Tomasz Karwatka: más de 60,000 libros vendidos en una sola campaña

Un libro que el mercado estaba pidiendo

Tomasz Karwatka lleva 20 años construyendo empresas tecnológicas que operan en todo el mundo. Vendió Divante a una valoración de 260 millones de PLN, y Callstack a una valoración de 500 millones de PLN. A lo largo de esos años reunió una masa de notas y marcos de trabajo de construir empresas. Empezó a escribirlos, con unas pocas personas en mente. Cuando publicó fragmentos en LinkedIn, los emprendedores pidieron más. El interés apareció antes de que existiera el producto.

Así nació «The 5. Los primeros cinco años al frente de una empresa», un libro para dueños de negocios, la mayoría de los cuales no va a sobrevivir los primeros cinco años. Tomek escribe sobre encontrar una idea, trabajar con cofundadores e inversores, conseguir clientes, construir un equipo y preparar una empresa para la venta. Sin teoría. Historias de sus propias empresas.

Un lanzamiento con un objetivo más grande

Tomek preparó el lanzamiento con el equipo de BRAVE. Desde el principio quisieron que fuera más que otro lanzamiento de un libro de negocios. Se pusieron un objetivo grande: todo el beneficio de The 5 y de The 5 System iría al Bosque Polaco Conectado, un proyecto de la fundación Las Na Zawsze, que compra bosques valiosos para protegerlos para siempre.

El objetivo era 25 hectáreas. Por eso, durante el lanzamiento, la pantalla no mostraba un contador de ingresos. Mostraba un contador de metros cuadrados de bosque.

Siete semanas con la comunidad

Toda la campaña duró poco menos de siete semanas. En ese tiempo los lectores no solo esperaron el libro. Ayudaron a hacerlo: votaron la portada, comentaron fragmentos y leyeron borradores antes de que fueran a imprenta. El primer paso hacia la compra fue una preventa: quien encargaba el libro antes de que terminara noviembre lo recibía con la firma manuscrita del autor.

El 10 de diciembre de 2025 tuvo lugar The 5 Live, un evento online de 9 horas en dos escenarios, con varias decenas de invitados. La transmisión tiene hoy más de 50,000 visualizaciones. Ese día también se abrió la venta de The 5 System, un paquete para emprendedores y sus equipos, con cursos, grabaciones, un audiolibro, un asistente de IA y ejemplares del libro para regalar.

La campaña terminó con más de 60,000 ejemplares vendidos (en papel, en digital y como parte de The 5 System), entre ellos más de 10,000 libros impresos. 462 emprendedores se unieron a The 5 System, y el objetivo se superó: el beneficio protegió 28 hectáreas de bosque antiguo.

Nueve horas de compra en directo

El ebook y The 5 System se vendieron con Easytools. The 5 System tenía que estar listo desde el primer minuto: anunciado en el momento justo, comprable durante la transmisión y disponible de inmediato después de la compra.

Las ventas empezaron antes de que comenzara la transmisión. Antes de que empezara el stream, las compras de The 5 System ya habían protegido las primeras 6 hectáreas de bosque, más del 20% del objetivo.

Un checkout que aguantó el lanzamiento

El lanzamiento duró todo el día, y cada anuncio desde el escenario, un invitado nuevo u otro email podía mandar a miles de personas al checkout en el mismo momento. A esa escala, lo que más importaba era la estabilidad. El checkout de Easytools atendió cada compra durante todo el evento, también en los momentos de más tráfico. Quien quería comprar el libro o unirse a The 5 System podía hacerlo de inmediato, y cada compra significaba más metros cuadrados de bosque.

Qué hace especial esta historia

Tomek no inventó un producto y después buscó clientes. Primero compartió gratis lo que sabía, y el libro existió porque la gente lo pidió. Después, en lugar de hablarle a la audiencia, la metió en todo el proceso, de la portada al lanzamiento.

Lo más importante es un objetivo más grande que la venta. Quienes compraron recibieron un libro que de todas formas estaban buscando y, de paso, protegieron un bosque. Eso hizo que se hablara del lanzamiento mucho más que de cualquier otro libro de negocios.

Resumen

Tomek y el equipo de BRAVE demostraron que el lanzamiento de un libro puede ser un evento con más de 50,000 visualizaciones. Hace falta un conocimiento que la gente de verdad necesita, una comunidad que se sienta coautora y una misión que la gente quiera apoyar.