Wie startest du ein Online-Coaching-Business? (+30 echte Beispiele erfolgreicher Coaches)

Das durchschnittliche Jahresgehalt für Online-Coaching in den USA liegt bei 65.247 $.

Denk dran: Es heißt “der Durchschnitt” - das bedeutet, es kann je nach vielen Faktoren höher oder niedriger ausfallen.

Ein Online-Coaching-Business zu starten kann bei richtiger Umsetzung sehr profitabel sein.

Aber ohne das richtige Wissen wirst du definitiv frustriert enden, und ich glaube nicht, dass du das willst.

Ich habe diesen Artikel für angehende Coaches, Content Creators und Unternehmer geschrieben, die ein Online-Coaching-Business starten wollen. Es ist ein einfacher Schritt-für-Schritt-Guide.

Ich teile außerdem die typischen Fehler, die neue Coaches machen, und wie du sie vermeidest.

Wenn du mehr erfahren willst, lies weiter.

Legen wir los!

Wie du ein Coaching-Business startest

Hier sind die sechs Schritte, die du beachten solltest, wenn du ein Coaching-Business starten willst:

• Schritt 1: Definier, wen du coachst und welches Problem du löst
• Schritt 2: Erstell ein gutes Coaching-Angebot
• Schritt 3: Leg deine Preise fest
• Schritt 4: Richte die grundlegenden Business-Fundamente ein
• Schritt 5: Launch dein Coaching-Business
• Schritt 6: Vermarkte es und gewinn deine ersten Kunden

Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf, deshalb empfehle ich, alles für ein besseres Verständnis durchzugehen.

Schritt 1: Definier, wen du coachst und welches Problem du löst

Das ist der erste Schritt beim Start eines Coaching-Business. Du definierst, wen du coachst und welches Problem du löst.

Diese beiden Aspekte geben deinem Business Klarheit und Legitimität. Du kannst nicht einfach ein “Coach für alle” sein, der jedes Problem löst.

Stell dir vor, jemandes Bio in Social Media würde sagen: “Ich helfe jedem.” Glaubst du wirklich, dass sich ernsthafte Kunden melden würden?

Daran ist nichts Ernsthaftes.

Du musst eine spezifische Zielgruppe definieren.

Ein gutes Beispiel dafür ist Dan Go. Er bietet Coaching-Services ausschließlich für Geschäftsinhaber an, die vor lauter Arbeit keine Zeit finden, sich richtig um ihre Gesundheit zu kümmern.

Er macht klar, dass sich sein Business auf erfolgreiche Menschen konzentriert, die 10 bis 15 Kilo “zu viel” auf den Rippen haben.

Kein Wunder, dass sein Newsletter rund 485.000 Abonnenten angesammelt hat.

Dans Erfolg liegt größtenteils an seiner klar definierten Zielgruppe und dem Problem, das er löst. Das solltest du auch tun.

Deine Zielgruppe liegt in einer bestimmten Nische, zum Beispiel:

• Gesundheits- und Wellness-Coaching
• Life-Coaching
• Business- und Unternehmer-Coaching
• Beziehungscoaching
• Persönlichkeitsentwicklungs-Coaching
• Finanz-Coaching
• Karriere-Coaching

Ich bin mir sicher, du willst jetzt wissen, wie du definierst, wen du coachst und welches Problem du löst. Das ist einfach.

Denk zuerst an die harten Herausforderungen, die du in deinem Leben gemeistert hast: Du hast abgenommen, ein profitables Business gestartet, eine Krankheit bewältigt, ein Kind großgezogen oder deine Ehe gerettet, als sie kurz vor der Scheidung stand.

So viele Menschen weltweit leiden unter derselben Herausforderung, die du hattest. Sie suchen eine Lösung von jemandem, der ihren Schmerz versteht und wirklich helfen kann. Du kannst der Coach sein, nach dem sie suchen.

Deine vergangenen Kämpfe können zu deinen Coaching-Stärken werden.

Nimm Trish Guise. Sie durchlebte eine 12-jährige, hoch konfliktbeladene Scheidung mit vielen Gerichtsverfahren. Sie erkannte, dass viele andere in derselben Situation waren.

Also gründete sie Divorce & Co-Parent Coaching, um Menschen in Situationen wie ihrer zu helfen, denen die Unterstützung fehlte, die sie selbst hatte.

Schau dir als Nächstes deine Skills an. Zu wissen, worin du gut bist oder worin dich Menschen oft um Hilfe bitten, kann dein Coaching-Fokus sein.

In einem Interview mit Carmine Gallo 2016 sagte der renommierte Redner und Business-Coach Tony Robbins, öffentliches Sprechen sei sowohl ein Skill als auch eine Gabe.

Nachdem er das früh erkannt hatte, begann er zu üben. Er macht das seit über 39 Jahren seit diesem Interview.

Er wusste von Anfang an, dass er darin gut war, und ist einfach diesem Weg gefolgt. Tony hat über 100 Millionen Menschen erreicht.

Wenn du wie Tony schon weißt, dass du in etwas gut bist - warum es nicht versuchen?

Deine vergangenen Kämpfe können zu deinen Coaching-Stärken werden.

Du kannst zum Beispiel Menschen mit Problemen helfen, die du selbst schon mehrfach durchgestanden hast.

Das sind nur Beispiele dafür, wie du deinen Coaching-Fokus identifizieren kannst. Wenn du das schaffst, kennst du sowohl deine Zielgruppe als auch das konkrete Problem, das du löst.

Das ist eine einfache Formel, mit der du herausfindest, wen du coachen und welches Problem du lösen solltest:

Ich helfe [Art von Person], [Ergebnis] zu erreichen, indem ich [Problem] löse.

Der Online-Fitness- und Ernährungscoach Justin Barrow ist in seiner LinkedIn-Bio ganz klar:

“Ich helfe vielbeschäftigten Männern, ihren Körper zu transformieren, ohne auf ihr Lieblingsessen zu verzichten oder endlose Stunden im Fitnessstudio zu verbringen.”

So definierst du dein Online-Coaching-Business. Kommen wir jetzt zum zweiten Schritt.

Schritt 2: Erstell ein gutes Coaching-Angebot

Ein gutes Coaching-Angebot zu erstellen, nachdem du deine Zielgruppe und das Problem, das du löst, definiert hast, ist der nächste Schritt beim Start eines Coaching-Business.

Ein gutes Coaching-Angebot ist eines, für das Menschen tatsächlich bezahlen wollen. Und ich hoffe, du weißt: Menschen kaufen keine “Sessions”, sie kaufen Ergebnisse.

Mit anderen Worten: Menschen wollen genau wissen, was sie bekommen, nachdem sie dich bezahlt haben. Sie stellen sich vor, wie sich ihr Leben nach der Zusammenarbeit mit dir verändert. Für sie ist es keine Ausgabe - es ist eine Investition in eine bessere Version ihrer selbst.

Sie wollen Ergebnisse wie:

• Selbstvertrauen
• Gewichtsverlust
• Bessere Kommunikation
• Mehr Geld
• Klare Richtung
• Starke Gewohnheiten

Deshalb muss sich dein Angebot auf die Transformation konzentrieren.

Das meine ich damit: Dein Coaching-Angebot sollte mindestens drei Elemente enthalten - ein klares Ergebnis, einen klaren Zeitrahmen und eine klare Struktur.

Es gibt einen Unterschied zwischen “Ich coache Menschen” und “Ich leite ein 6-wöchiges Selbstvertrauens-Programm.” Das eine ist vage, das andere klar und prägnant.

Das beste Beispiel hier ist LloydsPharmacy. Sie verkaufen Ernährungscoaching, und das “klare” Ergebnis, das sie anbieten, ist Gewichtsverlust in drei Monaten.

Sie bieten außerdem eine klare Struktur für ihr Ernährungscoaching-Programm. So weißt du genau, was dich erwartet.

Jetzt, wo du weißt, was ein gutes Angebot beinhalten sollte, schauen wir uns ein paar beliebte Angebotstypen an:

1. 1:1-Coaching-Angebot
2. Gruppencoaching
3. Pakete
4. Retainer

A. 1:1-Coaching-Angebot

Das ist wahrscheinlich die beste Option, wenn du gerade erst dein Coaching-Business startest.

Weil du eine Person nach der anderen coachst, kannst du Selbstvertrauen und Testimonials aufbauen. Du lernst außerdem schnell von echten Kunden.

Ein weiterer Punkt: 1:1-Coaching hilft dir, echte Probleme besser zu verstehen. Das heißt, du kannst deinen Ansatz schnell anpassen.

Genau das hat Alan P. Brown gemacht, als er sein Coaching-Business startete, bevor er expandierte. Er nahm 1:1-Kunden an.

Auch Autorin und Coach Shruthi Vidhya Sundaram hat erzählt, dass sie mit 1:1-Coaching begonnen hat.

Andere, wie Hannah Power, bieten weiterhin 1:1-Coaching an.

Der Punkt ist: Mit 1:1-Coaching kommst du leicht ins Tun. Du kannst Zoom oder Google Meet für Videokonferenzen nutzen oder einfach telefonieren.

Es gibt auch die Option, dich persönlich zu treffen.

Ich sage nicht, dass du eine einmalige 1:1-Session wie Swoon Learning anbieten sollst. Das ist eine Testsession, mit der Schüler entscheiden, ob sie sich für weitere Pakete verpflichten wollen.

Am Anfang ist es schwer, in so kurzer Zeit echte Transformation zu bewirken, und Kunden sehen möglicherweise keine Ergebnisse. Deshalb rate ich dir, damit noch zu warten.

Am besten bietet dein 1:1-Coaching ein Paket mit einer festgelegten Anzahl an Sessions.

Zum Beispiel umfasst das 1:1-Coaching-Programm von Become Coaching and Training 6 Sessions.

Wenn du mich fragst, wie lange deine 1:1-Coaching-Session dauern sollte, würde ich als Ausgangspunkt 45-60 Minuten empfehlen. Alles Kürzere kann sich gehetzt anfühlen, alles Längere zu schwer.

Der Executive- und Life-Coach Nick Harris bietet 45 Minuten Coaching, wenn du einen Telefontermin mit ihm buchst.

Manchmal beeinflusst der angebotene Service die Sitzungsdauer, aber 45 Minuten sind eine sehr vernünftige Wahl.

B. Gruppencoaching

Hier coachst du viele Menschen gleichzeitig. Du kannst zum Beispiel wöchentliche Gruppen-Calls mit 5-15 Personen haben.

Neue Coaches sollten damit nicht anfangen. Denn es braucht starke Struktur und großartige Marketing-Skills.

Außerdem kann Gruppencoaching schwer zu managen sein, und Kunden erwarten Beweise.

Es kann gutes Geld bringen, weil du vielen Menschen gleichzeitig Coaching anbietest. Der Nachteil: Das kann dauern, wenn du noch keinen großen Kundenstamm hast.

Das sehen wir am Beispiel von Sai Blackbyrn. Er begann mit 1:1-Sessions, bis er merkte, dass sein individueller Coaching-Kalender für drei Monate ausgebucht war.

Er konnte sich nicht um alle seine Kunden kümmern, also entschied er sich, sein erstes Gruppencoaching-Programm zu starten.

Ich bin außerdem auf ein YouTube-Video mit Brian Ellwood gestoßen, einem Immobiliencoach, der sein Coaching-Business mit 1:1-Sessions begann. Aber dann wurde er sehr beschäftigt, und es dauerte drei Jahre, bis er komplett vom 1:1-Coaching zum Gruppencoaching übergegangen war.

Du siehst: Gruppencoaching ist ein großartiges Angebot, aber nicht ideal für Einsteiger. Coaches, die es nutzen, tun das oft aus Notwendigkeit.

C. Pakete

Ein Paket zu erstellen bedeutet, ein Bündel von Sessions statt einzelner Sessions zu verkaufen.

Das ist ebenfalls ein großartiger Angebotstyp für den Start. Denn Pakete schaffen Verbindlichkeit, liefern bessere Ergebnisse und machen dein Einkommen planbarer.

Wendy, eine traumainformierte Coachin, bietet monatliche Pakete auf ihrer Website an.

Sie bietet ein 3-Monats-Momentum-Coaching mit fünf 45-minütigen Sessions an. Außerdem bietet sie ein 6-Monats-Transformationscoaching mit dreiundzwanzig 45-minütigen Sessions an.

Aber die Wahrheit ist: Für manche Kunden kann es riskant wirken, sich für 3-6 Monate an einen Coach zu binden, den sie nicht kennen.

Starte als Einsteiger also mit 6-8 Coaching-Sessions über 6 Wochen oder 2 Monate. Auch weniger ist absolut sinnvoll.

Vier, fünf oder sechs Monate erfordern mehr Sichtbarkeit.

Sogar die Trennungs- und Scheidungscoachin Emma Halliwell bietet immer noch ein Paket mit 3 Coaching-Sessions an.

Interessanterweise sind 5 Coaching-Sessions ihr höchstes Angebot.

Was halte ich also von Coaching-Paketen? Ist das etwas, das ein neuer Coach anbieten sollte?

Absolut! Es hilft dir, dein Business zu etablieren, Glaubwürdigkeit aufzubauen und deinen Kunden strukturierte Ergebnisse zu liefern.

Dein Programm sollte allerdings nicht zu lang sein.

D. Retainer

Das Retainer-Coaching-Modell bedeutet, dass Kunden eine monatliche Gebühr für laufenden Zugang zu deinen Coaching-Services zahlen.

Meistens gibt es sogar eine Garantie für die Anzahl der Sessions und die monatliche Unterstützung, die sie erhalten.

Auch wenn das ein gutes Angebot für Coaches sein kann, ist es kein guter Startpunkt für neue Coaches. Ihnen fehlen das nötige Vertrauen und die Erfahrung, um laufende Verpflichtungen zu verkaufen.

Nimm Lauren Bougress. Sie bietet einen monatlichen Coaching-Retainer mit 60-minütigen Coaching-Sessions und bis zu 30 Minuten administrativer Unterstützung an.

Dieser 90-Tage-Coaching-Retainer von Love Solutions Coaching bietet monatlich 50-minütige 1:1-Coaching-Sessions und E-Mail-Support.

Sie machen klar, dass du dich mindestens 3 Monate verpflichten musst, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Sag mir jetzt: Ist das die Art von mutigem Versprechen, das ein neuer Coach machen kann?

Ja, es gibt planbares Einkommen, aber wie viele Menschen werden deinem Programm vertrauen? Deshalb empfehle ich es Anfängern nicht.

Basierend auf allem, was ich bisher geteilt habe: Die besten Angebote für Einsteiger sind 1:1-Coaching-Pakete.

Nachdem du genug Autorität und Vertrauen aufgebaut hast, kannst du dich für Gruppencoaching und Retainer entscheiden.

Damit du eine Vorstellung bekommst, wovon ich spreche: Hier ist eine Tabelle. Sie zeigt weitere Coaching-Angebotstypen, Sitzungsdauer und Gründe, warum sie ideal sind - oder eben nicht.

Es gibt noch mehr zu wissen, und wenn du wirklich entschlossen bist, Coach zu werden, musst du den nächsten Schritt lesen.

Schritt 3: Leg deine Preise fest

Du kannst kein Coaching-Business starten, ohne deine Preise festzulegen. Als angehender Coach bist du versucht, dir Fragen zu stellen wie:

• Verlange ich zu viel?
• Was, wenn die Leute sagen, es sei teuer?
• Wer bezahlt mir diesen Betrag?

Aber die Preisgestaltung für dein Coaching-Programm sollte nicht verwirrend sein. Sie sollte eigentlich das Einfachste überhaupt sein.

Lass mich dich durch ein paar praktische Schritte führen, die dir bei der Preisgestaltung helfen.

Der erste Schritt ist, mit einem Benchmark zu starten. Denk dran: Wenn wir über Preise sprechen, dann deshalb, weil du deine Nische bereits kennst und dein Coaching-Angebot fertig ist.

Du solltest jetzt prüfen, was andere Coaches in deiner Nische mit ähnlicher Erfahrung verlangen.

Sagen wir, du willst dich auf Wohlbefinden konzentrieren. Such bei Google nach “Wellbeing-Coach” oder nutz beliebte Plattformen wie Fiverr.

Denk dann über eine Preisspanne basierend auf den Ergebnissen nach. Zum Beispiel liegen die Preise eines Wellbeing-Coaches auf Fiverr zwischen 5 $ und 45 $.

Wähl danach ein Profil aus, um mehr Details zu sehen. Nehmen wir Coach Muskan. Sie verlangt 25 $ für zwei 30-minütige Sessions. Aber das ist ihr Basisplan.

Und ihr Premium-Plan? Sie verlangt 60 $ für 7 Sessions.

Allein diese Übung gibt dir eine Vorstellung davon, wie viel andere Coaches verlangen. Wenn du ein neuer Coach bist, kannst du unterhalb dieser Preisspanne starten.

Das heißt: Wenn die meisten Coaches 40-60 $ für 6-8 Sessions verlangen, kannst du 30-50 $ für die gleiche Anzahl an Sessions verlangen - oder sogar weniger.

Aber wahrscheinlich startest du ein Online-Coaching-Business, um mittel- bis hochpreisige Angebote zu verkaufen - keine Billigangebote. Ich spreche von 150 $ bis 5.000 $ pro Session, Paket oder Monat, abhängig von deiner Nische und deinem Angebot.

In dem Fall solltest du das Einkommen deiner Zielgruppe berücksichtigen.

Frag dich selbst:

• Kann sich meine Zielgruppe problemlos 1.000 $ leisten?
• Wären 500 $ eine angenehmere Größenordnung?

Dann kannst du das testen.

Wenn du bereits eine Community auf einer Social-Media-Plattform hast, kannst du eine Nachricht posten und fragen, ob Leute für deine Services bezahlen würden.

Du könntest sagen: “Hey Leute! Würdet ihr 150 $ für ein 12-wöchiges Fitness-Coaching-Programm bezahlen?”

Warte dann auf die Reaktionen. Das zeigt dir, was Leute bereit sind zu zahlen.

Du kannst deine Coaching-Services auch nach dem Pay-what-you-want-Prinzip anbieten. Du wirst vielleicht überrascht sein, dass manche Menschen mehr zahlen, als du erwartest.

Wenn du gerade erst anfängst, sind deine Preise nicht in Stein gemeißelt. Du kannst sie jederzeit anpassen.

Aber die Wahrheit ist: Manche Nischen bringen immer mehr Geld als andere. Ein Executive-Coach für Unternehmen verlangt zum Beispiel wahrscheinlich mehr als ein persönlicher Gesundheitscoach.

Hier ist eine Tabelle mit einer Übersicht, was du je nach Nische verlangen kannst.

Folg den Schritten, die ich geteilt habe, und du legst deine Preise im Handumdrehen fest. Denk nur daran: Es gibt keinen perfekten Preis.

Jetzt, wo wir über Preise gesprochen haben, schauen wir uns an, wie du die grundlegenden Fundamente einrichtest.

Schritt 4: Richte die grundlegenden Business-Fundamente ein

Deine Preise festzulegen reicht nicht, um dein Coaching-Business zu starten. Du musst auch die grundlegenden Business-Fundamente einrichten.

Es ist entscheidend, die rechtlichen, administrativen und technischen Grundlagen zu schaffen, weil sie:

• dich schützen
• deinen Betrieb unterstützen
• dein Business professionell wirken lassen

Denk nicht, dass es anders ist, nur weil du online coachen willst. Nein! Es ist immer noch ein Business - ob online oder mit physischem Standort.

Das Erste, was du tun musst, ist, dein Coaching-Business zu registrieren, und dafür gibt es zwei Optionen:

1. Einzelunternehmen

Das ist das einfachste Setup für Einsteiger. Du hast keine Angestellten, du bist also einfach ein Freelancer, der Coaching-Services anbietet.

Erfordert in den meisten Fällen minimalen Papierkram. Und du giltst nicht als eigenständige Rechtseinheit, getrennt von deinem Business.

2. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (z. B. GmbH oder UG)

Du kannst dein Business als Kapitalgesellschaft registrieren, um Angestellte oder Coaches für deine Services einzustellen. Das ist teurer, hilft dir aber, dein Coaching-Business auszubauen.

Es schützt außerdem dein Privatvermögen vor Geschäftsschulden und Klagen, bringt aber höhere Gründungskosten, mehr Papierkram und höhere Compliance-Anforderungen mit sich.

Unten findest du ein YouTube-Video, das den Unterschied zwischen einem Einzelunternehmen und einer Kapitalgesellschaft erklärt.

Der nächste Schritt ist, dich selbst zu schützen. Geschäfte mit Menschen zu machen bedeutet, dass du auch vorsichtig sein musst, wie du mit ihnen umgehst.

In deinem Coaching-Business musst du deinen Vertrag, deine Grenzen und deine Erwartungen klar definieren. Diese Details sollte deine Coaching-Vereinbarung enthalten:

• Leistungsumfang (was du tun wirst und was nicht)
• Zahlungsbedingungen und Zahlungsplan
• Kündigungs- und Rückerstattungsrichtlinien
• Vertraulichkeitsregeln
• Haftungsausschluss (Coaching ist keine Therapie oder medizinische Beratung)
• Wie die Coaching-Beziehung endet

Diese Maßnahmen schützen dich und deine Kunden.

Es gibt Plattformen wie Easytools, mit denen du Links zu deinen AGB und deiner Datenschutzerklärung hinzufügen kannst.

Falls du aber keine Zeit mit all diesen juristischen Texten verschwenden willst: Easytools kann sie in unter einer Minute für dich generieren.

Du kannst dir das folgende Video ansehen, um Easylegal in Aktion zu sehen.

Erinnerst du dich, dass ich über Dan Go gesprochen habe, den Fitnesscoach?

Er macht klar, dass du mit dem Kauf oder der Nutzung seiner Coaching-Services den in seiner Richtlinie beschriebenen Praktiken zustimmst.

Eine seiner Datenaufbewahrungsrichtlinien besagt, dass Coaching-Aufzeichnungen mindestens sieben Jahre nach Ende der Services aufbewahrt werden.

Das bedeutet: Solange Kunden der Richtlinie zustimmen und es rechtlich erlaubt ist, ist die Aufbewahrung von Coaching-Aufzeichnungen bei Dan Go rechtmäßig.

Die grundlegenden Business-Fundamente einzurichten hilft dir also langfristig.

Mit diesen Erkenntnissen bin ich mir sicher: Du bist bereit, dein Coaching-Business zu launchen.

Schritt 5: Launch dein Coaching-Business

An diesem Punkt hast du definiert, wem du dienen und welche Probleme du lösen willst. Du hast außerdem dein Angebot erstellt und bepreist sowie die grundlegenden rechtlichen Grundlagen eingerichtet.

Es ist Zeit, dein Online-Coaching-Business zu launchen.

Zuerst musst du an deinen Grafiken arbeiten. Zum Glück hilft dir dabei ein kostenloses Tool wie Canva. Es gibt 1,6 Mio.+ fertige Vorlagen zur Auswahl.

Du kannst auch Nano Banana ausprobieren, einen KI-Bildeditor, den 50 Millionen+ Creators nutzen. Damit kannst du Bilder oder Videos generieren.

Für dein 1:1- oder Gruppencoaching kannst du Zoom nutzen. Es ist eine beliebte Videokonferenz-Plattform mit 300 Millionen täglich aktiven Nutzern.

Das kostenlose Zeitlimit liegt bei 40 Minuten. Für längere Sessions solltest du also die kostenpflichtigen Pläne in Betracht ziehen.

Eine weitere Option ist Google Meet. Es bietet bis zu 60 Minuten für Gruppentreffen und bis zu 24 Stunden für 1:1-Sessions.

Für laufendes Coaching brauchst du vielleicht eine Facebook-Gruppe.

Profi-Tipp: Wenn du bereits eine persönliche Facebook-Seite hast, kannst du sie nutzen, um Kunden zu gewinnen und zu deiner Facebook-Gruppe zu leiten.

Discord ist eine beliebte Alternative zu Facebook-Gruppen, wenn du ein etwas premiumeres Gefühl möchtest.

Um dein Coaching zu monetarisieren, brauchst du eine gute Online-Coaching-Plattform - zum Beispiel Easytools. Damit kannst du eine Website oder Landingpage für dein Coaching-Business erstellen, Pakete und Sessions verkaufen und E-Mails an deine Kunden senden.

Schauen wir uns an, wie du in wenigen Schritten eine Landingpage für dein Coaching-Business erstellst.

Klick nach der Anmeldung in der Sidebar auf “Websites” und wähl “Landingpages”.

Klick als Nächstes oben rechts im Fenster auf ”+ Neue Landingpage”.

Füg dann den Namen deiner Landingpage hinzu.

Nehmen wir jetzt an, es ist das erste Mal, dass du Easytools nutzt, und du hast noch keine anderen Produkte.

Starte also ohne Produkt und gib dann die Beschreibung der Website, die du erstellen willst, in das Textfeld ein.

Wähl anschließend deine bevorzugte Farbpalette und lass Easytools alles für dich generieren.

In unter 2 Minuten ist deine Website fertig!

Du kannst außerdem deine Coaching-Preispläne anpassen, damit Website-Besucher den für sie passenden Plan wählen können.

Du kannst sogar Text bearbeiten, Testimonials, Abschnitte, Bilder, CTA-Buttons und vieles mehr hinzufügen. Sobald du zufrieden bist, klick auf “Veröffentlichen”.

Wenn du lieber Video-Tutorials magst, schau dir das unten an. Es zeigt dir, wie du deine Landingpage auf Easytools erstellst.

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Wenn du diesen Artikel immer noch liest, ist klar: Du hast alles, was es braucht, um ein Coaching-Business zu starten.

Aber der letzte Schritt ist, dein Angebot zu vermarkten und deine ersten Kunden zu gewinnen.

Schritt 6: Vermarkte es und gewinn deine ersten Kunden

Zu guter Letzt: Vermarkte dein Online-Coaching-Business.

Die Wahrheit ist: Du kannst das beste Coaching-Angebot der Welt erstellen und das Business launchen - aber es ist nur wertvoll, wenn potenzielle Kunden es finden.

Und es gibt viele kostenlose Wege, dein Coaching-Business zu vermarkten und Kunden zu gewinnen.

1. Fang mit deinem Netzwerk an

Es kostet dich nichts, mit den Menschen zu starten, die du bereits kennst. Sie können deine ersten Kunden werden.

Das ist der einfachste Ansatz.

Erzähl deinen Freunden, deiner Familie und deinen beruflichen Kontakten, was du tust. Dein erster Kunde könnte einer von ihnen sein.

Du kannst dein Coaching-Angebot auch auf deinen persönlichen Social-Media-Profilen teilen. Ich bin mir sicher, du hast eine ziemlich lange Kontaktliste angesammelt.

Eine freundliche Nachricht schadet nicht.

So könntest du es formulieren: “Zum ersten Mal biete ich 1:1-Coaching für Mütter an, die eine nachhaltige Fitnessroutine wollen; schreib mir eine DM, wenn du interessiert bist.”

2. Teil nützlichen, kostenlosen Content

Das ist eine Strategie, die viele nutzen, um Kunden zu gewinnen. Wenn du zum Beispiel ein Kommunikationscoach bist, kannst du kurze Lerninhalte auf LinkedIn, TikTok oder Instagram posten.

Das können Tipps, Mini-Workouts oder Motivation sein.

Ein Beispiel ist Nacho Fernández, ein spanischer Coach, der Tipps auf LinkedIn postet, um Spanischkenntnisse zu verbessern.

Er teilt sogar großartige Visuals, um sein Publikum einzubinden.

Und er findet trotzdem einen Weg, seine Coaching-Services zu vermarkten. So können Leser, die nach dem Lesen einiger seiner Inhalte interessiert sind, direkt seine Services anfragen.

3. E-Mail-Marketing

Wenn Menschen dich nicht kennen, ist es schwer, den ersten Kauf zu tätigen. Viele brauchen mehrere Follow-ups von dir.

Eine Sache, die du tun kannst, ist einen Lead-Magneten zu erstellen. Du bietest potenziellen Kunden eine kostenlose Ressource wie ein PDF im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse und manchmal ihren Namen.

Genau das macht Dan Go. Er fragt nach deiner E-Mail-Adresse im Austausch für Fitness-Tipps jeden Dienstag und Freitag.

4. Partnerschaft und Kooperation

Du kannst dich mit Menschen zusammentun, die deine Zielgruppe bereits bedienen, und mit ihnen kooperieren.

Sagen wir, du bist Fitnesscoach. Ernährungsberater, Yogalehrer und Wellness-Influencer können potenzielle Partner sein. Zum Beispiel könntest du mit einer lokalen Yogalehrerin kooperieren, um gemeinsam einen kostenlosen Workshop zu veranstalten.

Ihr habt beide die Chance, euer Event zu bewerben - das ist doppelte Reichweite.

Falls du aber eine Plattform nutzt, mit der du Affiliate-Programme erstellen kannst, solltest du diese Chance nutzen. Wie ich vorhin gesagt habe: Niemand kennt dich wirklich.

Das Affiliate-Programm erlaubt anderen, dein Coaching-Business zu bewerben und dafür eine Provision zu verdienen.

5. Testimonials und Social Proof

Damit möchte ich abschließen.

Testimonials zu sammeln und anzuzeigen ist ein effektiver Weg, neue Kunden zu gewinnen.

Laut einer Gartner-Studie werden rund 90 % der Käufer beim Produktvergleich von Social Proof beeinflusst.

Sobald du auch nur einen Kunden hast, solltest du dein Bestes geben, um Testimonials zu bitten. Das allein kann viele weitere Kunden bringen.

Du kannst diese Testimonials auf deiner Website, in Social Media oder in E-Mail-Kampagnen einsetzen. Das schafft Vertrauen und ermutigt Menschen, dein Coaching-Programm anzunehmen.

Erst nachdem du all das erledigt hast, solltest du über bezahlte Werbung nachdenken.

Jetzt, wo du weißt, was zu tun ist, möchte ich nicht, dass du die Fehler wiederholst, die viele neue Coaches machen. Deshalb habe ich den folgenden Abschnitt hinzugefügt.

Lies weiter, du bist schon auf halbem Weg.

Typische Fehler neuer Coaches

Neue Coaches tappen normalerweise in die Falle, ein paar typische Fehler zu machen:

• Jedem helfen wollen
• Die Idee nicht validieren, bevor sie ihr Coaching-Business launchen
• Ihre Services unterpreisen
• Echte Marketing-Strategien ignorieren

Das sind die Fehler, die du vermeiden kannst, wenn du weiterliest.

1. Jedem helfen wollen

Jedem helfen zu wollen ist beim Start eines Coaching-Business ein typischer Fehler, den neue Coaches machen. Sie nehmen fälschlicherweise an, dass Coaching für alle zu mehr Kunden führt.

Großer Fehler.

Wenn du deine Coaching-Services zu breit positionierst, in der Hoffnung, mehr Kunden zu gewinnen, schießt du dir bereits ins eigene Bein.

Hier ist die Realität: Eine Botschaft, die versucht, jeden anzusprechen, spricht niemanden an.

Ich denke mir das nicht mal aus.

Auch Business-Coachin Joanna Lott hat das erlebt.

Als sie ihr Coaching-Business startete, versuchte sie, so vielen Menschen wie möglich zu helfen. Das machte es für sie schwer, Kunden zu gewinnen.

Um diesen Fehler zu vermeiden, musst du deine Nische schärfen.

Mit anderen Worten: Du brauchst eine bestimmte Gruppe, ein wiederkehrendes Problem und eine klare Transformation. Diese drei Elemente nenne ich die Kunst des Niching.

Dr. Camille zum Beispiel bietet Coaching-Services nur für vielbeschäftigte Mütter an, die ihre Freude zu Hause und/oder bei der Arbeit zurückgewinnen wollen.

Ihre Coaching-Services stehen weder Männern noch Unternehmern, Kindern, kinderlosen Frauen oder geschiedenen Personen zur Verfügung. Um qualifiziert zu sein, musst du Mutter sein.

Dann gibt es noch die Business-Coachin Sophie Clyde-Smith, deren Fokus auf weiblichen Solopreneuren liegt, die ein profitables Business starten und skalieren wollen.

Ich bin versucht, noch mal Dan Go in dieses Gespräch zu holen, weil er wirklich versteht, welchen Wert Niching hat. Als Fitnesscoach coacht er nicht jeden.

Deshalb bewerben sich Menschen sogar für ein Coaching bei ihm. Er will sichergehen, dass du ein erfolgreicher Geschäftsinhaber bist, der mit seiner Gesundheit kämpft.

Sein LinkedIn-Profil hat fast eine halbe Million Follower.

Er hat eine klare Nische, und das solltest du auch haben. Deine Nische nicht zu finden ist problematisch.

Eine Nische kann trotzdem breit sein, aber innerhalb davon gibt es spezifische Bereiche und Zielgruppen, die du verstehen musst.

Dating- und Beziehungscoaching ist zum Beispiel eine Nische. Dabei stehenzubleiben verschafft dir nicht immer die Aufmerksamkeit, die du von potenziellen Kunden brauchst.

Hier sind ein paar der spezifischen Bereiche, die wir innerhalb von Dating- und Beziehungscoaching finden:

• Online-Dating-Coaching
• Dating-Selbstvertrauens-Coaching
• Dating-Mindset-Coaching
• Dating-nach-der-Scheidung-Coaching
• Dating für vielbeschäftigte Berufstätige
• Ehe-Coaching
• Coaching für langfristige Beziehungen
• Kommunikations-Coaching für Beziehungen
• Konfliktlösungs-Coaching für Paare
• Dating nach Scheidung oder Trennung
• Beziehungscoaching für frisch Verheiratete
• Codependency-Recovery-Coaching
• Selbstwert- und Selbstvertrauens-Coaching fürs Dating
• Dating-Coaching für Berufstätige
• Beziehungscoaching für Unternehmer
• Dating-Coaching für Kreative

Ich könnte weitermachen, aber mein Punkt ist: Du musst spezifischer sein.

Dich als Dating- und Beziehungscoach zu verkaufen, bedeutet nicht wirklich viel.

Meinst du damit, dass du bei Online-Dating helfen kannst? Was ist mit denen, die nach ihrer Scheidung eine neue Beziehung starten wollen?

Du willst spezifisch sein, etwa so:

“Ich helfe kürzlich geschiedenen Berufstätigen, Selbstvertrauen aufzubauen und wieder zu daten, ohne alte Beziehungsmuster zu wiederholen.”

So eine Aussage bedeutet, dass du wirklich eine bestimmte Zielgruppe ansprichst - und das ist der richtige Weg.

Ich bin auf Brad und Morgan Robinson gestoßen, die Gründer von Healing Broken Trust. Sie sind Beziehungscoaches, aber nur für Paare, die ihre Ehe retten wollen.

Sie sind Experten darin, Menschen zu helfen, die Untreue oder Vertrauensbruch erlebt haben und trotzdem ihre Ehe retten wollen.

Denk als neuer Coach nicht, dass eine engere Nische dich Kunden kostet.

Es ist tatsächlich das Gegenteil - du verlierst keine Kunden, sondern gewinnst die richtigen.

Näh deine Nische enger, um schneller Kunden zu gewinnen. Das passiert, weil es Menschen tiefer anspricht, die kaufbereit sind.

Lass uns jetzt über weitere Fehler sprechen.

2. Die Idee nicht validieren, bevor sie ihr Coaching-Business launchen

Neue Coaches validieren ihre Idee nicht, bevor sie ihr Coaching-Business launchen oder starten.

Sean Mulligan, Programme-Manager bei The Idea Village, sagte: “Viele Gründer vergessen, das Problem, das sie lösen wollen, zu validieren und zu verstehen, und stürzen sich stattdessen … in das Feature-Set, von dem sie glauben, dass es am besten funktioniert.”

Genau dieses Problem haben neue Coaches. Sie vergessen, das Problem zu validieren, das sie zu lösen versuchen. Für sie gilt: Bauen sie ihr Coaching-Programm, kommen die Kunden von selbst.

Manche glauben sogar, ihre Idee sei schon gut genug, sodass keine Validierung nötig ist.

Aber die Idee zu testen hilft dir, Feedback zu sammeln und herauszufinden, ob du damit weitermachen solltest.

Bevor du dich also voll auf den Aufbau deines Coaching-Programms verpflichtest, musst du es validieren. Ich zeige dir ein paar Wege dafür.

1. Starte eine Warteliste

Das ist einer der besten Wege, deine Idee zu testen, bevor du sie launchst. Du baust eine Warteliste auf, um Vorfreude auf dein kommendes Coaching-Programm zu erzeugen und Menschen die Anmeldung zu ermöglichen.

So kannst du E-Mails sammeln und Informationen von den Menschen bekommen, die wirklich an deinem Coaching-Programm interessiert sind.

Es gibt viele Plattformen wie Easytools, die dabei helfen können.

Dann teilst du eine einfache Nachricht in deinen sozialen Medien oder Gruppen mit dem Link zu deiner Warteliste.

Zum Beispiel: “Ich öffne bald eine begrenzte Anzahl an Coaching-Plätzen. Trag dich auf die Warteliste ein, wenn du interessiert bist. [Link]”

Wenn sich Menschen eintragen, bedeutet das, dass sie es wollen.

2. Biete dein Coaching-Programm kostenlos gegen Feedback und Testimonials an

Ein weiterer Weg, deine Idee zu testen, ist, das gesamte Programm kostenlos im Austausch für Testimonials und Feedback anzubieten. Ich empfehle, das mit 6-10 Personen zu machen.

Im Grunde bietest du Menschen deine Coaching-Services im Austausch für Feedback an. Viele werden das lieben, weil es kostenlos ist.

Manche Tools erlauben dir sogar, Testimonials sowohl in Text- als auch in Videoform zu sammeln.

Das Video unten zeigt, wie das auf Easytools funktioniert.

3. Nutz das Pay-what-you-want-Modell

Du kannst das Pay-what-you-want-Modell nutzen, um deine Idee zu validieren.

Biete deine Coaching-Services potenziellen Kunden kostenlos an. Sie zahlen, was sie wollen.

Das funktioniert wie Spenden. Du machst das eine Weile und siehst, ob Menschen bereit sind, einen kleinen Beitrag im Austausch für deine Coaching-Services zu geben.

Es gibt zweifellos noch viele weitere Wege, deine Idee zu validieren, bevor du dein Coaching-Business launchst.

Aber die, die ich bereits geteilt habe, geben dir eine klare Vorstellung davon, wie du deine testest.

3. Ihre Services unterpreisen

Deine Services zu unterpreisen ist ebenfalls ein typischer Fehler beim Start eines Coaching-Business.

Warum nimmst du automatisch an, dass Menschen nicht mehr zahlen würden?

Die Wahrheit ist: Menschen zahlen für das, was sie wollen. Du musst nur den richtigen Preis für deine Arbeit festlegen.

Zwei Life-Coaches, die Macklin Twins, teilten ein YouTube-Short, in dem sie erklärten, dass sie zu Beginn ihres Coachings nicht wussten, was sie verlangen sollten.

Sie haben unterpreist, weil sie glaubten, günstiger bedeute mehr Kunden - später erkannten sie, dass das ein großer Fehler war.

Das denkst du wahrscheinlich auch. Du willst keine Kunden verlieren, glaubst aber fälschlicherweise, dass niedrigere Preise mehr Menschen anziehen.

Aber das stimmt einfach nicht. In den meisten Märkten signalisieren höhere Preise höheren Wert.

Einer der besten Wege, Unterpreisung zu vermeiden, ist zu schauen, was andere für denselben Service verlangen.

Wenn ich ein Ernährungscoach wäre, würde ich prüfen, was andere Ernährungsberater verlangen. Alex Larson zum Beispiel ist eine Ernährungscoachin, die 2.300 $ für eine 4-Monats-Verpflichtung und 3.800 $ für eine 7-Monats-Verpflichtung verlangt.

Ein Fitnesscoach würde dasselbe tun. Dan Go verlangt 397 $ für 90 Tage.

Würde ich dieselben Services anbieten, würde ich im selben Bereich verlangen, aber zu einem etwas niedrigeren Preis, weil ich neu bin.

Wenn sie 500-600 $/Monat verlangen, kannst du 350-400 $/Monat für dieselben Services verlangen. Und wenn sie um 1.500 $/Monat verlangen, mach 1.000 $/Monat.

Denk daran: Dein Preis muss dem Wert entsprechen, den deine Kunden bekommen.

Es geht um die Transformation, die sie erleben. Konzentrier dich also darauf, und du kannst verlangen, was du wert bist.

Schauen wir uns diese zwei Beispiele aus Dan Gos Testimonials an.

Das erste ist Mark Manson, ein New-York-Times-Bestsellerautor.

Er gibt zu, dass Dan Go ihm bei Ernährung und Training geholfen hat. Und das hat sich positiv auf seine alltäglichen Entscheidungen ausgewirkt.

Dann gibt es noch Mark Fieldman, den CEO des Game Show Network. Er war an einem Punkt depressiv, aber Dan Go half ihm, sein Mindset und seinen Körper zu transformieren.

Denkst du, mit diesen beiden Testimonials würde Dan Go unterpreisen? Auf keinen Fall!

Der Grund ist die Wirkung und die Transformation. Genau darauf willst du dich konzentrieren, um diese Falle zu vermeiden.

Behalt im Kopf: Dafür bezahlen Menschen wirklich.

Profi-Tipp: Manchmal geht es beim Anheben deiner Preise nicht darum, deinem Angebot mehr hinzuzufügen. Es geht darum, zu ändern, an wen du verkaufst.

Lass uns über einen weiteren Fehler sprechen.

4. Echte Marketing-Strategien ignorieren

Der letzte typische Fehler, den Einsteiger beim Start eines Coaching-Business machen, ist, effektive Marketing-Strategien zu ignorieren.

Neue Coaches glauben oft, dass Kunden ihnen hinterherlaufen, sobald sie ein großartiges Coaching-Angebot haben. Also lehnen sie sich zurück, entspannen, posten, wann immer sie wollen, und hoffen, dass sich die Dinge von selbst ergeben.

Der Online-Markt ist so wettbewerbsintensiv, dass du wahrscheinlich unsichtbar bleibst, wenn du keine Marketing-Strategien nutzt.

Kunden kaufen kaum von Menschen, die sie nicht kennen. Mit anderen Worten: Wenn du willst, dass sie deine Kunden werden, musst du deine Sichtbarkeit erhöhen.

Auch wenn Dan Go bereits ein erfolgreicher Fitnesscoach ist, postet er weiterhin hilfreichen Content.

Er postet außerdem Videos, die Zuschauer zu Nischenthemen wie Training, Sport, Fitnessstudio, Ernährung und mehr aufklären.

Das ist konsistenter, wertorientierter Content.

Wenn du das tust, sieht dich deine Community als Experten. Und potenzielle Kunden, die dich noch nicht kennen, können dich entdecken.

Wenn Dan das auf seinem Level immer noch macht, warum solltest du es nicht tun?

Eine weitere Marketing-Strategie, die neue Coaches oft übersehen, ist der Aufbau ihrer E-Mail-Liste. Dieser Fehler ist wirklich teuer, du solltest ihn also vermeiden.

Du solltest ab Tag eins damit anfangen, E-Mails zu sammeln. Das hilft dir, regelmäßigen Kontakt mit potenziellen Kunden zu halten, exklusive Einblicke zu teilen, Cross-Selling zu betreiben und dein Angebot strategisch zu pitchen.

Joanna, eine Business-Coachin, hat das von Beginn ihrer Coaching-Karriere an verstanden. Sie fing an, ihre E-Mail-Liste aufzubauen, und das hat ihr Business maßgeblich beeinflusst.

Und sie hat nicht aufgehört. Sie erstellt weiterhin Lead-Magneten.

Als neuer Coach solltest du die Kraft kostenloser Workshops, Webinare oder Coaching-Services nicht vernachlässigen.

Wenn du kostenlos zu coachen beginnst, wandelst du wahrscheinlich einige Freiwillige in zahlende Kunden um. Genau das hat der Business-Coach Michael Knouse gemacht.

Als er startete, schickte er E-Mails an alle, die er kannte, und bot an, sie kostenlos zu coachen.

Nach ein paar Monaten stellte er fest, dass er 68 Menschen kostenlos gecoacht hatte - und 12 von ihnen wurden zahlende Kunden.

Alles begann mit kostenlosen Services, und in seinem zweiten Jahr generierte er als Coach fast 170.000 $.

Damit du einen Überblick über alles bekommst, habe ich eine Tabelle hinzugefügt, die typische Fehler und deren Vermeidung auflistet.

Starte ein profitables Coaching-Business online

Ein Coaching-Business zu starten ist nicht schwer. Du solltest definieren, wen du coachst und welches Problem du löst, ein gutes Coaching-Angebot erstellen und deine Preise festlegen.

Dann richtest du die grundlegenden Business-Fundamente ein, launchst dein Coaching-Business und vermarktest es, um deine ersten Kunden zu gewinnen.

Wir haben außerdem gesehen, dass neue Coaches anfällig für typische Fehler sind, wie jedem helfen zu wollen oder es zu versäumen, ihre Business-Idee vor dem Launch zu validieren. Sie unterpreisen möglicherweise auch ihre Services und ignorieren bewährte Marketing-Strategien.

Danach habe ich dir Tipps gegeben, mit denen du diese Fehler vermeidest.

Jetzt gibt es keine Ausrede mehr! Du kannst dein Coaching-Business jetzt richtig starten.