Cómo Thomas Frank ganó 1 millón de dólares vendiendo plantillas de Notion

Thomas Frank no es de esos creadores que hacen ruido. No exagera sus lanzamientos ni presume de sus paneles de ingresos. Construye sistemas limpios y repetibles que generan ingresos mientras graba su próximo vídeo de YouTube.

Hace dos años hizo algo arriesgado: pausó su canal principal, que entonces tenía 2M de suscriptores (ahora 3M), y lanzó un canal dedicado solo a tutoriales de Notion. Esa decisión duplicó sus ingresos. Su segundo canal ya supera los 280K suscriptores y 14M de visualizaciones enseñando una sola cosa: Notion.

Si te preguntas cómo alguien puede convertir su pasión por una sola herramienta en un negocio multimillonario, aquí tienes el desglose. Es más sencillo de lo que crees, y sí, puedes copiarlo.

1. De tutoriales gratuitos a “esto debería ser un producto”

Thomas pasó casi una década subiendo vídeos a YouTube antes de vender sus primeras plantillas de Notion de pago. Empezó a crear contenido en 2012, pero su negocio de plantillas de pago llegó mucho después.

En 2018 ya usaba Notion para gestionar su propio proceso de contenido, y dos años después lanzó su segundo canal, llamado “Thomas Frank Explains”, dedicado por completo a tutoriales de Notion.

En ese canal, sus vídeos se centran en tres tipos de contenido:

• Guías de construcción: de formato largo y prácticas, son las que mejor funcionan a largo plazo
• Tutoriales para principiantes: contenido básico, con visualizaciones constantes pero más bajas
• Vídeos de lanzamiento de funciones: vídeos de mayor esfuerzo y mayor recompensa, sincronizados con las actualizaciones del producto

Quería crear un destino donde, si quieres aprender Notion, aterrizas y piensas de inmediato: “este es el sitio”.

“Quería que la gente entrara y sintiera al instante: quiero aprender Notion y este es el lugar para hacerlo.” Thomas Frank, entrevista con Jay Clouse

Tras años construyendo audiencia y refinando su flujo de trabajo, finalmente convirtió ese sistema en un producto. Lanzó Creator’s Companion (agosto de 2021) y Ultimate Brain (abril de 2022). Más tarde combinó ambos en un pack, una jugada que triplicó su valor medio de pedido.

En un mes ganó 100.000 $. En un año (de enero a diciembre de 2022), sus plantillas de Notion superaron los 1.000.508 $ en ingresos.

2. El embudo que no parece un embudo

Cuando Gumroad subió sus comisiones un 400% de la noche a la mañana, Thomas se dio cuenta de que estaba pagando el Porsche de otra persona.

“Mi primer pensamiento fue: vaya, eso es un Porsche. Les estoy comprando un Porsche en los próximos 12 meses con esta subida de precio.” (refiriéndose a la subida de comisiones de Gumroad en esta entrevista)

Así que reconstruyó desde cero su checkout, sus impuestos y su flujo de entrega, y se pasó a Lemon Squeezy.

Según la etapa en la que estés como creador:

• Principiante: usa lo que te permita salir en marcha rápido.
• En crecimiento: empieza a controlar más partes de tu stack.
• Escalando: audita comisiones, impuestos y la sobrecarga operativa cada trimestre.

Lo que hace brillante el embudo de Thomas es que no se siente como uno.

Paso 1: Reconocimiento

Cada vídeo es la parte superior de su embudo: tutoriales genuinos y útiles con CTAs sutiles. “La mejor forma de gestionar tareas y proyectos en Notion” se siente más como la prueba de que el producto funciona que como un anuncio para comprarlo.

Paso 2: Conversión

Ese enlace lleva a una página que refleja la herramienta que vende, con una tipografía minimalista, sin distracciones, totalmente al estilo Notion.

Thomas dijo que dedicó “mucho tiempo a la página de ventas” como factor clave del éxito de su lanzamiento, y eligió construir una página personalizada y de alto esfuerzo (probablemente con herramientas como Elementor o código a medida) en lugar de depender de una plantilla genérica de plataforma.

Si construyeras esto hoy, podrías montar el mismo flujo de una sola página en Easytools en menos de diez minutos, con un único CTA, FAQ integradas y precios por variante opcionales. Frank programó el suyo desde cero. Tú, en serio, no tienes que hacerlo.

Paso 3: Checkout (los últimos 10 segundos que deciden tus ingresos)

El flujo actual de Thomas con Lemon Squeezy es limpio y creíble, justo lo que quieres al final de un embudo, sobre todo viniendo de un vendedor top.

Todo lo que el comprador necesita está visible sin hacer scroll: un resumen claro y conciso, una nota de reembolso visible y carteras de confianza. Pero aun así pide a los compradores que se detengan: reintroducir datos, rellenar formularios, confirmar la compra. Pequeños momentos en los que la intención se enfría.

Ese es el 1% que arregla Easytools.

Con Easycart, el checkout ocurre directamente en la página (Apple Pay, Google Pay, PayPal o tarjeta, todo nativo). Los clientes que repiten compran de nuevo con un solo toque. Los cross-sells posteriores a la compra aparecen después del pago, no antes, así que la confianza se mantiene intacta.

Y cuando alguien decide llevarse ese producto extra, puede hacerlo con un clic, sin ni siquiera reintroducir los datos del checkout. Es un pequeño detalle de UX, pero dispara muchísimo el AOV. Mira cómo funciona 👇

Lo que Lemon Squeezy no puede hacer aquí es capturar ese momento de “una cosa más” y ese extra sin fricción justo después de la compra. Easytools lo convierte en un bump de un solo toque que se siente natural.

Paso 4: Entrega (+ deleite)

Los compradores reciben al instante su espacio de trabajo de Notion y un email de bienvenida cargado de consejos extra. Esa generosidad alimenta el boca a boca, el bucle de crecimiento más fuerte que existe.

Con Easytools, esta entrega puede automatizarse por completo: archivo del producto + portal de cliente protegido + email de seguimiento (sin necesidad de spaghetti de Zapier).

3. El poder de un solo producto, bien hecho

Thomas podría haber lanzado diez plantillas, haberles puesto descuento y darse por satisfecho. En vez de eso, apostó todo por el foco.

Un producto insignia. Refinamiento constante. Un mensaje claro.

Si quieres tomar prestada una sola cosa de su manual de jugadas, que sea esta: menos variedad, más claridad.

Cada oferta extra divide la atención. Cada botón extra divide la conversión.

4. Los números silenciosos detrás de la calma

Thomas Frank no presume de sus ventas. Deja que los números y sus clientes hablen por él. Pero los datos públicos de ventas y las estimaciones de la comunidad sitúan sus ventas de plantillas muy por encima de los 2,5-3 millones de dólares en ingresos totales.

Si recorres su web, encontrarás un Wall of Love que se lee como una clase magistral de marketing construido por la comunidad: creadores, doctorados, fundadores y power users de Notion compartiendo cómo sus plantillas transformaron su flujo de trabajo.

Al principio, Thomas recopilaba testimonios por las malas: respondiendo en foros, dejando enlaces a formularios de Notion, seleccionando capturas de pantalla a mano. Después empezó a usar testimonial.to, una opción sólida para construir prueba social, pero ahí se queda. Las reseñas viven en una página separada, desconectada del embudo que genera los ingresos.

Con Easylove, los testimonios no solo se muestran, sino que se integran en tu sistema de crecimiento. Cada reseña se convierte en un activo de conversión en vivo, apareciendo justo donde la intención de compra alcanza su punto máximo: en tu página de checkout, dentro de tus emails y en toda tu web. Easylove te permite mostrar automáticamente las mejores reseñas a mitad de la compra para aumentar las conversiones (una media de +7%).

Para un vendedor top como Thomas, los testimonios son mucho más que comentarios que hacen sentir bien. Cada captura, cada tuit, cada cita suma impulso. Con Easylove, esa misma prueba social podría vivir dentro de su embudo, no solo alrededor de él, creando una experiencia calmada y orientada a la conversión que crece con él.

5. El manual de jugadas de Thomas Frank que puedes copiar hoy

Así es el embudo de Thomas Frank explicado de forma sencilla:

1. Enseña algo útil: contenido que precalienta la venta del producto de forma natural
2. Ofrece una solución clara: que quepa en una sola página y un solo CTA
3. Elimina la fricción del checkout: cada campo extra mata conversiones
4. Entrega al instante: a la gente le encanta la recompensa inmediata
5. Sigue ayudando después de la compra: soporte = retención = referidos.

Easytools se encarga de todo esto sin hacer ruido: checkout, entrega, analítica, cross-sells, literalmente en un solo lugar, sin volver más ruidoso tu flujo de trabajo. Lo cual encaja muy bien con el estilo… de Thomas Frank.

6. Por qué funciona

Thomas vende claridad. Y su embudo lo refleja. Es la prueba de que la simplicidad, hecha con intención, escala.

Así que si llevas tiempo posponiendo ese curso, esa plantilla, esa guía; empieza en pequeño con un solo producto. Y usa una herramienta que te lo ponga fácil.

“No existe tal cosa como la permanencia. Construye la biblioteca de todas formas y luego reconstrúyela.” Thomas Frank en una entrevista con Jay Clouse

Por último, Thomas asumió que los tutoriales se quedan anticuados, y cuando eso pasa, los rehace. Esa mentalidad es la razón por la que la máquina no deja de generar ingresos.