Tomasz Karwatka: plus de 60 000 livres vendus en une seule campagne

Un livre que le marché demandait

Tomasz Karwatka construit depuis 20 ans des entreprises technologiques qui opèrent dans le monde entier. Il a vendu Divante pour une valorisation de 260 millions de PLN, et Callstack pour une valorisation de 500 millions de PLN. Au fil de ces années, il a accumulé une masse de notes et de frameworks issus de la construction d’entreprises. Il a commencé à les écrire, avec quelques personnes en tête. Quand il a publié des extraits sur LinkedIn, des entrepreneurs en ont demandé davantage. L’intérêt est apparu avant que le produit existe.

C’est devenu « The 5. Les cinq premières années à la tête d’une entreprise », un livre pour les dirigeants, dont la plupart ne passeront pas les cinq premières années. Tomek écrit sur la recherche d’une idée, le travail avec les cofondateurs et les investisseurs, la conquête de clients, la construction d’une équipe et la préparation d’une entreprise à un exit. Pas de théorie. Des histoires de ses propres entreprises à la place.

Un lancement avec un objectif plus grand

Tomek a préparé le lancement avec l’équipe BRAVE. Dès le départ, ils voulaient que ce soit plus qu’un lancement de livre business de plus. Ils ont fixé un grand objectif: l’intégralité du bénéfice de The 5 et de The 5 System irait à la Forêt polonaise connectée, un projet de la fondation Las Na Zawsze, qui achète des forêts précieuses afin de les protéger pour toujours.

L’objectif était de 25 hectares. C’est pourquoi, pendant le lancement, l’écran n’affichait pas un compteur de chiffre d’affaires. Il affichait un compteur de mètres carrés de forêt.

Sept semaines avec la communauté

Toute la campagne a duré un peu moins de sept semaines. Pendant ce temps, les lecteurs n’ont pas seulement attendu le livre. Ils ont aidé à le faire: ils ont voté pour la couverture, commenté des extraits et lu des versions avant l’impression. Le premier pas vers l’achat était une précommande: quiconque commandait le livre avant la fin novembre le recevait avec la signature manuscrite de l’auteur.

Le 10 décembre 2025 a eu lieu The 5 Live, un événement en ligne de 9 heures sur deux scènes, avec plusieurs dizaines d’invités. La diffusion compte aujourd’hui plus de 50 000 vues. Ce jour-là s’est aussi ouverte la vente de The 5 System, un pack pour les entrepreneurs et leurs équipes, avec des cours, des enregistrements, un livre audio, un assistant IA et des exemplaires du livre à offrir.

La campagne s’est terminée avec plus de 60 000 exemplaires vendus (en papier, en numérique et dans le cadre de The 5 System), dont plus de 10 000 livres imprimés. 462 entrepreneurs ont rejoint The 5 System, et l’objectif a été dépassé: le bénéfice a protégé 28 hectares de forêt ancienne.

Neuf heures d’achats en direct

L’ebook et The 5 System ont été vendus via Easytools. The 5 System devait être prêt dès la première minute: annoncé au bon moment, achetable pendant la diffusion, et disponible tout de suite après l’achat.

Les ventes ont commencé avant le début de la diffusion. Avant que le stream démarre, les achats de The 5 System avaient déjà protégé les 6 premiers hectares de forêt, plus de 20 % de l’objectif.

Un panier qui a tenu le lancement

Le lancement a duré toute la journée, et chaque annonce depuis la scène, un nouvel invité ou un email de plus pouvait envoyer des milliers de personnes dans le panier au même moment. À cette échelle, la stabilité comptait le plus. Le panier Easytools a traité chaque achat pendant tout l’événement, y compris aux moments de trafic le plus fort. Quiconque voulait acheter le livre ou rejoindre The 5 System pouvait le faire tout de suite, et chaque achat signifiait davantage de mètres carrés de forêt.

Ce qui distingue cette histoire

Tomek n’a pas inventé un produit pour ensuite chercher des clients. Il a d’abord partagé gratuitement ce qu’il savait, et le livre a existé parce que les gens le demandaient. Ensuite, au lieu de parler à l’audience, il l’a fait entrer dans tout le processus, de la couverture jusqu’au lancement.

Ce qui compte le plus, c’est un objectif plus grand que la vente. Les acheteurs ont eu un livre qu’ils cherchaient de toute façon, et en chemin ils ont protégé une forêt. Cela a fait parler du lancement bien plus largement que de n’importe quel autre livre business.

En résumé

Tomek et l’équipe BRAVE ont montré qu’un lancement de livre peut être un événement avec plus de 50 000 vues. Il faut un savoir dont les gens ont vraiment besoin, une communauté qui se sent coautrice, et une mission que les gens ont envie de soutenir.