Piotr 'Szmexy': del coaching 1:1 a vender e-books y cursos

“En cierto momento, me quedé sin espacio para nuevos clientes. No quería subir mis precios ni rechazar a nadie. Fue entonces cuando pensé: ‘Necesito crear algo que me permita ganar dinero sin estar pegado a la pantalla todo el tiempo’.”

Piotr Tomaszewski, conocido en internet como Szmexy, empezó como entrenador personal online. Casi una década después, sus e-books y cursos generan la mayor parte de sus ingresos, lo que le permite dirigir un negocio que le ofrece independencia, escalabilidad y libertad.

Su historia demuestra cómo unos productos digitales bien diseñados - basados en las necesidades reales de una comunidad - pueden sustituir el desgaste del trabajo 1:1, que consume muchísimo tiempo. Además, mantener las herramientas de venta simples marca una gran diferencia.

De no tener tiempo a su primer e-book

Durante varios años, Piotr trabajó como coach online creando planes de entrenamiento personalizados. Con el tiempo, llenó su agenda y ya no podía aceptar más clientes. Fue entonces cuando se dio cuenta de que su modelo de negocio tenía serias limitaciones.

“Podría haber subido mis precios, pero era joven y ambicioso, y no quería excluir a nadie. En lugar de eso, pensé: ‘Quizá pueda crear algo que ayude a los clientes a conseguir resultados por su cuenta, sin mi ayuda directa’.”

Y así nació su primer e-book: una guía completa que permitía a los clientes entrenar de forma independiente. Era 2016, y Piotr sospecha que su e-book fue uno de los primeros de este tipo en el mercado fitness de Polonia. Lo lanzó a través de una web sencilla en WordPress y resultó ser todo un éxito.

Después de un par de años, Piotr dejó por completo el coaching 1:1 y se centró en ampliar su oferta digital. Es cierto que perdió algunos clientes que querían contacto directo, pero ganó algo aún más valioso: libertad.

“Puedo tomarme un mes libre sin tener que trabajar. Conozco entrenadores que hacen malabares con cien clientes y no encuentran ni un solo día libre. Para mí, la elección estaba clara.”

Del primer e-book a un sistema probado

Crear el primer e-book le llevó a Piotr cuatro meses; en aquel momento todavía era estudiante a tiempo completo. Los siguientes salieron mucho más rápido, gracias a su nuevo rol como emprendedor.

“Al principio no tenía ni idea de por dónde empezar. Hice un índice y luego fui desarrollando cada sección. Cuando escribí mi segundo e-book, ya estaba en modo negocio: lo terminé en un mes. Tenía unas 200 páginas A4 y escribía varias horas cada día.”

Con el tiempo, Piotr desarrolló un sistema. Podía reutilizar partes - como las instrucciones - en varios productos, lo que redujo su tiempo de trabajo. Hoy en día, crear un e-book supone solo un 15-20% de todo el proceso; el resto es marketing, promoción y ventas.

Por qué sus productos dan en el clavo

Desde el principio, Piotr se centró en construir una comunidad: primero en YouTube y más tarde en Instagram y TikTok. Hoy, más de medio millón de personas lo siguen solo en TikTok. Este enfoque en construir audiencia le ha ayudado a diseñar productos que realmente conectan.

“Trabajé con cientos de personas uno a uno, así que veía los problemas recurrentes. Además, antes de lanzar mi primer e-book, hice una encuesta a más de 1.000 personas para recopilar datos concretos. Sabía exactamente lo que necesitaban.”

Según Piotr, ahí está la verdadera clave del éxito. No se trata solo de tener el conocimiento, sino de responder a una necesidad genuina.

“Si un tema solo afecta a un puñado de personas, no tiene sentido escribir un e-book sobre ello. Eso debería tratarse de forma individual. Crear un producto para un nicho lleva más tiempo, requiere más investigación y la base de clientes potenciales es demasiado pequeña para que merezca la pena.”

Una forma más rápida y eficaz de vender

Al principio, Piotr vendía a través de WordPress. Pero pronto notó algo preocupante: mucha gente abandonaba el carrito antes de finalizar la compra. Así que empezó a buscar una solución y descubrió Easycart. Su inspiración vino de la web de otro creador: Jakub Roskosz.

“Vi que su producto y su carrito estaban en la misma página. No había que rellenar un montón de datos; el pago se completaba en unos pocos clics. El mío era diferente, y se notaba en los resultados.”

Después de probar Easycart, decidió lanzar su siguiente curso íntegramente a través de nuestra plataforma, sin integrarla con WordPress. ¿El resultado? Mejor de lo esperado.

“Con WordPress, cualquier cambio requería un desarrollador, un presupuesto y tiempo para asegurarse de que todo funcionara. Aquí lo hago todo yo mismo. Lanzar y gestionar las ventas es muy fácil y rápido: funcionó a la primera.”

Un aumento de conversión del 15-20%

Piotr calcula que cambiarse a Easycart aumentó su tasa de conversión en un 15-20%.

“Mi mejor resultado promedio ahora es una conversión del 10% del carrito a la compra. Eran personas que pasaban de la landing page al carrito. También probé a vender directamente desde el carrito, pero ahí la tasa de conversión era solo del 2%.”

Para Piotr, todo se reduce al producto. Las ofertas simples y asequibles se pueden vender directamente a través del carrito. Las más caras requieren un proceso más largo e información adicional.

¿Otra jugada inteligente? Cuando un programa concreto termina, Piotr lanza automáticamente una lista de espera. Así, cualquier persona interesada puede apuntarse y recibir un aviso cuando salga la próxima edición.

¿El siguiente paso? Una app

Aunque sus productos digitales se venden como pan caliente, Piotr ya está pensando en el futuro: quiere crear su propia app de fitness.

“Los e-books son geniales, pero tienen sus límites. Una app ofrece mucho más: recordatorios, estadísticas, personalización. Además, todo funciona en el teléfono, y hoy el 70% de mis visualizaciones en YouTube vienen de dispositivos móviles.”

Piotr sigue de cerca las tendencias de los mercados extranjeros y ve que cada vez más creadores de fitness invierten en apps. Para él, es el siguiente paso natural y otra oportunidad de ganar ventaja competitiva.

Lecciones clave para creadores digitales

Piotr no solo construyó su propio sistema, sino que ahora ayuda a otros - sobre todo entrenadores y nutricionistas - a dar sus primeros pasos en el negocio online. Las lecciones que ha aprendido son sorprendentemente sencillas y muy prácticas.

1. Mantén la simplicidad al principio. No necesitas una configuración técnica compleja, un equipo ni automatizaciones sofisticadas desde el primer día. Solo un producto claro, una herramienta de venta rápida e interacción con los clientes. Cuantas menos barreras tengas, más posibilidades de arrancar con éxito.
2. No te apresures con la página web. “Definitivamente no me lanzaría a crear una página web. Hoy en día, la mayoría de las ventas se hacen a través de redes sociales. Una web suele ser un gasto innecesario y una pérdida de tiempo.”
3. Conoce a tu audiencia antes de crear un producto. Antes de escribir su primer e-book, Piotr recopiló datos de más de 1.000 personas y se apoyó en años de experiencia con clientes. Así supo que su producto respondería a una necesidad concreta.
4. Crea para una audiencia amplia, no solo para un nicho. Los productos digitales deben abordar problemas que afectan a mucha gente; solo así tienen potencial para escalar y vender.

Este enfoque es precisamente lo que ayudó a Piotr a construir un negocio escalable en torno a su conocimiento, su experiencia y la confianza de su comunidad. Su historia demuestra que no necesitas un gran equipo ni una web espectacular para triunfar en las ventas online. Solo necesitas las herramientas adecuadas, un buen conocimiento de tu audiencia y el valor de hacer las cosas a tu manera.

Descubre más sobre el trabajo de Piotr aquí: https://ebooki.szmexy.pl/