Comment lancer une activité de coaching en ligne? (+30 exemples réels de coachs qui réussissent)

Le salaire annuel moyen du coaching en ligne aux États-Unis est de 65 247 $.

Souvenez-vous qu’il s’agit d’une “moyenne”, ce qui veut dire que le chiffre peut monter ou descendre selon de nombreux facteurs.

Lancer une activité de coaching en ligne peut être très rentable quand c’est bien fait.

Mais sans les bonnes connaissances, vous finirez forcément frustré, et je ne pense pas que ce soit ce que vous voulez.

J’ai écrit cet article pour les futurs coachs, les créateurs de contenu et les entrepreneurs qui veulent lancer une activité de coaching en ligne. C’est un guide simple, étape par étape.

Je partagerai aussi les erreurs courantes que font les nouveaux coachs et comment les éviter.

Si vous voulez en savoir plus, continuez à lire.

C’est parti!

Comment lancer une activité de coaching

Voici les six étapes à considérer si vous voulez lancer une activité de coaching:

• Étape 1: définir qui vous coachez et le problème que vous résolvez
• Étape 2: créer une bonne offre de coaching
• Étape 3: fixer vos prix
• Étape 4: poser les bases de votre activité
• Étape 5: lancer votre activité de coaching
• Étape 6: faire votre promotion et trouver vos premiers clients

Chaque étape dépend de la suivante, je vous suggère donc de tout parcourir pour bien comprendre.

Étape 1: définir qui vous coachez et le problème que vous résolvez

C’est la première étape pour lancer une activité de coaching. Vous définissez qui vous coachez et le problème que vous résolvez.

Ces deux aspects donnent de la clarté et de la légitimité à votre activité. Vous ne pouvez pas être un “coach mondial” qui résout n’importe quel problème.

Imaginez une bio sur les réseaux sociaux qui dit: “J’aide tout le monde.” Pensez-vous vraiment que des clients sérieux vous contacteraient?

Cela n’a rien de sérieux.

Vous devez définir une audience cible précise.

Un bon exemple: Dan Go. Il propose des services de coaching uniquement aux dirigeants d’entreprise surchargés de travail qui ont du mal à prendre soin de leur santé.

Il a précisé que son activité vise les personnes qui réussissent et qui pèsent 20 à 30 livres de “trop”.

Pas étonnant que sa newsletter ait accumulé environ 485 000 clients.

Le succès de Dan tient en grande partie à une audience cible clairement définie et au problème qu’il résout. Vous devriez faire pareil.

Votre audience cible se situe dans une niche précise, par exemple:

• Coaching santé et bien-être
• Coaching de vie
• Coaching business et entrepreneuriat
• Coaching relationnel
• Coaching en développement personnel
• Coaching financier
• Coaching de carrière

Vous voulez maintenant savoir comment définir qui vous coachez et le problème que vous résolvez. C’est simple.

D’abord, pensez aux épreuves difficiles que vous avez traversées: vous avez perdu du poids, lancé une activité rentable, fait face à une maladie, élevé un enfant, ou sauvé votre mariage alors qu’il était au bord du divorce.

Tant de personnes dans le monde souffrent du même problème que vous avez connu. Elles cherchent une solution auprès de quelqu’un qui comprend leur douleur et peut vraiment les aider. Vous pouvez être le coach qu’elles cherchent.

Vos difficultés passées peuvent devenir vos forces de coach.

Prenez Trish Guise. Elle a vécu un divorce très conflictuel de 12 ans, avec de nombreuses batailles judiciaires. Elle a réalisé que beaucoup d’autres personnes étaient dans la même situation.

Elle a donc fondé Divorce & Co-Parent Coaching pour aider les personnes dans des situations comme la sienne qui n’avaient pas le soutien dont elle avait bénéficié.

Ensuite, regardez vos compétences. Savoir ce que vous faites bien ou ce pour quoi les gens vous demandent souvent de l’aide peut devenir votre spécialité de coach.

Dans une interview de 2016 avec Carmine Gallo, le célèbre conférencier et coach business Tony Robbins disait que la prise de parole en public était à la fois une compétence et un don.

Après l’avoir identifiée tôt, il a commencé à la pratiquer. Il le fait depuis plus de 39 ans au moment de cette interview.

Il savait qu’il était doué dès le départ et il a simplement suivi cette voie. Tony a touché plus de 100 millions de personnes.

Comme Tony, si vous savez que vous êtes déjà doué pour quelque chose, pourquoi ne pas essayer?

Vos difficultés passées peuvent devenir vos forces de coach.

Vous pouvez par exemple aider des gens sur des problèmes que vous avez surmontés plusieurs fois.

Ce ne sont que des exemples pour identifier votre spécialité de coach. Une fois cela fait, vous connaîtrez à la fois votre audience et le problème précis à résoudre.

Voici une formule simple pour savoir qui coacher et quel problème résoudre:

J’aide [type de personne] à atteindre [résultat] en résolvant [problème].

Le coach en fitness et nutrition en ligne Justin Barrow est très clair dans sa bio LinkedIn:

“J’aide les hommes très occupés à transformer leur corps sans sacrifier leurs plats préférés ni passer des heures interminables à la salle.”

Voilà comment définir votre activité de coaching en ligne. Passons maintenant à la deuxième étape.

Étape 2: créer une bonne offre de coaching

Créer une bonne offre de coaching, après avoir défini votre audience cible et le problème que vous résolvez, est l’étape suivante pour lancer une activité de coaching.

Une bonne offre de coaching est une offre pour laquelle les gens sont vraiment prêts à payer. Et j’espère que vous savez que les gens n’achètent pas des “séances”, ils achètent des résultats.

Autrement dit, les gens veulent savoir exactement ce qu’ils recevront après vous avoir payé. Ils imaginent comment leur vie va se transformer en travaillant avec vous. Pour eux, ce n’est pas une dépense, c’est un investissement pour une meilleure version d’eux-mêmes.

Ils veulent des résultats comme:

• La confiance en soi
• La perte de poids
• Une meilleure communication
• Plus d’argent
• Une direction claire
• Des habitudes solides

C’est pourquoi l’offre que vous créez doit se concentrer sur la transformation.

Voici ce que je veux dire. Votre offre de coaching doit contenir au moins trois éléments: un résultat clair, une durée claire et une structure claire.

Il y a une différence entre “Je coache des gens” et “J’anime un programme de confiance en soi de 6 semaines.” L’un est vague, l’autre est clair et percutant.

Le meilleur exemple ici est LloydsPharmacy. Ils vendent du coaching nutritionnel et le résultat “clair” qu’ils proposent est une perte de poids en trois mois.

Ils donnent aussi une structure claire de leur programme de coaching nutritionnel. Vous savez ainsi exactement à quoi vous attendre.

Maintenant que vous savez ce que doit contenir une bonne offre, regardons quelques types d’offres populaires:

1. Coaching individuel (1:1)
2. Coaching de groupe
3. Packs
4. Forfaits mensuels

A. Offre de coaching individuel (1:1)

C’est probablement la meilleure option si vous démarrez tout juste votre activité de coaching.

Comme vous coachez une personne à la fois, vous pouvez gagner en confiance et récolter des témoignages. Vous apprenez aussi vite auprès de vrais clients.

Autre point: le coaching 1:1 vous aide à mieux comprendre les vrais problèmes. Vous pouvez donc adapter rapidement votre approche.

C’est ce qu’a fait Alan P. Brown quand il a lancé son activité de coaching avant de la développer. Il prenait des clients en 1:1.

L’autrice et coach Shruthi Vidhya Sundaram a elle aussi raconté avoir commencé par du coaching 1:1.

D’autres, comme Hannah Power, proposent encore du coaching 1:1.

L’idée, c’est que le coaching 1:1 est facile à lancer. Vous pouvez utiliser Zoom ou Google Meet pour la visioconférence, ou passer des appels téléphoniques.

Il y a aussi la possibilité de se rencontrer en personne.

Je ne vous demande pas de proposer une séance 1:1 ponctuelle comme le fait Swoon Learning. C’est une séance d’essai qui permet aux étudiants de décider s’ils s’engagent sur d’autres packs.

Quand vous démarrez, il est difficile de provoquer une vraie transformation en si peu de temps, et vos clients risquent de ne pas voir de résultats. Je vous conseille donc de laisser cela de côté pour l’instant.

Le mieux, c’est que votre coaching 1:1 propose un pack avec un nombre défini de séances.

Par exemple, le programme de coaching 1:1 de Become Coaching and Training comprend 6 séances.

Si vous me demandez combien de temps doit durer une séance de coaching 1:1, je recommanderais 45 à 60 minutes pour commencer. Plus court peut sembler précipité, plus long peut sembler lourd.

Le coach de dirigeants et de vie Nick Harris propose 45 minutes de coaching quand vous réservez un appel avec lui.

Le service que vous proposez peut parfois influencer la durée des séances, mais 45 minutes reste très raisonnable.

B. Coaching de groupe

C’est là que vous coachez plusieurs personnes en même temps. Vous pouvez par exemple organiser des appels de groupe hebdomadaires avec 5 à 15 personnes.

Les nouveaux coachs ne devraient pas commencer par là. Cela demande une structure solide et de vraies compétences marketing.

De plus, le coaching de groupe peut être difficile à gérer, et les clients attendent des preuves.

Cela peut rapporter beaucoup, puisque vous coachez plusieurs personnes à la fois. L’inconvénient: cela peut prendre du temps si vous n’avez pas déjà une base de clients importante.

On le voit avec l’exemple de Sai Blackbyrn. Il a commencé par des séances 1:1 jusqu’à réaliser que son agenda de coaching individuel était complet sur trois mois.

Il ne pouvait pas s’occuper de tous ses clients, il a donc décidé de lancer son premier programme de coaching de groupe.

Je suis aussi tombé sur une vidéo YouTube avec Brian Ellwood, un coach en immobilier qui a lancé son activité en proposant des séances 1:1. Il est ensuite devenu très occupé, et il lui a fallu trois ans pour passer complètement du coaching 1:1 au coaching de groupe.

Vous le voyez, le coaching de groupe est une belle offre, mais pas idéale pour débuter. Les coachs qui l’utilisent le font souvent par nécessité.

C. Packs

Créer un pack signifie vendre un ensemble de séances plutôt que des séances individuelles.

C’est aussi un excellent type d’offre pour démarrer. Les packs créent de l’engagement, donnent de meilleurs résultats et rendent vos revenus plus prévisibles.

Wendy, coach spécialisée dans le trauma, propose des packs mensuels sur son site.

Elle propose un coaching “momentum” de 3 mois, avec cinq séances de 45 minutes. Elle propose aussi un coaching de transformation de 6 mois avec vingt-trois séances de 45 minutes.

Mais la vérité, c’est que pour certains clients, s’engager 3 à 6 mois avec un coach qu’ils ne connaissent pas peut sembler risqué.

Alors, en tant que débutant, commencez par 6 à 8 séances de coaching sur 6 semaines ou 2 mois. Moins que cela reste aussi raisonnable.

Quatre, cinq ou six mois demandent plus de visibilité.

Même la coach en séparation et divorce Emma Halliwell propose encore un pack de 3 séances de coaching.

Fait intéressant, 5 séances de coaching est son offre la plus élevée.

Alors, que penser des packs de coaching? Est-ce quelque chose qu’un nouveau coach devrait proposer?

Absolument! Cela vous aide à installer votre activité, à construire votre crédibilité et à offrir des résultats structurés à vos clients.

Votre programme ne doit toutefois pas être trop long.

D. Forfaits mensuels

Le modèle du forfait mensuel, c’est quand les clients paient un montant mensuel pour un accès continu à vos services de coaching.

Le plus souvent, il y a même une garantie sur le nombre de séances et sur l’accompagnement mensuel dont ils bénéficient.

Même si cela peut être une bonne offre pour des coachs, ce n’est pas un bon point de départ pour les nouveaux coachs. Ils n’ont pas encore la confiance et l’expérience nécessaires pour vendre un engagement continu.

Prenez Lauren Bougress. Elle propose un forfait de coaching mensuel avec des séances de 60 minutes et jusqu’à 30 minutes de support administratif.

Ce forfait de coaching de 90 jours de Love Solutions Coaching propose des séances 1:1 de 50 minutes par mois et un support par email.

Ils précisent clairement qu’il faut s’engager sur au moins 3 mois pour obtenir les résultats souhaités.

Alors dites-moi, est-ce le genre d’affirmation qu’un nouveau coach peut se permettre?

Oui, le revenu est prévisible, mais combien de personnes feront confiance à votre programme? C’est pour cela que je ne le recommande pas aux débutants.

D’après tout ce que j’ai partagé jusqu’ici, les meilleures offres pour débuter sont les packs de coaching 1:1.

Une fois que vous aurez construit assez d’autorité et de confiance, vous pourrez opter pour le coaching de groupe et les forfaits mensuels.

Pour vous donner une idée de ce dont je parle, voici un tableau. Il présente d’autres types d’offres de coaching, la durée des séances et les raisons pour lesquelles elles conviennent ou non.

Il reste encore beaucoup à savoir, et si vous êtes vraiment déterminé à devenir coach, vous devez lire l’étape suivante.

Étape 3: fixer vos prix

Vous ne pouvez pas lancer une activité de coaching sans fixer vos prix. En tant que futur coach, vous êtes tenté de vous poser des questions du type:

• Est-ce que je facture trop cher?
• Et si les gens trouvent ça cher?
• Qui va me payer ce montant?

Mais fixer le prix de votre programme de coaching ne devrait pas être source de confusion. Ce devrait même être la chose la plus simple à faire.

Laissez-moi vous guider à travers quelques étapes pratiques pour fixer vos prix.

La première étape consiste à partir d’un point de repère. Rappelez-vous: si nous parlons de prix, c’est que vous connaissez déjà votre niche et que votre offre de coaching est prête.

Vous devez maintenant regarder ce que facturent les autres coachs de votre niche avec une expérience similaire.

Disons que vous voulez être coach en bien-être. Cherchez “coach bien-être” sur Google ou utilisez des plateformes populaires comme Fiverr.

Réfléchissez ensuite à une fourchette de prix à partir des résultats. Par exemple, les prix d’un coach bien-être sur Fiverr vont de 5 $ à 45 $.

Ensuite, sélectionnez un profil pour accéder à plus de détails. Prenons Coach Muskan. Elle facture 25 $ pour deux séances de 30 minutes. Mais c’est sa formule de base.

Et sa formule premium? Elle facture 60 $ pour 7 séances.

Cet exercice à lui seul vous donnera une idée de ce que facturent les autres coachs. Si vous débutez, vous pouvez démarrer en dessous de la fourchette.

Autrement dit, si la plupart des coachs facturent 40-60 $ pour 6-8 séances, vous pouvez demander 30-50 $ pour le même nombre de séances, voire moins.

Mais il y a des chances que vous lanciez une activité de coaching en ligne pour vendre des offres moyen ou haut de gamme, pas des petites offres. Je parle de facturer 150 à 5 000 $ par séance, par pack ou par mois, selon votre niche et votre offre.

Dans ce cas, tenez compte des revenus de votre audience cible.

Demandez-vous:

• Mon audience cible peut-elle facilement se permettre 1000 $?
• 500 $ seraient-ils plus confortables?

Vous pouvez ensuite le tester.

Si vous avez déjà une communauté sur un réseau social, vous pouvez publier un message pour demander si les gens paieraient pour vos services.

Vous pourriez dire: “Salut à tous! Paieriez-vous 150 $ pour un programme de coaching fitness de 12 semaines?”

Attendez ensuite les réactions. Elles montreront ce que les gens sont prêts à payer.

Vous pouvez aussi proposer vos services de coaching en prix libre. Vous serez peut-être surpris de voir que certains paient plus que ce que vous attendiez.

Si vous débutez, vos prix ne sont pas définitifs. Vous pouvez toujours les ajuster avec le temps.

Mais la vérité, c’est que certaines niches rapporteront toujours plus que d’autres. Par exemple, un coach de dirigeants facturera probablement plus qu’un coach santé pour particuliers.

Voici un tableau pour vous donner un aperçu de ce que vous pouvez facturer selon la niche.

Suivez les étapes que j’ai partagées et vous fixerez vos prix en un rien de temps. Rappelez-vous simplement qu’il n’existe pas de prix parfait.

Maintenant que nous avons parlé des prix, voyons comment poser les bases de votre activité.

Étape 4: poser les bases de votre activité

Fixer vos prix ne suffit pas pour lancer votre activité de coaching. Vous devez aussi poser les bases de votre entreprise.

Il est essentiel de mettre en place le cadre juridique, administratif et technique, parce que cela:

• Vous protège
• Soutient votre fonctionnement
• Rend votre activité professionnelle

Ne pensez pas que ce sera différent parce que vous comptez coacher en ligne. Non! Cela reste une entreprise, en ligne ou avec un local physique.

La première chose à faire est d’enregistrer votre activité de coaching, et il y a deux options pour cela:

1 . L’entreprise individuelle

C’est la formule la plus simple pour débuter. Vous n’avez pas de salariés, vous êtes simplement un indépendant qui propose des services de coaching.

Elle demande un minimum de démarches dans la plupart des cas. Et vous n’êtes pas considéré comme une entité distincte de votre activité.

2 . La société à responsabilité limitée

Vous pouvez créer une société pour embaucher des salariés ou des coachs pour vos services. C’est plus coûteux, mais cela vous aide à développer votre activité de coaching.

Cela protège aussi votre patrimoine personnel des dettes et des litiges de l’entreprise, mais cela implique des coûts de création plus élevés, plus de démarches et plus d’obligations.

Voici une vidéo YouTube qui explique la différence entre l’entreprise individuelle et la société à responsabilité limitée.

L’étape suivante consiste à vous protéger. Faire des affaires avec des gens implique aussi d’être prudent dans la façon dont vous les traitez.

Dans votre activité de coaching, vous devez définir clairement votre contrat, vos limites et vos attentes. Voici les éléments que votre contrat de coaching devrait contenir:

• Le périmètre des prestations (ce que vous ferez et ce que vous ne ferez pas)
• Les conditions et le calendrier de paiement
• Les politiques d’annulation et de remboursement
• Les règles de confidentialité
• Les clauses de non-responsabilité (le coaching n’est ni une thérapie ni un avis médical)
• La façon dont la relation de coaching prend fin

Ces mesures vous protègent, vous et votre client.

Il existe des plateformes comme Easytools qui vous permettent d’ajouter vos conditions générales et les liens vers votre politique de confidentialité.

Et si vous ne voulez pas perdre de temps à rédiger tous ces documents juridiques, Easytools peut les générer pour vous en moins d’une minute.

Vous pouvez regarder cette vidéo pour voir Easylegal en action.

Vous vous souvenez, j’ai parlé de Dan Go, le coach fitness?

Eh bien, il indique clairement qu’en achetant ou en utilisant ses services de coaching, vous consentez aux pratiques décrites dans sa politique.

L’une de ses règles de conservation des données précise que les dossiers de coaching sont conservés au minimum sept ans après la fin des prestations.

Autrement dit, tant que les clients acceptent cette politique et que la loi le permet, la conservation des dossiers de coaching par Dan Go est légale.

Poser les bases de votre activité vous aide donc sur le long terme.

Avec ces éléments, je suis sûr que vous êtes prêt à lancer votre activité de coaching.

Étape 5: lancer votre activité de coaching

À ce stade, vous avez identifié qui servir et quels problèmes résoudre. Vous avez aussi créé et tarifé votre offre, et posé les bases juridiques.

Il est temps de lancer votre activité de coaching en ligne.

D’abord, vous devez travailler vos visuels. Heureusement, un outil gratuit comme Canva peut vous aider. Il propose plus de 1,6 million de templates prêts à l’emploi.

Vous pouvez aussi essayer Nano Banana, un éditeur d’images IA utilisé par plus de 50 millions de créateurs. Vous pouvez vous en servir pour générer des images ou des vidéos.

Pour votre coaching 1:1 ou de groupe, vous pouvez utiliser Zoom. C’est une plateforme de visioconférence populaire avec 300 millions d’utilisateurs actifs par jour.

Sa limite de temps gratuite est de 40 minutes. Vous pouvez donc envisager ses formules payantes pour proposer des séances plus longues.

Une autre option est Google Meet. Il propose jusqu’à 60 minutes pour les réunions de groupe et jusqu’à 24 heures pour les séances 1:1.

Pour un coaching continu, vous aurez peut-être besoin d’un groupe Facebook.

Astuce: si vous avez déjà une page Facebook personnelle, vous pouvez l’utiliser pour attirer des clients et les diriger vers votre groupe Facebook.

Discord est une alternative populaire aux groupes Facebook si vous voulez un côté plus premium.

Pour monétiser votre coaching, il vous faut une bonne plateforme de coaching en ligne, comme Easytools par exemple. Vous pouvez l’utiliser pour créer un site ou une landing page pour votre activité de coaching, vendre des packs et des séances, et envoyer des emails à vos clients.

Voyons comment créer une landing page pour votre activité de coaching en quelques étapes.

Après votre inscription, cliquez sur Websites dans la barre latérale et sélectionnez Landing pages.

Cliquez ensuite sur + New landing page en haut à droite de la fenêtre.

Ajoutez ensuite le nom de votre landing page.

Imaginons que ce soit votre première utilisation d’Easytools et que vous n’ayez encore aucun autre produit.

Commencez donc sans produit, puis saisissez la description du site que vous voulez créer dans la zone de texte.

Vous choisissez ensuite votre palette de couleurs préférée et laissez Easytools tout générer pour vous.

En moins de 2 minutes, votre site sera prêt!

Vous pouvez aussi ajuster les formules de prix de votre coaching, pour permettre aux visiteurs de choisir celle qui leur convient le mieux.

Vous pouvez même modifier les textes, ajouter des témoignages, des sections, des images, des boutons d’appel à l’action, et bien plus. Une fois satisfait, cliquez sur le bouton Publish.

Si vous préférez les tutoriels vidéo, regardez celui ci-dessous. Il vous montre comment créer votre landing page sur Easytools.

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Si vous lisez encore cet article, c’est que vous avez clairement tout ce qu’il faut pour lancer une activité de coaching.

Mais la dernière étape consiste à faire la promotion de votre offre et à trouver vos premiers clients.

Étape 6: faire votre promotion et trouver vos premiers clients

Enfin, faites la promotion de votre activité de coaching en ligne.

La vérité, c’est que vous pouvez créer la meilleure offre de coaching au monde et lancer votre activité, mais elle n’a de valeur que si vos clients potentiels la trouvent.

Et il existe beaucoup de moyens gratuits de promouvoir votre activité de coaching et de trouver des clients.

1 . Commencez par votre réseau

Cela ne vous coûte rien de commencer par les gens que vous connaissez déjà. Ils peuvent devenir vos premiers clients.

C’est l’approche la plus simple.

Dites à vos amis, à votre famille et à vos contacts professionnels ce que vous faites. Votre premier client sera peut-être l’un d’eux.

Vous pouvez aussi partager votre offre de coaching sur vos profils sociaux personnels. Je suis sûr que vous avez accumulé une liste de contacts assez longue.

Un message bienveillant ne fera pas de mal.

Vous pourriez le formuler ainsi: “Pour la première fois, je propose du coaching individuel aux mamans qui veulent une routine de fitness durable. Écrivez-moi si cela vous intéresse.”

2 . Partagez du contenu utile et gratuit

C’est une stratégie que beaucoup utilisent pour trouver des clients. Par exemple, si vous êtes coach en communication, vous pouvez publier de courts posts éducatifs sur LinkedIn, TikTok ou Instagram.

Cela peut être des conseils, de mini exercices ou de la motivation.

Un exemple: Nacho Fernández, un coach espagnol qui publie des conseils sur LinkedIn pour progresser en espagnol.

Il partage même de beaux visuels pour engager son audience.

Et il trouve toujours le moyen de promouvoir ses services de coaching. Ainsi, les lecteurs intéressés après avoir lu son contenu peuvent demander directement ses services.

3 . L’email marketing

Quand les gens ne vous connaissent pas, il est difficile de déclencher un premier achat. Beaucoup demanderont un suivi.

Une chose que vous pouvez faire, c’est créer un lead magnet. Vous offrez une ressource gratuite, comme un PDF, à vos clients potentiels en échange de leur adresse email et, parfois, de leur nom.

C’est ce que fait Dan Go. Il demande votre adresse email en échange de conseils fitness tous les mardis et vendredis.

4 . Partenariats et collaborations

Vous pouvez contacter des personnes qui servent déjà votre audience idéale et vous associer à elles.

Disons que vous êtes coach fitness. Nutritionnistes, professeurs de yoga et influenceurs bien-être peuvent être des partenaires potentiels. Vous pouvez par exemple vous associer à un professeur de yoga local pour co-animer un atelier gratuit.

Vous aurez tous les deux l’occasion de promouvoir votre événement, ce qui double l’exposition.

Mais si vous utilisez une plateforme qui permet de créer des programmes d’affiliation, saisissez cette occasion. Comme je l’ai dit plus tôt, personne ne vous connaît vraiment.

Le programme d’affiliation permet à d’autres de promouvoir votre activité de coaching et de gagner une commission.

5 . Témoignages et preuve sociale

Je terminerai par ceci.

Collecter et afficher des témoignages clients est un moyen efficace d’attirer de nouveaux clients.

D’après une étude Gartner, environ 90% des acheteurs sont influencés par la preuve sociale quand ils comparent des produits.

Dès que vous avez ne serait-ce qu’un client, vous devez faire de votre mieux pour demander des témoignages. Cela seul peut vous amener beaucoup plus de clients.

Vous pouvez utiliser ces témoignages sur votre site, sur les réseaux sociaux ou dans vos campagnes email. Cela construit la confiance et encourage les gens à rejoindre votre programme de coaching.

Ce n’est qu’une fois tout cela fait que vous pourrez penser à la publicité payante.

Maintenant que vous savez quoi faire, je ne voudrais pas que vous répétiez les erreurs de beaucoup de nouveaux coachs. C’est pourquoi j’ai ajouté la section suivante.

Continuez à lire, vous êtes à mi-chemin.

Les erreurs courantes des nouveaux coachs

Les nouveaux coachs tombent généralement dans quelques pièges courants:

• Vouloir aider tout le monde
• Ne pas valider leur idée avant de lancer leur activité de coaching
• Vendre leurs services trop bon marché
• Ignorer les vraies stratégies marketing

Voici les erreurs que vous pouvez éviter si vous continuez à lire.

1. Vouloir aider tout le monde

Vouloir aider tout le monde quand on lance une activité de coaching est une erreur courante chez les nouveaux coachs. Ils supposent à tort que coacher tout le monde apportera plus de clients.

Grosse erreur.

Quand vous positionnez vos services de coaching trop largement, en espérant attirer plus de clients, vous vous tirez déjà une balle dans le pied.

Voici la réalité. Un message qui essaie de parler à tout le monde ne parlera à personne.

Et je n’invente rien.

La coach business Joanna Lott l’a également vécu.

Quand elle a lancé son activité de coaching, elle a essayé d’aider le plus de monde possible. Cela lui a rendu difficile l’obtention de clients.

Pour éviter cette erreur, vous devez vous spécialiser.

Autrement dit, vous devez avoir un groupe précis, un problème récurrent et une transformation définie. Ces trois éléments sont ce que j’appelle l’art de la niche.

Dr Camille, par exemple, propose des services de coaching uniquement aux mamans très occupées qui veulent retrouver leur joie à la maison ou au travail.

Ses services de coaching ne sont pas accessibles aux hommes, aux entrepreneurs, aux enfants, aux femmes ou aux personnes divorcées. Pour y avoir droit, il faut être maman.

Il y a aussi la coach business Sophie Clyde-Smith, qui se concentre sur les solopreneuses qui veulent lancer et développer des activités rentables.

Je suis tenté de ramener Dan Go dans la conversation parce qu’il comprend vraiment la valeur de la spécialisation. En tant que coach fitness, il ne coache pas tout le monde.

C’est pour cela que les gens postulent pour être coachés par lui. Il veut s’assurer que vous êtes un dirigeant qui réussit et qui a des problèmes de santé.

Son profil LinkedIn attire près d’un demi-million d’abonnés.

Il a une niche claire, et vous devriez en avoir une aussi. Ne pas trouver sa niche pose problème.

Une niche peut rester large, mais à l’intérieur, il y a des domaines précis et des audiences cibles que vous devez comprendre.

Par exemple, le coaching en rencontres et en relations est une niche. S’arrêter là ne vous apportera pas toujours l’attention dont vous avez besoin de la part de vos clients potentiels.

Voici quelques domaines précis que l’on trouve dans le coaching en rencontres et en relations:

• Coaching en rencontres en ligne
• Coaching en confiance amoureuse
• Coaching en état d’esprit amoureux
• Coaching en rencontres après un divorce
• Coaching en rencontres pour professionnels très occupés
• Coaching de couple marié
• Coaching en relations de long terme
• Coaching en communication de couple
• Coaching en résolution de conflits pour les couples
• Rencontres après un divorce ou une rupture
• Coaching relationnel pour jeunes mariés
• Coaching en sortie de codépendance
• Coaching en estime de soi et confiance pour les rencontres
• Coaching en rencontres pour professionnels
• Coaching relationnel pour entrepreneurs
• Coaching en rencontres pour créatifs

Je pourrais continuer, mais mon point est que vous devez être plus précis.

Vous présenter comme coach en rencontres et en relations ne veut pas dire grand-chose.

Voulez-vous dire que vous pouvez aider les gens avec les rencontres en ligne? Et ceux qui veulent démarrer une nouvelle relation après leur divorce?

Vous voulez être précis, du type:

“J’aide les professionnels récemment divorcés à retrouver confiance et à revivre des rencontres sans répéter leurs schémas relationnels passés.”

Une phrase comme celle-ci montre que vous ciblez vraiment un groupe précis, et c’est la bonne approche.

Je suis tombé sur Brad et Morgan Robinson, fondateurs de Healing Broken Trust. Ce sont des coachs relationnels, mais uniquement pour les couples qui cherchent à reconstruire leur mariage.

Ils sont experts dans l’accompagnement des personnes qui ont vécu une infidélité ou une trahison et qui veulent encore sauver leur mariage.

En tant que nouveau coach, ne croyez pas que réduire votre niche vous fera perdre des clients.

C’est même le contraire: vous ne perdez pas de clients, vous gagnez les bons.

Spécialisez-vous pour attirer des clients plus vite. Cela fonctionne parce que votre message résonne bien plus fort auprès des gens prêts à acheter.

Passons maintenant aux autres erreurs.

2. Ne pas valider l’idée avant de lancer son activité de coaching

Les nouveaux coachs ne valident pas leur idée avant de lancer ou de démarrer leur activité de coaching.

Sean Mulligan, responsable des programmes chez The Idea Village, a déclaré: “Beaucoup de fondateurs oublient de valider et de comprendre le problème qu’ils résolvent et se lancent plutôt … dans les fonctionnalités qu’ils pensent être les plus adaptées.”

C’est le même problème chez les nouveaux coachs. Ils oublient de valider le problème qu’ils essaient de résoudre. Pour eux, s’ils construisent leur programme de coaching, les clients viendront forcément.

Certains pensent même que leur idée est déjà bonne, donc qu’il n’y a pas besoin de la valider.

Mais tester son idée permet de recueillir des retours et de déterminer si l’on peut aller de l’avant.

Alors, avant de vous engager pleinement dans la construction de votre programme de coaching, vous devez le valider. Je vais partager quelques façons de le faire.

1 . Lancez une liste d’attente

C’est l’un des meilleurs moyens de tester votre idée avant de la lancer. Vous créez une liste d’attente pour susciter de l’attente autour de votre futur programme de coaching et permettre aux gens de s’inscrire.

Vous pouvez ainsi collecter des emails et recueillir des informations auprès des personnes vraiment intéressées par votre programme.

Il existe de nombreuses plateformes, comme Easytools, qui peuvent vous y aider.

Vous publiez ensuite un message simple sur vos réseaux sociaux ou dans vos groupes, avec le lien vers votre liste d’attente.

Par exemple: “J’ouvre bientôt un nombre limité de places de coaching. Rejoignez la liste d’attente si cela vous intéresse.[Lien]”

Si les gens s’inscrivent, c’est qu’ils en veulent.

2 . Proposez votre programme de coaching gratuitement en échange de retours et de témoignages

Une autre façon de tester votre idée consiste à proposer le programme complet gratuitement en échange de témoignages et de retours. Je suggère de le faire avec 6 à 10 personnes.

Vous proposez simplement vos services de coaching en échange de retours. Beaucoup seront ravis, puisque c’est gratuit.

Certains outils permettent même de collecter des témoignages en texte et en vidéo.

La vidéo ci-dessous montre comment cela fonctionne sur Easytools

3 . Utilisez le modèle du prix libre

Vous pouvez utiliser le modèle du prix libre pour vous aider à valider votre idée.

Proposez vos services de coaching à vos clients potentiels sans coût fixe. Ils paient ce qu’ils veulent.

Cela fonctionne comme des dons. Vous le faites pendant un temps et vous voyez si les gens sont prêts à contribuer un peu en échange de vos services de coaching.

Il existe sans aucun doute beaucoup d’autres façons de valider votre idée avant de lancer votre activité de coaching.

Mais celles que j’ai partagées vous donnent déjà une idée claire de la manière de tester la vôtre.

3. Vendre ses services trop bon marché

Vendre ses services trop bon marché est aussi une erreur courante quand on lance une activité de coaching.

Pourquoi supposez-vous automatiquement que les gens ne paieront pas plus?

La vérité, c’est que les gens paieront pour ce qu’ils veulent. Il vous suffit de fixer le bon prix pour votre travail.

Deux coachs de vie, les Macklin Twins, ont partagé un short YouTube expliquant qu’elles ne savaient pas quoi facturer quand elles ont commencé le coaching.

Elles ont vendu trop bon marché parce qu’elles pensaient que moins cher voulait dire plus de clients, avant de réaliser que c’était une grosse erreur.

C’est probablement ce que vous pensez aussi. Vous ne voulez pas perdre de clients, mais vous croyez à tort que baisser vos prix en attirera plus.

Ce n’est tout simplement pas vrai. Sur la plupart des marchés, des prix plus élevés signalent une valeur plus élevée.

L’un des meilleurs moyens d’éviter de vendre trop bon marché est de regarder ce que les autres facturent pour le même service.

Si j’étais coach en nutrition, je regarderais ce que facturent les autres nutritionnistes. Alex Larson, par exemple, est une coach en nutrition qui facture 2 300 $ pour un engagement de 4 mois et 3 800 $ pour un engagement de 7 mois.

Un coach fitness ferait pareil. Dan Go facture 397 $ pour 90 jours.

Si je propose les mêmes services, je facturerais dans la même fourchette mais à un prix plus bas, parce que je débute.

S’ils facturent 500-600 $/mois, vous pouvez facturer 350-400 $/mois pour les mêmes services. Et s’ils facturent environ 1 500 $/mois, vous devriez proposer 1 000 $/mois.

Rappelez-vous que votre prix doit correspondre à la valeur que reçoivent vos clients.

Il s’agit de la transformation qu’ils vivent. Concentrez-vous là-dessus et vous pourrez facturer ce que vous valez.

Regardons ces deux exemples tirés des témoignages de Dan Go.

Le premier est Mark Manson, auteur best-seller du New York Times.

Il reconnaît que Dan Go l’a aidé sur la nutrition et l’exercice. Et que cela a eu un effet positif sur ses décisions au quotidien.

Ensuite, il y a Mark Fieldman, PDG de Game Show Network. Il a traversé une période de dépression, mais Dan Go l’a aidé à transformer son état d’esprit et son physique.

Pensez-vous qu’avec ces deux témoignages, Dan Go vendrait trop bon marché? Absolument pas!

La raison, c’est l’impact et la transformation. C’est là-dessus que je veux que vous vous concentriez pour éviter ce piège.

Gardez en tête que c’est ce pour quoi les gens paient vraiment.

Astuce: parfois, augmenter ses prix ne consiste pas à ajouter des choses à son offre. Il s’agit de changer à qui l’on vend.

Passons maintenant à une dernière erreur.

4. Ignorer les vraies stratégies marketing

La dernière erreur courante des débutants qui lancent une activité de coaching, c’est d’ignorer les stratégies marketing efficaces.

Les nouveaux coachs pensent souvent qu’une fois qu’ils ont une belle offre de coaching, les clients vont leur courir après. Alors ils s’assoient, se détendent, publient quand ils en ont envie et espèrent que les choses se feront toutes seules.

Le marché en ligne est si concurrentiel que si vous n’utilisez pas de stratégies marketing, vous risquez d’être invisible.

Les clients achètent rarement à des gens qu’ils ne connaissent pas. Autrement dit, si vous voulez qu’ils deviennent vos clients, vous devez augmenter votre visibilité.

Même si Dan Go est déjà un coach fitness qui réussit, il continue de publier du contenu utile.

Il publie aussi des vidéos qui informent son audience sur des sujets de niche comme l’entraînement, le sport, la salle, la nutrition, et plus encore.

C’est du contenu régulier et à forte valeur.

Quand vous faites cela, votre communauté vous voit comme un expert. Et des clients potentiels qui ne vous connaissent pas peuvent vous découvrir.

Si Dan continue à son niveau, pourquoi pas vous?

Une autre stratégie marketing que les nouveaux coachs négligent souvent, c’est la construction de leur liste email. Cette erreur coûte vraiment cher, alors évitez-la.

Vous devriez commencer à collecter des emails dès le premier jour. Cela vous permet de rester en contact régulier avec vos clients potentiels, de partager des analyses exclusives, de faire du cross-sell et de présenter vos offres au bon moment.

Joanna, une coach business, l’a compris dès le début de sa carrière de coach. Elle a commencé à construire sa liste email, et cela a eu un impact considérable sur son activité.

Et elle n’a pas arrêté. Elle crée toujours des lead magnets.

En tant que nouveau coach, ne négligez pas la puissance des ateliers, webinaires ou services de coaching gratuits.

Quand vous commencez à coacher gratuitement, vous avez de bonnes chances de convertir certains volontaires en clients payants. C’est ce qu’a fait le coach business Michael Knouse.

À ses débuts, il a envoyé des emails à toutes ses connaissances en proposant de les coacher gratuitement.

Après quelques mois, il s’est rendu compte qu’il avait coaché 68 personnes gratuitement, et que 12 d’entre elles étaient devenues des clients payants.

Tout a commencé en proposant des services gratuits, et lors de sa deuxième année, il a généré près de 170 000 $ en tant que coach.

Pour vous donner une vue d’ensemble, j’ai ajouté un tableau qui liste les erreurs courantes et comment les éviter.

Lancez une activité de coaching rentable en ligne

Lancer une activité de coaching n’est pas difficile. Vous devez définir qui vous coachez et le problème que vous résolvez, créer une bonne offre de coaching et fixer vos prix.

Vous posez ensuite les bases de votre activité, vous la lancez et vous en faites la promotion pour trouver vos premiers clients.

Nous avons aussi vu que les nouveaux coachs étaient sujets à des erreurs courantes, comme vouloir aider tout le monde ou ne pas valider leur idée avant de se lancer. Ils peuvent aussi vendre leurs services trop bon marché et ignorer des stratégies marketing éprouvées.

Je vous ai ensuite donné des conseils pour éviter ces erreurs.

Maintenant, plus d’excuses! Vous pouvez lancer votre activité de coaching comme il faut.