Piotr 'Szmexy': Vom 1:1-Coaching zum Verkauf von E-Books und Kursen

Irgendwann hatte ich keinen Platz mehr für neue Kunden. Ich wollte weder meine Preise erhöhen noch jemanden abweisen. Da dachte ich: Ich muss etwas schaffen, mit dem ich Geld verdienen kann, ohne ständig am Computer zu kleben.

Piotr Tomaszewski, online bekannt als Szmexy, hat als Online-Personal-Trainer angefangen. Fast ein Jahrzehnt später stammt der Großteil seines Einkommens aus E-Books und Kursen - und er führt ein Business, das ihm Unabhängigkeit, Skalierbarkeit und Freiheit bietet.

Seine Geschichte zeigt, wie gut durchdachte digitale Produkte - verwurzelt in den echten Bedürfnissen einer Community - die zeitaufwendige Schufterei der 1:1-Arbeit ersetzen können. Und wie viel es ausmacht, die Verkaufstools dabei einfach zu halten.

Von der Zeitnot zum ersten E-Book

Mehrere Jahre lang arbeitete Piotr als Online-Coach und erstellte individuelle Trainingspläne. Irgendwann war sein Terminkalender voll, und er konnte keine neuen Kunden mehr annehmen. Da wurde ihm klar: Sein Geschäftsmodell hatte ernsthafte Grenzen.

Ich hätte meine Preise erhöhen können, aber ich war jung und ehrgeizig und wollte niemanden ausschließen. Stattdessen dachte ich: Vielleicht kann ich etwas schaffen, das Kunden hilft, ihre Ergebnisse selbst zu erreichen - ohne meine direkte Hilfe.

So entstand sein erstes E-Book - ein umfassender Guide, der Kunden befähigte, selbstständig zu trainieren. Es war 2016, und Piotr vermutet, dass sein E-Book eines der ersten seiner Art auf dem polnischen Fitnessmarkt war. Er brachte es über eine einfache WordPress-Seite heraus, und es wurde ein Hit.

Nach ein paar Jahren stieg Piotr komplett aus dem 1:1-Coaching aus und konzentrierte sich darauf, sein digitales Angebot auszubauen. Klar, er verlor ein paar Kunden, die direkten Kontakt wollten - aber er gewann etwas noch Wertvolleres: Freiheit.

Ich kann einen Monat lang wegbleiben, ohne arbeiten zu müssen. Ich kenne Trainer, die hundert Kunden gleichzeitig jonglieren und keinen einzigen freien Tag finden. Für mich war die Entscheidung klar.

Vom ersten E-Book zum bewährten System

Die Erstellung des ersten E-Books dauerte vier Monate - Piotr war damals noch Vollzeitstudent. Die nächsten entstanden viel schneller, dank seiner neuen Rolle als Unternehmer.

Am Anfang hatte ich keine Ahnung, wie ich anfangen sollte. Ich habe ein Inhaltsverzeichnis erstellt und dann jeden Abschnitt ausgebaut. Als ich mein zweites E-Book schrieb, war ich schon im Business-Modus - ich habe es in einem Monat hingelegt. Es waren etwa 200 A4-Seiten, und ich habe jeden Tag mehrere Stunden geschrieben.

Mit der Zeit entwickelte Piotr ein System. Bestimmte Teile - etwa Anleitungen - konnte er produktübergreifend wiederverwenden, was seine Arbeitszeit verkürzte. Heute macht die Erstellung eines E-Books nur noch etwa 15-20 % des gesamten Prozesses aus; der Rest dreht sich komplett um Marketing, Promotion und Verkauf.

Warum seine Produkte ins Schwarze treffen

Von Anfang an konzentrierte sich Piotr auf den Aufbau einer Community - zuerst auf YouTube, später auf Instagram und TikTok. Heute folgen ihm allein auf TikTok über eine halbe Million Menschen. Dieser Fokus auf den Aufbau eines Publikums half ihm, Produkte zu entwickeln, die wirklich ankommen.

Ich habe mit Hunderten Menschen im Einzelcoaching gearbeitet und dadurch die wiederkehrenden Probleme gesehen. Außerdem habe ich vor dem Launch meines ersten E-Books eine Umfrage mit über 1.000 Personen durchgeführt, um konkrete Daten zu sammeln. Ich wusste genau, was sie brauchten.

Laut Piotr liegt genau darin der eigentliche Erfolgsschlüssel. Es geht nicht nur darum, das Wissen zu haben - es geht darum, ein echtes Bedürfnis zu erfüllen.

Wenn ein Thema nur eine Handvoll Menschen betrifft, lohnt es sich nicht, ein E-Book darüber zu schreiben. Das sollte individuell behandelt werden. Ein Produkt für eine Nische zu entwickeln kostet mehr Zeit, erfordert mehr Recherche, und die potenzielle Kundenbasis ist einfach zu klein, um sich zu lohnen.

Ein schnellerer und effektiverer Weg zu verkaufen

Anfangs verkaufte Piotr über WordPress. Doch bald bemerkte er etwas Beunruhigendes - viele Leute brachen den Kauf ab, bevor sie zur Kasse gingen. Also machte er sich auf die Suche nach einer Lösung und entdeckte Easycart. Die Inspiration kam von der Seite eines anderen Creators - Jakub Roskosz.

Ich sah, dass sein Produkt und der Warenkorb auf derselben Seite waren. Kein Ausfüllen endloser Formulare - die Zahlung dauerte nur ein paar Klicks. Bei mir war das anders - und das hat sich in den Ergebnissen gezeigt.

Nach dem Testen von Easycart entschied er sich, seinen nächsten Kurs komplett über unsere Plattform zu launchen - ohne Integration mit WordPress. Das Ergebnis? Besser als erwartet.

Bei WordPress brauchte jede Änderung einen Entwickler, ein Budget und Zeit, damit alles funktionierte. Hier mache ich alles selbst. Launch und Verkaufsmanagement sind super einfach und schnell - es hat sofort funktioniert.

Ein Conversion-Boost von 15-20 %

Piotr schätzt, dass der Wechsel zu Easycart seine Conversion-Rate um 15-20 % gesteigert hat.

Mein bestes durchschnittliches Ergebnis liegt jetzt bei 10 % Conversion vom Warenkorb zum Kauf. Das waren Leute, die von der Landingpage in den Warenkorb gewechselt sind. Ich habe auch versucht, direkt aus dem Warenkorb heraus zu verkaufen, aber da lag die Conversion-Rate nur bei 2 %.

Für Piotr hängt am Ende alles vom Produkt ab. Einfache, günstige Angebote lassen sich direkt über den Warenkorb verkaufen. Teurere brauchen einen längeren Prozess und zusätzliche Informationen.

Ein weiterer cleverer Schachzug? Wenn ein bestimmtes Programm ausläuft, startet Piotr automatisch eine Warteliste. So können sich Interessierte eintragen und werden über die nächste Runde informiert.

Nächster Schritt? Eine App

Obwohl sich seine digitalen Produkte wie warme Semmeln verkaufen, denkt Piotr schon weiter - er will seine eigene Fitness-App entwickeln.

E-Books sind großartig, aber sie haben ihre Grenzen. Eine App bietet so viel mehr: Erinnerungen, Statistiken, Personalisierung. Außerdem läuft alles auf dem Handy, und heute kommen 70 % meiner YouTube-Aufrufe von mobilen Geräten.

Piotr beobachtet die Trends auf ausländischen Märkten und sieht, dass immer mehr Fitness-Creator in Apps investieren. Für ihn ist das der natürliche nächste Schritt und eine weitere Chance auf einen Wettbewerbsvorteil.

Die wichtigsten Learnings für digitale Creator

Piotr hat nicht nur sein eigenes System aufgebaut, sondern hilft heute auch anderen - vor allem Trainern und Ernährungsberatern - beim Einstieg ins Online-Business. Seine Learnings sind überraschend simpel und super praktisch.

1. Am Anfang einfach halten. Du brauchst am ersten Tag kein komplexes Tech-Setup, kein Team und keine ausgefeilte Automatisierung. Nur ein unkompliziertes Produkt, ein schnelles Verkaufstool und Kundenkontakt. Je weniger Hürden du hast, desto besser stehen deine Chancen auf einen guten Start.
2. Mit der Website warten. “Ich würde auf keinen Fall überstürzt eine Website bauen. Die meisten Verkäufe laufen heute über Social Media. Eine Website ist oft eine unnötige Ausgabe und Zeitverschwendung.”
3. Deine Zielgruppe kennen, bevor du ein Produkt entwickelst. Bevor er sein erstes E-Book schrieb, sammelte Piotr Daten von über 1.000 Personen und griff auf jahrelange Kundenerfahrung zurück. So wusste er, dass sein Produkt ein konkretes Bedürfnis erfüllen würde.
4. Für ein breites Publikum entwickeln, nicht nur für eine Nische. Digitale Produkte sollten Probleme lösen, die viele Menschen betreffen - nur dann haben sie das Potenzial zu skalieren und sich zu verkaufen.

Genau dieser Ansatz half Piotr, ein skalierbares Business rund um sein Wissen, seine Erfahrung und das Vertrauen seiner Community aufzubauen. Seine Geschichte zeigt: Du brauchst weder ein großes Team noch eine aufwendige Website, um im Online-Verkauf erfolgreich zu sein. Du brauchst nur die richtigen Tools, ein solides Verständnis deiner Zielgruppe - und den Mut, die Dinge auf deine eigene Art anzugehen.

Mehr über Piotrs Arbeit erfährst du hier: https://ebooki.szmexy.pl/