Digitale Produkte online verkaufen in 5 mutigen Schritten (Ein einfacher Schritt-für-Schritt-Guide)

Digitale Produkte online zu verkaufen ist wahrscheinlich einer der besten Wege, mehr Geld zu verdienen - mit geringerem Risiko und höheren Gewinnen.

Überraschenderweise kann es aber auch frustrierend sein.

Stell dir vor, du steckst mehr als 10 Stunden in dein digitales Produkt, launchst es, wenn du dich bereit fühlst - nur um null Verkäufe zu machen.

Bitter!

Anfänger und Kleinunternehmer landen oft am selben Punkt: Sie verkaufen digitale Produkte online, ohne Verkäufe zu erzielen.

Dieser Guide ist da, um das zu ändern.

Ich teile mit dir 5 Schritte, um digitale Produkte online zu verkaufen. Wenn du jeden Schritt durchgegangen bist, hält dich nichts mehr davon ab, erfolgreich zu verkaufen.

Lies weiter!

So verkaufst du digitale Produkte online

Wie gesagt: Ich führe dich durch fünf Schritte, mit denen du digitale Produkte online verkaufst. Diese Schritte sind:

• Erstell dein digitales Produkt
• Gib ihm einen Preis
• Wähl die beste Plattform für den Verkauf
• Bewirb es online
• Verfolg die Performance, sammle Feedback und verbessere dein Produkt

Ich bespreche jeden Schritt im Detail.

Schritt 1: Erstell dein digitales Produkt

Der Reihe nach! Du kannst keine digitalen Produkte online verkaufen, wenn du noch gar keins hast.

Du brauchst also eine klare Vorstellung davon, was dein digitales Produkt sein wird.

Wenn du Anfänger bist, haben dir die Leute vielleicht geraten, “deiner Leidenschaft zu folgen”. Ich will nicht hart klingen, aber wenn du ein digitales Produkt aus reiner Leidenschaft erstellst, gibt es keine Garantie, dass du auch nur einen einzigen Verkauf machst.

Ein gutes Beispiel ist die Medienunternehmerin Alexis Grant. Ihre Leidenschaft war es, anderen zu helfen, eine Karrierepause einzulegen und die Welt zu bereisen.

Tolle Idee, aber dieses E-Book floppte. Sie verdiente nur 1.124 $.

Aber mit einem E-Book namens “How to Create a Social Media Strategy” verdiente sie 59.320 $.

Ja, sie experimentierte mit einem höheren Preis, aber sie erkannte auch: Menschen zahlen für Lösungen für ihre Probleme.

Niemand zahlt für deine “Leidenschaft”, wenn sie sein Problem nicht adressiert und löst. Du solltest also starten mit:

• Einer klaren Zielgruppe
• Einem konkreten Problem
• Einem Produktformat

Mit klarer Zielgruppe meine ich: Du solltest definieren, für wen das Produkt ist. Zu sagen, dein digitales Produkt sei für “Unternehmer”, ist so vage, dass es niemanden anzieht.

Eine Zielgruppe zu finden ist eine Übung, die du allein machen kannst. Du kannst dich zum Beispiel an den Menschen orientieren, die du bereits kennst - oder an dir selbst.

Ja, an dir! Schau auf dein Leben und identifiziere Menschen, die dort stehen, wo du einmal warst. Das ist ein großartiger Ausgangspunkt.

Wenn du zum Beispiel Freelancer bist, der irgendwann Probleme hatte, online Kunden zu gewinnen, es aber mit der Zeit geschafft hat, hast du deine Zielgruppe schon: die Leute, die gerade jetzt damit kämpfen, online Kunden zu gewinnen.

Die Idee ist schon da, aber noch nicht klar. Du kannst zu ChatGPT gehen und fragen:

“Liste konkrete, klar definierte Nischen-Zielgruppen auf, die Hilfe dabei brauchen, online Kunden zu gewinnen und zu pitchen.”

Du kannst dich darauf verlassen, dass ChatGPT eine lange Liste konkreter Zielgruppen liefert. Einige gehören zu Service- und Freelance-Nischen.

Andere zu Coaches, Beratern und Experten, Creators und Solopreneuren und mehr.

Tauch dann in die Liste ein und wähl ein interessantes Thema. Das könnte etwas sein wie: “Freelance-Copywriter, die Schwierigkeiten haben, Kunden zu finden.” Wähl es, weil es ein Problem ist, das du lösen kannst.

Die Idee wird klarer, aber du musst noch etwas recherchieren, bevor du sie validierst. Du kannst auf Google prüfen, ob sie relevant ist.

Du kannst auch prüfen, ob beliebte Plattformen Guides zu dem Thema geschrieben oder erstellt haben.

Du kannst sogar noch einen Schritt weiter gehen und schauen, was die Leute auf YouTube sagen.

Vielleicht siehst du Videos zu diesem Thema mit über 200.000 oder 300.000 Aufrufen. Das ist der Beweis, dass sich die Leute wirklich für genau dieses Thema interessieren.

Du hast also dein eigenes Leben als Beispiel genommen und es online validiert. Jetzt kannst du weitergehen und das Problem angehen.

Eins solltest du wissen: Wenn du das Problem, das du löst, wirklich verstehst, wird es leichter, dein digitales Produkt zu erstellen.

Hier sind einige Fragen, deren Antworten dir dabei helfen:

• Was höre ich immer und immer wieder?
• Wobei bitten mich die Leute ständig um Hilfe?
• Über welche Aufgaben beschweren sie sich, weil sie sie ständig wiederholen müssen?
• Welche Behelfslösung nutzen sie bereits (auch wenn sie chaotisch ist)?

Die Antworten auf diese Fragen geben dir eine klare Vorstellung vom Problem, das du lösen solltest.

Die Leute fragen dich zum Beispiel: “Kannst du mir helfen, meinen ersten Kunden online zu gewinnen?” oder “Wie hast du angefangen, Kunden zu bekommen?”

Vielleicht hast du sie sogar Dinge sagen hören wie: “Ich schicke Kunden Cold E-Mails, aber es passiert nichts.” Oder: “Ich bewerbe mich auf Freelancer-Plattformen wie Upwork und Fiverr, aber bekomme null Rückmeldung.”

Wenn du praktische Lösungen für diese Sorgen liefern kannst, ist das eine hervorragende Idee für ein digitales Produkt.

Aber hör hier nicht auf. Wir haben noch ein paar Punkte vor uns.

Du hast jetzt eine Vorstellung davon, welche Lösungen du anbieten kannst. Als Nächstes überlegst du, welche Art von digitalem Produkt du erstellst.

Es gibt digitale Produkte wie Online-Kurse, E-Books, Templates, Guides, Mitgliedschaften, Podcasts, Webinare und andere digitale Downloads.

Du könntest dich entscheiden, ein E-Book zu erstellen und zu verkaufen.

Das hat seine Vorteile. Schließlich lesen die Menschen so gern, dass es zwischen 2017 und 2024 rund 340 Millionen E-Book-Nutzer gab.

Diese Zahl soll sogar noch um 153,64 Millionen Nutzer steigen.

Du kannst auch einen Online-Kurs erstellen. Die Nachfrage ist riesig.

Tatsächlich soll der E-Learning-Markt bis 2032 ein Volumen von 1.080,32 Milliarden $ erreichen.

Diese Statistiken bestätigen nur, dass immer mehr Creators digitale Produkte wie E-Books und Online-Kurse als Goldgrube betrachten.

Sagen wir einfach, du entscheidest dich, Online-Kurse zu verkaufen, um das Problem anzugehen.

Die meisten Kurse liegen üblicherweise im Videoformat vor.

Du kannst Videos zum Thema aufnehmen und auf deine bevorzugte Video-Hosting-Plattform hochladen.

Zum Beispiel kannst du einen Online-Kurs auf Easytools erstellen und hosten. Wähl einfach “Course” unter “Create a product from template” auf der Easytools-Startseite.

Gib dann den Namen deines Online-Kurses ein.

Als Nächstes gibst du die Kursbeschreibung ein. Sie sollte einprägsam sein, denn genau das sehen die Leute auf der Checkout-Seite (dazu später mehr).

Danach kannst du dein Kursbild hinzufügen - per Upload oder KI-Generierung.

Wenn keine der Optionen für dich passt, geh zu Canva, tipp “Copywriting” ein, wähl eine kostenlose Vorlage und pass sie an.

Sobald das erledigt ist, lass die KI den Kurs für dich generieren.

Ab hier ist deine einzige Aufgabe, deinen Online-Kurs zu bearbeiten und aufgenommene Videos hinzuzufügen.

Du kannst den Titel bearbeiten und den Dateityp wählen - in unserem Fall ein Video.

Wenn du deine Videos bereits auf Drittplattformen wie YouTube, Vimeo, Wistia oder Cloudflare hostest, kannst du die URL deines Videos hinzufügen.

Du kannst zum Beispiel YouTube als Dateiquelle wählen und den Link hinzufügen. Auch die Kursdauer kannst du festlegen.

Achte darauf, dass das YouTube-Video nicht gelistet oder privat ist. Schließlich verkaufst du digitale Produkte.

Du kannst URLs für alle Abschnitte deiner Gliederung hinzufügen.

Profi-Tipp: Wenn es dein erstes digitales Produkt ist, überlade es nicht. Starte klein - mit einem klaren Produkt, das ein konkretes Problem adressiert. Es wird leichter zu launchen, zu erklären, zu bepreisen und zu verkaufen sein.

Aber hör hier nicht auf, wir fangen gerade erst an!

Der nächste Schritt ist, unser digitales Produkt zu bepreisen.

Schritt 2: Bepreise dein digitales Produkt

Um digitale Produkte online zu verkaufen, musst du sie nach der Erstellung bepreisen. Und genau das ist der nächste Schritt.

Es ist verständlich, wenn dir die Preisgestaltung schwerfällt - besonders am Anfang. Du bist vielleicht versucht, dein Produkt zu billig anzubieten.

Manchmal rechnest du vielleicht sogar die investierte Zeit, die Mühe und die Ausgaben zusammen, die unterwegs angefallen sind.

Alles nur, weil du das Gefühl hast, es sei nur fair, wenn der Preis diese Faktoren widerspiegelt.

Aber fair für wen? Für den Kunden oder für dich?

Ich kann dir versichern: Kunden wissen nicht, was du beim Erstellen deines digitalen Produkts durchgemacht hast. Anders gesagt: Es ist ihnen schlicht egal!

Ich habe neulich auf Udemy einen Kommentar gesehen, in dem sich jemand über den Preis des gewählten Kurses beschwerte. Die Person gab zwar zu, sich für ein bestimmtes Programm eingeschrieben zu haben, dachte aber, der Kurs wäre günstiger.

Grundsätzlich empfindet ein Kunde einen Preis als fair, wenn dein digitales Produkt seine Pain Points adressiert und ihm eine klare Vorstellung von den Ergebnissen gibt, die er bekommt.

Es geht vielmehr um:

• Gesparte Zeit
• Vermiedene Fehler
• Verdientes oder geschütztes Geld

Das sind einige der Faktoren, die dir auch bei der Preisentscheidung helfen sollten.

Ein Template, das jemandem 4-6 Stunden Arbeit spart, sollte zum Beispiel entsprechend bepreist sein.

Jason Ruiyi Chin, auch bekannt als Easlo, erstellt Templates, für die Leute gern zahlen, weil sie ihnen wertvolle Zeit sparen.

Easlo hat über 500.000 $ mit dem Verkauf minimalistischer Notion-Templates verdient.

Bei der Preisentscheidung kannst du auch die typischen Fehler, Frustrationen oder Verzögerungen berücksichtigen, die du Käufern deines Produkts ersparst.

Genauso kannst du deine Online-Kurse oder E-Books bepreisen, wenn sie jemandem helfen, mit einem klaren, praktischen Ergebnis mehr Geld zu verdienen.

Nicolas Cole, Mitgründer der Premium Ghostwriting Academy (PGA), bietet Kurse an, die Autoren helfen, Premium-Kunden zu gewinnen.

Einer der Autoren, Jameson O’Hanlon, hatte wegen der Kosten Schwierigkeiten, den Kurs zu kaufen. Am Ende tat er es doch - und hält es für die beste Investition, die er je gemacht hat.

Jetzt steht sein erster Sales Call an. Ein perfektes Beispiel dafür, dass Leute für deine digitalen Produkte zahlen, wenn sie dadurch mehr verdienen.

Alle Beispiele, die ich geteilt habe, beweisen: Der Preis muss zum wahrgenommenen Wert passen.

Ich weiß, ich habe viel gesagt, ohne über echte Zahlen zu sprechen. Also gehen wir tiefer rein.

Einer der besten Wege, deine digitalen Produkte zu bepreisen, ist die Marktanalyse. Sprich: Du musst prüfen, welche Preise andere für Produkte verlangen, die deinem ähnlich sind.

Stell dir vor, du setzt den Preis deines Kurses auf 100 $ - nur um festzustellen, dass andere erfahrene Kurs-Creators ihre für 15-20 $ verkaufen.

Um das zu vermeiden, geh zu Google und such nach deinem Kurstitel und deiner Nische.

Prüf dann mindestens 5 Websites und schau, was jede anbietet.

Neben dem Kurspreis listen die meisten Creators üblicherweise auch auf, was der Kurs bietet.

Du kannst auch auf beliebte Kursplattformen wie Coursera gehen und prüfen, wie viel dort für die Art von Kursen verlangt wird, die du erstellst.

Eine weitere Plattform ist Udemy. Nehmen wir als Beispiel diesen Kurs: “Complete Copywriting Course: Write to Sell Like a Pro”.

Er wurde von Codesters erstellt, mit über 2,5 Millionen Teilnehmern weltweit. Es ergibt also Sinn, dass er dank eines zeitlich begrenzten 85-%-Rabatts für 9,99 $ verkauft wird.

Wenn du weiter nach unten scrollst, merkst du, dass auch andere Kurs-Creators ähnliche Kurse zu diesem Preis anbieten.

Mit diesem Wissen kannst du deine eigene Preisgestaltung anpassen.

Lass dich davon aber nicht verunsichern. Dein erster Preis ist nur ein Ausgangspunkt, keine Entscheidung fürs Leben. Du kannst bewusst mit einem Einstiegspreis starten und schauen, wie die Leute reagieren.

In unserem Beispiel lagen die Copywriting-Kurse zwischen 9,99 $ und 47 $. Dein Einstiegspreis könnte 7 $ sein - als Einmalzahlung.

Der Preis allein reicht nicht. Die Leute sollten klar sehen und verstehen, wofür sie zahlen.

Mit der Zeit kannst du mit mehreren Preisstufen oder Bundles experimentieren.

Und wenn deine Plattform durchgestrichene Preise unterstützt, kannst du den ursprünglichen Preis durchgestrichen neben dem reduzierten Preis anzeigen.

Viele Creators machen das, um ihre Conversions zu steigern. Es kann die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen.

Eine weitere Strategie für später ist das zeitlich begrenzte Angebot. Damit legst du fest, ab welchem Datum dein digitales Produkt nicht mehr verfügbar ist, und kannst den Countdown-Timer aktivieren.

Zerdenke die Preisgestaltung deines digitalen Produkts nicht, auch wenn sie etwas überwältigend sein kann. Experimentier ruhig und wähl Preise auf Basis meiner Vorschläge.

Starte zum Beispiel mit einem Preis und schau, wie die Leute reagieren. Nimm dieses Feedback und überprüf den Preis von Zeit zu Zeit.

So gehst du die Preisgestaltung an, wenn du digitale Produkte online verkaufst.

Schritt 3: Wähl die beste Plattform für den Verkauf deines Produkts

Die Wahl der Plattform ist beim Online-Verkauf digitaler Produkte wirklich wichtig. Verkaufst du auf der richtigen Plattform, verkaufst du mehr, vermeidest versteckte Gebühren und machst Gewinn.

Es gibt viele beliebte Plattformen für den Verkauf digitaler Produkte, etwa Easytools, Podia, Gumroad, Kajabi und Teachable.

Wie wählst du also die beste Plattform, um digitale Produkte online zu verkaufen? Ein paar Dinge musst du berücksichtigen:

• Bedienkomfort
• Transaktionsgebühren und Provisionen
• Zahlungsabwicklung
• Integrationen mit anderen Tools
• Support und Community

Die Liste ist nicht vollständig, aber diese Faktoren helfen dir zu beurteilen, ob du die richtige Plattform wählst.

1 . Bedienkomfort

Das Erstellen und Bepreisen deines digitalen Produkts hat schon viel Zeit gekostet. Du willst nicht noch mehr davon mit einer Plattform verschwenden, die schwer zu bedienen ist.

Wenn die Einrichtung über 10 Minuten dauert, ist das schon ein schlechtes Zeichen. Außerdem solltest du nach der Registrierung die Funktionen leicht finden können.

Es ist zum Beispiel eine Wohltat, wenn alle Funktionen für den schnellen Zugriff in der Seitenleiste liegen.

Und Unterfunktionen sollten übersichtlich unter den Hauptfunktionen angeordnet sein. Glaub mir, das hilft.

Auf einer benutzerfreundlichen Plattform findest du außerdem mühelos alle digitalen Produkte, die du erstellen kannst.

2 . Transaktionsgebühren und Provisionen

Um die beste Plattform für den Online-Verkauf digitaler Produkte zu wählen, musst du auch Transaktions- und Provisionsgebühren berücksichtigen.

Zu wissen, wie viel eine Plattform verlangt, hilft dir zu entscheiden, ob sie zu dir passt.

Nehmen wir Teachable als Beispiel. Als Anfänger wählst du wahrscheinlich den Starter-Plan.

Er kostet bei jährlicher Abrechnung 29 $ pro Monat und verlangt 7,5 % Transaktionsgebühr. Das heißt: Bei 100 $ Umsatz behält die Plattform zusätzlich zum Monatsplan 7,50 $ ein.

Der Starter-Plan von Easytools dagegen kostet 0 $ pro Monat.

Ja, 0 $! Du hast unbegrenzte Checkouts, und wir verlangen nur 5 % Transaktionsgebühr.

Nehmen wir an, dein digitales Produkt kostet 50 $. So sieht das in einer Tabelle aus.

Mit solchen Vergleichen bekommst du ein Gefühl dafür, welche Plattform am profitabelsten sein könnte.

3 . Zahlungsabwicklung

Das ist ein weiterer Faktor, wenn du die beste Plattform für den Online-Verkauf digitaler Produkte wählen willst.

Es ist wirklich beunruhigend zu hören, dass deine Kunden Schwierigkeiten haben, für deine digitalen Produkte zu bezahlen. Deine Plattform sollte für einen reibungslosen Checkout-Prozess sorgen.

Du willst, dass Kunden einen Kauf mit 1 Klick über Easycart abschließen.

Kein Wunder, dass ‘Filmowanie w pionie’ mit Easycart eine Conversion-Rate von 47 % erreicht und in 7 Tagen 1.400 Kurse verkauft hat.

Wir haben auch die Rückerstattungsfunktion. Du kannst Rückerstattungen erlauben und den Erstattungszeitraum festlegen. Das kann die Conversions um über 4 % steigern.

4 . Integrationen mit anderen Tools

Wenn du wissen willst, wie gut eine Plattform ist, musst du ihre Integrationsmöglichkeiten prüfen.

In der Regel sollte eine gute Plattform für den Online-Verkauf digitaler Produkte integrierbar sein mit:

• Payment-Gateways
• CRMs (Customer Relationship Management)
• Social-Proof-Tools
• Marketing-Tools
• Automatisierungstools
• E-Commerce

Die Liste ließe sich verlängern, aber das sind zumindest die wichtigsten.

Easytools zum Beispiel integriert sich mit beliebten Plattformen wie Mailchimp, HubSpot, Pipedrive, Make und Zapier.

Die Liste beliebter Integrationen geht weiter mit Airtable, Discord, Circle, Kajabi und GetResponse.

Wenn du eine dieser Plattformen bereits nutzt, verbessert die Integration mit Easytools deinen Workflow nur noch weiter.

Es gibt noch weitere wichtige Integrationen wie MailerLite, WordPress und WooCommerce.

Apropos WooCommerce: Du kannst es mit Easytools integrieren und Automatisierungs-Workflows erstellen, die über Easycart abgeschlossene Bestellungen automatisch verwalten.

Die meisten Creators nutzen diese Integrationen, um ihr Online-Business auszubauen und mehr Geld zu verdienen.

5 . Support und Community

Eine Plattform ohne Support und ohne starke Community kann nicht als die “beste” für den Online-Verkauf digitaler Produkte gelten.

Der Grund? In einer Community lernst du von anderen und teilst gleichzeitig dein Wissen.

Unsere Community ermutigt Mitglieder, ihre Produkte zu zeigen. Jeder kann sie ausprobieren und dir sofort Feedback geben.

All die Punkte, die ich mit dir geteilt habe, sind nur Leitplanken, damit du die beste Plattform wählst.

Mein Punkt ist: Die beste Plattform für den Online-Verkauf digitaler Produkte ist:

• einfach zu bedienen
• nicht zu teuer
• wickelt Zahlungen problemlos ab
• hat starke Integrationsmöglichkeiten
• bietet eine starke Community

Aber unser Hauptthema ist, wie du digitale Produkte online verkaufst - also bleiben noch 2 Schritte zu besprechen.

Schritt 4: Bewirb dein digitales Produkt online

Dein Produkt zu erstellen, zu bepreisen und die beste Plattform für den Online-Verkauf digitaler Produkte zu wählen ist nur die halbe Arbeit.

Der nächste Schritt beim Online-Verkauf digitaler Produkte ist die Promotion.

Hier eine Frage an dich:

• Wie sollen Kunden bei dir kaufen, wenn sie nicht wissen, dass du digitale Produkte online verkaufst?

Du kannst deinen Checkout-Link nicht “heimlich” in einem Post fallen lassen und darauf warten, dass die Leute ihn von selbst entdecken.

Facebook-Post über einen Copywriting-Kurs

Dann schaust du dir eines Tages die Insights dieses Posts an. Die Enttäuschung: Dein Post hat 0 Aufrufe, 0 neue Follower, 0 Reaktionen, 0 Kommentare und 0 gespeicherte Beiträge.

Und wenn du all diese Nullen siehst, fragst du dich, ob mit deinem Produkt etwas nicht stimmt. Ob die Leute es mögen. Ob es gut genug ist.

Dabei hättest du es einfach nur bewerben müssen. Es kann sich schließlich nicht selbst bewerben. Es braucht eine Stimme.

Bevor du mit der Promotion startest, bedenke, in welcher Phase dein Business steckt. Du kannst nicht kopieren, was die Großen machen.

Zum Beispiel viel Geld für lange Anzeigen auf professionellen Plattformen wie LinkedIn auszugeben.

Oder auch auf Facebook.

Wenn du Anfänger bist, empfehle ich dir diese Schritte.

Erstens: Geh zurück auf die Plattform, auf der du dein digitales Produkt erstellt hast, und prüf deine Optionen zum Teilen.

Manche Plattformen erlauben dir, Rabattcodes zu nutzen und Affiliate-Links zu erstellen. Das ist gut, denn du hast dir noch keinen Namen gemacht.

Wenn du einen Affiliate-Link erstellst, können andere deine Produkte teilen und eine Provision verdienen.

Wenn du deinen Checkout-Link hast, solltest du ihn nicht überall posten, nur um zu posten. Eine gute Strategie ist, dort zu starten, wo:

• du ohnehin schon Zeit verbringst
• deine Zielgruppe unterwegs ist
• bereits Gespräche stattfinden.

Das heißt: Wenn du schon viel Zeit auf Twitter verbringst, ist das der richtige Ort für deinen Link. Oder sagen wir, es gibt Seiten, auf denen ständig über Produkte wie deins gesprochen wird - dann kannst du ihn dort platzieren.

Es ist ein großer Vorteil, Teil einer Community zu sein - auf Easytools, Discord oder Circle. Dort kannst du dein Produkt bewerben.

Das schafft Aufmerksamkeit. Die Leute lernen dein Produkt kennen.

Es gibt noch einen weiteren Aspekt der Promotion, über den ich sprechen will.

Eines der größten Probleme beim Bewerben eines digitalen Produkts auf verschiedenen Kanälen oder Social Media ist die Botschaft vor dem Link.

Kürzlich habe ich gesehen, dass die Klickrate bei Social-Media-Werbung unter 1 % liegt.

Das zeigt: Die meisten Links werden ignoriert, wenn du sie nicht mit einem relevanten Klickgrund versiehst.

Damit die Leute auf deine Promotion anspringen, sprich also zuerst über das Problem und dann über dein Produkt.

Vergleich diese beiden Nachrichten:

Nachricht A: “Ich habe gerade ein Template gelauncht. Link in der Bio.”

Nachricht B: “Ich habe jede Woche dieselbe Kunden-E-Mail neu geschrieben - bis ich ein Template daraus gemacht habe.”

Wenn du beiden Nachrichten einen Link hinzufügst - welche wird die Leute wohl mehr interessieren?

Natürlich die zweite: Nachricht B. Sie beginnt mit dem Problem, bevor sie beim Produkt landet.

Bei Easytools kennen wir uns mit Promotion aus. So gut, dass wir viele Erfolgsgeschichten haben.

Eine davon ist Design Practice. Sie haben Easycart genutzt, um ihren Online-Kurs zu vermarkten - mit fast 1.000 Teilnehmern und über 240.000 $ Umsatz in nur zwei Wochen.

In Paulinas eigenen Worten: “Ich kann Easycart jedem Creator wärmstens empfehlen, der E-Books, Kurse oder andere digitale Produkte verkauft.”

Wenn auch deine Kunden ihre Erfahrungen teilen sollen, musst du dein digitales Produkt gezielt bewerben.

Die Idee: Promotion sollte sich wie eine natürliche Erweiterung dessen anfühlen, was du ohnehin schon tust - nicht wie eine Show.

Schritt 5: Verfolg die Performance, sammle Feedback und verbessere dein Produkt

Das ist der letzte Schritt, um digitale Produkte online zu verkaufen.

Das Ziel ist nicht nur zu verkaufen, sondern ein digitales Produkt zu haben, das sich dauerhaft verkauft. Dafür gibt es drei Maßnahmen:

• Performance verfolgen
• Feedback sammeln
• Dein Produkt verbessern

1 . Performance verfolgen

Ein Weg, um sicherzustellen, dass sich dein Produkt weiter verkauft: Achte darauf, was nach dem Launch passiert.

Werden wir praktischer - ich nutze Easytools für unser Beispiel.

Easy zeigt dir, wie viele Verkäufe deine Top-Produkte gemacht haben, deinen besten Tagesumsatz und deine Checkout-Conversion-Rate.

Du bekommst großartige Einblicke in Gesamtumsatz, Bestellanzahl, Neukunden, wiederkehrende Kunden und den durchschnittlichen Bestellwert.

Da wir gerade Performance tracken: Für mehr Details geh zu unserer Analytics-Funktion.

Dort kannst du mit verschiedenen Filtern wie Datum, Produkten und Währung spielen, um die Performance zu verfolgen.

Klick auf “Product”, um nur die Artikel auszuwählen, deren Analytics du sehen willst.

Das Dashboard zeigt Umsatz, Verkäufe, erfolgreiche Transaktionen und die Kundenzahl.

Dieselbe Funktion zeigt auch die Anzahl eingelöster Gratisprodukte, Checkout-Sessions, Conversions und den zurückgeholten Umsatz.

Du siehst den Umsatz deiner Partner, die Provisionen der Easy-Partner und die Anzahl deiner Automatisierungsläufe.

Performance zu verfolgen ist großartig - aber wenn das steht, geh den nächsten Schritt: Sammle Feedback.

2 . Feedback sammeln

Kundenfeedback einzuholen ist ein weiterer Weg, besser zu verkaufen.

Wenn Leute sehen, was andere mit deinem Produkt erreicht haben, vertrauen sie ihm mehr. Deshalb musst du Testimonials sammeln und sie anzeigen.

Mit der Testimonial-Funktion von Easytools kannst du zum Beispiel Feedback von Kunden anfragen. Du fügst einfach dein Logo und einen Titel hinzu und gibst deine Nachricht ein.

Die rechte Seite des Fensters zeigt genau, was die Kunden sehen werden.

Kunden können ihre Testimonials als Text oder Video einreichen. Sie können außerdem das Produkt bewerten, ihre E-Mail-Adresse hinzufügen und Feedback hinterlassen.

Schau dir kurz dieses Video an, um zu lernen, wie du deine eigene Testimonial-Seite erstellst.

3 . Dein Produkt verbessern

Wie gesagt: Das Ziel ist ein Produkt, das sich dauerhaft verkauft.

Nachdem du Kundenfeedback gesammelt hast, musst du es analysieren und danach handeln.

Wenn sich zum Beispiel sechs Kunden über deinen E-Book-Titel beschweren, musst du dem nachgehen. Du kannst dein Produkt noch einmal prüfen, analysieren und den Titel nach der Überprüfung anpassen.

Dasselbe gilt für die Beschreibung und das Produktbild - vor allem, wenn deine Plattform Änderungen erlaubt.

Wenn du merkst, dass viel zu ändern ist - Preis, Preistyp, Inhalt oder Verfügbarkeit -, kannst du die Veröffentlichung des Produkts zurückziehen.

Du veröffentlichst es wieder, sobald du bereit bist.

Wir empfehlen noch weitere Methoden, um deine digitalen Produkte zu verbessern - etwa die Checkout-Recovery-Funktion.

Du kannst sie aktivieren, um Kunden zurückzuholen, deren Wahrscheinlichkeit für einen Kaufabschluss sehr gering ist. Oder Kunden, die den Checkout abgebrochen haben.

Du kannst außerdem einen Rabattbetrag festlegen, den Kunden während der Recovery nutzen.

Manchmal gibt es Leute, die dein Produkt wollen - aber nicht für sich selbst. Du kannst das Formularfeld aktivieren, mit dem ein Kunde für jemand anderen kauft.

Ich finde auch, dass die Personalisierung des Kundenerlebnisses nach dem Kauf wichtig ist. Dadurch kommen Kunden gern wieder und erzählen sogar anderen davon.

Du kannst die Botschaft der “Thank you page” sorgfältig gestalten und Easytools jede Transaktion mit einer kleinen Feier abschließen lassen.

Der Trick ist, deinen Checkout und dein digitales Produkt auf jede erdenkliche Weise zu verbessern.

Sei es durch das Feedback, das du bekommst, oder durch die Funktionen und Einstellungen deiner Plattform.

Verkauf deine digitalen Produkte online

Die Wahrheit ist: Am Online-Verkauf digitaler Produkte ist nichts schwierig.

Du folgst einfach fünf Schritten: Erstell dein digitales Produkt, bepreise es, wähl die beste Plattform, bewirb es - und dann: Performance verfolgen, Feedback sammeln, verbessern.

Und noch einmal: Deine Plattformwahl beeinflusst alle Schritte maßgeblich.

Wenn du alle Schritte aus diesem Artikel sorgfältig durchgehst, wird der Online-Verkauf digitaler Produkte easy.