły do druku. Pierwszym krokiem do zakupu był pre-order – kto zamówił książkę do końca listopada, dostawał ją z odręcznym podpisem autora.

10 grudnia 2025 roku odbyło się The 5 Live – 9-godzinne wydarzenie online na dwóch scenach, z kilkudziesięcioma gośćmi. Transmisja ma dziś ponad 50 000 wyświetleń. Tego dnia ruszyła też sprzedaż The 5 System – pakietu dla przedsiębiorców i ich zespołów z kursami, nagraniami, audiobookiem, asystentem AI i egzemplarzami książki do rozdania.

Kampania skończyła się wynikiem ponad 60 000 sprzedanych egzemplarzy (w wersji papierowej, cyfrowej i w ramach The 5 System), w tym ponad 10 000 książek drukowanych. 462 przedsiębiorców dołączyło do The 5 System, a cel został przekroczony – z zysku udało się ochronić 28 hektarów starego lasu.

Dziewięć godzin zakupów na żywo

Książka w formie ebooka i The 5 System były sprzedawane przez Easytools. The 5 System musiał być gotowy od pierwszej minuty: zapowiedziany we właściwym momencie, do kupienia w trakcie transmisji i dostępny od razu po zakupie.

Sprzedaż ruszyła jeszcze przed startem transmisji. Zanim stream się zaczął, zakupy The 5 System pozwoliły ochronić pierwsze 6 hektarów lasu – ponad 20% celu.

Koszyk, który wytrzymał premierę

Premiera trwała cały dzień, a każda zapowiedź ze sceny, nowy gość czy kolejny mail mogły sprawić, że tysiące osób wejdą do koszyka w tej samej chwili. Przy takiej skali najważniejsza była stabilność. Koszyk Easytools obsłużył wszystkie zakupy przez całe wydarzenie, także w momentach największego ruchu. Każdy, kto chciał kupić książkę albo dołączyć do The 5 System, mógł to zrobić od razu – a każdy zakup oznaczał kolejne metry kwadratowe lasu.

Co wyróżnia tę historię

Tomek nie wymyślił produktu, a potem nie szukał dla niego klientów. Najpierw dzielił się wiedzą za darmo, a książka powstała dlatego, że ludzie o nią poprosili. Potem zamiast mówić do odbiorców, włączył ich w cały proces – od okładki po premierę.

Najważniejszy jest tu cel większy niż sprzedaż. Kupujący dostawali książkę, której i tak szukali, a przy okazji chronili las. To sprawiło, że o premierze mówiło się dużo szerzej niż o jakiejkolwiek innej książce biznesowej.

Podsumowanie

Tomek wraz z zespołem BRAVE pokazali, że premiera książki może być wydarzeniem z ponad 50 000 wyświetleń. Wystarczy wiedza, której ludzie naprawdę potrzebują, społeczność, która czuje się współautorem, i misja, którą chce się wspierać.