Tomasz Karwatka: mehr als 60.000 Bücher in einer einzigen Kampagne verkauft

Ein Buch, nach dem der Markt gefragt hat

Tomasz Karwatka baut seit 20 Jahren Technologieunternehmen, die rund um die Welt arbeiten. Er verkaufte Divante bei einer Bewertung von 260 Millionen PLN und Callstack bei einer Bewertung von 500 Millionen PLN. Über diese Jahre sammelte er eine Masse an Notizen und Frameworks aus dem Aufbau von Unternehmen. Er fing an, sie aufzuschreiben - mit ein paar Menschen im Kopf. Als er Fragmente auf LinkedIn veröffentlichte, baten Unternehmerinnen und Unternehmer um mehr. Das Interesse war da, bevor das Produkt existierte.

Daraus wurde “The 5. Die ersten fünf Jahre eines Unternehmens” - ein Buch für Inhaberinnen und Inhaber, von denen die meisten die ersten fünf Jahre nicht überstehen. Tomek schreibt darüber, eine Idee zu finden, mit Mitgründerinnen, Mitgründern und Investoren zu arbeiten, Kundinnen und Kunden zu gewinnen, ein Team aufzubauen und ein Unternehmen auf einen Exit vorzubereiten. Keine Theorie. Stattdessen Geschichten aus seinen eigenen Unternehmen.

Ein Launch mit einem größeren Ziel

Tomek bereitete den Launch mit dem Team von BRAVE vor. Von Anfang an wollten sie, dass es mehr ist als noch ein Launch eines Business-Buchs. Sie setzten ein großes Ziel: Der gesamte Gewinn aus The 5 und The 5 System sollte an den Vernetzten Polnischen Wald gehen - ein Projekt der Stiftung Las Na Zawsze, die wertvolle Wälder kauft, um sie für immer zu schützen.

Das Ziel waren 25 Hektar. Deshalb zeigte der Bildschirm während des Launchs keinen Umsatzzähler. Er zeigte einen Zähler der Quadratmeter Wald.

Sieben Wochen mit der Community

Die ganze Kampagne dauerte knapp sieben Wochen. In dieser Zeit warteten die Leserinnen und Leser nicht nur auf das Buch. Sie halfen, es zu machen: Sie stimmten über das Cover ab, kommentierten Fragmente und lasen Entwürfe, bevor sie in den Druck gingen. Der erste Schritt zum Kauf war eine Vorbestellung - wer das Buch bis Ende November bestellte, bekam es mit der handschriftlichen Unterschrift des Autors.

Am 10. Dezember 2025 fand The 5 Live statt - ein 9-stündiges Online-Event auf zwei Bühnen, mit mehreren Dutzend Gästen. Die Übertragung hat heute mehr als 50.000 Aufrufe. An diesem Tag öffnete auch der Verkauf von The 5 System - einem Paket für Unternehmerinnen und Unternehmer und ihre Teams, mit Kursen, Aufzeichnungen, einem Hörbuch, einem KI-Assistenten und Exemplaren des Buchs zum Verschenken.

Die Kampagne endete mit mehr als 60.000 verkauften Exemplaren (gedruckt, digital und als Teil von The 5 System), darunter mehr als 10.000 gedruckte Bücher. 462 Unternehmerinnen und Unternehmer traten The 5 System bei, und das Ziel wurde übertroffen - der Gewinn schützte 28 Hektar alten Wald.

Neun Stunden Live-Kauf

Das E-Book und The 5 System wurden über Easytools verkauft. The 5 System musste von der ersten Minute an bereit sein: im richtigen Moment angekündigt, während der Übertragung kaufbar und direkt nach dem Kauf verfügbar.

Der Verkauf startete, bevor die Übertragung begann. Bevor der Stream startete, hatten Käufe von The 5 System schon die ersten 6 Hektar Wald geschützt - mehr als 20 % des Ziels.

Ein Checkout, der den Launch überstanden hat

Der Launch dauerte den ganzen Tag, und jede Ankündigung von der Bühne, ein neuer Gast oder eine weitere E-Mail konnte Tausende von Menschen im selben Moment in den Checkout schicken. In dieser Größenordnung zählte Stabilität am meisten. Der Easytools-Checkout hat jeden Kauf durch das ganze Event getragen, auch in den Momenten mit dem stärksten Traffic. Wer das Buch kaufen oder The 5 System beitreten wollte, konnte es sofort tun - und jeder Kauf bedeutete mehr Quadratmeter Wald.

Was diese Geschichte besonders macht

Tomek hat nicht ein Produkt erfunden und dann nach Kundinnen und Kunden gesucht. Zuerst teilte er kostenlos, was er wusste, und das Buch existierte, weil Menschen danach gefragt hatten. Dann, statt zum Publikum zu sprechen, holte er es in den ganzen Prozess - vom Cover bis zum Launch.

Am wichtigsten ist ein Ziel, das größer ist als der Verkauf. Käuferinnen und Käufer bekamen ein Buch, nach dem sie ohnehin gesucht hatten, und schützten nebenbei einen Wald. Das ließ Menschen viel breiter über den Launch sprechen als über jedes andere Business-Buch.

Zusammenfassung

Tomek und das Team von BRAVE haben gezeigt, dass ein Buch-Launch ein Event mit mehr als 50.000 Aufrufen sein kann. Es braucht Wissen, das Menschen wirklich brauchen, eine Community, die sich als Mitautorin fühlt, und eine Mission, die Menschen unterstützen wollen.