Comment vendre des ebooks en ligne en 6 étapes (un guide simple)

Vous avez sans doute vu beaucoup de créateurs affirmer avoir gagné des milliers de dollars en vendant des ebooks en ligne. D’autres prétendent même avoir généré des millions de dollars.

Est-ce vraiment vrai? Peut-on réellement vendre des ebooks en ligne et générer un bon revenu mensuel?

Si oui, comment faire exactement?

Si ce sont là les questions que vous vous posez, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, je vais vous montrer comment passer de zéro à votre première vente d’ebook en ligne. Je vais aussi expliquer comment aller au-delà de votre ebook et gagner 10 fois plus que le revenu de l’ebook lui-même.

Bonne lecture!

À retenir:

• Vous pouvez vendre des ebooks en ligne en 6 étapes: 1. Choisir un sujet, 2. Créer votre ebook, 3. Fixer le prix de votre ebook, 4. Choisir une plateforme de vente d’ebooks, 5. Promouvoir votre ebook, et 6. Augmenter vos ventes grâce aux upsells.
• Vous pouvez gagner de 500 $ à plus de 100 000 $ par an en vendant un ebook en ligne.
• Le meilleur prix pour un ebook se situe entre 9 $ et 49 $, selon la précision du problème traité. Les gens achèteront votre ebook s’il leur fait gagner du temps, de l’argent ou évite du stress.
• Pour créer un ebook, vous pouvez utiliser des outils comme ChatGPT (pour rédiger le contenu), Google Docs (pour retravailler le brouillon), Canva (pour la mise en forme), Freepick (pour les images) et Easytools (pour la vente).
• Easytools est la meilleure plateforme pour vendre et livrer des ebooks en ligne.

Comment vendre des ebooks en ligne et gagner de l’argent

Vous pouvez vendre des ebooks en ligne en 6 étapes:

1. Choisir un sujet d’ebook que les gens veulent vraiment
2. Créer votre ebook
3. Fixer le prix de votre ebook
4. Choisir une bonne plateforme de vente d’ebooks
5. Faire connaître et promouvoir votre ebook et
6. Augmenter vos ventes grâce aux upsells

Voyons chaque point plus en détail.

Étape 1: choisir un sujet d’ebook que les gens veulent vraiment

Vous devez d’abord créer un excellent ebook avant de penser aux ventes et au chiffre d’affaires.

C’est là que la plupart des gens se trompent. Ils se disent: “J’ai envie d’écrire sur X” ou “Tiens, voilà une bonne idée d’ebook”. Un ebook rentable, c’est un ebook que les gens veulent acheter, pas celui que vous voulez écrire. Il résout leurs problèmes actuels et promet un avenir meilleur.

Voyons rapidement comment choisir un sujet que les gens veulent vraiment. Cela montrera aussi si votre ebook se vendra.

D’abord, partez des problèmes et oubliez la “passion”. Être passionné ne suffit pas.

Un ebook rentable = un sujet que vous maîtrisez bien (niche) + un problème précis que les gens cherchent à résoudre (problème) + une solution pour laquelle les gens sont prêts à payer (solution).

Disons que vous êtes dans la niche de la “productivité”. Les problèmes précis pourraient être:

• Comment organiser ma semaine pour terminer mes projets perso
• Comment gérer un emploi de 9h à 17h + un projet parallèle
• Astuces de productivité utilisées par des milliardaires pour boucler 15 tâches par jour
• Travailler quand l’énergie est basse? 5 astuces utilisées par des millionnaires

Maintenant que vous connaissez le problème à résoudre, faites ce test rapide.

“Cet ebook aide [qui] à faire [quoi] sans [la chose pénible qu’ils détestent].”

Voyons quelques exemples:

“Cet ebook aide [les fondateurs] à [organiser leur semaine] sans [perdre des heures sur des tâches inutiles].”

“Cet ebook aide [les nouveaux vendeurs d’ebooks] à obtenir [leurs 30 premières ventes] sans [dépenser d’argent en publicité.]

Si vous n’arrivez pas à compléter cette phrase, votre ebook est trop vague et risque de ne pas se vendre.

Enfin, validez le sujet de l’ebook par une vraie recherche en ligne. Nous devons voir si les gens recherchent ce point de douleur ou cette solution sur Internet.

Saisissez votre mot-clé principal dans un outil comme Ahrefs ou Semrush pour voir combien de fois les gens le recherchent sur Google (ils proposent des essais gratuits). Mon mot-clé “weekly planning” montre que les gens le tapent 880 fois par mois aux États-Unis, et 48 000 fois dans le monde. C’est un bon chiffre.

Notez que plus le problème est étroit, plus le volume de recherche est faible. Si le nombre est trop bas, disons moins de 500, essayez d’autres variantes du mot-clé: week plan, week planning, plan your week, etc.

Et si le nombre est toujours faible, utilisez votre mot-clé parent, qui est “productivity” dans mon cas. Il affiche plus de 336 000 recherches mensuelles.

L’idée est simple: parmi les 336 000 recherches sur la productivité, il y a forcément des gens qui ne savent pas organiser correctement leur semaine sans même s’en rendre compte.

YouTube est une autre plateforme de validation d’ebook. Cherchez votre mot-clé principal (weekly planning) et votre mot-clé parent (productivity) pour voir le nombre de vues de ces vidéos. Concentrez-vous sur les vidéos publiées dans les 12 à 24 derniers mois.

Beaucoup de vues indiquent que les gens cherchent une solution à ce problème.

Enfin, validez que les gens achèteront la solution. Après tout, le revenu est le point le plus important. Allez sur des marketplaces comme Amazon et Etsy pour voir combien de ventes ont réalisées vos concurrents.

Il y a de fortes chances que vous ne trouviez pas beaucoup d’ebooks dans la niche resserrée (weekly planning). Après tout, vous essayez de résoudre un nouveau problème. Cherchez des variantes. Les gens vendent-ils des planners, des vidéos, des outils, etc.? Notez-le.

Nous y reviendrons à l’étape 3: le prix.

Ensuite, cherchez la niche parente (productivity). C’est une niche rentable si les gens achètent des ebooks dessus.

Continuons pour voir comment vendre des ebooks en ligne.

Étape 2: créer votre ebook

Vous avez votre sujet. L’étape suivante pour vendre des ebooks en ligne est de créer un ebook que les gens vont adorer.

Il y a deux écoles ici: l’une pense que votre ebook doit être extrêmement beau, l’autre estime que l’esthétique n’a pas d’importance.

Je crois à la seconde. Les gens se soucient plus d’un contenu qui résout leurs problèmes que de l’esthétique. Concentrez-vous sur le partage de vrais conseils et de vraies stratégies.

Laissez-moi le prouver.

La capture ci-dessous provient de l’ebook “$100M Leads” d’Alex Hormozi. Cette page traite de ce qu’il faut dire dans vos emails à froid quand vous envoyez des messages de vente à des gens qui ne vous connaissent pas. Oui, la version réelle est un livre physique, mais la capture vient de sa version Amazon Kindle (ebook).

C’est plein de texte, sans aucun graphisme sur la page. Pourtant, cela m’est égal, parce qu’il y a énormément de valeur.

Maintenant, si vous remplacez un paragraphe par une image, la page perd de sa profondeur.

Concentrez-vous donc sur la valeur plutôt que sur le design.

Commencez par écrire votre ebook dans un Google Doc ou dans Microsoft Word. Créez ensuite l’ebook dans un outil dédié comme Canva, Figma ou Designrr. Canva, par exemple, propose de nombreux templates au choix.

Vous pouvez aussi engager un freelance sur Fiverr ou Upwork, pour un coût moyen de 50 $ à 500 $, selon la longueur du brouillon.

Les étapes suivantes vous montreront comment fixer le prix de vos ebooks et les vendre en ligne.

Étape 3: fixer le prix de votre ebook

Votre ebook est prêt. À quel prix le vendre?

Le prix d’un ebook, c’est bizarre. Trop bas, les gens pensent qu’il est bon marché et sans valeur; trop haut, ils commencent à se demander: “Mais qui êtes-vous pour le vendre 39 $?”

Je vais vous donner deux façons de fixer le prix de votre ebook.

La première consiste à vendre une commodité.

Une commodité, c’est ce que tout le monde vend déjà. Tout le monde vend des ebooks en ligne sur la productivité; pourquoi acheter le vôtre? Qu’est-ce qui le distingue?

Comme vous vendez une commodité, vous êtes en concurrence sur le prix. Vous baissez votre prix pour générer un peu de revenu, et vous êtes fichu si un concurrent lance une grosse promotion pendant le Black Friday, par exemple.

La capture ci-dessous est un bon exemple de commodité. Tout le monde est obligé de vendre son planner hebdomadaire à moins de 5 $ pour rester compétitif.

Si vous voulez faire le moins de ventes possible, vendez une commodité. Fixez simplement le prix de votre ebook en dessous de la concurrence et regardez-le échouer.

La deuxième façon, ma préférée, consiste à vendre un pack.

Voyez-vous, si vous vendez votre ebook 29 $, les gens le trouveront quand même cher, même si vos concurrents vendent le leur 49 $. Mais le meilleur moyen de rendre ces 29 $ raisonnables est d’augmenter la valeur perçue de votre produit.

Pour cela, vous créez un pack avec de nombreux produits offerts que les clients reçoivent en achetant l’ebook.

Prenons mon ebook “weekly planning”, par exemple. Je pourrais dire;

“En achetant votre ebook aujourd’hui, vous recevrez aussi:

• Ebook de planification hebdomadaire - 197 $
• Un planner hebdomadaire modifiable (valeur: 97 $)
• Une fiche de concentration quotidienne imprimable (valeur: 249 $)
• Un tracker d’habitudes modifiable (valeur: 149 $)
• Formation bonus: planifier en 10 minutes (valeur: 299 $)

Valeur totale: 991 $

Aujourd’hui seulement 27 $

En clair, vous faites une offre si bonne que les gens se sentiraient bêtes de ne pas acheter. Ici, vous ne baissez pas vos prix. Même si votre ebook est 50% plus cher que la concurrence, les gens l’achèteront quand même parce qu’ils reçoivent des éléments offerts.

Alors avant de commencer à vendre votre ebook, demandez-vous: de quoi le lecteur aura-t-il besoin pour appliquer cet ebook?

Les gens adorent les éléments modifiables, et ils se vendent beaucoup. Si vous ne savez pas quoi ajouter, demandez des idées à ChatGPT ou Gemini.

Et c’est ainsi que l’on vend des ebooks en ligne et que l’on génère un revenu mensuel.

Étape 4: choisir votre plateforme de vente d’ebooks

Vous avez créé un nouvel ebook, et vous savez à quel prix le vendre. L’étape suivante est de choisir une plateforme de vente d’ebooks.

Cette plateforme doit vous permettre de

• Créer une page de vente,
• Encaisser les paiements,
• Héberger et livrer l’ebook et les autres éléments offerts,
• Gérer vos transactions et vos revenus, et
• Gérer les informations personnelles de vos clients.

Un outil qui correspond parfaitement à tous ces points, c’est Easytools.

Laissez-moi vous montrer rapidement comment vendre des ebooks en ligne avec Easytools. Pour ceux qui préfèrent regarder plutôt que lire, voici une vidéo tutoriel qui explique comment configurer votre plateforme.

Après avoir créé votre compte gratuit, allez dans Home, faites défiler vers le bas et cliquez sur ebook.

Après l’avoir nommé, choisissez votre devise et saisissez votre prix.

Décrivez ensuite votre produit. Rendez la description accrocheuse et dites aux acheteurs quels résultats attendre de votre ebook.

Ajoutez les images qui décrivent le mieux votre ebook. J’utiliserai des images fictives pour ce tutoriel.

Enfin, téléversez votre ebook. Easytools l’enverra automatiquement aux personnes qui l’achètent.

Il ne vous reste qu’à cliquer sur Create product - votre page de paiement est prête et votre ebook peut être acheté. Vous pouvez aussi aller dans le configurateur de paiement, où vous pouvez faire d’autres modifications.

Une fois satisfait de vos modifications, y compris de votre propre identité visuelle, cliquez sur Publish pour mettre votre page de paiement en ligne.

Voici à quoi ressemblera la page de paiement finale.

Il existe d’autres plateformes pour vendre des produits digitaux, comme Amazon et Etsy. Cependant, elles ne vous laissent pas beaucoup de contrôle, prélèvent beaucoup de frais et ne vous permettent pas de gérer vos données clients.

Easytools, en revanche, résout ces problèmes pour les créateurs en ligne, débutants comme confirmés. Vous pouvez collecter et afficher des avis, créer des sites web ou exporter vos données clients vers votre outil d’emailing.

En tant que plateforme de formation, vous pouvez aussi créer et vendre des formations en ligne à vos nouveaux clients. Et quand vous serez prêt, augmentez vos revenus en vendant un programme par abonnement.

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Étape 5: faire connaître et promouvoir votre ebook

Continuons pour voir comment vendre des ebooks en ligne.

Une fois votre ebook et votre page de vente prêts, la vraie partie commence. Vous n’avez pas besoin d’une audience immense, mais vous devez apparaître aux bons endroits.

Commencez par les gens qui vous connaissent déjà:

• Liste email
• Réseaux sociaux
• Chaîne YouTube
• Site web

Peu importe que vous n’ayez que 200 abonnés sur Instagram. Une bonne publication peut vous apporter 10 000 impressions et 400 acheteurs.

Je suis sûr que vous avez déjà vu ces publications où le créateur vous demande de commenter avec un mot précis pour qu’il vous envoie le produit en message privé. Faites pareil avec un outil comme ManyChat. Demandez aux gens de commenter “Productivité”, et vous leur enverrez le lien.

Profitez aussi de Reddit. C’est une vraie mine d’or que beaucoup de créateurs négligent. C’est plein de fondateurs, de développeurs, de créateurs, de marketeurs, et plus encore.

Partagez gratuitement certains des conseils que vous avez écrits dans l’ebook. Rejoignez un subreddit consacré aux fondateurs et dites quelque chose comme;

“Avec cette publication, je vais vous aider à boucler 25 tâches cette semaine. Plaignez-vous en commentaire si cela ne marche pas pour vous.”

C’est accrocheur, et cela va les faire réagir.

Ceux qui disent “Cela pourrait marcher, j’ai cinq clients”, envoyez-leur le lien en message privé. Ils ont l’argent pour acheter maintenant, et ils peuvent même acheter vos futurs produits.

Et ceux qui commentent “Cela n’a aucun sens et ne marchera pas pour moi”, demandez-leur d’expliquer leur vraie difficulté et montrez-leur comment appliquer l’un des conseils de l’ebook.

Une seule réponse à un commentaire négatif peut vous rapporter 100 vues et 20 acheteurs.

Aussi, selon le sujet de votre ebook, investissez massivement sur LinkedIn.

Prenons mon ebook “weekly planning”, par exemple. Les fondateurs, les marketeurs et les salariés vont l’adorer. Chaque jour, je partagerai un conseil de planification hebdomadaire et je l’appliquerai à des métiers et à des situations précis.

“Voici comment organiser votre première semaine dans votre nouveau poste… si vous ne voulez pas que votre équipe perde confiance en vous.”

“Il m’a fallu 15 ans pour apprendre cette astuce de planification hebdomadaire. Je ne referai jamais la même erreur.”

Et maintenant, il y a TikTok Shop. Vous pouvez vendre vos produits directement sur TikTok pour maximiser vos profits.

Ces méthodes de trafic organique sont gratuites, mais mettront du temps à donner de bons résultats. Si vous êtes régulier, vous augmenterez vos revenus plus vite que quiconque.

Un autre moyen de promouvoir et de vendre des ebooks en ligne est la publicité payante. Vous payez Google, Facebook, TikTok, LinkedIn et d’autres pour promouvoir votre produit.

Étape 6: augmenter les ventes et les revenus de votre ebook grâce aux upsells

Nous avons déjà parlé du fait d’en donner plus que prévu et de la façon dont ajouter de la valeur à votre ebook le fera ressortir et attirera des acheteurs. Autre chose que je recommande fortement: ajouter encore plus de valeur au-delà de l’ebook lui-même.

Il existe un livre appelé Dotcom Secrets de Russell Brunson qui traite parfaitement ce sujet. Il y présente un concept appelé The Value Ladder, une idée si simple que vous vous demanderez pourquoi vous n’y avez pas pensé vous-même.

En clair, l’échelle de valeur montre les prochaines choses que vous voulez vendre à vos nouveaux clients pour qu’ils atteignent le résultat plus large qu’ils recherchent.

Pour mon ebook “weekly planner”, l’échelle de valeur pourrait être

• Une formation sur la construction d’un système de productivité qui tient dans la durée
• Du coaching individuel en développement personnel pour accomplir 10 fois plus dans son activité et sa vie
• Un programme par abonnement où les gens bénéficient d’un accompagnement continu, de nouveaux outils et d’un cadre de responsabilité
• Du coaching d’entreprise ou d’équipe pour aider des groupes entiers à améliorer leur productivité et leur exécution

Créer une échelle de valeur similaire (des upsells) sera difficile si vous êtes un nouveau créateur. Alors commencez petit. Vous pouvez démarrer avec un ebook, puis créer une formation en ligne plus tard, et proposer ensuite une prestation clé en main.

Ces upsells vous aideront à générer plus de revenus.

Supposons que voici votre échelle de valeur.

J’ai vendu un ebook 29 $ et j’ai eu 500 acheteurs. Je vends ensuite une mini-formation 49 $ et 20% achètent. Enfin, je propose une prestation clé en main à 499 $ et 1% achète.

Combien est-ce que je gagne?

• ebook: 500 acheteurs x 29 = 14 500 $
• Mini-formation: 20 pour cent de 500, soit 100 acheteurs x 49 = 4 900 $
• Prestation clé en main: 1 pour cent de 500, soit 5 acheteurs x 499 = 2 495 $

→ Total gagné: 21 895 $

Avec de bons upsells, vous pouvez générer plus de revenus en vendant des ebooks en ligne.

Vendez votre ebook en ligne

Vendre des ebooks en ligne est simple. Il suffit de choisir un sujet rentable, de bien fixer le prix de votre ebook, de choisir une bonne plateforme de vente et de promouvoir votre ebook.

Et quand vous combinez cela avec de bons upsells, vous augmenterez vos revenus chaque mois.

Appliquez les conseils partagés dans ce guide et utilisez Easytools pour vendre votre ebook en ligne.