¿Cómo iniciar un negocio de coaching online? (+30 ejemplos reales de coaches de éxito)

El salario medio anual del coaching online en Estados Unidos es de 65.247 $.

Recuerda que dice “la media”, lo que básicamente significa que puede ser más alto o más bajo según muchos factores.

Iniciar un negocio de coaching online puede ser muy rentable si se hace correctamente.

Pero sin los conocimientos adecuados, sin duda acabarás frustrado, y no creo que eso sea lo que quieres.

Escribí este artículo para coaches aspirantes, creadores de contenido y emprendedores que quieren iniciar un negocio de coaching online. Es una guía sencilla, paso a paso.

También compartiré los errores comunes que cometen los coaches nuevos y cómo evitarlos.

Si quieres saber más, sigue leyendo.

¡Vamos allá!

Cómo iniciar un negocio de coaching

Aquí tienes los seis pasos a tener en cuenta si quieres iniciar un negocio de coaching:

• Paso 1: Define a quién das coaching y qué problema resuelves
• Paso 2: Crea una buena oferta de coaching
• Paso 3: Fija tu precio
• Paso 4: Establece las bases básicas del negocio
• Paso 5: Lanza tu negocio de coaching
• Paso 6: Haz marketing y consigue tus primeros clientes

Cada paso no se puede completar sin el siguiente, así que te sugiero que lo repases todo para entenderlo mejor.

Paso 1: Define a quién das coaching y qué problema resuelves

Este es el primer paso para iniciar un negocio de coaching. Defines a quién das coaching y qué problema resuelves.

Estos dos aspectos le dan claridad y legitimidad a tu negocio. No puedes ser simplemente un “coach para todo el mundo” que resuelve cualquier problema.

Imagina la bio de alguien en redes sociales diciendo “ayudo a todo el mundo”. ¿De verdad crees que clientes serios le contactarían?

Eso no tiene nada de serio.

Tienes que definir un público objetivo específico.

Un buen ejemplo de alguien que hace esto es Dan Go. Ofrece servicios de coaching solo a dueños de negocios que están ocupados con el trabajo y les cuesta cuidar bien su salud.

Dejó claro que su negocio se centra en personas exitosas que tienen entre 9 y 14 kilos “de más”.

No es de extrañar que su newsletter haya acumulado unos 485.000 clientes.

El éxito de Dan se debe en gran parte a tener un público objetivo claramente definido y al problema que resuelve. Tú también deberías hacer lo mismo.

La cuestión es que tu público objetivo está en un nicho específico, como:

• Coaching de salud y bienestar
• Coaching de vida
• Coaching de negocios y emprendimiento
• Coaching de relaciones
• Coaching de desarrollo personal
• Coaching financiero
• Coaching de carrera profesional

Seguro que ahora quieres saber cómo definir a quién das coaching y qué problema resuelves. Eso es fácil.

Primero, piensa en los retos difíciles que superaste en tu vida: perdiste peso, empezaste un negocio rentable, afrontaste una enfermedad, criaste a un hijo o salvaste tu matrimonio cuando estaba al borde del divorcio.

Muchísima gente en todo el mundo sufre el mismo reto que tú tuviste. Buscan una solución de alguien que entienda su dolor y pueda ayudarles de verdad. Tú puedes ser el coach que están buscando.

Tus dificultades pasadas pueden convertirse en tus fortalezas como coach.

Toma como ejemplo a Trish Guise. Vivió un divorcio de alto conflicto que duró 12 años, con muchas batallas legales. Se dio cuenta de que mucha otra gente estaba en la misma situación.

Así que fundó Divorce & Co-Parent Coaching para ayudar a personas en situaciones como la suya que no contaban con el apoyo que ella tuvo.

Después, mira tus habilidades. Saber en qué eres bueno o con qué te suele pedir ayuda la gente puede convertirse en el foco de tu coaching.

En una entrevista de 2016 con Carmine Gallo, el reconocido orador y coach de negocios Tony Robbins dijo que hablar en público era a la vez una habilidad y un don.

Tras reconocerlo pronto, empezó a practicarlo. Lleva haciéndolo más de 39 años desde esa entrevista.

Supo desde el principio que se le daba bien, y simplemente siguió ese camino. Tony ha impactado a más de 100 millones de personas.

Como Tony, si ya sabes que se te da bien algo, ¿por qué no intentarlo?

Tus dificultades pasadas pueden convertirse en tus fortalezas como coach.

Por ejemplo, puedes ayudar a personas con problemas que tú mismo has superado en varias ocasiones.

Estos son solo ejemplos de cómo puedes identificar tu foco de coaching. Cuando lo hagas, conocerás tanto a tu audiencia como el problema específico que resolver.

Esta es una fórmula sencilla que puedes usar para saber a quién dar coaching y qué problema resolver:

Ayudo a [tipo de persona] a conseguir [resultado] resolviendo [problema].

El coach de fitness y nutrición online Justin Barrow lo deja claro en su bio de LinkedIn:

“Ayudo a hombres ocupados a transformar su cuerpo sin sacrificar sus comidas favoritas ni pasar horas interminables en el gimnasio.”

Así es como defines tu negocio de coaching online. Ahora, pasemos al segundo paso.

Paso 2: Crea una buena oferta de coaching

Crear una buena oferta de coaching después de haber definido tu público objetivo y el problema que resuelves es el siguiente paso para iniciar un negocio de coaching.

Una buena oferta de coaching es aquella por la que la gente realmente quiere pagar. Y espero que sepas que la gente no compra “sesiones”, sino resultados.

Dicho de otra forma, la gente quiere saber exactamente qué va a recibir después de pagarte. Se imaginan cómo va a transformarse su vida después de trabajar contigo. Para ellos, no es un gasto; es una inversión en una mejor versión de sí mismos.

Quieren resultados como:

• Confianza
• Pérdida de peso
• Mejor comunicación
• Más dinero
• Dirección clara
• Hábitos sólidos

Por eso, la oferta que crees debe centrarse en la transformación.

Esto es lo que quiero decir. Tu oferta de coaching debería tener al menos tres elementos: un resultado claro, un plazo claro y una estructura clara.

Hay una diferencia entre “hago coaching a personas” y “dirijo un programa de confianza de 6 semanas”. Una es vaga, mientras que la otra es clara y contundente.

El mejor ejemplo aquí es LloydsPharmacy. Venden coaching nutricional y el resultado “claro” que ofrecen es perder peso en tres meses.

También ofrecen una estructura clara de su programa de coaching nutricional. Así sabes exactamente qué esperar.

Ahora que sabes qué debería incluir una buena oferta, veamos algunos tipos de oferta populares:

1. Oferta de coaching 1:1
2. Coaching grupal
3. Packs
4. Retainers (cuotas mensuales)

A. Oferta de coaching 1:1

Esta es probablemente la mejor opción si acabas de empezar tu negocio de coaching.

Como das coaching a una persona a la vez, puedes generar confianza y testimonios. También puedes aprender rápido de clientes reales.

Otra cosa es que el coaching 1:1 te ayuda a entender mejor los problemas reales. Lo que significa que puedes personalizar rápidamente tu enfoque.

Eso es lo que hizo Alan P. Brown cuando empezó su negocio de coaching antes de expandirse. Aceptaba clientes 1:1.

La escritora y coach Shruthi Vidhya Sundaram también ha contado que empezó con coaching 1:1.

Otras, como Hannah Power, siguen ofreciendo coaching 1:1.

La cuestión es que el coaching 1:1 es fácil de empezar. Puedes usar Zoom o Google Meet para videollamadas, o hacer llamadas telefónicas.

También existe la opción de reunirse en persona.

No te estoy pidiendo que ofrezcas una sesión 1:1 única como hace Swoon Learning. Esa es una sesión de prueba para que los estudiantes decidan si comprometerse con otros packs.

Cuando estás empezando, es difícil generar una transformación real en tan poco tiempo, y los clientes puede que no vean resultados. Así que te aconsejo que dejes eso para más adelante.

Es mejor que tu coaching 1:1 ofrezca un pack con un número fijo de sesiones.

Por ejemplo, el programa de coaching 1:1 de Become Coaching and Training incluye 6 sesiones.

Si me preguntas cuánto debería durar tu sesión de coaching 1:1, te recomendaría 45-60 minutos como punto de partida. Cualquier cosa más corta puede sentirse apresurada, y cualquier cosa más larga puede sentirse pesada.

El coach ejecutivo y de vida Nick Harris ofrece 45 minutos de coaching cuando reservas una llamada telefónica con él.

A veces el servicio que ofreces puede afectar a la duración de la sesión, pero 45 minutos es muy razonable.

B. Coaching grupal

Aquí es donde das coaching a muchas personas a la vez. Por ejemplo, puedes tener llamadas grupales semanales con 5-15 personas.

Los coaches nuevos no deberían empezar por aquí. Esto se debe a que necesitan una estructura sólida y grandes habilidades de marketing.

Además, el coaching grupal puede ser difícil de gestionar, y los clientes esperan pruebas.

Puede generar buen dinero porque das coaching a mucha gente a la vez. La desventaja es que esto puede llevar tiempo si aún no tienes una base de clientes grande.

Podemos verlo en el ejemplo de Sai Blackbyrn. Empezó con sesiones 1:1 hasta que se dio cuenta de que su calendario de coaching individual estaba lleno para los siguientes tres meses.

No podía atender a todos sus clientes, así que decidió lanzar su primer programa de coaching grupal.

También me encontré con un vídeo de YouTube sobre Brian Ellwood, un coach inmobiliario que empezó su negocio de coaching ofreciendo sesiones 1:1. Pero luego se saturó de trabajo, y tardó tres años en pasar por completo del coaching 1:1 al coaching grupal.

Como ves, el coaching grupal es una gran oferta, pero no es ideal para principiantes. Los coaches que lo usan suelen hacerlo por necesidad.

C. Packs

Crear un pack significa vender un conjunto de sesiones en lugar de sesiones individuales.

Este también es un gran tipo de oferta para empezar. Esto se debe a que los packs generan compromiso, entregan mejores resultados y hacen que tus ingresos sean más predecibles.

Wendy, una coach especializada en trauma, ofrece packs mensuales en su web.

Ofrece un coaching de impulso de 3 meses, con cinco sesiones de 45 minutos. También ofrece un coaching transformacional de 6 meses con veintitrés sesiones de 45 minutos.

Pero la verdad es que, para algunos clientes, comprometerse con un coach que no conocen durante 3-6 meses puede sentirse arriesgado.

Así que, como principiante, empieza con 6-8 sesiones de coaching a lo largo de 6 semanas o 2 meses. Cualquier cosa menor a eso también es razonable.

Cuatro, cinco o seis meses requiere más visibilidad.

Incluso la coach de separación y divorcio Emma Halliwell sigue ofreciendo un pack de 3 sesiones de coaching.

Curiosamente, 5 sesiones de coaching es su oferta más alta.

Entonces, ¿qué opino de los packs de coaching? ¿Es algo que un coach nuevo debería ofrecer?

¡Por supuesto! Te ayuda a establecer tu negocio, generar credibilidad y ofrecer resultados estructurados a tus clientes.

Aun así, tu programa no debería ser largo.

D. Retainers

El modelo de retainer es cuando los clientes pagan una cuota mensual por acceso continuo a tus servicios de coaching.

La mayoría de las veces, incluso hay una garantía sobre el número de sesiones y el soporte mensual que reciben.

Aunque puede ser una buena oferta para coaches, no es un buen punto de partida para coaches nuevos. Les falta la confianza y experiencia necesarias para vender compromisos continuos.

Toma como ejemplo a Lauren Burgess. Ofrece un retainer mensual de coaching con sesiones de coaching de 60 minutos y hasta 30 minutos de soporte administrativo.

Este retainer de coaching de 90 días de Love Solutions Coaching ofrece sesiones de coaching 1:1 de 50 minutos al mes y soporte por email.

Dejaron claro que debes comprometerte al menos 3 meses para conseguir los resultados deseados.

Ahora dime, ¿es ese el tipo de afirmación atrevida que puede hacer un coach nuevo?

Sí, hay ingresos predecibles, pero ¿cuánta gente confiará en tu programa? Por eso no lo recomiendo para principiantes.

Según lo que he compartido hasta ahora, las mejores ofertas para principiantes son los packs de coaching 1:1.

Después de haber construido suficiente autoridad y confianza, ya puedes optar por el coaching grupal y los retainers.

Para darte una idea de lo que digo, aquí tienes una tabla. Muestra otros tipos de oferta de coaching, la duración de las sesiones y por qué son ideales o no.

Todavía queda más por saber, y si de verdad estás decidido a convertirte en coach, debes leer el siguiente paso.

Paso 3: Fija tu precio

No puedes iniciar un negocio de coaching sin fijar tu precio. Como coach aspirante, tienes la tentación de hacerte preguntas como:

• ¿Estoy cobrando demasiado?
• ¿Y si la gente dice que es caro?
• ¿Quién me va a pagar esta cantidad?

Pero poner precio a tu programa de coaching no debería ser confuso. Debería ser, más bien, lo más fácil de hacer.

Deja que te guíe por algunos pasos prácticos que te ayudarán a fijar tu precio.

El primer paso es empezar con una referencia. Recuerda que, si estamos hablando de precios, es porque ya conoces tu nicho y tu oferta de coaching está lista.

Ahora deberías comprobar cuánto cobran otros coaches de tu nicho con una experiencia similar.

Digamos que quieres ser un coach centrado en el bienestar. Busca “wellbeing coach” en Google o usa plataformas populares como Fiverr.

Después, piensa en un rango de precios basado en los resultados. Por ejemplo, los precios de un coach de bienestar en Fiverr van de 5 $ a 45 $.

Después de eso, elige un perfil para ver más detalles. Elijamos a Coach Muskan. Cobra 25 $ por dos sesiones de 30 minutos. Pero ese es su plan básico.

¿Y su plan premium? Cobra 60 $ por 7 sesiones.

Solo este ejercicio te dará una idea de cuánto cobran otros coaches. Si eres un coach nuevo, puedes empezar por debajo del rango de precios.

Esto significa que si la mayoría de coaches cobran 40-60 $ por 6-8 sesiones, tú puedes cobrar 30-50 $ por el mismo número de sesiones, o incluso menos.

Pero es probable que estés iniciando un negocio de coaching online para vender ofertas de ticket medio o alto, no de ticket bajo. Me refiero a cobrar entre 150 $ y 5.000 $ por sesión, pack o mes, según tu nicho y tu oferta.

En ese caso, ten en cuenta los ingresos de tu público objetivo.

Pregúntate:

• ¿Mi público objetivo puede permitirse fácilmente 1.000 $?
• ¿500 $ encajaría mejor?

Luego, puedes ponerlo a prueba.

Si ya tienes una comunidad en una red social, puedes publicar un mensaje preguntando si la gente pagaría por tus servicios.

Podrías decir: “¡Hola a todos! ¿Pagaríais 150 $ por un programa de coaching de fitness de 12 semanas?”

Después, espera las reacciones. Eso te mostrará lo que están dispuestos a pagar.

También puedes ofrecer tus servicios de coaching con un modelo de pago voluntario. Puede que te sorprenda descubrir que algunas personas pagan más de lo que esperas.

Si acabas de empezar, tus precios no son definitivos. Siempre puedes ajustarlos con el tiempo.

Pero la verdad es que algunos nichos siempre generarán más dinero que otros. Por ejemplo, es probable que un coach ejecutivo corporativo cobre más que un coach de salud personal.

Aquí tienes una tabla que te da una visión general de lo que puedes cobrar según el nicho.

Sigue los pasos que he compartido y podrás fijar tu precio en poco tiempo. Solo recuerda que no existe el precio perfecto.

Ahora que hemos hablado de precios, veamos cómo establecer las bases básicas.

Paso 4: Establece las bases básicas del negocio

Fijar tu precio no es suficiente para iniciar tu negocio de coaching. También debes establecer las bases básicas del negocio.

Es crucial construir la configuración legal, administrativa y técnica porque:

• Te protege
• Apoya tus operaciones
• Hace que tu negocio parezca profesional

No pienses que, porque planeas dar coaching online, va a ser distinto. ¡No! Sigue siendo un negocio, ya sea online o con una ubicación física.

Lo primero que hay que hacer es registrar tu negocio de coaching, y hay dos opciones para hacerlo:

1 . Autónomo/empresario individual

Esta es la configuración más fácil para principiantes. No tienes empleados, así que eres simplemente un freelancer ofreciendo servicios de coaching.

Requiere un papeleo mínimo en la mayoría de los casos. Y no se te considera una entidad separada de tu negocio.

2 . Sociedad de responsabilidad limitada

Puedes registrar tu negocio como una sociedad para contratar empleados o coaches para tus servicios. Es más costoso, pero te ayuda a expandir tu negocio de coaching.

También protege tus bienes personales de las deudas y demandas del negocio, pero implica mayores costes de constitución, papeleo y requisitos de cumplimiento.

Debajo hay un vídeo de YouTube que explica la diferencia entre ser autónomo y tener una sociedad de responsabilidad limitada.

El siguiente paso es protegerte a ti mismo. Hacer negocios con personas significa que también debes tener cuidado en cómo las tratas.

En tu negocio de coaching, debes definir claramente tu contrato, tus límites y tus expectativas. A continuación tienes los detalles que debería tener tu acuerdo de coaching:

• Alcance de los servicios (lo que harás y lo que no)
• Condiciones y calendario de pago
• Políticas de cancelación y reembolso
• Normas de confidencialidad
• Cláusulas de exención de responsabilidad (el coaching no es terapia ni consejo médico)
• Cómo termina la relación de coaching

Estas medidas te protegen a ti y al cliente.

Tienes plataformas como Easytools que te permiten añadir enlaces a tus términos y condiciones y política de privacidad.

Pero en caso de que no quieras perder tiempo escribiendo todo este contenido legal, Easytools puede generarlo por ti en menos de un minuto.

Puedes ver el vídeo de abajo para ver Easylegal en acción.

Recuerda que hablé de Dan Go, el coach de fitness, ¿verdad?

Bueno, deja claro que al comprar o usar sus servicios de coaching, aceptas las prácticas descritas en su política.

Una de sus políticas de retención de datos es que los registros de coaching se conservan durante un mínimo de siete años tras el fin del servicio.

Esto significa que, mientras los clientes acepten la política y la ley lo permita, la retención de registros de coaching de Dan Go es legal.

Así que establecer las bases básicas del negocio te ayuda a largo plazo.

Con estas ideas, estoy seguro de que estás listo para lanzar tu negocio de coaching.

Paso 5: Lanza tu negocio de coaching

Llegados a este punto, has identificado a quién servir y qué problemas resolver. También has creado y puesto precio a tu oferta y has establecido la base legal básica.

Es hora de lanzar tu negocio de coaching online.

Primero, necesitas trabajar en tus gráficos. Por suerte, una herramienta gratuita como Canva puede ayudarte. Hay más de 1,6 millones de plantillas ya hechas entre las que elegir.

También puedes probar Nano Banana, un editor de imágenes con IA usado por más de 50 millones de creadores. Puedes usarlo para generar imágenes o vídeos.

Para tu coaching 1:1 o grupal, puedes usar Zoom. Es una plataforma de videoconferencia popular con 300 millones de usuarios activos diarios.

Su límite de tiempo gratuito es de 40 minutos. Así que podrías considerar sus planes de pago para ofrecer sesiones más largas.

Otra opción es Google Meet. Ofrece hasta 60 minutos para reuniones grupales y hasta 24 horas al organizar sesiones 1:1.

Para el coaching continuo, quizá necesites un grupo de Facebook.

Consejo profesional: si ya tienes una página personal de Facebook, puedes usarla para atraer clientes y dirigirlos a tu grupo de Facebook.

Discord es una alternativa popular a los grupos de Facebook si quieres una sensación más premium.

Para monetizar tu coaching, necesitas una plataforma de coaching online de primer nivel, como Easytools, por ejemplo. Puedes usarla para crear una web o landing page para tu negocio de coaching, vender packs y sesiones, y enviar emails a tus clientes.

Veamos cómo crear una landing page para tu negocio de coaching en unos pocos pasos.

Después de registrarte, haz clic en “Websites” (Webs) en la barra lateral y selecciona “Landing pages”.

A continuación, haz clic en ”+ New landing page” en la esquina superior derecha de la ventana.

Después añade el nombre de tu landing page.

Ahora, supongamos que es tu primera vez usando Easytools y no tienes ningún otro producto.

Así que empieza sin producto, y luego escribe la descripción de la web que quieres crear en el cuadro de texto.

Después elige tu paleta preferida y deja que Easytools genere todo por ti.

¡En menos de 2 minutos, tu web estará lista!

También puedes ajustar los planes de precio del coaching, permitiendo a los visitantes de tu web elegir el plan que mejor les funcione.

Incluso puedes editar el texto, añadir testimonios, secciones, imágenes, botones CTA y mucho más. Cuando estés satisfecho, pulsa el botón “Publish” (Publicar).

Si prefieres los tutoriales en vídeo, mira el de abajo. Te muestra cómo crear tu landing page en Easytools.

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Si sigues leyendo este artículo, está claro que tienes todo lo necesario para iniciar un negocio de coaching.

Pero el último paso es hacer marketing de tu oferta y conseguir tus primeros clientes.

Paso 6: Haz marketing y consigue tus primeros clientes

Por último, pero no menos importante, haz marketing de tu negocio de coaching online.

La verdad es que puedes crear la mejor oferta de coaching del mundo y lanzar el negocio, pero solo tiene valor si los clientes potenciales la encuentran.

Y hay muchas formas gratuitas de hacer marketing de tu negocio de coaching y conseguir clientes.

1 . Empieza con tu red de contactos

No te cuesta nada empezar con la gente que ya conoces. Pueden convertirse en tus primeros clientes.

Este es el enfoque más fácil.

Cuéntales a tus amigos, familia y contactos profesionales lo que estás haciendo. Tu primer cliente podría ser uno de ellos.

También puedes compartir tu oferta de coaching en tus perfiles personales de redes sociales. Seguro que has acumulado una lista bastante larga de contactos.

Un mensaje amable no hace daño.

Así es como podrías plantearlo: “Por primera vez, estoy ofreciendo coaching 1:1 para madres que quieren rutinas de fitness sostenibles; escríbeme si te interesa.”

2 . Comparte contenido útil y gratuito

Esta es una estrategia que muchos usan para conseguir clientes. Por ejemplo, si eres coach de comunicación, puedes publicar posts educativos cortos en LinkedIn, TikTok o Instagram.

Pueden ser consejos, mini entrenamientos o motivación.

Un ejemplo es Nacho Fernández, un coach español que publica consejos en LinkedIn para mejorar las habilidades de español.

Incluso comparte contenido visual estupendo para conectar con su audiencia.

Y aun así encuentra la forma de hacer marketing de sus servicios de coaching. Así, los lectores que se interesan tras leer parte de su contenido pueden solicitar sus servicios directamente.

3 . Email marketing

Cuando la gente no te conoce, es difícil que hagan una primera compra. Muchos necesitarán que hagas seguimiento con ellos.

Una cosa que puedes hacer es crear un lead magnet. Ofreces un recurso gratuito, como un PDF, a clientes potenciales a cambio de su email y, a veces, su nombre.

Eso es lo que hace Dan Go. Pide tu email a cambio de consejos de fitness cada martes y viernes.

4 . Alianzas y colaboraciones

Puedes contactar con personas que ya sirven a tu audiencia ideal y aliarte con ellas.

Digamos que eres coach de fitness. Nutricionistas, instructores de yoga e influencers de bienestar pueden ser socios potenciales. Por ejemplo, puedes aliarte con un instructor de yoga local para organizar juntos un taller gratuito.

Ambos tendréis la oportunidad de promocionar vuestro evento, lo que supone doble exposición.

Pero en caso de que estés usando una plataforma que te permita crear programas de afiliados, deberías aprovechar esa oportunidad. Como dije antes, nadie te conoce todavía de verdad.

El programa de afiliados permite que otros promocionen tu negocio de coaching y ganen una comisión.

5 . Testimonios y prueba social

Voy a terminar con esto.

Recopilar y mostrar testimonios es una forma eficaz de atraer nuevos clientes.

Según un estudio de Gartner, alrededor del 90% de los compradores se ven influidos por la prueba social al comparar productos.

En el momento en que tengas aunque sea un solo cliente, debes hacer todo lo posible por pedir testimonios. Solo eso puede traerte muchos más clientes.

Puedes usar esos testimonios en tu web, redes sociales o campañas de email. Genera confianza y anima a la gente a apuntarse a tu programa de coaching.

Solo después de haber hecho todo esto puedes pensar en anuncios de pago.

Ahora que sabes qué hacer, no querría que repitieras los errores que cometen muchos coaches nuevos. Por eso he añadido la siguiente sección.

Sigue leyendo, ya vas por la mitad.

Errores comunes que cometen los coaches nuevos

Los coaches nuevos suelen caer en la trampa de cometer algunos errores comunes:

• Intentar ayudar a todo el mundo
• No validar la idea antes de lanzar su negocio de coaching
• Poner precios demasiado bajos a sus servicios
• Ignorar estrategias de marketing reales

Esos son los errores que puedes evitar si sigues leyendo.

1. Intentar ayudar a todo el mundo

Intentar ayudar a todo el mundo al iniciar un negocio de coaching es un error común que cometen los coaches nuevos. Asumen erróneamente que dar coaching a todo el mundo se traducirá en más clientes.

Gran error.

Cuando posicionas tus servicios de coaching de forma demasiado amplia, con la esperanza de atraer a más clientes, ya te estás disparando en el pie.

Esta es la realidad. Un mensaje que intenta conectar con todo el mundo no conecta con nadie.

Ni siquiera me lo estoy inventando.

La coach de negocios Joanna Lott también lo vivió.

Cuando empezó su negocio de coaching, intentó ayudar al mayor número de personas posible. Esto le dificultó conseguir clientes.

Para evitar cometer ese error, debes encontrar tu nicho.

Dicho de otra forma, debes tener un grupo específico, un problema recurrente y una transformación definida. Estos tres elementos son lo que yo llamo el arte de definir un nicho.

La Dra. Camille, por ejemplo, ofrece servicios de coaching solo a madres ocupadas que quieren recuperar su alegría en casa y/o en el trabajo.

Sus servicios de coaching no están disponibles para hombres, emprendedores, niños, mujeres sin hijos o personas divorciadas en general. Para calificar, tienes que ser madre.

También está la coach de negocios Sophie Clyde-Smith, centrada en solopreneurs mujeres que quieren iniciar y escalar negocios rentables.

Tengo la tentación de volver a traer a Dan Go a esta conversación porque de verdad entiende el valor de definir un nicho. Como coach de fitness, no da coaching a todo el mundo.

Por eso la gente incluso solicita hacer coaching con él. Quiere asegurarse de que eres un dueño de negocio exitoso que tiene dificultades con su salud.

Su perfil de LinkedIn atrae a casi medio millón de seguidores.

Tiene un nicho claro, y tú también deberías tenerlo. No encontrar tu nicho es problemático.

Un nicho todavía puede ser amplio, pero dentro de él hay áreas específicas y públicos objetivo que necesitas entender.

Por ejemplo, el coaching de citas y relaciones es un nicho. Quedarte ahí puede que no siempre te dé la atención que necesitas de los clientes potenciales.

Aquí tienes algunas de las áreas específicas que podemos encontrar dentro del coaching de citas y relaciones:

• Coaching de citas online
• Coaching de confianza en las citas
• Coaching de mentalidad para las citas
• Coaching de citas después del divorcio
• Coaching de citas para profesionales ocupados
• Coaching matrimonial
• Coaching de relaciones a largo plazo
• Coaching de comunicación en la relación
• Coaching de resolución de conflictos para parejas
• Citas después del divorcio o la ruptura
• Coaching de relaciones para recién casados
• Coaching de recuperación de la codependencia
• Coaching de autoestima y confianza para las citas
• Coaching de citas para profesionales
• Coaching de relaciones para emprendedores
• Coaching de citas para creativos

Podría seguir, pero mi punto es que necesitas ser más específico.

Venderte como coach de citas y relaciones en realidad no significa mucho.

¿Quieres decir que puedes ayudar a la gente con las citas online? ¿Y qué hay de quienes quieren empezar una nueva relación después de su divorcio?

Quieres ser específico, como:

“Ayudo a profesionales recién divorciados a reconstruir su confianza y volver a tener citas sin repetir patrones de relación pasados.”

Una afirmación así significa que de verdad te diriges a un grupo específico de personas, y ese es el camino a seguir.

Me encontré con Brad y Morgan Robinson, fundadores de Healing Broken Trust. Son coaches de relaciones, pero solo para parejas que buscan reconstruir su matrimonio.

Son expertos en ayudar a personas que han vivido infidelidad o traición y aun así quieren salvar su matrimonio.

Como coach nuevo, no pienses que reducir tu nicho te hará perder clientes.

En realidad es todo lo contrario, porque no pierdes clientes, sino que ganas a los adecuados.

Define tu nicho para atraer clientes más rápido. Eso ocurre porque conecta más profundamente con la gente que está lista para comprar.

Ahora, hablemos de otros errores.

2. No validar la idea antes de lanzar su negocio de coaching

Los coaches nuevos no validan la idea antes de lanzar o iniciar su negocio de coaching.

Sean Mulligan, gestor de programas en The Idea Village, dijo: “Muchos fundadores se olvidan de validar y entender el problema que están resolviendo y, en su lugar… se lanzan directamente al conjunto de funciones que creen que funcionará mejor.”

Este es el mismo problema que tienen los coaches nuevos. Se olvidan de validar el problema que intentan resolver. Para ellos, si construyen su programa de coaching, los clientes seguro que llegarán.

Algunos incluso creen que su idea ya es buena, así que no hace falta validarla.

Pero probar la idea te ayuda a recopilar feedback y determinar si puedes seguir adelante con ella.

Así que, antes de comprometerte por completo a construir tu programa de coaching, necesitas validarlo. Voy a compartir algunas formas de hacerlo.

1 . Lanza una lista de espera

Esta es una de las mejores formas de poner a prueba tu idea antes de lanzarla. Creas una lista de espera para generar expectación por tu próximo programa de coaching y permitir que la gente se registre.

Al hacerlo, puedes capturar emails y recopilar información de las personas que realmente están interesadas en tu programa de coaching.

Hay muchas plataformas, como Easytools, que pueden ayudarte con eso.

Después dejas un mensaje sencillo en tus redes sociales o grupos con el enlace a tu lista de espera.

Por ejemplo: “Pronto voy a abrir un número limitado de plazas de coaching. Únete a la lista de espera si te interesa. [Enlace]”

Si la gente se registra, significa que lo quiere.

2 . Ofrece tu programa de coaching gratis a cambio de feedback y testimonios

Otra forma de poner a prueba tu idea es ofrecer el programa completo gratis a cambio de testimonios y feedback. Te sugiero hacerlo con 6-10 personas.

Básicamente ofreces a la gente tus servicios de coaching a cambio de feedback. A muchos les encantará, ya que es gratis.

Algunas herramientas incluso te permiten recopilar testimonios tanto en texto como en vídeo.

El vídeo de abajo muestra cómo funciona en Easytools

3 . Usa el modelo de pago voluntario

Puedes usar el modelo de pago voluntario para ayudarte a validar tu idea.

Ofrece tus servicios de coaching a clientes potenciales sin coste. Pagan lo que quieren.

Funciona como las donaciones. Lo haces durante un tiempo y ves si la gente está dispuesta a ofrecer una pequeña contribución a cambio de tus servicios de coaching.

Sin duda, hay muchas otras formas de validar tu idea antes de lanzar tu negocio de coaching.

Pero las que he compartido ya te dan una idea clara de cómo poner a prueba la tuya.

3. Poner precios demasiado bajos a sus servicios

Poner precios demasiado bajos a tus servicios también es un error común al iniciar un negocio de coaching.

¿Por qué asumes automáticamente que la gente no va a pagar más?

La verdad es que la gente paga por lo que quiere. Todo lo que tienes que hacer es fijar el precio correcto para tu trabajo.

Dos coaches de vida, las Macklin Twins, compartieron un YouTube short explicando que no sabían qué cobrar cuando empezaron a dar coaching.

Pusieron precios demasiado bajos porque creían que más barato significaba más clientes, pero después se dieron cuenta de que era un gran error.

Esto es probablemente lo que tú también piensas. No quieres perder clientes, pero crees erróneamente que bajar los precios va a atraer a más gente.

Pero eso simplemente no es cierto. En la mayoría de mercados, los precios más altos señalan un mayor valor.

Una de las mejores formas de evitar poner precios demasiado bajos es mirar cuánto cobran otros por el mismo servicio.

Si yo fuera coach de nutrición, comprobaría cuánto cobran otros nutricionistas. Alex Larson, por ejemplo, es una coach de nutrición que cobra 2.300 $ por un compromiso de 4 meses y 3.800 $ por uno de 7 meses.

Un coach de fitness haría lo mismo. Dan Go cobra 397 $ por 90 días.

Si ofrezco los mismos servicios, podría cobrar en el mismo rango pero a un precio más bajo porque soy nuevo.

Si cobran 500-600 $/mes, tú puedes cobrar 350-400 $/mes por los mismos servicios. Y si cobran alrededor de 1.500 $/mes, tú deberías cobrar 1.000 $/mes.

Recuerda que tu precio debe coincidir con el valor que reciben tus clientes.

Se trata de la transformación que experimentan. Así que céntrate en eso y podrás cobrar lo que vales.

Veamos estos dos ejemplos de los testimonios de Dan Go.

El primero es Mark Manson, autor bestseller del New York Times.

Admite que Dan Go le ayudó con la nutrición y el ejercicio. Y que eso tuvo un impacto positivo en sus decisiones del día a día.

Después tienes a Mark Fieldman, CEO de Game Show Network. Estuvo deprimido en un momento dado, pero Dan Go le ayudó a transformar su mentalidad y su físico.

¿Crees que con estos dos testimonios, Dan Go pondría precios bajos? ¡Ni hablar!

El motivo es el impacto y la transformación. Esto es en lo que quiero que te centres para evitar esa trampa.

Ten en cuenta que esto es lo que la gente realmente paga.

Consejo profesional: a veces subir tus precios no consiste en añadir más cosas a tu oferta. Consiste en cambiar a quién le vendes.

Ahora, hablemos de un error más.

4. Ignorar estrategias de marketing reales

El último error común que cometen los principiantes al iniciar un negocio de coaching es ignorar estrategias de marketing efectivas.

Los coaches nuevos suelen creer que, en cuanto tengan una gran oferta de coaching, los clientes vendrán corriendo a por ellos. Así que se sientan, se relajan, publican cuando les apetece y esperan que las cosas pasen solas.

El mercado online es tan competitivo que, si no usas estrategias de marketing, es probable que seas invisible.

Los clientes casi nunca compran a gente que no conocen. Dicho de otra forma, si quieres que se conviertan en tus clientes, debes aumentar tu visibilidad.

Aunque Dan Go ya es un coach de fitness de éxito, sigue publicando contenido útil.

También publica vídeos que educan a los espectadores sobre temas de nicho como entrenamiento, deporte, el gimnasio, nutrición y más.

Esto es contenido constante y orientado al valor.

Cuando haces eso, tu comunidad te ve como un experto. Y los clientes potenciales que no te conocen pueden descubrirte.

Si Dan sigue haciendo eso en su nivel, ¿por qué no ibas a hacerlo tú?

Otra estrategia de marketing que los coaches nuevos suelen pasar por alto es construir sus listas de email. Este error sale muy caro, así que deberías evitarlo.

Deberías empezar a recopilar emails desde el primer día. Esto te ayuda a mantener contacto regular con clientes potenciales, compartir información exclusiva, hacer cross-sell y presentar tus ofertas de forma estratégica.

Joanna, una coach de negocios, entendió esto desde el principio de su carrera como coach. Empezó a construir su lista de email, y ha tenido un impacto significativo en su negocio.

Y no ha parado. Sigue creando lead magnets.

Como coach nuevo, no deberías descuidar el poder de organizar talleres, webinars o servicios de coaching gratuitos.

Cuando empiezas a dar coaching gratis, es probable que conviertas a algunos voluntarios en clientes de pago. Esto es lo que hizo el coach de negocios Michael Knouse.

Cuando empezó, envió emails a todos los que conocía, ofreciéndose a darles coaching gratis.

Después de unos meses, se dio cuenta de que había dado coaching gratis a 68 personas, y 12 de ellas se convirtieron en clientes de pago.

Todo empezó ofreciendo servicios gratis, y en su segundo año generó casi 170.000 $ como coach.

Para darte una visión general de todo, he añadido una tabla que enumera los errores comunes y cómo evitarlos.

Inicia un negocio de coaching online rentable

Iniciar un negocio de coaching no es difícil. Deberías definir a quién das coaching y qué problema resuelves, crear una buena oferta de coaching y fijar tu precio.

Después estableces las bases básicas del negocio, lanzas tu negocio de coaching y haces marketing para conseguir tus primeros clientes.

También vimos que los coaches nuevos son propensos a cometer errores comunes, como ayudar a todo el mundo o no validar las ideas de negocio antes de lanzar. También pueden poner precios demasiado bajos a sus servicios e ignorar estrategias de marketing probadas.

Después, te ofrecí consejos para ayudarte a evitar cometer esos errores.

¡Ahora no hay excusa! Puedes iniciar tu negocio de coaching como es debido.