¿Cómo convertirte en creador de contenido? 8 preguntas que debes responder

Vivimos en una economía gig: hay alrededor de 1500 millones de freelancers en el mundo (esto incluye a los creadores de contenido). Y si las estimaciones son correctas, esta cifra seguirá creciendo año tras año. No es de extrañar, dada la libertad y la emoción que puede ofrecer ser un creador de contenido freelance.

¿Significa esto que deberías dejar tu trabajo a tiempo completo y apostarlo todo? Quizás, pero antes de tomar decisiones que cambiarán tu vida, aquí tienes algunas preguntas que debes responder para saber cómo convertirte en creador de contenido y comprobar si estás listo.

Cómo convertirte en un creador de contenido exitoso: ocho preguntas que debes responder

1. ¿Cuál es tu nicho?

Tu nicho puede ser más amplio o más específico. Puede ser tan general como el desarrollo profesional o la salud y el fitness, no tiene por qué ser hiperespecífico desde el primer día, como “entrenamiento para mujeres que planean correr una media maratón”. Para elegir tu área de enfoque, conviene empezar por cosas como tu formación, tus habilidades, tus experiencias pasadas o incluso tus aficiones.

Por ejemplo, alguien con un título en finanzas y experiencia en banca podría decidir convertirse en redactor de finanzas personales, porque ya cuenta con la experiencia necesaria. Además, podría recibir un impulso motivacional adicional al ver que no hay demasiada competencia en su mercado.

En el otro extremo, podría haber alguien que empezó a tejer durante la pandemia para combatir el aburrimiento. Cuatro años después, terminó vendiendo cursos online y ebooks con patrones de tejido. Como ves, estos dos caminos profesionales de creador de contenido son bastante diferentes.

2. ¿Sabes qué productos o servicios te gustaría vender?

¿Sabes qué te gustaría ofrecer?

Los creadores de contenido con más éxito se centran en sus habilidades principales. En lugar de intentar vender una decena de servicios como gestión de redes sociales, redacción de blogs, optimización SEO, etc., eligen una o dos áreas en las que son realmente buenos.

Elegir un área de especialización te ayudará a convertirte en una autoridad en ese campo. Por ejemplo, si alguien busca un experto en SEO, es probable que piense de inmediato en Brian Dean, ampliamente conocido y respetado por la comunidad de marketing.

Al compartir contenido educativo de SEO de forma constante, se convirtió en una marca por sí mismo y construyó una audiencia considerable.

Además de ganar autoridad, también te resultará más sencillo diseñar un proceso eficaz para trabajar con clientes y crear tu contenido. Además, está la cuestión de elegir el tipo de contenido que vas a producir: existen diferentes tipos de creadores de contenido, como:

• Influencers de redes sociales
• Redactores de contenido, incluidos los blogueros
• Creadores de contenido de audio, incluidos podcasters y músicos
• Creadores de contenido de vídeo, por ejemplo, youtubers
• Creadores visuales, como diseñadores gráficos y fotógrafos.

Estar más centrado en un campo específico, y saber qué tipo de contenido te gustaría producir, hará que definir tu público objetivo sea más sencillo.

3. ¿Quién es tu público objetivo?

Una parte importante para convertirte en un creador de contenido exitoso es averiguar quién es tu público objetivo. Saber exactamente a quién quieres llegar definirá todos los aspectos de tu actividad como creador de contenido: desde lo que ofreces y su formato, hasta dónde lo venderás y a qué precio. Cuanta más información tengas, mayores serán tus posibilidades de tener éxito y de aumentar tus ventas online. ¿Cómo se recopila esa información? Hay muchas formas:

• Sumérgete en las redes sociales, revisa varios grupos de Facebook y Slack. Elige los que sean relevantes para tu campo.
• Visita foros como Quora y Reddit.
• Averigua quiénes son tus competidores, visita su sitio web y sus perfiles en redes sociales para ver qué ofrecen.
• Habla con personas que puedan estar potencialmente interesadas en lo que vendes y pídeles su opinión.

Hacer esto te ayudará a averiguar qué problemas tienen tus clientes potenciales, cuáles son sus expectativas respecto a posibles soluciones, así como cuál es su canal de comunicación preferido. Si la mayoría son activos en plataformas de redes sociales como LinkedIn o Instagram, entonces esos son tus posibles canales de venta.

Identificar a tu público objetivo lleva tiempo, no podrás recopilar toda la información de una sola vez. Y las suposiciones que tenías al principio podrían cambiar, al igual que tu público objetivo; eso es totalmente normal. Solo asegúrate de revisar tu buyer persona con regularidad.

4. ¿Cómo quiero diferenciarme de otros creadores de mi nicho?

En la jerga del marketing, esto se llama “propuesta única de venta”. Es una combinación de aquello en lo que destacas, lo que quieren tus clientes objetivo y lo que tus competidores no están ofreciendo.

Acertar con esto probablemente te llevará un tiempo, a menos que estés vendiendo algo completamente nuevo, ya sea en una categoría de producto totalmente nueva o en un mercado donde no tienes competidores.

Para ponerte un ejemplo real, hace un tiempo asesoramos a un especialista de TI que quería lanzar su propio negocio de software. Sabía qué servicios quería ofrecer, pero le costaba responder a la pregunta: “¿por qué un cliente debería trabajar contigo en lugar de con expertos similares?”. Después de mucha lluvia de ideas, llegamos a un momento eureka: era proactivo y estaba dispuesto a ofrecer asesoramiento adicional de forma gratuita. Y la mayoría de su competencia cobraba por cada minuto.

Tu USP podría ser algo como “el único curso de edición de vídeo con acceso ilimitado a mentoría online a través de Slack”. En resumen, ofrece algo que haga que tus competidores palidezcan en comparación contigo.

5. ¿Tienes ejemplos de trabajos anteriores en el sector?

Si estás asintiendo con la cabeza, coge un papel y anota todos los proyectos exitosos que podrías mostrar. ¿Por qué tuvieron éxito y qué dijeron los clientes sobre ellos? ¿Tienes cifras con resultados? O, mejor aún, ¿recibiste correos de clientes satisfechos que podrías usar como testimonios?

Si vendes ebooks o eres un creador de contenido de vídeo, tus ejemplos serán muy “tangibles”. Solo tendrás que seleccionar los ejemplos que quieras compartir y añadir enlaces a ellos como portafolio en tu sitio web y otros canales.

No todos los tipos de creadores de contenido lo tendrán tan fácil. Si llevas años ofreciendo un servicio como la redacción de blogs pero no puedes mostrar ejemplos por un acuerdo de confidencialidad (NDA), aun así puedes añadir algo como “tengo [X] años de experiencia haciendo [A], [B], [C]” en tu biografía para reforzar tu credibilidad.

6. ¿Sabes cómo vender tus productos?

Hay muchos canales entre los que elegir: desde tu sitio web y redes sociales como TikTok e Instagram, hasta plataformas como Coursera o Teachable. Cada una de estas opciones requiere un enfoque diferente para conseguir que más gente vea tu contenido, así que, en lugar de apostar por varios canales a la vez, encuentra aquel en el que más tiempo pasa tu cliente objetivo.

Consejo: aunque no quieras encontrar clientes a través de la búsqueda de Google, tener tu propio sitio web seguirá dándote grandes resultados como creador. Tendrás un lugar al que redirigir el tráfico desde todos los demás canales y mantendrás tu independencia.

Un gran ejemplo es Adriene Mischler, quien dirige un popular canal de YouTube, “Yoga with Adriene”, que recibe millones de visitas cada mes. Tiene un reto gratuito de treinta días, que ayuda a su audiencia a “engancharse al yoga” e interesarse por su contenido premium. Después, redirige a los usuarios de YouTube a su sitio web, donde pueden suscribirse para acceder a la experiencia completa.

7. ¿Cómo te gustaría monetizar tu trabajo como creador de contenido?

El tipo de creador de contenido que llegues a ser determinará cómo vas a monetizar tu trabajo. Aquí tienes algunas ideas:

• Compras únicas – si vendes descargas digitales, como ebooks, plantillas de Excel, gráficos, pósters, etc. Puedes venderlas a través de un marketplace, redes sociales o tu propio sitio web.
• Suscripciones: a cambio de una cuota mensual, puedes dar a tus clientes acceso recurrente a tu biblioteca de recursos, incluyendo cursos, vídeos, podcasts, etc.
• Marketing de afiliación – si te encanta escribir en un blog y tu dominio tiene un tráfico decente, podrías ganar dinero extra permitiendo que otras marcas anuncien sus productos en él. Lo mismo aplica a los influencers de redes sociales con una buena audiencia.
• Venta directa a clientes – si además de productos también vendes servicios, quizás quieras ofrecerlos directamente a los clientes, por ejemplo, mediante contacto en frío por correo electrónico o redes sociales.

Easycart es otra alternativa que puedes considerar, y que encaja con la mayoría de estas y otras estrategias de monetización. Puedes usarlo para convertir rápidamente tu sitio web en una tienda online añadiendo un botón de “comprar ahora” o incluso vender a través de tus perfiles en redes sociales. Solo tienes que añadir un enlace que lleve a tu cliente a una experiencia de compra de una sola página.

8. ¿Cuánto tiempo quieres invertir?

Antes de convertirnos en creadores de contenido a tiempo completo, lo tratábamos como un trabajo secundario. Solo después de darnos cuenta del potencial que tenía ofrecer servicios de marketing de contenidos a marcas, decidimos despedirnos de nuestros empleos en startups y empezamos a trabajar como freelance a tiempo completo. Sin embargo, teníamos bastante claro que podríamos encontrar clientes rápidamente, ya que recibíamos constantemente mensajes en LinkedIn sobre posibles colaboraciones.

Depende de ti decidir cuánto tiempo quieres dedicar a crear contenido, y si quieres centrarte en ello por completo o tratarlo como un trabajo secundario. Puedes hacer lo que hicimos nosotros y mantener tu empleo a tiempo completo hasta que estés seguro de que puedes conseguir clientes que te permitan mantenerte a flote.

Consejo: ser creador de contenido, ya sea a tiempo completo o no, consume mucho tiempo. Por eso es mejor elegir el stack de herramientas adecuado, que te permita centrarte en ofrecer un trabajo de calidad en lugar de realizar tareas que podrían automatizarse.

Por supuesto, en 2024 “el stack de herramientas adecuado” significa mucho más que tu editor de texto favorito. Puedes optimizar muchas de tus tareas con la ayuda de la IA. Puedes usar la versión gratuita de ChatGPT u otra herramienta de tu elección para acelerar tu investigación, editar tus textos, crear imágenes y visualizar tus datos. Como la IA todavía no es tan buena como los humanos escribiendo contenido, deja la parte de redacción para ti mismo, y no te preocupes de que la tecnología vaya a quitarte el trabajo en un futuro previsible.

¿Cómo convertirte en creador de contenido? Es cuestión de timing y preparación

Una cosa que tendrás que averiguar desde el principio es en qué eres bueno; sin esto, no podrás empezar.

En cuanto a qué vas a vender exactamente, esto se irá aclarando a medida que te sumerjas en tu nicho preferido. Créenos: cuando empezamos como creadores de contenido, comenzamos escribiendo artículos de blog optimizados para SEO y, a medida que conseguimos más clientes, empezamos también a ofrecer servicios de estrategia de marketing de contenidos.

¡Empieza poco a poco y no te estreses! Aprenderás muchas cosas por el camino. Y si te encuentras con otra idea, ponla a prueba y comprueba si merece la pena desarrollarla. Buena suerte, y esperamos que disfrutes de tu carrera como creador de contenido tanto como nosotros.