Kuba Masztalski: Wie aus einmaligen Dienstleistungen wiederkehrende Einnahmen werden

Ich binde meine Kunden an keine Kündigungsfristen. Wenn sie keinen Wert sehen, können sie das Abo von heute auf morgen beenden.

Kuba Masztalski ist Solopreneur und verbindet Automatisierung, KI und Unternehmensberatung erfolgreich in einem Abo-Modell. Statt klassischer Rechnungen und langer Verträge setzt er auf flexible Zusammenarbeit auf Vertrauensbasis - und das funktioniert hervorragend.

Vom Vertriebler zum Solopreneur

Bevor er sich selbstständig machte, arbeitete Kuba 7 Jahre im B2B-Vertrieb, als Sales Rep und als Manager. Schon damals interessierte er sich für Technik und Automatisierung. Der Wendepunkt kam mit dem Start der GPT-API.

Das war ein Aha-Moment. Was in der Automatisierung von Geschäftsprozessen plötzlich möglich wurde, war ein ganz neues Niveau. Ich sagte mir: Genau das will ich machen.

Kurz darauf gründete er sein Ein-Personen-Unternehmen und half kleinen und mittleren Firmen dabei, Automatisierungen und KI-Lösungen zu planen und umzusetzen. Er arbeitet als One-Man-Army - er entwirft und liefert seine Leistungen selbst.

Der neue Weg, Dienstleistungen zu verkaufen

Statt des klassischen Modells “Leistung - Rechnung” wählte Kuba das Abo. Ihm war klar: Wer langfristige Leistungen anbietet, braucht ein Modell, das für beide Seiten bequem ist.

Mir war klar, dass dieses Solo-Business nur Sinn ergibt, wenn ich in laufender Zusammenarbeit arbeite - aber über ein flexibles Abo. Von Anfang an habe ich das über Easycart verkauft, weil sich Produkte so einfach anlegen lassen und meine Kunden so leicht abonnieren können.

Viele Creator fürchten, dass Kunden diese Art der Abrechnung nicht akzeptieren. Kuba hatte ähnliche Zweifel - die Wirklichkeit war besser als erwartet.

Ich hatte Bedenken, aber diese Art der Zusammenarbeit passt zur Natur meiner Leistungen. Deshalb akzeptieren meine Kunden - Unternehmen, die schon einen gewissen Digitalisierungsgrad erreicht haben - das ganz selbstverständlich.

Warum Verzicht auf Bindung erst recht bindet

Der Kern von Kubas Modell ist Flexibilität. Seine Kunden ändern den Umfang der Zusammenarbeit jederzeit oder beenden sie. Es gibt keine Kündigungsfristen und keine starren Pakete.

Ich sage von Anfang an klar, dass mein Ziel ist, dauerhaft Wert zu liefern und dass mein Kunde stetigen Fortschritt sieht. Ist das nicht der Fall, kann er die Zusammenarbeit über Nacht beenden oder zum Beispiel die Stundenzahl senken, wenn sich sein Bedarf ändert. Dieses Modell auf Vertrauensbasis funktioniert - ich hatte noch keinen einzigen Fall, in dem jemand abonniert und dann plötzlich gekündigt hat.

Besonders gut funktioniert das bei Kunden, die ohnehin Cloud-Tools nutzen und Abos gewohnt sind - etwa digitale Agenturen oder IT-Unternehmen.

Digitale Produkte, die den Verkauf antreiben

Nach einem Jahr Selbstständigkeit erweiterte Kuba sein Angebot um digitale Produkte. Der Grund war einfach: Dem Markt fehlten Materialien speziell für den Vertrieb.

Es gab unzählige KI-Trainings für Marketer, aber für Vertriebler nichts. Als ich meinen Kurs entwickelte, gab es englischsprachige Angebote, aber in Polen nichts, das sich klar an den Vertrieb richtete.

Seitdem arbeitet er an zwei Fronten: kostenlose E-Books als Lead Magnets und der kostenpflichtige Kurs “SalesCyborgs”, der bereits zwei Durchläufe hatte - weitere sind geplant. So können Interessenten die Qualität seines Angebots prüfen, indem sie das kostenlose E-Book herunterladen, bevor sie den Kurs buchen.

Unsere Conversion bei kostenlosen Infoprodukten liegt bei rund 40 %. Das klingt vielleicht nach wenig, aber das E-Book war immer als erster Schritt zu den bezahlten Produkten gedacht. Weil die Nutzer für den Download ohnehin ihre Daten angeben, speichert Easytools sie sicher und macht spätere Käufe kinderleicht - sie klicken einfach auf den Link zum Warenkorb, und ihre Daten sind schon ausgefüllt.

Weniger Tools, mehr Zeit

Dank Easytools hat Kuba Verkäufe, Statistiken und Kundenbetreuung an einem Ort. Das spart Zeit und vereinfacht Abläufe, für die er früher mehrere Plattformen brauchte.

Ich nutze Easytools für Lead Magnets, für den Verkauf und die Auslieferung des Kurses, aber auch, um Kundenstimmen zu sammeln und Datenschutzerklärungen zu erzeugen. Alles rund um mein Business liegt an einem Ort - das ist super bequem und spart enorm Zeit.

Zusatzfunktionen wie die Warenkorb-Wiederherstellung oder automatische Wartelisten machen ein Solo-Business wirklich einfach.

Für einen Solopreneur wie mich ist das ein großartiges Ökosystem. Ich erledige damit vieles, wofür ich früher mehrere Tools gebraucht habe. In diesem Setup fühle ich mich wohl - und es bringt echte geschäftliche Ergebnisse.

Und die Pläne? Die Kurse ausbauen, neue Infoprodukte entwickeln und weitere Ideen testen - alles innerhalb von Easytools.

Mehr über Kubas Automatisierungsleistungen: https://www.proautomator.pl/ und über seine KI-Trainings für Vertriebler: https://www.salescyborgs.com/

Folge Kuba auf LinkedIn, wenn du zu KI im Vertrieb auf dem Laufenden bleiben willst: https://www.linkedin.com/in/kuba-masztalski/

Passt ein Abo zu dir? Ein kurzer Test

Kuba Masztalski zeigt, dass ein Abo-Modell für Dienstleistungen nicht nur für Solopreneure bequem, sondern auch für Kunden attraktiv sein kann. Es macht monatlich wiederkehrende Einnahmen planbar und erspart dir Mahnwesen und Rechnungsverwaltung.

Stell dir die folgenden Fragen, um herauszufinden, ob dieser Weg zu deinem Business passt:

Geschäftsmodell und Unabhängigkeit

• Lassen sich deine Leistungen wiederkehrend und langfristig erbringen?
• Sind dir stabile, wiederkehrende Einnahmen wichtig?
• Bist du bereit, auf Verträge zu verzichten - zugunsten von mehr Flexibilität und Zusammenarbeit auf Vertrauensbasis?

Wachstum und Umsatzstrategie

• Sind deine Kunden an Abos gewöhnt?
• Kannst du den Umfang deiner Leistungen flexibel an ihren Bedarf anpassen?
• Hast du überlegt, digitale Produkte als Ergänzung zu deinen Leistungen zu verkaufen?

Entscheidungsprozess

• Bist du bereit, von der klassischen Rechnung auf automatische Zahlungen umzustellen?
• Kannst du den Wert deiner Arbeit im Abo-Modell klar vermitteln?

Wenn du die meisten Fragen mit Ja beantwortest, ist das ein klares Zeichen: Ein Abo-Modell für deine Leistungen ist auf jeden Fall einen Versuch wert!