Wie bepreist du deinen Online-Kurs 2026? (+ echte Beispiele)

Ich versteh dich. Du willst dich breiter aufstellen. Du willst deinen Online-Kurs so bepreisen, dass du rund 10.000 $ pro Monat einnimmst.

Glaub mir, das ist nicht übertrieben. Viele Coaches, Influencer und Kurs-Creator erreichen 40.000 bis 120.000 $ pro Jahr, sobald die Sache ins Rollen kommt.

Das sind locker 3.000 bis 10.000 $ pro Monat. Du bist nicht anders als diese Creator. Aber wenn du ähnliche Gewinne erzielen willst, musst du vier Schlüsselfaktoren richtig hinbekommen.

Erstens solltest du deinen Kurs auf der richtigen Plattform verkaufen. Zweitens muss dein Online-Kurs den Lernenden echten Mehrwert bieten.

Drittens musst du herausfinden, wie du einen Online-Kurs effektiv bepreist. Und viertens: Lies diesen Artikel weiter, denn ich zeig dir, wie genau das geht.

Häufige Fragen zur Preisgestaltung von Online-Kursen

Bevor ich im Detail darüber spreche, wie du einen Online-Kurs bepreist, beantworte ich ein paar häufige Fragen, die du dir vielleicht stellst:

1. Was ist ein guter Preis für einen Online-Kurs?

Ein guter Preis für einen Online-Kurs liegt in der Regel zwischen 50 und 200 $. Fortgeschrittene oder spezialisierte Kurse können 300 $ oder mehr kosten.

Kann ich einen Premium-Preis verlangen, wenn ich kein bekannter Experte bin?

Ja, du kannst auch dann einen Premium-Preis verlangen, wenn du kein bekannter Experte bist. Dein Preis ist gerechtfertigt, solange dein Kurs den Lernenden echten Mehrwert bietet.

2. Was ist das beste Preismodell für einen Online-Kurs?

Das beste Preismodell für einen Online-Kurs ist die Einmalzahlung.

Denn für Lernende ist es einfacher, einmal für lebenslangen Zugang zu zahlen. Eine Einmalzahlung nimmt Käufern außerdem das Zögern, weil sich der Preis fair und transparent anfühlt.

3. Sollte ich meinen ersten Kurs kostenlos anbieten, um eine Audience aufzubauen?

Du solltest deinen ersten Kurs nur dann kostenlos anbieten, wenn es ein Mini-Kurs ist. Vollständige Kurse ziehen möglicherweise keine ernsthaften Lernenden an, wenn du sie gratis anbietest.

4. Kann ich den Preis meines Kurses später erhöhen?

Ja, du kannst den Preis deines Kurses später erhöhen, wenn es eine Einmalzahlung ist.

Wenn du deinem Kurs mehr Wert hinzufügst, kannst du den Preis für neue Käufer anheben. Bestehende Teilnehmer behalten ihren Zugang, während neue Käufer die aktualisierten Preise zahlen.

Nehmen wir zum Beispiel an, du launchst deinen Kurs für 100 $. Sobald du Testimonials gesammelt und Templates und E-Books zu deinem Kurs hinzugefügt hast, kannst du ihn für 200 $ verkaufen.

Die (alten) Teilnehmer, die 100 $ gezahlt haben, behalten ihren lebenslangen Zugang, aber neue Teilnehmer zahlen deine neue Einmalgebühr.

5. Sollte ich Rabatte anbieten oder Sales durchführen?

Ja, du kannst Rabatte anbieten oder Sales durchführen. Allerdings nicht die ganze Zeit, denn das kann sich negativ auf deinen Umsatz auswirken.

Du könntest Sales oder Rabatte zu besonderen Anlässen wie Black Friday oder Cyber Monday anbieten.

6. Warum sind Kurse auf Udemy so billig? Sollte ich mit den Preisen mitziehen?

Kurse auf Udemy sind so billig, weil die Plattform ihr Geld damit verdient, viele davon zu niedrigen Preisen zu verkaufen.

Nein - mitzuziehen würde bedeuten, deine Kurse zu deutlich niedrigeren Preisen zu verkaufen. Das ist vielleicht nicht der beste Ansatz, vor allem, wenn du gerade erst anfängst.

So bepreist du einen Online-Kurs

Wenn du deinen Online-Kurs effektiv bepreisen willst, brauchst du einen Plan. Apropos Planung: Ich hab sechs umsetzbare Schritte für dich zusammengestellt. Diese Schritte sind:

• Analysier deinen Markt
• Prüf, ob deine Audience bereit ist, für deinen Kurs zu zahlen
• Bestimm den Wert und das Ergebnis deines Kurses
• Wähl dein Preismodell
• Steiger den wahrgenommenen Wert des Kurses

Jetzt gehen wir jeden Schritt gemeinsam durch.

Schritt 1: Analysier deinen Markt

Wenn ich sage, analysier deinen Markt, meine ich: Recherchier die Online-Kurse, die es bereits gibt. Schau dann, an wen sie sich richten und wie viel Leute für dieselben oder ähnliche Ergebnisse zahlen.

Hier ist eine Tabelle, die ich zusammengestellt hab, um dir einen guten Überblick über die verschiedenen Kurstypen auf dem Markt zu geben:

Ein Beispiel für Mini-Kurse ist “How to Make a Mini Course in 40 Minutes” von Brandon Birkmeyer auf Udemy. Er kostet 19,99 $ und bringt Anfängern bei, wie sie in 40 Minuten Mini-Kurse erstellen.

Wenn ich an Zertifizierungsprogramme denke, kommt mir dieser Kurs der London School of Business and Research (LSBR) in den Sinn. Er kostet rund 2.630 $ und richtet sich an Fachkräfte aus dem Bereich Arbeitsschutz- und Gesundheitsmanagement.

Im Grunde geht es darum, dass du den Markt verstehen musst, an den du verkaufst. Sobald du deinen Markt in- und auswendig kennst, hast du ein gutes Gespür dafür, wie du deinen Kurs bepreisen solltest. Schließlich würdest du einen Bugatti Tourbillon nicht genauso bepreisen wie ein Kink Williams BMX-Rad.

Dein Preis sollte deine Zielgruppe, deine Konkurrenz und den Wert widerspiegeln, den du den Lernenden bietest.

Ein Online-Kurs für Fortgeschrittene über fesselnde Social-Media-Videos kann zum Beispiel rund 189 $ (697 PLN) kosten.

Ein Online-Bachelorstudiengang in Finance, Investment und Banking könnte dagegen rund 37.531 $ kosten.

Das sind offensichtlich völlig unterschiedliche Märkte. Der eine richtet sich an Social-Media-Creator, die praktische Skills wollen, der andere an Studierende, die eine formale Ausbildung suchen.

Das sollte dir ein gutes Gefühl dafür geben, wie viel du je nach Markt verlangen kannst.

Schritt 2: Prüf, ob deine Audience bereit ist zu zahlen

Der nächste Schritt ist zu prüfen, ob deine Audience tatsächlich bereit ist, für deinen Kurs zu zahlen. Sagen wir, du willst einen Kurs zum Thema “Wie du eine Personal Brand auf LinkedIn aufbaust” erstellen und verkaufen.

Vielleicht hast du schon über 3.000 Follower, aber du kannst nicht davon ausgehen, dass sie deinen Kurs kaufen.

Du musst prüfen, ob sie kaufen würden, indem du sie zuerst direkt fragst. Wie machst du das? Starte Umfragen, Polls oder frag einfach auf Social Media.

Du kannst zum Beispiel einfach einen Post veröffentlichen und fragen:

“Wenn ich einen Schritt-für-Schritt-Kurs zum Aufbau deiner Personal Brand erstellen würde, hättest du Interesse? Und wie viel würdest du dafür zahlen?”

Du könntest auch eine Frage einbauen, welchen Preis sie zu zahlen bereit wären - so wie ich.

Geh dann noch einen Schritt weiter und teste mit einem Pre-Sale, wie viel sie wirklich zahlen würden. Noch bevor du den Kurs erstellst, kannst du eine Landingpage bauen, die erklärt, worum es in dem Kurs geht.

Dann fügst du einen “Auf die Warteliste”-Button und einen “Jetzt für 50 $ vorbestellen”-Call-to-Action hinzu.

Wenn sich Leute anmelden, weißt du, dass dein Preis funktioniert.

Kamila Paradowska hat zum Beispiel einen Pre-Sale mit Easycart durchgeführt, um sicherzugehen, dass ihre Audience für ihren Content-Design-Kurs zahlen würde.

Sie hat sogar einen Blogpost veröffentlicht, in dem sie erklärt, was ihr Kurs abdeckt.

Als sie am ersten Tag alle Plätze innerhalb von drei Stunden verkauft hatte, wusste sie, dass ihre Audience genau das wollte, was sie anbot. Und sie hatte recht. Sie hat über 13.000 $ eingenommen, nachdem sie den Kurs gelauncht hat.

Du kannst dir auch anschauen, was Creator in deiner Nische machen. Was sie ihrer Audience verkaufen und welche Bewertungen sie bekommen.

Nimm zum Beispiel den Kurs “Vertical Filming” unserer Kunden. In der ersten Launch-Woche haben 1.400 Leute den Kurs gekauft.

Das ist der Beweis, dass der Kurs etwas ist, das die Leute wollen.

Du könntest auch kleine Angebote testen. Statt eines kompletten Kurses für Fortgeschrittene könntest du mit einem Mini-Kurs starten und ihn bei 20 bis 40 $ ansetzen.

Wenn du mehr mit dem Preis experimentieren willst, leg verschiedene Preisstufen fest. Die Basis-Version mit den Videos kann 50 $ kosten.

Der Standard-Plan für 100 $ enthält Worksheets und Templates. Der Premium-Plan für 200 $ bietet alles plus Live-Q&A-Sessions.

All das hilft dir zu sehen, welche Stufe deine Audience bevorzugt. Und das wiederum zeigt dir, wie viel sie bereit ist zu zahlen.

Schritt 3: Recherchier, wie viel deine Konkurrenz verlangt

Du solltest recherchieren, wie viel deine Konkurrenten für einen Online-Kurs verlangen.

Wenn du in Schritt eins gute Arbeit geleistet und deinen Markt wirklich analysiert hast, solltest du deine Konkurrenten kennen. Als Nächstes findest du heraus, wie viel sie verlangen.

Und du musst noch einen Schritt weiter gehen und recherchieren, warum sie genau diesen Betrag verlangen.

Du musst ihre Preise nicht kopieren. Du willst nur wissen, welche Preise deiner Audience vertraut sind. Dazu gehören auch die Preise, die sie zu zahlen erwartet.

Du kannst damit anfangen, auf beliebten Plattformen wie Udemy, Coursera oder Alison zu suchen.

Diese Plattformen haben ein globales Publikum, du bekommst also eine breitere Perspektive auf die Preisspannen. Beachte allerdings, dass Plattformen wie Udemy aufgrund ihrer globalen Größe Kurse überwiegend zu deutlich niedrigeren Preisen anbieten.

Aber wir suchen ja nach einer Preisspanne, also ist das kein großes Problem.

Geh zunächst auf Google und tipp “Udemy Courses” ein. Wähl danach “Browse All Courses”.

Das bringt dich auf die Website von Udemy. Geh zur Suchleiste und tipp ein Keyword ein, das deine Nische beschreibt.

Du könntest zum Beispiel “Fitness” eingeben.

Im neuen Fenster siehst du die Suchergebnisse und die Kurspreise.

Bei Fitnesskursen hab ich festgestellt, dass die Preise auf Udemy von 19,99 $ bis über 100 $ reichen.

Du kannst deine Suche eingrenzen, indem du auf einen der Buttons oben im Fenster klickst. Sagen wir, du willst wissen, welche Fitnesskurse Zertifikate vergeben.

Als Nächstes findest du heraus, warum deine Konkurrenten diese Gebühren verlangen. Wenn du zum Beispiel einen Online-Fitnesskurs für 79,99 $ mit bereits 1.112 angemeldeten Teilnehmern gefunden hast, willst du wissen, warum.

Der Fitnesskurs von Daniel Joshua Smith kostet zum Beispiel 89,99 $. Das ist für Udemy-Verhältnisse ziemlich hoch. Daniels Teilnehmer bekommen:

• Ein Abschlusszertifikat
• Unbegrenzten Zugang
• Zugriff auf Mobilgeräten und TV
• 30-Tage-Geld-zurück-Garantie
• 4,5 Stunden On-Demand-Video
• Einen Artikel
• Aufgaben

All diese Extras rechtfertigen, warum er eine Premium-Gebühr verlangt.

Auf anderen Plattformen für den Kursverkauf wie Easytools, Podia und Kajabi können Kurs-Creator in der Fitness-Nische zwischen 200 und über 1.000 $ verlangen.

Coaches können solche Beträge verlangen, weil sie ihre Versprechen einlösen können.

Und es gibt auch andere profitable Nischen. Hier ist eine Tabelle mit einigen Beispielen, der üblichen Preisspanne der Kurs-Creator und den Gründen, warum diese Preisspanne funktioniert.

Prüf als Nächstes, auf welchen Plattformen deine Mitbewerber ihre Kurse verkaufen.

Unsere Plattform Easytools wird zum Beispiel genutzt von:

• Unabhängigen Kurs-Creators und Unternehmern, die einen einfachen No-Code-Weg mit wenig Technik suchen, um einen Kurs zu launchen
• Digitalen Creators wie Influencern, Coaches, Marketern und Entwicklern, die Nischenwissen und Skills verkaufen
• Creators, die die Kontrolle über ihre Audience, Kunden und Preise behalten wollen

Einer unserer Kunden, Bart Rycharski, CEO und Gründer von BRAVE.courses, nutzt Easycart für sein Unternehmen.

BRAVE.courses konzentriert sich auf Online-Bildung mit kohortenbasierten Programmen und arbeitet mit erfahrenen Mentoren zusammen, um hochwertige Kurse zu erstellen.

Als ich Bart interviewt hab, erzählte er mir, dass Easycart seinem Unternehmen zu einer Conversion-Rate von 60 % verholfen hat - verglichen mit der Zeit, als sie nur Stripe Checkout genutzt haben.

BRAVE.courses verkauft hochwertige Kurse, und zusammen mit einem 1-Klick-Checkout ist das eine Gewinnerkombination.

Zusammengefasst: Deine Recherche sollte dir zeigen, was deine Konkurrenten verlangen und warum.

Sie sollte dir auch klarmachen, was nötig ist, um deinen Online-Kurs auf oder über dem Marktdurchschnitt zu bepreisen.

Und schließlich sollte sie dir zeigen, welche Plattformen dir die Kontrolle geben, deinen Online-Kurs zu deinem eigenen Preis anzubieten.

Schritt 4: Bestimm den Wert und das Ergebnis deines Kurses

Der vierte Schritt ist, den Wert und das Ergebnis deines Kurses zu bestimmen. Denn Lernende zahlen für Ergebnisse, nicht nur für Informationen.

Du kannst einen Online-Kurs höher bepreisen, wenn das Ergebnis, das er liefert, klar erkennbar ist.

Ein Kurs für 19,99 $ könnte zum Beispiel “5 klassische Blues-Riffs auf der Gitarre spielen” beibringen.

Ein Kurs für 290 $ dagegen könnte lehren: “Fingerstyle-Blues meistern und ein Auftrittsrepertoire aus 6 Songs aufbauen, mit dem du bezahlte Gigs bekommst.”

Martha Krawczyk, eine der Designerinnen bei Design Practice, hat “Ads for Creatives” erstellt. In der Kursbeschreibung heißt es:

“Du lernst, deine eigenen Services zu bewerben und deine Sichtbarkeit auf Social Media aufzubauen - ohne Scham und ohne dein Budget zu verbrennen.”

Dir wird sofort klar: Der Kurs für 19,99 $ bietet Skills und Wissen. Aber Marthas Kurs und der erwähnte Fingerstyle-Kurs versprechen klare Ergebnisse.

Kein Wunder, dass “Ads for Creatives” schon 370 Teilnehmer (Tendenz steigend) an Bord hat, obwohl er 350 $ (1.290 PLN) kostet.

Um festzustellen, ob dein Kurs Wert bietet, stell dir diese Fragen:

a. Welche Ergebnisse erzielen Teilnehmer nach meinem Online-Kurs?

Bei “Ads for Creatives” steigern die Lernenden ihr Einkommen. Sie verschaffen sich außerdem einen Marktvorteil und müssen nicht auf Social-Media-Algorithmen warten.

Du kannst diese Antwort als Leitfaden nehmen, um zu überlegen, was dein Kurs bietet.

b. Wie viel Zeit und Geld spart er?

Hier musst du überlegen, wie sich Wert messen lässt. Sagen wir, dein Kurs hilft Designern, neue Arbeiten 5x schneller zu erstellen, oder er halbiert die Produktionszeit.

Bei “Ads for Creatives” lautet die Antwort: Die Lernenden erzielen einen 6- bis 10-fachen Return (auf ihr Werbebudget), weil sie lernen, Anzeigen zu erstellen, die die richtige Zielgruppe erreichen.

c. Wie schnell erreichen sie die Ergebnisse, die mein Online-Kurs verspricht?

Überleg, ob die Teilnehmer deines Kurses das Gelernte schon nach einer Woche oder einem Monat anwenden können. Der Schlüssel ist, ehrlich zu dir selbst zu sein.

Wenn dein Kurs noch Arbeit braucht, um die versprochenen Ergebnisse zu liefern, dann steck diese Arbeit rein.

d. Ist es ein notwendiger Skill oder nur nice to have?

Diese Frage ist wichtig, weil Must-have-Skills einen höheren Preis erzielen. Nice-to-have-Skills verkaufen sich besser zu niedrigeren Preisen.

Stell also von Anfang an sicher, dass dein Kurs einen essenziellen oder wertvollen Skill vermittelt. Das könnte der große Schritt sein, der dich der Marke von 10.000 $ pro Monat näherbringt.

Schritt 5: Wähl dein Preismodell

Jetzt, wo wir den Wert des Kurses bestimmt haben, ist es Zeit, ein Preismodell zu wählen. Du kannst einen Online-Kurs nicht bepreisen, wenn du nicht weißt, wie diese Modelle funktionieren.

Das Preismodell, das du wählst, bestimmt, wann und wie oft Kunden für deinen Kurs zahlen.

Die folgende Tabelle sollte dir ein besseres Bild von den Preismodellen für Online-Kurse geben.

Du musst ein Preismodell wählen, das zu deinem Kurstyp, deiner Audience und deinem Einkommensziel passt.

Wenn du gerade erst anfängst, empfehle ich eine Einmalzahlung. Sie ist einfacher zu verwalten, und du verdienst schnell Geld.

Außerdem musst du dich nicht um das Tracking monatlicher Zahlungen und Kündigungen kümmern.

Wir haben erfolgreiche Kunden, die Kurse mit Einmalzahlung anbieten. Nimm zum Beispiel Aga und Paulina. Sie haben mit Easycart ihren kohortenbasierten Online-Kurs “Digital Designer” gelauncht.

Sie haben über 240.000 $ Bruttoumsatz mit rund 1.000 Teilnehmern gemacht. Es war eine Einmalzahlung von etwa 190 $ in zwei Verkaufsfenstern.

Einmalzahlungen sind also gar keine schlechte Idee für den Anfang. Wenn deine Brand wächst, kannst du Ratenzahlungen, Abos oder Live-Kohorten für höhere Gewinne ausprobieren.

Schritt 6: Steiger den wahrgenommenen Wert des Kurses

Der letzte, aber nicht minder wichtige Schritt beim Bepreisen eines Online-Kurses ist, seinen wahrgenommenen Wert zu steigern. Dafür muss dein Kurs schlicht premium aussehen und sich auch so anfühlen.

Ein guter Anfang wäre, die visuelle Präsentation deines Kurses zu verbessern.

Nutz gut lesbare Typografie, professionelle und originelle Thumbnails und Farben, die zu deiner Brand passen. Idealerweise findet sich all das auf der Landingpage deines Kurses.

Du kannst all die genannten Dinge auch innerhalb deiner Kursplattform einsetzen. Nimm mit gutem Licht und Ton auf. Bei einer Bildschirmaufnahme sollte alles klar erkennbar sein.

Dieselbe Qualität willst du auch in deinen Marketingmaterialien für Social Media, Anzeigen und E-Mail-Kampagnen.

Biete als Nächstes zusätzliche Benefits, Boni und andere digitale Produkte an.

Einer der Vorteile beim Kauf von Marthas “Ads for Creatives” ist zum Beispiel ein Fünf-Jahres-Zugang zum Kurs.

Du bekommst außerdem Zugang zu einer geschlossenen Online-Community, 50 % Rabatt auf künftige Käufe, ein Abschlusszertifikat und mehr.

Du kannst dir ein Beispiel an Martha nehmen und all diese Extras hinzufügen. Bei digitalen Produkten kannst du Templates, Webinare, Gruppen-Coachings usw. ergänzen.

Erstell ein Bundle, indem du weitere Kurse zusammenfasst. Danach kannst du auf Easytools in nur 20 Minuten Bundle-Preise einrichten.

Du kannst auch Testimonials zeigen. Positive Teilnehmerbewertungen deines Kurses bestätigen seinen Wert.

Laut WiserReview können Testimonials das Vertrauen der Kunden um 72 % steigern und den Umsatz um 270 % erhöhen.

Wenn du im Fitnessbereich unterwegs bist, reichen Text-Testimonials nicht aus. Du solltest Vorher-Nachher-Bilder deiner Kunden auf deiner Landingpage zeigen.

Die Fitnesstrainerin Sarah King zeigt zum Beispiel Vorher-Nachher-Transformationen auf ihrer Website. Man sieht die Menschen, denen sie geholfen hat.

Und das sind echte Kundengeschichten und -bilder.

Sobald die Testimonials stehen, biete verschiedene Zahlungsoptionen an. Und zwar das komplette Programm.

Stripe, PayPal, Apple Pay, Google Pay, Easycart usw. Je einfacher die Leute zahlen können, desto wahrscheinlicher kaufen sie auch.

Besonders Easycart konvertiert die meisten deiner Leads und macht sie zu zahlenden Kunden.

Und dafür gibt es handfeste Gründe: Upsells, Cross-Sells, Produktvarianten, Pay-what-you-want und mehr.

Häufige Fehler bei der Kurspreisgestaltung, die du vermeiden solltest

Es gibt häufige Fehler bei der Kurspreisgestaltung, die du vermeiden musst, wenn du irgendwann die Marke von 10.000 $ pro Monat knacken willst. In diesem Abschnitt spreche ich über drei zentrale Fehler:

• Kurspreise senken in der Hoffnung, mehr zu verkaufen
• Mit Billigpreisen unverbindliche Teilnehmer anziehen
• Das eigene Einkommen schwer skalierbar machen, weil die Preise zu niedrig sind

Gehen wir jeden Punkt im Detail durch.

Ein niedriger Preis bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe

Mach deinen Online-Kurs beim Bepreisen nicht billig, nur weil du denkst, dass das die Verkäufe steigert.

Bei einem niedrigen Preis könnten Lernende denken, dein Kurs sei von schlechter Qualität. Ich hab eine Geschichte gelesen, in der ein Autor und Kurs-Creator namens Zita darüber gesprochen hat.

Er hat seinen Online-Kurs für 147 $ angeboten. Offenbar liegt das unter dem Preis der meisten Online-Kurse in seiner Nische.

Und ja, er hat festgestellt, dass es ein Fehler war, weil er nicht so viel verkauft hat wie erhofft. Er hat seine Lektion gelernt. Dein Preis sollte also den Wert widerspiegeln, den dein Kurs bietet. Dem kann ich nur zustimmen.

Wenn du nachrechnest, zahlt es sich wirklich aus, die Preise höher anzusetzen. Ich zeig dir, was ich meine. Sagen wir, du setzt deinen Preis auf 100 $.

Dann brauchst du nur 50 Teilnehmer, um 5.000 $ zu verdienen. Setzt du ihn aber auf 10 $ an, brauchst du rund 500 Teilnehmer für denselben Betrag.

Und glaub mir, es ist nicht leicht, 500 Teilnehmer zu bekommen - vor allem am Anfang.

Außerdem gibt es Creator, die von Anfang an mit höheren Preisen gestartet sind - und ihre Kurse verkaufen sich massenweise.

Ein typisches Beispiel ist Danielle Leslie. Sie hat in vier Jahren über 10 Millionen $ mit Online-Kursen verdient.

Das hat sie nicht geschafft, indem sie Kurse für 10 bis 30 $ verkauft hat.

Heute ist sie die Schöpferin von “Course From Scratch”. Das ist ein Online-Programm, das Coaches, Beratern, Influencern und Creators beibringt, was sie selbst getan hat: ihre Skills monetarisieren, eine Audience von Grund auf aufbauen und so weiter.

Mir ist aufgefallen, dass Danielle den Teilnehmern verspricht zu zeigen, wie sie ihren Kurs für “500 $, 1.000 $ oder mehr” bepreisen.

Es kann sich sicherer anfühlen, den Preis deines Online-Kurses zu senken - aber denk an die genannten Beispiele.

Billige Kurse ziehen unverbindliche Teilnehmer an

Eine Folge niedriger Preise ist, dass sie unverbindliche Teilnehmer anziehen können.

Die Art von Teilnehmern, die deinen Content nur überfliegen und nie wiederkommen. Es waren ja schließlich nur 10 $.

Sie denken vielleicht, dass sie nichts verlieren, wenn sie nicht dranbleiben. Und du magst denken, das sei keine große Sache - aber das ist es.

Du willst ernsthafte Teilnehmer: die, die deinen Kurs wirklich durcharbeiten und abschließen.

Genau sie werden den Wert deines Kurses erkennen und dir positive Bewertungen hinterlassen.

Ihre Erfolgsgeschichten - nachdem sie dein Wissen angewendet und Ergebnisse erzielt haben - sind es, die deinen Kurs verkaufen. Ihre positiven Bewertungen ziehen neue Teilnehmer an.

Außerdem kommen sie wieder, wenn du neue Kurse launchst. Erinnerst du dich an Daniel Joshua Smith, den Fitnesstrainer auf Udemy? Rund 52 Teilnehmer belegen sein neuestes Fitnessprogramm “Level 3 Certificate in Personal Training”.

Als ich weiter nach unten gescrollt hab, hab ich gesehen, dass rund 476 Teilnehmer seine anderen Programme belegt haben.

Er hat außerdem 30 Bewertungen und ein Trainer-Rating von 4,4 - natürlich dank dieser Teilnehmer.

Ich hab zwei der Bewertungen gelesen, und sie waren positiv genug, um den nächsten Teilnehmer zu gewinnen.

Und genau darum geht es. Wenn du unverbindliche Teilnehmer anziehst, riskierst du nicht nur, dass sie abspringen - sie könnten auch eine negative Bewertung hinterlassen.

Das kann dir langfristig schaden.

Ich empfehle dir also, deine Kurse gut zu bepreisen, um Teilnehmer anzuziehen, die wirklich wollen, was du anbietest. Diese Teilnehmer bleiben dran.

Marcin und Przemek, die Gründer von Przeprogramowani, haben das bewiesen. Sie haben ihr Online-Programm 10xDevs für 540 $ (1.990 PLN) verkauft, und 2.525 Leute haben sich angemeldet.

Falls du noch Zweifel hattest, hoffe ich, dass sie jetzt ausgeräumt sind.

Du wirst Probleme beim Skalieren haben

Skalieren fällt leicht, wenn du gutes Geld verdienen und eine Audience aufbauen kannst, ohne deine Arbeitslast zu erhöhen.

Sagen wir zum Beispiel, du verkaufst deinen Kurs anfangs für 100 $ an 20 Teilnehmer. Das sind 2.000 $, aber dein Ziel sind 10.000 $.

Du könntest skalieren, indem du mehr Marketing, Support und Zeit investierst, um auf 100 Teilnehmer zu kommen. Oder du erhöhst einfach deinen Preis auf 500 $.

Nehmen wir Justin Welsh als Beispiel.

Allein 2021 hat er über 1,3 Millionen $ mit Online-Kursen verdient. Er ist der Schöpfer von drei Kursen: Creator MBA, LinkedIn OS und Content OS.

Im Oktober 2025 berichtete Chenell Bisillo von Growth in Reverse, dass er in nur 3,5 Jahren ein Solo-Business im Wert von 1,7 Millionen $ aufgebaut hat.

Bevor er einen seiner Kurse gelauncht hat, hat er einen Pre-Sale durchgeführt. Zuerst hat er ihn für 99 $ verkauft.

Dann hat er den Preis auf 105 $ erhöht. Danach auf 110 $. Schließlich hat er ihn langsam auf 150 $ angehoben, als der Kurs bereit für den Launch war.

Was die meisten Coaches, Influencer und Kurs-Creator beim Skalieren falsch verstehen: Sie denken, es gehe nur darum, mehr Teilnehmer zur Anmeldung zu bewegen.

Ja, Justin hat eine Audience von über 360.000 auf LinkedIn aufgebaut, aber sein eigentliches Wachstum kam durch strategische Preisgestaltung.

Er hat sich auf Kurse mit hohem Wert konzentriert. Außerdem hat er konkrete Probleme gelöst - etwa Menschen dabei geholfen, Kunden zu gewinnen und ihre Audience auf LinkedIn zu vergrößern.

Sein Kurs Content OS bringt Menschen bei, konsistenten, hochwertigen Content für ihre Brand zu schreiben und Autorität aufzubauen.

Und er hat Testimonials seiner Kunden, die das belegen.

Ich würde außerdem sagen: Abgesehen von allem, was ich erwähnt hab, hat er seine Preise erhöht, als die Nachfrage nach seinen Kursen stieg. Genau das meine ich mit strategischer Preisgestaltung.

Wie Justin kannst du skalieren, indem du mehr aus der Audience herausholst, die du bereits hast. Mehr Teilnehmer zu gewinnen bleibt sowieso eine Daueraufgabe.

Bepreis deinen Online-Kurs mit Selbstvertrauen

Ich wette, du bist froh, dass du weitergelesen hast.

Zusammengefasst: Ich bin mit dir ein paar häufige Fragen zur Preisgestaltung von Online-Kursen durchgegangen. Dann hab ich über sechs Schritte gesprochen, die dir helfen, deinen Online-Kurs zu bepreisen.

Zum Schluss haben wir uns drei häufige Preisfehler angesehen, die du vermeiden solltest, wenn du schneller wachsen willst.

Ich bin mir zu 100 % sicher, dass alles, was ich gesagt hab, dir helfen kann, die Marke von 10.000 $ pro Monat zu erreichen oder sogar zu übertreffen.

Aber wie gesagt: Die richtige Preisgestaltung musst du mit dem Verkauf auf der richtigen Plattform kombinieren. Und ja, echten Mehrwert musst du auch bieten.

Das ist nicht verhandelbar.