Cómo vender ebooks online en 6 pasos (una guía sencilla)

Seguramente hayas visto a muchos creadores asegurar que han ganado miles de dólares vendiendo ebooks online. Otros incluso afirman haber generado millones de dólares.

¿Es esto realmente cierto? ¿De verdad puedes vender ebooks online y generar unos buenos ingresos mensuales?

Si es así, ¿cómo se hace exactamente?

Si estas son algunas de las preguntas que tienes en mente, estás en el lugar adecuado. En este artículo te voy a enseñar cómo pasar de cero a conseguir tu primera venta de ebooks online. También te explicaré cómo ir más allá de tu ebook y ganar 10 veces más que los ingresos de tu ebook.

¡Sigue leyendo!

Puntos clave:

• Puedes vender ebooks online en 6 pasos: 1. Elige un tema, 2. Crea tu ebook, 3. Ponle precio a tu ebook, 4. Elige una plataforma de venta de ebooks, 5. Promociona tu ebook, y 6. Mejora las ventas con ventas adicionales.
• Puedes ganar entre 500 $ y más de 100 000 $ al año vendiendo un ebook online.
• El mejor precio para un ebook está entre 9 $ y 49 $, dependiendo de lo específico que sea el problema. La gente comprará tu ebook si le ahorra tiempo, dinero o estrés.
• Para crear un ebook, puedes usar herramientas como ChatGPT (para escribir el contenido), Google Docs (para editar el borrador), Canva (para diseñar el ebook), Freepick (para las imágenes) y Easytools (para vender el ebook).
• Easytools es la mejor plataforma para vender y entregar ebooks online.

Cómo vender ebooks online y ganar dinero

Puedes vender ebooks online en 6 pasos:

1. Elige un tema de ebook que la gente realmente quiera
2. Crea tu ebook
3. Ponle precio a tu ebook
4. Elige una buena plataforma de venta de ebooks
5. Comercializa y promociona tu ebook, y
6. Mejora las ventas con ventas adicionales

Veamos cada punto con más detalle.

Paso 1: Elige un tema de ebook que la gente realmente quiera

Primero necesitas crear un gran ebook antes de empezar a pensar en ventas e ingresos.

La mayoría de la gente se equivoca aquí. Piensan: “Me apetece escribir sobre X” o “Ah, esta es una buena idea de ebook”. Un ebook rentable es el que la gente quiere comprar, no el que tú quieres escribir. Resuelve sus problemas actuales y promete un futuro mejor.

Veamos brevemente cómo elegir un tema que la gente realmente quiera. Esto también te mostrará si tu ebook se venderá.

Primero, empieza por los problemas y olvídate de la “pasión”. Ser apasionado no es suficiente.

Un ebook rentable = algo que conoces bien (nicho) + un problema específico que la gente intenta resolver (problema) + una solución por la que la gente está dispuesta a pagar (solución).

Supongamos que estás en el nicho de “productividad”. Los problemas específicos podrían ser:

• Cómo planificar mi semana para terminar mis proyectos paralelos
• Cómo gestionar un trabajo de 9 a 5 más un proyecto paralelo
• Consejos de productividad que usan los multimillonarios para completar 15 tareas al día
• ¿Trabajar cuando tu energía está baja? 5 trucos que usan los millonarios

Ahora que ya sabes el problema que quieres resolver, haz esta prueba rápida.

“Este ebook ayuda a [quién] a hacer [qué] sin [eso molesto que odian].”

Veamos algunos ejemplos:

“Este ebook ayuda a [fundadores] a [planificar su semana] sin [perder horas en tareas innecesarias].”

“Este ebook ayuda a [nuevos vendedores de ebooks] a conseguir [sus primeras 30 ventas] sin [gastar dinero en anuncios].

Si no puedes completar esa frase, tu ebook es demasiado vago y podría no venderse.

Por último, valida el tema del ebook con una búsqueda real online. Necesitamos ver si la gente está buscando este problema o esta solución online.

Introduce tu palabra clave principal en una herramienta como Ahrefs o Semrush para ver cuántas veces la busca la gente en Google (ofrecen pruebas gratuitas). Mi palabra clave “planificación semanal” muestra que la gente la busca en Google 880 veces al mes en EE. UU., y 48 000 veces en todo el mundo. Es un buen número.

Ten en cuenta que cuanto más específico sea el problema, menor será el volumen de búsqueda. Si el número es demasiado bajo, por ejemplo menos de 500, prueba distintas variaciones de la palabra clave: plan semanal, planificación de la semana, planifica tu semana, etc.

Y si el número sigue siendo bajo, usa tu palabra clave principal, que en mi caso es “productividad”. Muestra más de 336 000 búsquedas mensuales.

La idea es sencilla: entre las 336 000 búsquedas sobre productividad, seguro que hay gente que no sabe planificar bien su semana sin darse cuenta.

YouTube es otra plataforma para validar tu ebook. Busca tu palabra clave principal (planificación semanal) y tu palabra clave general (productividad) para ver el número de visualizaciones que consiguieron esos vídeos. Céntrate en los vídeos publicados en los últimos 12-24 meses.

Muchas visualizaciones indican que la gente está buscando una solución a este problema.

Por último, valida si la gente comprará la solución. Al fin y al cabo, los ingresos son el punto más importante. Ve a plataformas como Amazon y Etsy para ver cuántas ventas han hecho tus competidores.

Lo más probable es que no encuentres muchos ebooks en el nicho específico (planificación semanal). Al fin y al cabo, estás intentando resolver un problema nuevo. Busca variaciones. ¿La gente vende planificadores, vídeos, herramientas, etc.? Anótalo.

Volveremos a esto en el paso 3: precio.

A continuación, busca el nicho general (productividad). Es un nicho rentable si la gente compra sus ebooks.

Sigamos viendo cómo vender ebooks online.

Paso 2: Crea tu ebook

Ya tienes tu tema. El siguiente paso para vender ebooks online es crear un ebook que a la gente le encante.

Aquí hay dos corrientes de pensamiento: una cree que tu ebook debe ser extremadamente bonito, y la otra piensa que la estética no importa.

Yo creo en la segunda. A la gente le importa más el contenido que resuelve sus problemas que la estética. Céntrate en compartir consejos y estrategias reales.

Déjame demostrártelo.

La siguiente captura es del ebook “$100M Leads” de Alex Hormozi. Esta página explica qué decir en tus correos fríos cuando envías mensajes de venta a personas que no te conocen. Sí, la versión real es en realidad un libro físico, pero la captura es de su versión de Amazon Kindle (ebook).

Está lleno de texto, sin gráficos en la página. Sin embargo, eso no me importa porque hay muchísimo valor.

Ahora bien, si sustituyes un párrafo por una imagen, la página pierde profundidad.

Por eso, céntrate en el valor, no en el diseño.

Empieza escribiendo tu ebook en un Google Doc o en Microsoft Word. Después crea el ebook en una herramienta específica como Canva, Figma o Designrr. Canva, por ejemplo, tiene muchas plantillas entre las que elegir.

También podrías contratar a un freelance en Fiverr o Upwork, con un coste medio de entre 50 $ y 500 $, dependiendo de la extensión del borrador.

Los siguientes pasos te mostrarán cómo poner precio y vender tus ebooks online.

Paso 3: Ponle precio a tu ebook

Tu ebook ya está listo. ¿Por cuánto deberías venderlo?

Poner precio a un ebook es raro. Si es demasiado bajo, la gente pensará que es barato y no tiene valor, y si es demasiado alto, empezarán a preguntarse: “¿Quién te crees que eres para venderlo a 39 $?”

Te voy a dar dos formas de poner precio a tu ebook.

La primera forma es vender un producto genérico (commodity).

Un producto genérico es algo que todo el mundo más está vendiendo. Todos venden ebooks online sobre productividad; ¿por qué debería comprar el tuyo? ¿Qué hace diferente al tuyo?

Como estás vendiendo un producto genérico, compites por precio. Bajas tu precio para conseguir algo de ingresos, y estás condenado si un competidor ofrece un gran descuento durante, por ejemplo, el Black Friday.

La siguiente captura es un buen ejemplo de producto genérico. Todos se ven obligados a vender su planificador semanal por menos de 5 $ para poder competir.

Si quieres hacer las mínimas ventas de ebooks posibles, vende un producto genérico. Simplemente pon tu ebook más barato que la competencia y observa cómo fracasa.

La segunda forma, mi favorita, es vender un paquete (bundle).

Verás, si vendes tu ebook por 29 $, la gente lo seguirá viendo caro, aunque tus competidores vendan el suyo a 49 $. Pero la mejor forma de que 29 $ parezca razonable es aumentar el valor percibido de tu producto.

Para hacerlo, creas un paquete con muchos productos gratuitos que los clientes reciben al comprar el ebook.

Toma como ejemplo mi ebook de “planificación semanal”. Podría decir:

“Cuando consigas tu ebook hoy, también recibirás:

• Ebook de planificación semanal - 197 $
• Un planificador semanal editable (valor: 97 $)
• Hoja de enfoque diario imprimible (valor: 249 $)
• Rastreador de hábitos editable (valor: 149 $)
• Curso adicional: Planifica en 10 minutos (valor: 299 $)

Valor total: 991 $

Hoy solo 27 $

En pocas palabras, haces una oferta tan buena que la gente se sentirá tonta si no compra. Aquí no bajas tus precios. Aunque tu ebook sea un 50% más caro que la competencia, la gente lo comprará igualmente porque recibe artículos gratis.

Así que antes de empezar a vender tu ebook, pregúntate: ¿qué necesitará el lector para aplicar este ebook?

A la gente le encantan los artículos editables, y se venden mucho. Si no sabes qué añadir, pídele más ideas a ChatGPT o Gemini.

Y así es como vendes ebooks online y generas ingresos mensuales.

Paso 4: Elige tu plataforma de venta de ebooks

Has creado un nuevo ebook y sabes por cuánto lo venderás. El siguiente paso es elegir una plataforma de venta de ebooks.

Esta plataforma debería permitirte

• Crear una página de ventas,
• Cobrar pagos,
• Alojar y entregar el ebook y los demás artículos gratuitos,
• Gestionar tus transacciones e ingresos, y
• Gestionar la información personal de tus clientes.

Una herramienta que encaja perfectamente con todos estos puntos es Easytools.

Déjame mostrarte brevemente cómo vender ebooks online con Easytools. Para quienes prefieran ver en vez de leer, échale un vistazo a este vídeo tutorial que explica cómo configurar tu plataforma.

Después de crear tu cuenta gratuita, ve a Inicio, desplázate hacia abajo y haz clic en “ebook”.

Después de ponerle nombre, elige tu moneda e introduce tu precio.

A continuación, describe tu producto. Hazlo atractivo y cuéntales a los compradores qué resultados pueden esperar de tu ebook.

Sube las imágenes que mejor describan tu ebook. Yo usaré imágenes de ejemplo para este tutorial.

Por último, sube tu ebook. Easytools lo enviará automáticamente a las personas que lo compren.

Después, simplemente haz clic en “Create product”: tu página de pago estará lista y tu ebook podrá comprarse. También puedes ir al configurador de pago, donde puedes hacer más ediciones.

Cuando estés satisfecho con los cambios, incluido el uso de tu propia marca, haz clic en “Publish” para poner en directo tu página de pago.

Así es como se verá la página de pago final.

Hay otras plataformas para vender productos digitales, como Amazon y Etsy. Sin embargo, no te dan mucho control, cobran muchas comisiones y no te permiten gestionar los datos de tus clientes.

Easytools, en cambio, resuelve estos problemas tanto para creadores online nuevos como consolidados. Puedes recopilar y mostrar reseñas, crear sitios web o exportar los datos de tus clientes a tu plataforma de email.

Como plataforma de cursos, también puedes crear y vender cursos online a tus nuevos clientes. Y cuando estés listo, aumenta tus ingresos vendiendo un programa de membresía.

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Paso 5: Comercializa y promociona tu ebook

Sigamos viendo cómo vender ebooks online.

Una vez que tu ebook y tu página de ventas estén listos, empieza el verdadero juego. No necesitas una audiencia enorme, pero sí necesitas aparecer en los lugares adecuados.

Empieza por la gente que ya te conoce:

• Lista de correo
• Redes sociales
• Canal de YouTube
• Sitio web

No importa si solo tienes 200 seguidores en Instagram. Una buena publicación puede conseguirte 10 000 impresiones y 400 compradores.

Seguro que ya has visto publicaciones en las que el creador te pide que comentes una palabra concreta y te envía el producto por mensaje directo. Haz lo mismo usando una herramienta como ManyChat. Pide a la gente que comente “Productividad” y les enviarás el enlace.

Aprovecha también Reddit. Es una mina de oro que muchos creadores pasan por alto. Está lleno de fundadores, desarrolladores, creadores, especialistas en marketing y mucho más.

Comparte gratis algunos de los consejos que escribiste en el ebook. Únete a un subreddit sobre fundadores y di algo como:

“Con esta publicación te ayudaré a completar 25 tareas esta semana. Quéjate en los comentarios si esto no te va a funcionar.”

Eso llama la atención, y hará que la gente hable.

A quienes digan: “Esto podría funcionar porque tengo cinco clientes”, envíales el enlace por mensaje directo. Tienen el dinero para comprar ahora, e incluso podrían comprar tus futuros productos.

Y a quienes comenten: “Esto no tiene sentido y no me va a funcionar”, pídeles que expliquen su verdadero problema y cuéntales cómo pueden aplicar uno de los consejos del ebook.

Una sola respuesta a un comentario negativo puede conseguirte 100 visualizaciones y 20 compradores.

Además, dependiendo del tema de tu ebook, invierte mucho en LinkedIn.

Toma como ejemplo mi ebook de “planificación semanal”. A fundadores, especialistas en marketing y empleados les encantará. Cada día compartiré un consejo de planificación semanal y lo aplicaré a roles y situaciones concretas.

“Así es como planificar tu primera semana en tu nuevo trabajo… si no quieres que tu equipo pierda la confianza en ti.”

“Tardé 15 años en aprender este truco de planificación semanal. Nunca volveré a cometer el mismo error.”

Y ahora está TikTok Shop. Puedes vender tus productos directamente en TikTok para maximizar tus beneficios.

Estos métodos de tráfico orgánico son gratis, pero tardarán algo de tiempo en dar buenos resultados. Si eres constante, aumentarás tus ingresos más rápido que nadie.

Otra forma de promocionar y vender ebooks online es mediante publicidad de pago. Pagas a Google, Facebook, TikTok, LinkedIn y más para promocionar tu producto.

Paso 6: Aumenta las ventas y los ingresos de tu ebook con ventas adicionales

Ya hablamos de dar más de lo esperado y de cómo añadir más valor a tu ebook hará que destaque y atraiga a compradores. Otra cosa que recomiendo encarecidamente es añadir todavía más valor más allá del propio ebook.

Hay un libro llamado Dotcom Secrets, de Russell Brunson, que cubre esto a la perfección. Tiene un concepto llamado The Value Ladder (la escalera de valor) que es una idea tan sencilla que te preguntarás por qué no se te ocurrió a ti.

En pocas palabras, la escalera de valor muestra las siguientes cosas que quieres vender a tus nuevos clientes para conseguir el gran resultado que buscan.

Para mi ebook de “planificador semanal”, la escalera de valor podría ser:

• Un curso sobre cómo crear un sistema de productividad duradero
• Coaching individual de desarrollo personal para lograr 10 veces más en los negocios y en la vida
• Un programa de membresía donde la gente recibe apoyo continuo, nuevas herramientas y responsabilidad
• Coaching para empresas o equipos que ayude a grupos enteros a mejorar su productividad y ejecución

Crear una escalera de valor similar (ventas adicionales) será difícil si eres un creador nuevo. Así que empieza poco a poco. Podrías empezar con un ebook, después crear un curso online más adelante, y ofrecer un servicio llave en mano después.

Estas ventas adicionales te ayudarán a generar más ingresos.

Supongamos que esta es tu escalera de valor.

Vendí un ebook por 29 $ y conseguí 500 compradores. Después vendo un minicurso por 49 $ y lo compra el 20%. Por último, ofrezco un servicio llave en mano por 499 $ y lo compra el 1%.

¿Cuánto gano?

• ebook: 500 compradores x 29 = 14 500 $
• Minicurso: el 20% de 500 son 100 compradores x 49 = 4900 $
• Servicio llave en mano: el 1% de 500 son 5 compradores x 499 = 2495 $

→ Total ganado: 21 895 $

Con buenas ventas adicionales, puedes generar más ingresos vendiendo ebooks online.

Vende tu ebook online

Vender ebooks online es fácil. Solo hace falta elegir un tema rentable, ponerle un buen precio a tu ebook, elegir una gran plataforma de venta y promocionar tu ebook.

Y cuando lo combines con buenas ventas adicionales, aumentarás tus ingresos cada mes.

Aplica los consejos que se comparten en esta guía y usa Easytools para vender tu ebook online.