Piotr 'Szmexy': du coaching individuel à la vente d'ebooks et de formations

“À un moment, je n’avais plus de place pour de nouveaux clients. Je ne voulais ni augmenter mes prix ni refuser qui que ce soit. C’est là que je me suis dit: ‘Il faut que je crée quelque chose qui me permette de gagner de l’argent sans être scotché à mon ordinateur en permanence.’”

Piotr Tomaszewski, connu en ligne sous le nom de Szmexy, a commencé comme coach sportif en ligne. Près de dix ans plus tard, ses ebooks et ses formations lui apportent aujourd’hui l’essentiel de ses revenus, ce qui lui permet de gérer une activité qui offre indépendance, scalabilité et liberté.

Son parcours montre à quel point des produits digitaux bien conçus - ancrés dans les vrais besoins d’une communauté - peuvent remplacer le travail chronophage en individuel. Et garder des outils de vente simples change absolument tout.

De la surcharge à son premier ebook

Pendant plusieurs années, Piotr a travaillé comme coach en ligne, en construisant des plans d’entraînement personnalisés. Il a fini par remplir son agenda et ne pouvait plus prendre de nouveaux clients. C’est là qu’il a réalisé que son modèle avait de sérieuses limites.

“J’aurais pu augmenter mes prix, mais j’étais jeune et ambitieux, et je ne voulais exclure personne. À la place, je me suis dit: ‘Je peux peut-être créer quelque chose qui aide mes clients à obtenir des résultats par eux-mêmes, sans mon aide directe.’”

C’est ainsi qu’est né son premier ebook: un guide complet qui permettait aux clients de s’entraîner en autonomie. C’était en 2016, et Piotr pense que son ebook était l’un des premiers du genre sur le marché du fitness en Pologne. Il l’a lancé via un simple site WordPress, et cela a été un succès.

Au bout de quelques années, Piotr a complètement arrêté le coaching individuel pour se concentrer sur le développement de son offre digitale. Il a certes perdu des clients qui voulaient un contact direct, mais il a gagné quelque chose de bien plus précieux: la liberté.

“Je peux partir un mois sans avoir à travailler. Je connais des coachs qui jonglent avec une centaine de clients et n’arrivent pas à trouver un seul jour de repos. Pour moi, le choix était évident.”

Du premier ebook à un système éprouvé

Créer le premier ebook a pris quatre mois à Piotr, qui était encore étudiant à plein temps à l’époque. Les suivants sont venus beaucoup plus vite, grâce à son nouveau statut d’entrepreneur.

“Au début, je n’avais aucune idée de par où commencer. J’ai fait un sommaire, puis j’ai développé chaque partie. Au moment d’écrire mon deuxième ebook, j’étais en mode business: je l’ai bouclé en un mois. Ça faisait environ 200 pages A4, et j’écrivais plusieurs heures par jour.”

Avec le temps, Piotr a développé un système. Il pouvait réutiliser certaines parties, comme les consignes, d’un produit à l’autre, ce qui réduisait son temps de travail. Aujourd’hui, créer un ebook ne représente qu’environ 15-20% du processus complet; le reste, c’est du marketing, de la promotion et de la vente.

Pourquoi ses produits font mouche

Dès le départ, Piotr s’est concentré sur la construction d’une communauté, d’abord sur YouTube, puis sur Instagram et TikTok. Aujourd’hui, plus d’un demi-million de personnes le suivent rien que sur TikTok. Cette attention portée à l’audience l’a aidé à concevoir des produits qui résonnent vraiment.

“J’ai travaillé avec des centaines de personnes en individuel, donc je voyais les problèmes récurrents. En plus, avant de lancer mon premier ebook, j’ai fait un sondage auprès de plus de 1 000 personnes pour récolter des données précises. Je savais exactement ce dont elles avaient besoin.”

Pour Piotr, c’est là que se trouve la vraie clé du succès. Il ne s’agit pas seulement d’avoir des connaissances: il s’agit de répondre à un vrai besoin.

“Si un sujet ne concerne qu’une poignée de personnes, ça n’a aucun intérêt d’écrire un ebook dessus. Ça doit se traiter individuellement. Créer un produit pour une niche prend plus de temps, demande plus de recherche, et la clientèle potentielle est tout simplement trop petite pour que ça vaille le coup.”

Une façon de vendre plus rapide et plus efficace

Au départ, Piotr vendait via WordPress. Mais il a vite remarqué quelque chose de gênant: beaucoup de gens abandonnaient leur panier avant de payer. Il s’est donc mis à chercher une solution et a découvert Easycart. Son inspiration est venue du site d’un autre créateur, Jakub Roskosz.

“J’ai vu que son produit et son panier étaient sur la même page. Pas besoin de remplir un tas d’informations, le paiement prenait quelques clics. Le mien était différent, et ça se voyait dans les résultats.”

Après avoir testé Easycart, il a décidé de lancer sa formation suivante entièrement sur notre plateforme, sans l’intégrer à WordPress. Le résultat? Meilleur que prévu.

“Avec WordPress, chaque changement demandait un développeur, un budget et du temps pour vérifier que tout fonctionnait. Ici, je fais tout moi-même. Lancer et gérer les ventes est super simple et rapide, ça a marché tout de suite.”

Un gain de conversion de 15-20%

Piotr estime que le passage à Easycart a augmenté son taux de conversion de 15-20%.

“Mon meilleur résultat moyen est maintenant une conversion de 10% du panier à l’achat. Ce sont des gens qui étaient passés de la landing page au panier. J’ai aussi essayé de vendre directement depuis le panier, mais là, la conversion n’était que de 2%.”

Pour Piotr, tout revient au produit. Les offres simples et abordables peuvent se vendre directement depuis le panier. Les plus chères demandent un parcours plus long et plus d’informations.

Autre bonne idée: quand un programme se termine, Piotr lance automatiquement une liste d’attente. Ainsi, toute personne intéressée peut s’inscrire et être prévenue de la prochaine édition.

L’étape suivante? Une application

Même si ses produits digitaux se vendent comme des petits pains, Piotr pense déjà à la suite: il veut créer sa propre application de fitness.

“Les ebooks, c’est génial, mais ils ont leurs limites. Une application offre tellement plus: rappels, statistiques, personnalisation. En plus, tout fonctionne sur le téléphone, et aujourd’hui, 70% de mes vues YouTube viennent du mobile.”

Piotr suit les tendances des marchés étrangers et voit de plus en plus de créateurs fitness investir dans des applications. Pour lui, c’est l’étape suivante naturelle et une nouvelle occasion de prendre un avantage concurrentiel.

Les enseignements clés pour les créateurs digitaux

Piotr n’a pas seulement construit son propre système: il aide maintenant d’autres personnes, surtout des coachs sportifs et des nutritionnistes, à se lancer dans le business en ligne. Les leçons qu’il en a tirées sont étonnamment simples et très concrètes.

1. Restez simple au démarrage. Vous n’avez pas besoin d’une usine à gaz technique, d’une équipe ou d’automatisations sophistiquées dès le premier jour. Juste un produit clair, un outil de vente rapide et de l’échange avec vos clients. Moins vous avez de barrières, plus vous avez de chances de démarrer.
2. Attendez avant de faire un site. “Je ne me précipiterais clairement pas pour construire un site. Aujourd’hui, la plupart des ventes se font via les réseaux sociaux. Un site est souvent une dépense inutile et une perte de temps.”
3. Connaissez votre audience avant de créer un produit. Avant d’écrire son premier ebook, Piotr a récolté des données auprès de plus de 1 000 personnes et s’est appuyé sur des années d’expérience client. C’est comme ça qu’il savait que son produit répondrait à un besoin précis.
4. Créez pour une audience large, pas pour une niche. Les produits digitaux doivent s’attaquer à des problèmes que beaucoup de gens rencontrent: c’est la seule façon d’avoir un potentiel de vente et de croissance.

C’est exactement cette approche qui a permis à Piotr de construire une activité scalable autour de son savoir, de son expérience et de la confiance de sa communauté. Son parcours montre que vous n’avez pas besoin d’une grosse équipe ni d’un site clinquant pour réussir dans la vente en ligne. Il vous faut simplement les bons outils, une bonne compréhension de votre audience, et le cran de faire les choses à votre façon.

Pour en savoir plus sur le travail de Piotr: https://ebooki.szmexy.pl/