Szymon Negacz: 30 000 commerciaux formés, et un cours d'IA pour les vendeurs

D’un conseil à un groupe d’entreprises

Depuis 2018, Szymon Negacz aide les entreprises en vente et marketing B2B. Dès le début, il a partagé ce qu’il savait en ligne, et ce contenu l’a aidé à gagner ses premiers clients.

Avec le temps, une pratique d’une seule personne est devenue WiseGroup, un groupe d’entreprises qui comprend SellWise, HireWise, AdWise et Let’s Automate. Près de 200 personnes y travaillent aujourd’hui, et aident les entreprises à vendre, recruter et automatiser des processus.

Szymon enseigne encore. Il a formé 30 000 commerciaux, anime le podcast « Modern Sales and Marketing » et tient la chaîne Wise Business School sur YouTube, où il explique des sujets business complexes dans un langage clair.

Plus de temps pour vendre

« En tant que praticien, je sais que l’administratif nous laisse trop peu de temps pour la vraie vente. »

Szymon Negacz

Les notes, la mise à jour du CRM, la recherche avant un rendez-vous, une version de plus d’un email: tout cela prend un temps que le commercial pourrait passer à parler aux clients. Et les clients arrivent à ces conversations mieux préparés, parce qu’ils font leurs propres recherches avec l’IA. Le commercial doit lui aussi être mieux préparé, et en avoir le temps.

C’est l’idée d’AI_Sales: un cours sur le fait de confier à l’IA la partie fastidieuse du travail, de la recherche de clients jusqu’à la conclusion, sans perdre en qualité. Il s’adresse à toutes les personnes qui mènent des ventes B2B complexes: des commerciaux qui débutent aux directeurs commerciaux, jusqu’aux dirigeants d’entreprise.

La réponse à la première édition a dépassé les attentes.

« Après la première édition, que plus de 1 400 personnes ont terminée, nous n’avons pas attendu: nous ouvrons la deuxième tout de suite. »

Szymon Negacz

Un cours où le matériel abouti se fabrique

AI_Sales dure 6 semaines et mêle des leçons vidéo à une session en direct chaque semaine. Les participants travaillent tout de suite sur leur propre processus de vente et construisent, entre autres:

• un audit du processus de vente fondé sur des données,
• des séquences d’emails à froid et d’appels à froid,
• des briefs avant une conversation client,
• des calculs de ROI et des business cases,
• des façons de traiter les objections.

Ils reçoivent aussi des outils, dont Seler AI et Wingman AI pour deux ans, et un GPT sur mesure appelé « Negotiator PRO ».

Vendre par fenêtres

Les inscriptions à AI_Sales ne sont ouvertes qu’avant le début de l’édition suivante. On la rate, on attend la prochaine. Easytools gère la vente, et plusieurs choses dans le panier facilitent la décision.

Des versements sans intérêts

L’accès coûte 2 990 PLN HT. Pour faciliter la décision, le cours peut s’acheter en deux versements sans intérêts, sans banque et sans vérification de crédit. Le BLIK, la carte et PayPo font partie des autres options.

14 jours pour tester

Si le cours ne les convainc pas, le participant a 14 jours pour être remboursé à 100 %. À ce montant, il est plus facile de décider quand on sait qu’on peut revenir en arrière. Easytools gère les remboursements automatiquement.

Un accès automatique à la communauté

La communauté du cours tourne sur Circle: c’est là que les participants avancent dans les leçons et échangent savoir et retours. Comme Easytools s’intègre à Circle, chaque acheteur rejoint la communauté automatiquement, juste après l’achat.

Ce qui distingue cette histoire

Szymon n’enseigne pas la vente depuis la ligne de touche. Il a construit un groupe d’entreprises qui a grandi de 2 200 % depuis 2020, il sait donc ce que coûte vraiment chaque heure qu’un commercial passe sur l’administratif au lieu de parler à un client.

Ce qui compte le plus, c’est le temps récupéré. L’IA prend la recherche, les notes et les premières versions d’emails, et le commercial peut revenir à ce qu’il fait de mieux: les conversations avec les clients.

En résumé

Szymon a commencé en conseillant des entreprises une par une. Aujourd’hui, dans un seul cours, il travaille avec plus de mille commerciaux à la fois, des personnes qui entrent tout juste dans la vente jusqu’aux directeurs et aux dirigeants. Ils ont une chose en commun: ils veulent passer moins de temps sur le CRM et plus de temps avec les clients.

Easytools garde les inscriptions à l’édition suivante tout aussi simples, d’un panier avec des versements sans intérêts jusqu’à l’accès à la communauté sur Circle.