Comment devenir créateur de contenu? 8 questions à vous poser

Nous vivons dans une économie de missions - il y a environ 1,5 milliard de freelances dans le monde (créateurs de contenu inclus). Et si les estimations se confirment, leur nombre continuera de croître d’année en année. Rien d’étonnant vu la liberté et l’enthousiasme que peut apporter le métier de créateur de contenu indépendant.

Faut-il pour autant quitter votre emploi à plein temps et tout miser dessus? Peut-être, mais avant de prendre des décisions qui changent une vie, voici quelques questions à trancher pour voir comment devenir créateur de contenu et vérifier si vous êtes prêt.

Devenir un créateur de contenu qui réussit - huit questions à trancher

1. Quelle est votre niche?

Votre niche peut être plus ou moins large. Elle peut être aussi vaste que le développement de carrière ou la santé et le fitness - pas forcément ultra-spécifique dès le premier jour, du type “l’entraînement des femmes qui préparent un semi-marathon”. Pour choisir votre domaine, il vaut la peine de partir de votre parcours, de vos compétences, de vos expériences passées, voire de vos loisirs.

Par exemple, quelqu’un diplômé en finance et passé par la banque pourrait devenir rédacteur spécialisé en finance personnelle, parce qu’il a déjà l’expertise. Il pourrait aussi y gagner un surcroît de motivation en constatant qu’il n’y a pas trop de concurrents sur son marché.

À l’autre bout du spectre, il y a peut-être quelqu’un qui s’est mis au tricot pendant le COVID pour tromper l’ennui. Quatre ans plus tard, cette personne vend des formations en ligne et des ebooks de patrons de tricot. Comme vous le voyez, ces deux trajectoires de créateur de contenu sont très différentes.

2. Savez-vous quels produits ou services vous aimeriez vendre?

Savez-vous quoi proposer?

Les créateurs de contenu qui réussissent le mieux se concentrent sur leurs compétences centrales. Au lieu d’essayer de vendre une douzaine de services - gestion des réseaux sociaux, rédaction d’articles, optimisation SEO, etc. -, ils choisissent un ou deux domaines dans lesquels ils sont vraiment bons.

Choisir un domaine d’expertise vous aidera à devenir une référence sur ce sujet. Par exemple, si quelqu’un cherche un expert SEO, il pensera peut-être immédiatement à Brian Dean, largement connu et respecté par la communauté marketing.

En partageant régulièrement du contenu pédagogique sur le SEO, il est devenu une marque à lui seul et a construit une communauté importante.

Au-delà de la crédibilité, il vous sera aussi plus simple de mettre au point un processus efficace pour travailler avec vos clients et produire votre contenu. Il y a aussi la question du type de contenu que vous allez produire - il existe différents profils de créateurs de contenu:

• Les influenceurs sur les réseaux sociaux
• Les rédacteurs, blogueurs inclus
• Les créateurs de contenu audio, podcasteurs et musiciens inclus
• Les créateurs de contenu vidéo, par exemple les youtubeurs
• Les créateurs visuels, comme les graphistes et les photographes.

Être plus focalisé sur un domaine précis - et savoir quel type de contenu vous voulez produire - vous facilitera la définition de votre audience cible.

3. Qui est votre audience cible?

Une part importante du succès d’un créateur de contenu consiste à identifier son audience cible. Savoir exactement qui vous voulez toucher façonnera tous les aspects de votre activité. De ce que vous proposez et de son format jusqu’à l’endroit où vous le vendrez et à quel prix. Plus vous avez d’informations, plus vos chances de réussir et d’augmenter vos ventes en ligne sont élevées. Comment collecter ces informations? De nombreuses façons:

• Plongez dans les réseaux sociaux, explorez les différents groupes sur Facebook et Slack. Choisissez ceux qui touchent à votre domaine.
• Visitez des forums comme Quora et Reddit.
• Identifiez vos concurrents, consultez leur site et leurs profils sociaux pour voir ce qu’ils proposent.
• Parlez à des gens potentiellement intéressés par ce que vous vendez et demandez-leur leur avis.

Cela vous aidera à comprendre les problèmes de vos prospects, leurs attentes vis-à-vis des solutions possibles, ainsi que leur canal de communication préféré. Si la plupart sont actifs sur des plateformes comme LinkedIn ou Instagram, ce sont vos canaux de vente potentiels.

Identifier votre audience cible prend du temps, vous ne collecterez pas toutes les informations d’un coup. Et les hypothèses de départ peuvent évoluer, tout comme votre audience cible - c’est parfaitement normal. Veillez simplement à revisiter régulièrement votre persona client.

4. Comment me démarquer des autres créateurs de ma niche?

Dans le jargon marketing, on parle de “proposition de valeur unique”. C’est un mélange de ce que vous faites très bien, de ce que veulent vos clients cibles et de ce que vos concurrents ne proposent pas.

Trouver la bonne formule prendra sans doute un moment - sauf si vous vendez quelque chose de complètement nouveau, dans une catégorie de produits inédite ou sur un marché sans concurrents.

Un exemple concret: il y a quelque temps, nous avons conseillé un spécialiste IT qui voulait lancer sa propre société de logiciels. Il savait quels services proposer, mais avait du mal à répondre à la question: “pourquoi un client devrait-il travailler avec vous plutôt qu’avec des experts similaires?” Après beaucoup de réflexion, nous avons eu notre eurêka: il était proactif et prêt à donner des conseils supplémentaires gratuitement. Alors que la plupart de ses concurrents facturaient chaque minute.

Votre proposition de valeur unique pourrait ressembler à “la seule formation de montage vidéo avec un accompagnement illimité par Slack”. En clair, proposez quelque chose qui fait pâlir vos concurrents.

5. Avez-vous des exemples de travaux précédents dans le domaine?

Si vous hochez la tête, prenez une feuille et notez tous les projets réussis que vous pourriez mettre en avant. Pourquoi ont-ils marché, et qu’en ont dit les clients? Avez-vous des chiffres et des résultats? Ou, mieux encore, avez-vous reçu des emails de clients satisfaits que vous pourriez utiliser comme témoignages clients?

Si vous vendez des ebooks ou créez du contenu vidéo, vos exemples seront très “tangibles”. Il vous suffira de sélectionner ceux que vous voulez montrer et d’ajouter des liens vers eux, en portfolio sur votre site et vos autres canaux.

Tous les créateurs de contenu n’auront pas cette facilité. Si vous avez passé des années à rédiger des articles de blog sans pouvoir montrer d’exemples à cause d’un accord de confidentialité, vous pouvez quand même ajouter quelque chose comme “j’ai [X] ans d’expérience en [A], [B], [C]” dans votre bio pour renforcer votre crédibilité.

6. Savez-vous comment vendre vos produits?

Les canaux ne manquent pas - de votre site web et de réseaux sociaux comme TikTok et Instagram jusqu’à des plateformes comme Coursera ou Teachable. Chacune de ces options demande une approche différente pour attirer les regards sur votre contenu. Plutôt que de viser plusieurs canaux, trouvez celui où votre client cible passe le plus de temps.

Conseil: même si vous ne cherchez pas de clients via Google, avoir votre propre site vous rapportera énormément en tant que créateur. Vous aurez un endroit vers lequel rediriger le trafic de tous vos autres canaux, et vous garderez votre indépendance.

Un bel exemple: Adriene Mischler, qui anime une chaîne YouTube très populaire, “Yoga with Adriene”, qui fait des millions de vues chaque mois. Elle propose un défi gratuit de trente jours, qui aide son audience à attraper le virus du yoga et à s’intéresser à son contenu premium. Elle redirige ensuite ses spectateurs vers son site, où ils peuvent s’abonner pour l’expérience complète.

7. Comment aimeriez-vous monétiser votre travail de créateur de contenu?

Le type de créateur de contenu que vous devenez dictera la façon de monétiser votre travail. Voici quelques pistes:

• Les achats à l’unité - si vous vendez des téléchargements numériques, comme des ebooks, des modèles Excel, des visuels, des affiches, etc. Vous pouvez les vendre via une marketplace, les réseaux sociaux ou votre propre site.
• Les abonnements - contre une somme mensuelle, vous donnez à vos clients un accès récurrent à votre bibliothèque de ressources: formations, vidéos, podcasts, etc.
• L’affiliation - si vous aimez écrire des articles de blog et que votre domaine a un trafic correct, vous pourriez gagner un complément en laissant d’autres marques y promouvoir leurs produits. Cela vaut aussi pour les influenceurs avec une bonne communauté.
• La vente directe aux clients - si vous vendez aussi des services en plus de produits, vous pouvez les proposer directement aux clients, par exemple par prospection email ou via les réseaux sociaux.

Easycart est une autre option à envisager, qui s’adapte à la plupart de ces stratégies de monétisation et à bien d’autres. Vous pouvez l’utiliser pour transformer rapidement votre site en boutique en ligne en ajoutant un bouton “buy now”, ou même vendre depuis vos profils sociaux. Il suffit d’ajouter un lien qui emmènera votre client vers une expérience d’achat sur une seule page.

8. Combien de temps voulez-vous y consacrer?

Avant de devenir créateurs de contenu à plein temps, nous en avons fait une activité secondaire. C’est seulement après avoir mesuré le potentiel des services de marketing de contenu pour les marques que nous avons dit adieu à nos postes en startup et sommes passés freelances à plein temps. Cela dit, nous étions plutôt certains de trouver des clients rapidement, car nous recevions en continu des messages LinkedIn au sujet de collaborations possibles.

C’est à vous de décider combien de temps vous voulez consacrer à la création de contenu, et si vous voulez vous y consacrer entièrement ou en faire une activité secondaire. Vous pouvez faire comme nous et garder votre emploi à plein temps jusqu’à être sûr de trouver des clients qui vous feront vivre.

Conseil: être créateur de contenu, à plein temps ou non, prend du temps. Mieux vaut donc choisir les bons outils pour vous concentrer sur un travail de qualité plutôt que sur des tâches qui pourraient être automatisées.

Bien sûr, en 2024, “les bons outils” ne se résument pas à votre éditeur de texte préféré. Vous pouvez optimiser beaucoup de tâches grâce à l’IA. Vous pouvez utiliser la version gratuite de ChatGPT ou un autre outil de votre choix pour accélérer vos recherches, corriger vos textes, créer des images et visualiser vos données. Comme l’IA n’écrit pas aussi bien que les humains, gardez la rédaction pour vous - et ne craignez pas que la technologie vous prenne votre travail dans un avenir proche.

Comment devenir créateur de contenu? Une question de timing et de préparation

Une chose à identifier très tôt: ce dans quoi vous êtes bon. Sans cela, vous ne pourrez pas démarrer.

Quant à ce que vous allez vendre exactement, cela se clarifiera en creusant votre niche. Croyez-en notre expérience: quand nous sommes devenus créateurs de contenu, nous avons commencé par rédiger des articles de blog SEO, puis, à mesure que les clients arrivaient, nous avons aussi proposé des services de stratégie de contenu.

Commencez petit et ne stressez pas! Vous apprendrez beaucoup de choses en chemin. Et si une autre idée vous vient, testez le terrain et voyez si elle vaut la peine d’être développée. Bonne chance, et nous espérons que vous aimerez votre carrière de créateur de contenu autant que nous aimons la nôtre.