Bartek Pucek et Krzysztof Wojewodzic: un investisseur et un PDG forment plus de 3 500 managers à l'IA

Bartek Pucek: The Thinking Company et le premier investisseur d’ElevenLabs

Bartek Pucek, comme il le dit lui-même, lit, réfléchit, écrit, construit et investit sur internet depuis 1997. Il a fondé The Thinking Company, un cabinet qui aide les organisations à adopter l’IA. Son objectif tient en une phrase: transformer l’ambition IA en EBITDA. Moins de pilotes qui finissent en expérimentations, et plus de systèmes qui tournent dans l’entreprise au quotidien.

L’autre versant de son travail, c’est l’investissement. En tant que business angel, il soutient de jeunes entreprises technologiques: il a été le premier investisseur d’ElevenLabs, et son portefeuille compte plus de 20 startups d’IA. Il partage ce qu’il observe dans une newsletter techno et business lue par plus de 7 000 personnes.

Krzysztof Wojewodzic: une transformation IA dans sa propre entreprise

Krzysztof Wojewodzic est PDG d’Escola S.A., une entreprise technologique que Deloitte a classée quatre fois dans le Fast 50. Quand l’IA a commencé à transformer le secteur informatique, il a décidé de reconstruire Escola de l’intérieur. Ce n’était pas simple: en 2024, le chiffre d’affaires est passé de 19,6 à 11,6 millions de PLN, et l’entreprise s’est séparée d’une partie de l’équipe. Un an plus tard est venu le rebond: 20,9 millions de PLN de chiffre d’affaires et un EBITDA record de 4,1 millions de PLN, les projets liés à l’IA représentant désormais 20 à 30 % du chiffre d’affaires.

AI_Managers: six semaines, un projet abouti

Ces deux expériences sont devenues AI_Managers, le cours que Bartek et Krzysztof animent ensemble. Il ne s’agit pas de manipuler des outils. Il s’agit de décisions: où placer l’IA dans une entreprise, ce qu’elle coûte, et quand elle est rentable.

Le programme dure 6 semaines et comprend 18 sessions en direct: les fondations, des études de cas et des ateliers. Les participants travaillent sur l’AI Transformation Canvas™ des auteurs et terminent avec un projet d’IA prêt à déployer, retour sur investissement calculé.

Les trois éditions déjà organisées ont été terminées par plus de 3 500 personnes, issues de plus de 1 000 organisations. Plus de 80 % des diplômés ont terminé avec un projet prêt, et le NPS était de +65.

Vendre un cours en cohorte

AI_Managers est un cours en cohorte: on ne peut acheter une place que pendant l’ouverture de la fenêtre de vente, et ceux qui la manquent attendent l’édition suivante. Le cours est vendu avec Easytools.

Un prix élevé, un seuil plus bas

Le cours s’adresse aux managers et aux dirigeants, c’est donc un produit à prix élevé: l’accès individuel lors de l’édition précédente coûtait 4 990 PLN HT. Les créateurs voulaient aussi le rendre accessible à davantage de personnes, il peut donc s’acheter en deux versements sans intérêts: la moitié à l’achat, l’autre plus tard.

Une garantie de remboursement

Si, après la première semaine, un participant estime que le cours ne répond pas à ses attentes, il est remboursé à 100 %, sans questions inutiles. À ce prix, cela retire beaucoup de risque à la décision.

Une offre pour les entreprises

Les entreprises qui envoient des équipes entières peuvent obtenir une remise allant jusqu’à 20 %, une facture pro forma et un virement avec jusqu’à 30 jours pour payer.

Une liste d’attente

Quand la fenêtre de vente est fermée, les personnes intéressées rejoignent une liste d’attente et sont prévenues à l’ouverture de l’édition suivante.

Ce qui distingue cette histoire

Bartek et Krzysztof regardent l’IA des deux côtés. Bartek en investisseur dans de jeunes startups d’IA et en fondateur d’une entreprise qui déploie l’IA dans de grandes organisations. Krzysztof en PDG qui a traversé la transformation dans sa propre entreprise: une année où le chiffre d’affaires d’Escola a baissé de 40 %, puis une année d’EBITDA record réalisé par une équipe plus petite.

Le fil conducteur est simple: adopter l’IA est une décision business. Bartek ne demande pas « que peut faire cet outil? ». Il demande « combien allons-nous en gagner, et quand? ». Krzysztof sait, par expérience, ce qu’il en coûte d’arriver à cette réponse. C’est exactement ce qu’ils enseignent aux managers.

En résumé

L’IA évolue si vite qu’un cours enregistré une fois serait dépassé en quelques mois. C’est pourquoi AI_Managers se déroule en cohortes: chaque édition, ce sont des sessions en direct, et le programme est mis à jour au fil de l’eau. Aux côtés de Bartek et Krzysztof, des praticiens qui déploient l’IA chaque jour dans de grandes entreprises partagent ce qu’ils savent, et cette expérience constitue une grande part de la valeur du cours.