Szymon Negacz: 30,000 vendedores formados, y un curso de IA para quienes venden

De un asesor a un grupo de empresas

Desde 2018, Szymon Negacz ayuda a las empresas con ventas y marketing B2B. Desde el principio compartió lo que sabía en internet, y ese contenido le ayudó a conseguir sus primeros clientes.

Con el tiempo, una práctica de una sola persona se convirtió en WiseGroup, un grupo de empresas que incluye SellWise, HireWise, AdWise y Let’s Automate. Hoy trabajan ahí casi 200 personas, que ayudan a las empresas a vender, reclutar y automatizar procesos.

Szymon sigue enseñando. Ha formado a 30,000 vendedores, presenta el podcast «Ventas y marketing modernos» y dirige el canal Wise Business School en YouTube, donde explica temas de negocio complejos en lenguaje claro.

Más tiempo para vender

«Como profesional, sé que la administración nos deja demasiado poco tiempo para la venta de verdad.»

Szymon Negacz

Notas, actualizar el CRM, investigar antes de una reunión, otra versión de un email: todo eso ocupa un tiempo que un vendedor podría pasar hablando con clientes. Y los clientes llegan a esas conversaciones mejor preparados, porque hacen su propia investigación con IA. El vendedor también tiene que llegar mejor preparado, y tener el tiempo para ello.

Esa es la idea detrás de AI_Sales: un curso sobre cómo entregar a la IA la parte tediosa del trabajo, de encontrar clientes a cerrar el trato, sin perder calidad. Es para cualquiera que lleve ventas B2B complejas: de vendedores que acaban de empezar, pasando por directores de ventas, hasta dueños de empresa.

La respuesta a la primera edición superó las expectativas.

«Después de la primera edición, que terminaron más de 1,400 personas, no esperamos: abrimos la segunda de inmediato.»

Szymon Negacz

Un curso en el que se produce material terminado

AI_Sales dura 6 semanas y combina lecciones en video con una sesión semanal en directo. Los participantes trabajan de inmediato en su propio proceso de ventas y construyen, entre otras cosas:

• una auditoría del proceso de ventas basada en datos,
• secuencias de cold email y cold call,
• briefs antes de una conversación con un cliente,
• cálculos de ROI y casos de negocio,
• formas de manejar objeciones.

También reciben herramientas, entre ellas Seler AI y Wingman AI durante dos años, y un GPT a medida llamado «Negotiator PRO».

Vender en ventanas

La inscripción a AI_Sales solo está abierta antes de que empiece la siguiente edición. Quien se la pierde, espera a la próxima. Easytools se encarga de la venta, y varias cosas en el checkout facilitan la decisión:

Cuotas sin intereses

El acceso cuesta PLN 2,990 netos. Para facilitar la decisión, el curso se puede comprar en dos cuotas sin intereses: sin banco y sin revisión de crédito. Entre las otras opciones están BLIK, tarjeta y PayPo.

14 días para probar

Si el curso no los convence, el participante tiene 14 días para recuperar el 100% del pago. Con ese importe es más fácil decidir cuando se sabe que se puede dar un paso atrás. Easytools gestiona los reembolsos de forma automática.

Acceso automático a la comunidad

La comunidad del curso funciona en Circle: ahí los participantes avanzan las lecciones e intercambian conocimiento y feedback. Como Easytools se integra con Circle, cada comprador entra a la comunidad de forma automática, justo después de la compra.

Qué hace especial esta historia

Szymon no enseña ventas desde la barrera. Construyó un grupo de empresas que ha crecido un 2,200% desde 2020, así que sabe lo que cuesta de verdad cada hora que un vendedor pasa en administración, en lugar de hablando con un cliente.

Lo más importante es el tiempo que se recupera. La IA se ocupa de la investigación, las notas y los primeros borradores de emails, y el vendedor puede volver a lo que mejor se le da: las conversaciones con los clientes.

Resumen

Szymon empezó asesorando a empresas individuales. Hoy, en un solo curso, trabaja con más de mil vendedores a la vez: de personas que acaban de entrar en ventas a directores y dueños. Comparten una cosa: quieren pasar menos tiempo en el CRM y más tiempo con los clientes.

Easytools mantiene igual de simple la inscripción a la siguiente edición: de un checkout con cuotas sin intereses al acceso a la comunidad en Circle.