Digitale Produkte verkaufen 2026: wie du das richtige Produkt wählst und wo du es verkaufst

Früher oder später erlebt jeder digitale Creator eine Phase, in der das Geschäft schleppend läuft - das kann zu unterschiedlichen Zeiten im Jahr passieren, aber es betrifft uns alle. Eine Möglichkeit, damit umzugehen, ist die kontinuierliche Suche nach neuen Kunden, um ein stabiles Einkommen zu sichern. Eine weitere Methode, die für viele Creator ehrlich gesagt ein Traumszenario ist, besteht darin, Wege zu passivem Einkommen durch den Verkauf digitaler Downloads zu finden.

Du denkst dir vielleicht „leichter gesagt als getan”, und damit liegst du nicht falsch. Aber wenn du dir etwas Zeit nimmst, um herauszufinden, welche digitalen Produkte du wo verkaufst, kommt das passive Einkommen ins Rollen.

Wie du digitale Downloads erstellst, die Leute kaufen wollen

Sammle Ideen, was du online verkaufen willst

Der Ausgangspunkt deiner digitalen Produktreise hängt von ein paar Faktoren ab. Vor allem davon, wie groß deine Reichweite und Bekanntheit als Online-Creator bereits ist.

Es lohnt sich, dir zu überlegen: Was kann ich meiner Zielgruppe beibringen, entweder in meiner bestehenden Nische oder in einer verwandten?

Es gibt ein einprägsames Zitat von Brandon Timothy, einem populären YouTuber und Creator digitaler Produkte, der über das Entwickeln von Ideen für digitale Downloads sagte: „Schau dir größere Kategorien an und sieh, ob du einen Submarkt findest, auf den du dich konzentrieren kannst.”

Um das in die Praxis umzusetzen: Nehmen wir an, du bist Ernährungsberater mit ein paar Tausend Followern auf Instagram. Du hast zum Beispiel Hunderte von Kunden beraten oder sogar Online-Gesundheitsevents organisiert und hast eine solide Community. Damit hättest du einen relativ einfachen Einstieg in die Kategorie Gesundheit und Fitness, oder? Diese Leute könnten sich potenziell für den Kauf von Dingen wie diesen interessieren:

• ein E-Book mit Rezepten
• druckbare Vorlagen zum Tracking von Mahlzeiten
• ein Selbstlernkurs zu einer bestimmten Ernährungsweise.

Manchmal ergibt sich die Idee eher von selbst - zum Beispiel haben wir in unserer Arbeit als Vollzeit-Freelancer in der Content-Marketing-Nische festgestellt, dass viele Unternehmen nicht wissen, wie man Projekt-Briefings richtig ausfüllt. Das hat uns gezeigt, dass wir einen neuen Service anbieten könnten - ein Online-Training, das vermittelt, wie man die Ziele und Vorgaben eines Unternehmens gegenüber externen Partnern kommuniziert.

Hast du deine Ideen aufgeschrieben? Perfekt, jetzt ist es Zeit zu prüfen, ob die „vielversprechenden” Ideen mehr als nur dein Bauchgefühl bestätigen können.

Prüfe den Product-Market-Fit für deine digitalen Güter

Nachdem du eine grobe Vorstellung davon hast, welche digitalen Produkte du erstellen und verkaufen könntest, ist es jetzt Zeit für etwas Sorgfaltspflicht, um den Product-Market-Fit zu prüfen. Du kannst das auf verschiedene Arten angehen:

Besuch Foren und Social-Gruppen wie Reddit, Quora, Facebook, Slack usw. Sie können eine wahre Fundgrube an Erkenntnissen sein - hier teilen Menschen ihre persönlichen Geschichten und sprechen über ihre Probleme, in der Hoffnung, eine Lösung zu finden. Alles, was du tun musst, ist etwas zu googeln, um einen passenden Thread zu finden. Zum Beispiel: Wenn du Grafikdesigner bist und druckbare oder digitale Vorlagen in der Kategorie Produktivität verkaufen willst, kannst du einen Begriff wie „planning template reddit” eingeben und stößt auf Beiträge wie den folgenden:

Du kannst schnell erkennen, dass es einen Bedarf an „einer Zeitplan-Vorlage zur Tagesplanung” gibt und dass Menschen, besonders Studierende, bereit wären, für eine fertige zu bezahlen. Nutzer verraten dir auch, wie eine ideale Vorlage aussehen sollte.

Führ eine schnelle Keyword-Recherche durch. Nutze ein Keyword-Recherche-Tool wie Keysearch oder Semrush, um schnell zu prüfen, wie viele Menschen nach Begriffen suchen, die mit deiner Idee zu tun haben. So bekommst du einen guten Überblick, wie viele Menschen sich für den Kauf deines digitalen Downloads interessieren könnten.

Sprich mit Menschen, die zu deiner Zielgruppe gehören könnten. Manchmal ist der beste Weg, eine Idee zu überprüfen, einfach mit Menschen zu sprechen, die an deinem Angebot interessiert sein könnten. Das kann jemand aus deinem Umfeld sein - vielleicht ein ehemaliger Kollege oder eine Freundin. Stell diesen Leuten deine Idee vor und bitte bei einem Kaffee oder Mittagessen um Feedback. Du könntest auch eine Frage in einer relevanten Social-Media- oder Slack-Gruppe posten und Mitglieder um Feedback oder Hilfe bitten, so wie es Stephanie Inabo in der Superpath-Slack-Community getan hat.

Behalte deine Konkurrenz im Blick - sei anders, sei besser!

Bevor du beginnst, digitale Inhalte online zu verkaufen, lohnt es sich zu prüfen, mit wem du konkurrierst. Deine Konkurrenz kann zu einer deiner größten Inspirationsquellen werden.

Hast du schon von Ben Goodey gehört? Er ist einer unserer liebsten SEO-Experten und moderiert den Podcast How The Fxck. Er teilt sein über die Jahre erworbenes SEO-Wissen auf LinkedIn und YouTube - und sein Ansatz unterscheidet sich komplett von dem anderer.

Seine Kommunikation ist mutig, und er taucht tief in SEO ein, viel tiefer als die meisten SEO-Kurse und -Experten - seine Tipps sind umsetzbar und immer mit Zahlen unterlegt. Kein Wunder, dass er sich eine beachtliche LinkedIn-Followerschaft von über 40.000 aufgebaut hat.

Prüfe, wo deine Konkurrenz schwächelt und wo sie gut abschneidet, und versuch, noch besser zu sein! Du kannst auch nachsehen, was Leute über ihre Produkte sagen, um ein gutes Verständnis der Kundenerwartungen zu bekommen.

Entscheide dich für das richtige Format für dein digitales Produkt

Manchmal weißt du aufgrund der Art deines digitalen Produkts bereits, welches Format du nutzen solltest (es ist ziemlich offensichtlich, dass du einen Zumba-Workout-Kurs als Video verkaufen willst, oder?).

Andere Produkte könnten potenziell in mehreren Formaten funktionieren, dann musst du überlegen, ob es Audio, Video, Text oder etwas anderes sein soll.

Falls das der Fall ist: Was hat deine bisherige Recherche ergeben? Gibt es ein Format, das andere Creator für diese Art von Produkt zu bevorzugen scheinen? Wenn ja, kannst du das als Hinweis darauf nehmen, dass es für die Zielgruppe funktioniert.

Hier sind ein paar Beispiele, die dir ein Gefühl für die verschiedenen Formate geben, mit denen du digitale Inhalte online verkaufen kannst:

• Bearbeitbare Tabellenkalkulationen. Du kannst eine digitale Download-Tabelle mit Formatierung und Formeln erstellen. Wenn du zum Beispiel Finanzcoach bist, könntest du einen Drei-Monats-Sparplan mit separaten Ausgabenblättern für jeden Monat erstellen. Profi-Tipp: Du könntest diese digitale Datei als eigenständiges digitales Produkt verkaufen oder als Teil eines Bundles - zum Beispiel als Teil eines monatlichen Abos deiner Leistungen.
• Bearbeitbare Doc-Dateien. Wie Tabellenkalkulationen können auch Dokumente eine Vorlage bieten, die deine Kunden ausfüllen oder als Basis für ihre Arbeit, ihr Hobby oder ihre Ziele nutzen können.
• PDF-Datei. Das eignet sich nicht nur für E-Books, sondern auch für druckbare Produkte wie digitale Kunst, Brettspiele usw.
• Zugang zu webbasierten Produkten, wie anpassbare Notion-Vorlagen, Wissensdatenbank-Frameworks oder sogar bearbeitbare Grafikelemente wie Filter, Rahmen und Icons.

Jetzt, wo wir geklärt haben, „was” du verkaufen möchtest, schauen wir uns an, wo du es anbieten kannst, um mehr Verkäufe zu erzielen und ein tolles Einkaufserlebnis zu bieten.

Was ist der beste Weg, digitale Inhalte online zu verkaufen?

Es gibt zwei Arten von Orten - die, die du selbst kontrollierst in Bezug auf dein Angebot, deine Botschaft, Kundendaten und Kommunikation, und externe Marktplätze und Seiten.

Die gute Nachricht: Du musst dich nicht für eine Variante entscheiden, du kannst digitale Inhalte online über mehrere Kanäle verkaufen, um so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen.

Deine eigenen Kanäle

Deine Website

Digitale Produkte über deine eigene Website zu verkaufen, ist aus mehreren Gründen die absolut beste Methode. Falls du unsicher bist, hier ein paar starke Argumente:

• alles in deinem Onlineshop liegt in deiner Kontrolle - wie du mit deiner Zielgruppe sprichst, wie deine Website aussieht, welche Preispunkte oder Rabatte du anbieten willst usw.
• deine digitalen Produkte werden nicht direkt neben deiner Konkurrenz verkauft - das bedeutet weniger Ablenkung und potenziell weniger Kaufabbrüche.
• du sammelst Informationen über deine Kunden aus erster Hand - welche Produkte ihnen am besten gefallen, welche Ziele sie haben und sogar das Verhalten auf deiner Seite, falls du das sehen möchtest. All diese Informationen helfen dir, in Zukunft bessere Produkte zu erstellen.

Wenn du direkt über deine E-Commerce-Website an deine Kunden verkaufst, kannst du im Laufe der Zeit Beziehungen zu ihnen aufbauen, und das erleichtert es dir, auch über andere Marketingkanäle zu verkaufen.

Natürlich dauert es eine Weile, eine Website zu erstellen. Ganz zu schweigen davon, sie in einen Onlineshop zu verwandeln, was nicht über Nacht passiert. Anscheinend hast du nur ein paar Optionen:

• selbst einen Shop einrichten, wenn du die technischen Fähigkeiten hast,
• mit einem Entwickler zusammenarbeiten, oder
• eine E-Commerce-Plattform wie Shopify nutzen und dafür eine Gebühr zahlen.

Was dir vielleicht nicht bewusst ist: Es gibt eine vierte Option - Easycart nutzen, um deine Website sofort in einen Onlineshop zu verwandeln. Es ist so einfach wie das Hinzufügen einer Warenkorb-Funktion zu deiner Seite zusammen mit einem „Jetzt kaufen”-Button, der Kunden zu einem One-Page-Einkaufserlebnis führt.

Noch besser: Du kannst Easycart auch nutzen, um Produkte über deine Social-Media-Kanäle oder per E-Mail zu verkaufen.

Social-Media-Kanäle

Es ist schwer, eine Marke oder einen digitalen Creator zu finden, der sein Produkt nicht in Social Media verkauft - kein Wunder, denn dort ist praktisch jeder vertreten. Und wenn eine Social-Media-Plattform mal ausfällt (wir schauen dich an, Meta und Instagram), geraten die meisten von uns in Panik - das zeigt nur, wie groß die Rolle ist, die Social Media in unserem Leben spielt.

Der Verkauf digitaler Produkte über Social Media ist viel einfacher, wenn du eine ordentliche Followerschaft hast - du kannst eine Insta-Story erstellen, um dein Produkt zu bewerben, oder einen eingängigen Beitrag schreiben, und du bekommst Reaktionen.

Aber was, wenn deine organische Reichweite begrenzt ist? Du könntest entweder daran arbeiten, eine größere Followerschaft auf LinkedIn, TikTok oder Instagram aufzubauen - je nachdem, was du verkaufst und wer deine Zielgruppe ist - indem du relevanten Content produzierst, oder gezielte Werbung schalten.

Alternativ könntest du dich mit einem digitalen Creator zusammentun, der mehr Follower hat als du und eine ähnliche Zielgruppe, aber nicht direkt deine Konkurrenz ist. Bitte ihn, deinen digitalen Download auf seinem Profil zu bewerben. Natürlich musst du diesen Gefallen irgendwann erwidern.

E-Mail-Marketing

Denkst du, E-Mails und Newsletter sind sowas von 2000-und-verspätet? Falls ja, wird es dich überraschen, dass sie gerade eine Renaissance erleben. Verbraucher sagen, sie misstrauen mittlerweile werblichen Inhalten in Social Media und lesen lieber Produkt-Newsletter von vertrauenswürdigen Creators und Marken. Falls du also noch keine Mailingliste hast, ist es Zeit, damit anzufangen.

E-Mails eignen sich unter anderem hervorragend, wenn du ein neues digitales Produkt veröffentlichst oder einen zeitlich begrenzten Rabatt startest. Mit dem richtigen Tool kannst du sogar einen Timer erstellen, der die Zeit bis zur Premiere deines Downloads oder bis zum Ende einer Aktion herunterzählt. Außerdem kannst du eine sanfte Erinnerung an alle senden, die ihren Kauf nicht abgeschlossen haben und dein Produkt im Warenkorb liegen gelassen haben. Das zeigt E-Mails in einem ganz neuen Licht, oder?

Drittanbieter-Kanäle

Marktplätze

Wenn du nach einem zusätzlichen Kanal für den Verkauf digitaler Produkte online suchst oder keine Alternative hast, könntest du einen Online-Marktplatz wie Creative Market in Betracht ziehen (oder einen der Hunderten anderen). Sie bieten breite Sichtbarkeit und ein eingebautes Publikum, aber es gibt auch einen Nachteil. Diese Plattformen verlangen oft Gebühren und schränken Branding und Zugang zu Kundendaten ein, das heißt, sie entscheiden, welche Kundeneinblicke du siehst. Außerdem kann der erhöhte Wettbewerb es schwerer machen, herauszustechen.

Wenn du dich entscheidest, digitale Inhalte über deine eigene Website zu verkaufen, gewinnst du volle Kontrolle über Branding und Kundenbeziehung, musst aber mehr Aufwand ins Marketing stecken. Du musst nicht nur deine Website designen und aufbauen, sondern auch für eine gute SEO-Positionierung sorgen.

Wir denken, es ist am besten, Vertrieb und Marketing selbst in der Hand zu haben. Es ist also völlig in Ordnung, mit einem Marktplatz zu starten, aber du solltest anstreben, digitale Downloads von deiner eigenen Domain aus zu verkaufen.

Beliebte SaaS-Tools

Wir würden mit dir um 100 $ wetten, dass SaaS-Plattformen der letzte Ort wären, an den du denkst, wenn es darum geht, wie man digitale Downloads verkauft. Diese Kategorie trifft zwar nicht auf alle Creator zu, ist aber ein überraschend effektiver Kanal.

Manche Online-Tools beziehen digitale Elemente oder ganze Produkte von Online-Creators. So können sie ihre Bibliothek vergrößern, während du eine Provision verdienst, wenn Kunden dein Produkt kaufen. Da du nicht 100 % der Einnahmen erhältst, musst du für den Erfolg zwei Dinge tun:

1. eine extrem beliebte Plattform finden, die viel Traffic bekommt, und
2. eine Kategorie finden, die nicht so gesättigt ist mit Produkten wie deinem, aber eine hohe Marktnachfrage hat.

Ein tolles Beispiel ist Canva, wo du deine digitalen Assets hochladen und an Canva-Nutzer verkaufen kannst. Manche Creator stellen Präsentationsvorlagen, Kalender oder sogar einzelne Elemente wie Filter zusammen und verdienen damit ein ordentliches Sümmchen.

Der Vorteil hier ist, dass es sich um einen einmaligen Aufwand handelt - wenn das Produkt beliebt ist, kommt das Geld von selbst. Du kannst auch mehrere Varianten derselben Vorlage oder desselben Elements erstellen und sie als separate Produkte verkaufen, um deine Verkaufschancen zu erhöhen. Manchmal musst du nur die Farbe oder den Text ändern, und schon kannst du es in eine andere Kategorie einordnen.

Die Nachteile sind allerdings dieselben wie bei anderen Drittanbieter-Kanälen - dein Einkommen wird abhängig von einer externen Plattform. Wenn sie schließt, versiegt dein Einnahmekanal.

Unserer Meinung nach kann das ein netter Nebenverdienst sein, sollte aber nicht den Kern deiner Verkäufe digitaler Produkte bilden. Selbst wenn du diese Tools für zusätzliches Geld nutzt, solltest du gleichzeitig in den Aufbau deiner Marke und einer Community von Käufern investieren.

Wie du digitale Downloads erstellst - und verkaufst

Egal, wo du letztendlich das meiste Geld mit dem Verkauf digitaler Produkte verdienst - denk daran, deine Marke konsequent aufzubauen. Je mehr Glaubwürdigkeit und Bekanntheit du hast, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich deine digitalen Produkte fortlaufend verkaufen. Der andere Teil des Puzzles ist natürlich, es deinen Kunden so schnell und einfach wie möglich zu machen, bei dir zu kaufen.

Easytools ist ein hervorragender Ausgangspunkt, sobald du deine Downloads erstellt hast, und gibt dir die Tools, die du brauchst, um Zahlungen schnell abzuwickeln, deine Produkte automatisch auszuliefern, Aktionen zu starten und vieles mehr. Probier es aus und starte mit dem Verkauf digitaler Downloads.