Comment promouvoir une formation en ligne en 30 étapes simples et concrètes (guide facile)

Vous vous êtes déjà demandé pourquoi les ventes de votre formation en ligne se sont arrêtées net quelques semaines après le lancement? Ou pire, pourquoi vous n’avez jamais fait la moindre vente?

Croyez-moi, le problème ne vient pas de votre formation. Il vient de votre stratégie de promotion.

Des études montrent que les visites directes peuvent augmenter la conversion d’une formation de 3,3%. Ce qui est considéré comme solide dans le secteur.

Vous pouvez aussi augmenter vos conversions de 2,6% en faisant la promotion d’une formation en ligne par email marketing.

Alors oui, vous devriez utiliser des stratégies de promotion qui génèrent des conversions.

Pour vous y aider et augmenter vos inscriptions, j’ai étudié 30 façons efficaces de promouvoir une formation en ligne.

Bonne lecture.

En bref

• Pour promouvoir une formation en ligne, vous pouvez

• 1. Créer du contenu de blog SEO ciblant des mots-clés à forte intention

• 2. Publier des tutoriels et des vidéos pédagogiques sur YouTube

• 3. Partager des Reels Instagram avec des gains rapides

• 4. Publier du contenu de leadership d’opinion sur LinkedIn

• 5. Écrire des threads pédagogiques sur X/Twitter

• 6. Proposer des lead magnets gratuits liés au sujet de la formation

• 7. Construire des tunnels de webinaire

• 8. Envoyer des newsletters et des séquences de nurturing

• 9. Créer du contenu pédagogique sur TikTok

• 10. Lancer des publicités payantes Meta

• 11. Lancer des publicités Google Search

• 12. Promouvoir vos formations avec des publicités YouTube

• 13. Utiliser des publicités de retargeting pour réengager les visiteurs

• 14. Construire des communautés sur Discord ou Slack

• 15. Nouer des partenariats avec des outils SaaS de votre niche

• 16. Co-animer des sessions en direct avec d’autres créateurs

• 17. Lancer des campagnes sous forme de défi

• 18. Partager des templates, des checklists et des swipe files

• 19. Référencer vos formations sur des places de marché comme Udemy

• 20. Publier vos formations sur Skillshare

• 21. Construire des listes d’attente de lancement

• 22. Créer des campagnes de rareté avec un nombre de places limité

• 23. Encourager les contenus et les témoignages de vos élèves

• 24. Optimiser vos contenus pour ChatGPT et les aperçus IA de Google

• 25. Créer des outils interactifs ou des calculateurs

• 26. Créer des groupes privés de mastermind ou d’entraide

• 27. Organiser des ateliers locaux ou des événements virtuels

• Vous pouvez aussi:

  • 28. Intervenir comme invité dans des podcasts
  • 29. Répondre à des questions sur Quora
  • 30. Créer des groupes et des communautés Facebook

Comment promouvoir une formation en ligne

1. Du contenu de blog SEO ciblant des mots-clés à forte intention

Vous devriez promouvoir une formation en ligne en écrivant un article de blog optimisé pour le SEO. Il doit cibler les requêtes utilisées par les apprenants prêts à s’inscrire à une formation.

Ces requêtes, aussi appelées mots-clés à forte intention, dépendent du problème que votre formation résout.

Par exemple, si vous vendez une formation en copywriting, vous devriez cibler:

• comment trouver des clients en copywriting
• exemples de portfolio de copywriting
• comment gagner de l’argent en copywriting

Copyblogger utilise du contenu de blog SEO avec ce type de mots-clés à forte intention pour amener les apprenants à s’inscrire à son académie en ligne. The Copyblogger Academy est une école de business en ligne avec des formations complètes.

Maintenant, si vous vendez une formation de fitness, vous pourriez partir sur “comment perdre du poids sans régime”. Ou “comment construire son propre programme d’entraînement”.

C’est ce que fait Nerd Fitness.

Retenez qu’un mot-clé à forte intention contient un problème, un objectif, un angle débutant, un angle achat, et de l’urgence ou de la simplicité. Comme le fait la créatrice Elna Cain avec le titre “How to Start a Blog for Your Business in 3 Easy Steps”.

Elna traite le problème avec “How to Start a Blog”. Elle apporte la solution.

L’objectif, c’est “for Your Business”, et l’angle débutant, c’est “How to Start”.

Pour l’urgence ou la simplicité, Elna utilise les mots “in 3 Easy Steps”. Et côté intention d’achat, elle sait que cet article attirera des acheteurs (entrepreneurs et dirigeants) prêts à acheter des formations.

Un blog SEO avec des mots-clés à forte intention fonctionne parce qu’il cible les apprenants et les lecteurs qui cherchent les solutions que votre formation promet.

• Combien cela coûte pour démarrer: 50-150 $, ce qui inclut un nom de domaine chez un registrar comme Namecheap et un hébergement de base chez Hostinger ou SiteGround.

• Délai avant les premiers résultats: 3-6 mois, car l’algorithme de Google a besoin de temps pour faire confiance à l’autorité de votre site.

• Trafic à attendre: 50-500 visiteurs organiques par mois, et plus de 1 000 à la fin de la première année, à mesure que l’autorité du domaine grandit.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - avec des taux de conversion de 2% à 4%. Si 1 000 personnes lisent votre article, vous pouvez espérer 20-40 inscriptions ou ventes.

• Idéal pour: les créateurs prêts à écrire, ou qui ont le budget pour recruter des rédacteurs SEO spécialisés.

2. Des tutoriels et des vidéos pédagogiques sur YouTube

Vous pouvez utiliser des tutoriels et des vidéos pédagogiques YouTube pour donner aux apprenants un aperçu de ce que propose votre formation.

Ils vous aident à promouvoir une formation en ligne parce qu’ils vous permettent de:

• montrer votre expertise
• construire la confiance avec votre audience
• attirer des apprenants qui cherchent activement les solutions que vous proposez

ThinkMedia, par exemple, utilise des tutoriels et du contenu pédagogique pour attirer des créateurs et des entrepreneurs en devenir.

Avec cette approche, ils ont réussi à promouvoir et vendre leur formation, Video Ranking Academy.

ThinkMedia a une immense audience: 18 000 élèves, 108 millions d’abonnés et 28 milliards de vues grâce au contenu pédagogique.

L’avantage des tutoriels YouTube, c’est que vous pouvez gagner un revenu complémentaire si votre chaîne est monétisée. Vous faites aussi grandir l’audience de votre formation en ligne tout en gagnant de l’argent.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-150 $, selon votre micro, votre éclairage et vos outils de montage.

• Délai avant les premiers résultats: 2-6 mois, selon votre niche, la qualité des vidéos et votre régularité.

• Trafic à attendre: 10-100 visiteurs par mois sur votre landing page de formation. Puis plus de 1 000 visites organiques avec des tutoriels bien référencés et des publications régulières sur YouTube.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - si vos vidéos résolvent des problèmes précis liés au sujet de votre formation.

• Idéal pour: les créateurs, coachs, formateurs et entrepreneurs à l’aise devant la caméra.

3. Des Reels Instagram avec des gains rapides

Instagram est aujourd’hui un moteur de recherche. Les utilisateurs y font des recherches directement, avec des hashtags, des mots-clés et des noms de profils, pour trouver des réponses, des produits et des idées.

Il existe même un SEO Instagram que vous pouvez appliquer à vos légendes et à vos contenus. Vous pouvez aussi optimiser vos images, vos carrousels et vos Reels avec du texte alternatif.

Vous pouvez également demander aux utilisateurs de “Commenter formation” pour déclencher une relance automatique en message privé avec des outils comme ManyChat. Et c’est une mine d’or pour les créateurs comme vous qui veulent promouvoir une formation en ligne.

Il vous suffit de créer des vidéos courtes et utiles qui offrent au spectateur un gain rapide lié au sujet de votre formation.

Bossbabe, par exemple, utilise Instagram pour attirer des élèves en ligne. Et avec 3,3 millions d’abonnés sur Instagram, la stratégie fonctionne clairement.

Ils le font en promouvant des formations en marketing, l’entrepreneuriat de créateur et la formation au business en ligne.

Ce qui est intéressant avec les Reels Instagram, c’est que cela:

• capte l’attention rapidement
• construit la crédibilité
• augmente les visites de profil
• amène du trafic vers la landing page de votre formation en ligne

Pour Bossbabe, cela leur a apporté plus de 150 000 élèves et plus de 100 millions de vues vidéo depuis 2018.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-50 $, car il vous faut seulement un smartphone, un anneau lumineux basique ou la lumière naturelle, et des outils de montage gratuits comme Capcut ou l’éditeur intégré d’Instagram.

• Délai avant les premiers résultats: 1-2 semaines si vos Reels apportent de la valeur et que vous publiez régulièrement.

• Trafic à attendre: 20-200 visites mensuelles sur la page de votre formation au démarrage. Les publications virales peuvent attirer plus de visiteurs ciblés chaque mois.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne-élevée - si votre contenu résout un problème précis et inclut un appel à l’action (CTA) clair.

• Idéal pour: les créateurs, coachs, consultants et formateurs à l’aise avec la vidéo au format court.

4. Des publications de leadership d’opinion sur LinkedIn

LinkedIn reste pertinent, malgré l’opinion croissante selon laquelle la plateforme est devenue trop décontractée, trop spammy et trop “réseau social”.

C’est une plateforme professionnelle où les gens se connectent, développent leur réseau, apprennent et font évoluer leur carrière. Elle est particulièrement utile aux créateurs de formations qui enseignent:

• des compétences professionnelles
• la stratégie d’entreprise
• le freelancing et le développement de carrière
• le marketing, la tech et les certifications professionnelles

Sur LinkedIn, il est courant que les créateurs de formations en ligne fassent la promotion et vendent leurs formations en partageant des publications de leadership d’opinion. Jason Fiefer, rédacteur en chef d’Entrepreneur Magazine, le fait en permanence.

Par exemple, il décrypte des tendances de son secteur.

Il partage ses expériences personnelles et ses enseignements.

Il enseigne aussi des méthodes courtes et concrètes.

Et il montre son expertise.

Tout cela l’aide à construire la confiance et à se positionner comme quelqu’un dont il vaut la peine d’apprendre. Pas étonnant que Jason ait plus de 80 000 abonnés à sa newsletter.

Et plus de 250 000 abonnés sur LinkedIn.

Vous pouvez faire la même chose pour transformer vos relations et vos lecteurs en élèves inscrits.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0 $, car il vous suffit de dégager du temps pour publier régulièrement.

• Délai avant les premiers résultats: 2-6 semaines pour les premiers signes d’engagement

• Trafic à attendre: 50-300 visites par mois sur la page de votre formation.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - la plupart des professionnels sur LinkedIn cherchent à faire évoluer leur carrière.

• Idéal pour: les coachs, consultants, formateurs et créateurs qui enseignent des compétences liées à la carrière ou au business

5. Des threads pédagogiques sur X/Twitter

X, anciennement Twitter, peut sembler au premier abord trop informel pour promouvoir une formation en ligne. Mais la vérité, c’est que tant qu’une plateforme est utilisée par des gens, elle peut apporter des leads.

Cela peut paraître incroyable, mais des créateurs utilisent X pour diffuser du contenu pédagogique, qui amène ensuite du trafic vers leurs listes email.

À terme, cela les aide à vendre leurs formations en ligne.

Prenez Justin Welsh, par exemple. Il ne demande pas directement aux utilisateurs “d’acheter sa formation”, mais il publie des threads pédagogiques et des analyses.

Il partage aussi des conseils et une méthode pour construire une activité en solo comme il l’a fait. Et il invite les utilisateurs et les lecteurs à rejoindre sa newsletter ou sa liste email.

Puis, quand ils s’inscrivent vraiment, il leur pose quelques questions. Et selon leurs réponses, il leur recommande un programme de formation en ligne.

Vous pourriez faire la même chose. D’abord, partagez une analyse.

Ajoutez ensuite un CTA fort. Cela peut être une ressource gratuite ou une invitation à rejoindre votre liste email.

Enfin, vendez votre formation en ligne à vos abonnés si elle résout un problème auquel ils font face.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0 $ - cela demande seulement du temps, de la régularité et des compétences rédactionnelles.

• Délai avant les premiers résultats: 1-4 semaines

• Trafic à attendre: 20-200 visites par mois sur la page de votre formation au démarrage. Des threads viraux et des publications régulières peuvent faire monter cela à plus de 1 000 visites mensuelles.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne-élevée - X est une plateforme puissante pour diffuser des idées et attirer des apprenants.

• Idéal pour: les créateurs de formations qui écrivent bien et savent condenser des idées complexes en analyses courtes et structurées.

6. Des lead magnets gratuits liés au sujet de la formation

Une autre façon de promouvoir une formation en ligne consiste à proposer des lead magnets gratuits liés au sujet de la formation.

Les lead magnets sont des ressources ou des avantages gratuits que les créateurs offrent en échange de l’email ou des coordonnées d’un apprenant ou d’un acheteur potentiel.

Les lead magnets peuvent prendre la forme de:

• PDF et ebooks gratuits
• Templates et cahiers d’exercices
• Checklists
• Mini-formations
• Webinaires
• Templates Notion
• Audits ou appels stratégiques gratuits
• Fiches pratiques et guides
• Quiz et évaluations

Marie Forleo, par exemple, offre une mini-formation de 7 jours sur le copywriting contre le nom et l’adresse email des apprenants.

C’est un préalable à sa formation payante: The Copy Cure.

Vous remarquez qu’elle relie le lead magnet au sujet de la formation. C’est donc une stratégie de promotion qui fonctionne bien, parce qu’elle donne aux apprenants un avant-goût du vrai produit.

Sur Easytools, vous pouvez créer une page de paiement pour votre formation et ajouter un lead magnet gratuit sous forme de variante de prix. La plateforme vous permet d’ajouter des liens vers des produits téléchargeables ou de charger des fichiers différents de ceux du produit payant.

Easytools demandera le nom et l’adresse email des clients avant qu’ils puissent télécharger le lead magnet gratuit.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-100 $, selon vos outils de design, votre landing page et votre plateforme d’email marketing.

• Délai avant les premiers résultats: 1-3 mois

• Trafic à attendre: Sur 100 personnes qui voient votre lead magnet, comptez 2 à 5 personnes qui vous donneront leur adresse email.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - les lead magnets gratuits vous aident à construire la confiance et à relancer vos élèves potentiels par email.

• Idéal pour: les créateurs de formations, coachs, formateurs et entrepreneurs qui construisent une audience et une liste email sur la durée

7. Les tunnels de webinaire

Un tunnel de webinaire est une démarche étape par étape pour transformer des leads en élèves inscrits, via une présentation ou un atelier en ligne. Contrairement aux webinaires classiques, il peut être en direct ou préenregistré (automatisé)

Par exemple, vous invitez des apprenants à rejoindre un cours en ligne gratuit. Vous leur promettez d’apprendre quelque chose d’utile.

Pendant le webinaire, vous enseignez, vous partagez des conseils, vous construisez la confiance, puis vous faites la promotion d’une formation en ligne. Tout ce processus s’appelle le tunnel de webinaire.

Amy Porterfield, par exemple, a utilisé les tunnels de webinaire pour construire une activité de formation en ligne qui a généré plus de 130 millions de dollars.

Son tout nouveau tunnel de webinaire, “The Revenue Consistency Formula”, va l’aider à promouvoir sa formation et ses programmes.

Vous pouvez créer une page de paiement de tunnel de webinaire sur Easytools. Directement sur la page d’accueil, descendez jusqu’à la section Create a product from template et cliquez sur Webinar.

Dans la fenêtre qui s’ouvre, ajoutez le nom du webinaire et cliquez sur Continue en bas à droite.

Dans la fenêtre suivante, fixez le prix à 0 $ puisqu’il est gratuit. Passez à l’étape suivante, ajoutez la description du webinaire, et chargez ou générez une image avec l’IA.

Enfin, cliquez sur Create product.

Ensuite, Easytools publiera la page de paiement de votre tunnel de webinaire. Vous pouvez toujours cliquer sur See the checkout page pour aller dans l’éditeur de page de paiement et apporter d’autres modifications.

Vous pouvez aussi cliquer sur Generate landing page. Si vous êtes sur le plan Creator à 59 $ par mois ou sur le plan Professional à 99 $ par mois, vous pouvez publier la landing page pour convertir plus de leads.

Si votre tunnel de webinaire est préenregistré, vous pouvez aussi cliquer sur Edit in Easyplayer pour ajouter du contenu.

Astuce: utilisez les tunnels de webinaire pour promouvoir une formation en ligne vendue 500 $ ou plus.

Regardez ceci pour en savoir plus sur la mise en place d’un tunnel de formation ou de webinaire sur Easytools.

• Combien cela coûte pour démarrer: 30-100 $

• Délai avant les premiers résultats: 3-4 semaines

• Trafic à attendre: 25 personnes s’inscriront sur 100 qui visitent votre landing page.

• Probabilité de faire des ventes: Environ 10 à 20 personnes achèteront sur 100 personnes qui regardent

• Idéal pour: les coachs et créateurs de formations qui veulent prouver leur expertise avant de vendre des formations en ligne à prix élevé.

8. Newsletters et séquences de nurturing

Les leads ne sont pas forcément prêts à s’inscrire à votre formation dès leur première visite sur votre landing page. C’est pour cela que vous devriez utiliser des newsletters et des séquences de nurturing.

Elles vous aident à construire la confiance et une relation avec vos élèves potentiels dans la durée, en apportant de la valeur. En le faisant régulièrement, vous pouvez promouvoir une formation en ligne et convaincre progressivement vos leads de s’inscrire ou d’acheter.

L’autrice et créatrice de formations Kathryn Diener Widenhouse (alias Kathy Widenhouse) utilise les newsletters pour construire une relation avec ses abonnés.

Ainsi, elle peut promouvoir ses formations en ligne et générer des ventes.

Vous pouvez utiliser des outils comme MailerLite, Mailchimp, ActiveCampaign, beehiiv, ou l’outil d’email marketing intégré d’Easytools, Easymail.

Easytools s’intègre à MailerLite, Mailchimp, ActiveCampaign et SendGrid pour vous éviter de jongler entre de nombreux outils.

Mais si vous préférez une approche plus intégrée des newsletters et des séquences de nurturing, vous pouvez utiliser sa fonctionnalité de campagnes.

Vous pouvez vous en servir pour:

• construire une liste email
• automatiser vos newsletters
• créer des séquences de nurturing
• rester automatiquement en contact avec vos leads

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-60 $, selon l’outil ou la plateforme d’email marketing et la taille de votre liste.

• Délai avant les premiers résultats: 1-3 mois

• Trafic à attendre: 2 à 5 personnes sur 100 cliqueront sur les liens.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - 12% à 24% des abonnés engagés, déjà intéressés par vos newsletters, achèteront.

• Idéal pour: les créateurs de formations et les formateurs qui vendent des formations en ligne et des programmes de coaching.

9. Du contenu pédagogique sur TikTok

Les créateurs ne voient plus TikTok comme une application de danse et de divertissement. C’est devenu l’une des plus grandes plateformes de découverte pédagogique.

En effet, les gens utilisent aujourd’hui TikTok pour apprendre:

• le marketing
• le fitness
• la finance
• le design
• la productivité
• les outils d’IA
• les compétences business

Et cela crée une opportunité pour les créateurs qui vendent des formations en ligne.

L’idée ici, c’est de créer de courtes vidéos pédagogiques qui résolvent un tout petit problème à la fois. Par exemple:

• “3 accroches qui arrêtent le scroll.”
• “La façon la plus simple de monter des vidéos sur CapCut”
• “Une erreur que font les copywriters débutants.”

Ensuite, vous ajoutez les liens vers vos formations pour que les gens puissent les acheter.

C’est la stratégie de Kat Norton sur TikTok. Elle fait beaucoup de vidéos pédagogiques sur Excel, Microsoft Office et l’IA.

Elle est connue sous le nom de Kat the Chief Excel Officer, ou Miss Excel, et a rassemblé plus de 980 000 abonnés et environ 2,6 millions de likes.

Sur son profil, vous verrez le lien vers ses formations.

En cliquant sur le lien, vous arrivez sur sa landing page de formations. Sur cette page, vous verrez que Kat a plus de 30 000 élèves. Vous pouvez même parcourir toutes ses formations.

Elle propose des formations allant de 297 $ à plus de 1 500 $.

C’est ainsi que Miss Excel promeut ses formations en ligne et gagne de l’argent.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-100 $ pour un trépied de smartphone, un éclairage basique et des applications de montage comme CapCut.

• Délai avant les premiers résultats: 1-4 semaines avec des publications régulières.

• Trafic à attendre: 50-500 visites mensuelles sur la page de formation au départ. Les vidéos virales peuvent amener des milliers de visiteurs ciblés.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne-élevée - surtout pour les compétences qui se montrent visuellement et les formations pour débutants.

• Idéal pour: les créateurs à l’aise avec l’enseignement en format court et la simplification rapide des concepts.

10. Les publicités payantes Meta

L’intérêt des publicités Meta, c’est qu’elles vous aident à promouvoir une formation en ligne plus vite, car elles placent votre offre directement devant des gens déjà intéressés par votre sujet.

Ces personnes peuvent être sur Facebook, Instagram, Messenger ou Audience Network.

Si les publicités Meta n’étaient pas efficaces, le photographe et créateur Luke Stackpoole n’aurait pas pu tripler les ventes de sa formation en ligne.

L’une des formations qu’il a promues était sa Lightroom Masterclass. Elle coûte 139 € (environ 161,73 $) et compte plus de 30 avis.

La plupart des avis sont 5 étoiles. Beaucoup ont trouvé la formation instructive et excellente.

Voilà comment les publicités Meta jouent un rôle majeur dans la promotion de la formation de Luke.

L’avantage des publicités Meta, c’est la portée immédiate, contrairement au contenu organique. Par exemple, vous pouvez cibler les utilisateurs selon:

• leurs centres d’intérêt
• leurs comportements
• leur intitulé de poste
• leurs données démographiques
• leur activité sur votre site
• vos listes email
• leur engagement vidéo

Concrètement, si vous vendez une formation de fitness, vous pourriez cibler:

• les personnes intéressées par le sport à la maison
• les abonnements en salle de sport
• les créateurs fitness
• le contenu sur la perte de poids

Mais je ne peux pas le recommander si vous débutez. Sauf si vous l’associez à une landing page solide et à des témoignages.

La raison, c’est que cette combinaison fait le pont entre capter l’attention et obtenir la confiance et la conversion.

• Combien cela coûte pour démarrer: 100-500 $ de budget de test minimum pour les créations, le ciblage et l’optimisation.

• Délai avant les premiers résultats: 2-14 jours, selon la qualité de la publicité et le ciblage.

• Trafic à attendre: 500-5 000 visites de landing page par mois, selon le budget et les CPM.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - surtout si votre formation dispose déjà de preuves, de témoignages ou d’un tunnel existant.

• Idéal pour: les créateurs de formations avec une offre validée, des landing pages et un budget d’acquisition client.

[fs-toc-omit]11. Les publicités Google Search

Ce qui rend les publicités Google Search puissantes, c’est qu’elles promeuvent vos formations en ligne auprès de gens qui cherchent déjà des solutions.

Les utilisateurs de Google ont une intention. Ils cherchent activement des réponses, des formations et des compétences. Ils peuvent chercher sur Google:

• Meilleure formation Excel en ligne
• Apprendre le copywriting en ligne
• Certification en marketing digital
• Bootcamp de code en ligne

Si vous proposez ce genre de formations, vous pouvez utiliser les publicités Google Search pour apparaître et être facilement trouvé. C’est ce que font beaucoup de plateformes d’apprentissage en ligne et de professionnels.

Laissez-moi vous montrer un exemple clair.

Si vous tapez “best coding course for beginners” dans la barre de recherche Google, vous verrez une liste de résultats sponsorisés. Cela indique que ceux qui y figurent ont utilisé les publicités Google Search pour promouvoir leur formation.

Dans cette liste, il y a une formation sur Udemy: “The Complete Coding for Beginners Course”.

Cette formation compte plus de 2 400 notes et plus de 13 400 élèves. Sachant qu’elle coûte 9,99 $ et que l’abonnement est à 16,15 $ par mois, elle rapporte facilement plus de 130 000 $ par mois.

Avec Google Ads, l’intention d’achat est plus forte, le trafic convertit plus vite, et les mots-clés révèlent ce que les apprenants veulent vraiment.

• Combien cela coûte pour démarrer: 200-1 000 $, selon la concurrence sur les mots-clés.

• Délai avant les premiers résultats: 1-7 jours.

• Trafic à attendre: 300-3 000 visites mensuelles de landing page, selon le budget publicitaire.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - car les utilisateurs veulent déjà des solutions.

• Idéal pour: les créateurs qui ciblent des apprenants recherchant activement une compétence ou une transformation.

[fs-toc-omit] 12. Les publicités YouTube

Commençons par cela: les statistiques placent YouTube comme le réseau social le plus populaire aux États-Unis.

Cela signifie que les publicités YouTube peuvent être un excellent investissement pour promouvoir votre formation en ligne.

Elles permettent aux créateurs de toucher des spectateurs pendant qu’ils regardent du contenu pédagogique ou de divertissement. Et que dit-on de la vidéo? Qu’elle construit la confiance plus vite que le texte seul.

Ce n’est pas parce que votre formation en ligne est gratuite qu’elle est facile à promouvoir. Même EIT Urban Mobility a rencontré ce problème en promouvant ses formations en ligne gratuites.

Ils ont dû utiliser les publicités YouTube pour y arriver.

Les résultats?

En 3 mois, les publicités ont touché 3,7 millions de personnes, 650 000 vues, et généré 7 500 clics vers le site.

Avec les publicités YouTube, les apprenants peuvent vraiment vous entendre enseigner, voir votre méthode, constater les résultats et comprendre votre personnalité.

En tant que créateur, vous pouvez en profiter pour expliquer clairement les transformations.

• Combien cela coûte pour démarrer: 200-1 500 $, selon le ciblage et les tests créatifs

• Délai avant les premiers résultats: 1-3 semaines.

• Trafic à attendre: 500-10 000 vues vidéo par mois et des centaines de clics ciblés.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne-élevée - surtout avec des webinaires ou des tunnels email solides.

• Idéal pour: les créateurs de formations à l’aise pour enseigner en vidéo et expliquer visuellement des concepts.

[fs-toc-omit]13. Les publicités de retargeting

La vérité, c’est que la plupart des gens n’achèteront pas votre formation en ligne immédiatement après vous avoir découvert. C’est pour cela que certains créateurs utilisent les publicités de retargeting.

Cela permet de remontrer votre offre de formation aux utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre contenu ou votre site.

Dabble, par exemple, a dû utiliser des publicités de retargeting pour montrer à ses anciens clients de nouveaux cours susceptibles de leur plaire.

Résultat: leurs achats de billets mensuels ont doublé et leurs visiteurs hebdomadaires ont augmenté de 50%, ce qui est bon pour leurs ventes de cours.

La réalité, c’est que certains utilisateurs peuvent:

• Regarder vos vidéos
• Visiter votre landing page
• Assister à votre webinaire
• Télécharger votre lead magnet

Et repartir quand même sans s’inscrire. C’est simplement le comportement du visiteur ou du client potentiel moyen. Il faut quelque chose qui leur rappelle de prendre leur décision.

C’est là qu’interviennent les publicités de retargeting. Cela fonctionne parce que l’audience sait déjà qui vous êtes.

Cette vidéo de Ben Heath explique comment faire du retargeting avec les Facebook Ads. Vous pouvez la regarder pour avoir une idée du fonctionnement.

• Combien cela coûte pour démarrer: 50-300 $ par mois si vous avez déjà du trafic.

• Délai avant les premiers résultats: 3-14 jours

• Trafic à attendre: Un trafic plus faible mais très qualifié, issu de vos visiteurs précédents et de vos utilisateurs engagés.

• Probabilité de faire des ventes: Très élevée - les utilisateurs reciblés connaissent déjà votre marque et votre formation.

• Idéal pour: les créateurs de formations à l’aise pour enseigner en vidéo et expliquer visuellement des concepts.

[fs-toc-omit]14. Construire une communauté sur Discord ou Slack

Une autre façon de promouvoir votre formation en ligne consiste à construire une communauté sur des plateformes comme Discord, Circle ou Slack.

Les communautés créent de l’engagement, de la responsabilisation, de la confiance, et même des relations plus profondes avec les apprenants.

Dans ce type d’environnement, les membres échangent facilement avec vous, avec les autres membres, avec vos méthodes et vos ressources. Y promouvoir une formation en ligne augmentera la probabilité qu’ils l’achètent.

Tom Ross le fait avec sa communauté sur Circle, appelée Learn.Community. Il a créé une formation de 9 heures, “Build a Thriving Online Community”, et l’a mise à disposition de ses membres.

C’est très courant. Waqas, créateur de formations en ligne, a un jour raconté comment il avait construit une communauté florissante pour sa formation sur Discord.

Les communautés sont vraiment utiles. Vous pouvez vous en servir pour:

• répondre aux questions
• organiser des permanences en direct
• partager des actualités
• proposer des programmes avancés en upsell
• collecter des témoignages

En faisant cela, vous transformerez votre formation d’un achat unique en un véritable écosystème.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-50 $ par mois avec Discord ou Slack et des outils communautaires en option.

• Délai avant les premiers résultats: 1-3 mois, selon l’engagement de l’audience.

• Trafic à attendre: Un volume de trafic plus faible, mais des visiteurs très engagés et des apprenants récurrents.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - les communautés créent une confiance plus forte et des relations durables.

• Idéal pour: les créateurs qui animent des formations en cohortes, des abonnements ou des programmes nécessitant de la responsabilisation et du réseau.

[fs-toc-omit]15. Les partenariats avec des outils SaaS de votre niche

Nouer des partenariats avec des outils SaaS de votre niche peut aussi être un excellent moyen de promouvoir une formation en ligne. Surtout avec des éditeurs qui servent déjà votre audience cible.

Justin Welsh, par exemple, a décidé de s’associer à Kajabi pour lancer Expert OS, sa formation en ligne pour entrepreneurs.

Vous ne le savez peut-être pas, mais de nombreux outils SaaS ont déjà vos utilisateurs idéaux, leurs listes email, leurs communautés et leurs dispositifs pédagogiques.

Autrement dit, si vous êtes un très bon designer et que vous maîtrisez Canva, vous pouvez vous associer à la plateforme pour devenir Canva Verified Expert.

Mais il y a bien sûr des conditions. Par exemple, vous devez:

• Avoir une audience engagée et active
• Créer et partager régulièrement du contenu autour des produits et des fonctionnalités de Canva
• Aimer enseigner et donner du pouvoir aux autres
• Être un membre actif de l’une des communautés Canva

Maintenant, disons que vous n’êtes pas doué pour enseigner le design. Mais vous pouvez apprendre aux gens à vendre des produits digitaux. C’est là que vous pouvez devenir partenaire d’Easytools.

D’abord, en le faisant, vous pouvez toucher 100 $ pour un parrainage réussi. Ensuite, en tant que partenaire, vous pouvez gagner 20% des frais qu’Easytools perçoit sur les ventes du créateur, pendant 3 ans à compter de son inscription.

Vous voyez, il existe de nombreuses façons de collaborer avec des outils SaaS. Vous pouvez le faire via:

• Des webinaires
• Des tutoriels
• Des campagnes d’affiliation
• Des newsletters
• Des ateliers pédagogiques
• Des templates

Ce que j’aime dans ce type de partenariat, c’est qu’il est gagnant-gagnant pour les deux parties (l’outil SaaS et le créateur de la formation).

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-200 $, selon la prise de contact et la mise en place de la collaboration.

• Délai avant les premiers résultats: 1-2 mois.

• Trafic à attendre: 100-5 000 visiteurs ciblés, selon la taille de l’audience du partenaire.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - les audiences partenaires sont souvent très pertinentes et déjà qualifiées.

• Idéal pour: les créateurs qui enseignent des compétences liées à des outils, des logiciels ou des processus précis.

[fs-toc-omit]16. Des sessions en direct co-animées avec d’autres créateurs

En tant que créateur, vous pouvez promouvoir une formation en ligne en collaborant avec d’autres créateurs via des sessions en direct.

C’est une excellente stratégie, car vous gagnez en visibilité auprès de l’audience d’un autre créateur tout en construisant votre crédibilité par association.

Un exemple qui me vient à l’esprit est la formation gratuite organisée par Megan Minns et Louise Henry sur la façon dont les dirigeants devraient utiliser Asana.

À la fin du webinaire, Louise a fait la promotion de sa formation en ligne appelée Uplevel with Asana.

Elle a saisi l’occasion de la session en direct pour promouvoir sa formation en ligne. C’est génial!

C’est exactement ce dont je parle ici. Les sessions en direct peuvent se tenir n’importe où:

• Instagram Live
• YouTube Live
• LinkedIn Live
• Webinaires Zoom
• X Spaces

Peu importe. Ce qui compte, c’est l’audience du co-animateur. Y accéder est une opportunité à ne pas gâcher.

La meilleure stratégie avec votre co-animateur consiste à enseigner ensemble un sujet utile, répondre aux questions de l’audience, offrir une ressource gratuite et inviter les participants dans le tunnel de votre formation.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-100 $, selon les outils de webinaire et la promotion.

• Délai avant les premiers résultats: Immédiat à 2 semaines après la session.

• Trafic à attendre: 50-2 000 visiteurs, selon la taille de l’audience et la promotion.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - la confiance née de la collaboration améliore souvent les conversions.

• Idéal pour: les créateurs qui savent réseauter et dont l’audience recoupe des niches complémentaires.

[fs-toc-omit]17. Les campagnes sous forme de défi

Les campagnes sous forme de défi sont très efficaces pour promouvoir une formation en ligne, car elles créent de la dynamique et de la participation.

Vous ne demandez pas simplement aux gens d’acheter votre formation. Votre approche ici consiste à les inviter d’abord dans une courte expérience de transformation. Par exemple:

• un défi d’écriture de 5 jours
• un défi fitness de 7 jours
• un défi de contenu de 30 jours
• un sprint de productivité en direct

Vous voyez comment cela sonne? Certainement pas comme “Achetez ma formation”. Mais, curieusement, l’objectif reste bien de vendre votre formation en ligne.

C’est la stratégie qu’utilise Ship 30 for 30. Ils promeuvent leur formation à l’écriture en disant “Start writing online in 30 days”.

Pierre Lambert fait la même chose avec sa formation, le 30 Days to Great Photos. Son idée est de vous aider à transformer votre photographie en 30 jours.

Nous connaissons tous les défis. Ils créent rapidement de l’engagement, génèrent du contenu utilisateur et offrent aux apprenants des gains rapides.

Et devinez ce qui se passe quand les participants constatent des progrès pendant le défi? Ils sont bien plus susceptibles de s’inscrire à la formation complète.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-200 $, selon les outils communautaires et la promotion.

• Délai avant les premiers résultats: Immédiat à 30 jours, selon la durée du défi.

• Trafic à attendre: 100-5 000 participants ou visiteurs, selon la taille de l’audience.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - les défis créent de la dynamique et un investissement émotionnel.

• Idéal pour: les créateurs qui enseignent des compétences liées à des progrès mesurables ou à une action quotidienne.

[fs-toc-omit]18. Templates, checklists et swipe files

Ce n’est un secret pour personne: les gens adorent les raccourcis pratiques. C’est exactement pour cela que des ressources comme les templates, les checklists et les swipe files peuvent vous aider à promouvoir votre formation en ligne.

Pour vous donner une idée claire, je vais placer différentes ressources dans un tableau et expliquer ce qu’elles sont, avec des exemples concrets.

Type de ressource	Ce que c'est	Exemple	En quoi cela aide à promouvoir une formation	Difficulté de création
Checklist	Une simple liste d'actions étape par étape	"Checklist de publication d'un article de blog"	Offre un gain rapide aux apprenants et présente votre façon d'enseigner	Très facile
Template	Un fichier réutilisable que les utilisateurs peuvent personnaliser	Template Notion de planification de contenu	Permet aux utilisateurs de tester vos systèmes avant d'acheter votre formation	Facile-moyen
Swipe file	Une collection d'exemples éprouvés que les utilisateurs peuvent copier ou adapter	Swipe file d'objets d'emails	Démontre votre expertise et fait gagner du temps aux utilisateurs	Facile
Fiche pratique	Un guide de référence condensé	"Fiche pratique des accroches pour Reels Instagram"	Simplifie une information complexe en un support de référence rapide	Très facile
Mini-ebook	Un court guide pédagogique centré sur un seul sujet	"Le guide du freelancing pour débutants"	Installe votre autorité tout en faisant grandir votre liste email	Moyen
Pack de templates Canva	Des visuels modifiables que les utilisateurs peuvent réutiliser	Templates de carrousels Instagram	Aide les utilisateurs à obtenir des résultats plus vite avec moins d'efforts	Moyen
Système de tableur	Un tableur prêt à l'emploi que les utilisateurs peuvent utiliser immédiatement	Suivi de budget ou calendrier de contenu	Montre aux apprenants la mise en pratique de vos méthodes	Moyen
Formation par email	Une courte séquence pédagogique envoyée par email	Formation au copywriting par email en 5 jours	Construit la confiance progressivement avant de proposer la formation payante	Moyen

Beaucoup de créateurs proposent ces ressources, même gratuitement, comme première étape de leur tunnel, avant de promouvoir des formations, des webinaires, des abonnements ou des ateliers.

Thomas Frank est connu pour partager en permanence des templates Notion. L’un de ses templates gratuits est le Ultimate Tasks and Projects template for Notion.

Juste après, il propose ses formations. L’une d’elles est Notion Fundamentals.

C’est ça, la stratégie!

Vous offrez un template gratuit lié à votre formation complète. À mesure que les gens consomment vos templates et en tirent de la valeur, il devient plus facile de pousser votre formation payante.

Mais vous serez d’accord: on ne peut pas offrir ce qu’on n’a pas. Commencez donc par créer votre PDF ou votre template Notion.

Si vous le faites sur Easytools, vous irez dans Digital download juste après votre connexion.

Maintenant, disons que la formation que vous voulez promouvoir porte sur le personal branding. Votre template peut être un tracker d’habitudes.

Donnons-lui un nom, une description et une image.

Vous pouvez le rendre payant, ajouter un prix et choisir la façon dont la plateforme doit gérer la taxe. Vous pouvez aussi le rendre gratuit et l’utiliser comme lead magnet.

Ensuite, il vous suffit de charger un fichier ou d’ajouter son lien.

Easytools vous permet de protéger votre fichier. Mais une fois prêt, vous pouvez cliquer sur le bouton de publication et partager le lien du produit où vous voulez.

L’objectif est de partager ou de vendre vos templates pour créer chez vos clients l’envie d’en savoir plus sur la formation que vous voulez vraiment vendre.

Ce n’est qu’après cela que vous pouvez proposer cette formation en ligne.

Cette approche vous positionne comme un expert et vous aide à faire grandir vos listes email rapidement. Elle peut facilement améliorer votre taux de conversion, car les utilisateurs ont déjà expérimenté vos systèmes eux-mêmes.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-100 $, selon les outils de design et les landing pages.

• Délai avant les premiers résultats: 1-2 semaines.

• Trafic à attendre: 100-10 000 téléchargements, selon la diffusion et la taille de l’audience.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne-élevée - surtout quand le template résout un problème douloureux.

• Idéal pour: les créateurs qui enseignent des systèmes, des processus, la productivité, le business ou le design.

[fs-toc-omit]19. Les places de marché de formations comme Udemy

Utiliser une plateforme comme Udemy pour promouvoir votre formation en ligne peut être une bonne idée. C’est une place de marché en ligne très populaire pour apprendre et enseigner.

La plateforme compte déjà 80 millions d’élèves et plus de 17 200 clients entreprises. Elle a aussi cumulé plus d’un milliard d’inscriptions.

Avec ces chiffres, vous comprenez pourquoi je disais que promouvoir une formation en ligne sur Udemy est un bon choix.

Vous pouvez créer une formation sur le business, l’entrepreneuriat, la communication, le ecommerce, l’immobilier, et plus encore.

Le Dr Angela Yu y a sa formation dans la catégorie business. Elle s’appelle “The Complete Crowdfunding Course for Kickstarter and Indiegogo”.

Elle compte 11 858 élèves, 1 718 notes, et coûte 13,99 $.

L’avantage d’Udemy, c’est que vous n’avez pas nécessairement à trouver le trafic vous-même. Vous pouvez profiter de la demande existante de la plateforme.

Mais vous devez aussi savoir que la concurrence est forte. Udemy compte plus de 90 000 formateurs, ce qui veut dire qu’il y a de fortes chances que quelqu’un enseigne déjà ce que vous prévoyez d’enseigner.

C’est pour cela qu’il est très important de se spécialiser sur une niche.

En dehors de cela, la maîtrise des prix est limitée, et la plateforme fonctionne sur un modèle de partage de revenus:

En tant que formateur, vous touchez 97% des revenus quand un élève achète via votre code promo ou votre lien de parrainage. Mais vous ne touchez que 37% quand les ventes viennent directement de la place de marché d’Udemy.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0 $, en dehors des coûts d’enregistrement et de production.

• Délai avant les premiers résultats: 1-8 semaines, selon les avis et la visibilité sur la plateforme.

• Trafic à attendre: Potentiellement des milliers d’impressions par mois sur la place de marché.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne-élevée - la confiance dans la place de marché réduit la résistance à l’achat.

• Idéal pour: les créateurs de formations débutants qui veulent du trafic intégré et une validation.

[fs-toc-omit]20. Se référencer sur Skillshare

Skillshare est une plateforme en ligne qui permet aux créateurs d’enseigner des compétences créatives en publiant des cours vidéo. L’accent est mis sur les “compétences créatives”.

Avec plus de 425 000 élèves et plus de 9 000 enseignants, il peut vraiment valoir le coup d’y référencer votre formation en ligne pour la promouvoir.

Le YouTubeur Ali Abdaal fait partie des enseignants présents. Il compte plus de 136 000 abonnés et propose de nombreuses formations sur la productivité, Notion et le montage vidéo, entre autres.

Marques Brownlee, connu sous le nom de MKBHD sur YouTube, y référence aussi ses formations. L’une d’elles est YouTube Success: Script, Shoot, and Edit with MKBHD.

Cette formation compte 92 430 élèves.

Vous devez aussi savoir que, contrairement à Udemy, Skillshare n’applique pas de pourcentage fixe pour les enseignants.

La plateforme vous paie en fonction du nombre de minutes visionnées dans vos cours. Il vous faut aussi au moins 50 abonnés pour prétendre à un paiement en fin de mois.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-300 $, selon le matériel et la qualité du montage.

• Délai avant les premiers résultats: 1-2 mois.

• Trafic à attendre: Des centaines à des milliers d’impressions de cours par mois, selon la demande sur votre niche.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne - surtout en l’associant à des tunnels externes et à de l’email marketing.

• Idéal pour: les formateurs créatifs, designers, freelances et créateurs spécialisés dans la productivité.

[fs-toc-omit]21. Les listes d’attente de lancement

Quand vous créez des listes d’attente, vous pouvez promouvoir votre formation en ligne avant même l’ouverture des inscriptions.

La toute première étape consiste à recueillir des leads intéressés avant le lancement, même si votre formation est prête.

Au cas où vous ne le sauriez pas, les listes d’attente ont de nombreux avantages. Elles:

• créent de l’attente
• valident l’intérêt avant le lancement
• améliorent la dynamique du jour de lancement
• aident à estimer les conversions

Autrement dit, votre liste d’attente peut vous aider à décider s’il faut lancer votre formation ou non.

Dans l’une de ses publications LinkedIn, Daniel Bustamante a raconté comment lui et Matthew ont lancé une liste d’attente pour leur formation et rassemblé plus de 600 inscrits.

Il a dit que la réponse les aiderait à décider s’ils devaient construire la formation ou non. Étonnamment, en moins de 48 heures, ils avaient plus de 200 inscrits sur la liste d’attente.

Ils ont donc décidé de continuer.

Une liste d’attente est assez puissante pour vous faire avancer, ou même arrêter ce que vous construisez.

C’est une façon sûre de promouvoir une formation en ligne, car elle vous laisse le temps de recueillir des retours précoces et de faire des ajustements rapides avant le lancement principal.

Easytools, par exemple, vous permet de créer votre formation et d’activer la liste d’attente.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-100 $, selon les outils email et les landing pages.

• Délai avant les premiers résultats: 2-8 semaines avant le lancement.

• Trafic à attendre: 100 à plus de 10 000 inscriptions sur la liste d’attente, selon la taille de l’audience

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - les listes d’attente attirent des leads très intéressés.

• Idéal pour: les créateurs qui préparent des lancements, des cohortes ou des programmes à places limitées.

[fs-toc-omit]22. Les campagnes de rareté avec un nombre de places limité

Utiliser des campagnes de rareté avec un nombre de places limité est aussi une façon de promouvoir une formation en ligne.

Cela peut même améliorer la conversion de vos formations, car l’urgence pousse les acheteurs hésitants à agir. Voici comment cela fonctionne.

Vous ne laissez pas les inscriptions ouvertes en permanence. À la place, vous limitez:

• les places
• les bonus
• les périodes d’inscription
• les périodes de lancement

Quand les clients potentiels voient cela, ils sont poussés à décider vite. Cela peut éviter la procrastination sans fin.

Quand vous savez qu’un produit (surtout un produit que vous aimez ou dont vous avez besoin) sera disponible en permanence, vous ne ressentez pas l’envie de l’acheter.

Mais imaginez que le même produit ne soit disponible que 10 jours. Cela change tout.

Ultraspeaking a récemment lancé un programme appelé Creator cohort. Ils ont aussi décidé de limiter le nombre de places à 9 pour cette formation.

Ainsi, quand vous créez une formation sur une plateforme comme Easytools, vous pouvez limiter sa disponibilité. Vous pouvez indiquer clairement quand elle sera disponible et quand elle ne le sera plus.

Vous pouvez même activer le compte à rebours.

Il apparaîtra en haut de votre page de paiement et décomptera en temps réel jusqu’à la date de fin.

Cela indique clairement aux clients qu’ils n’ont pas toute l’année pour décider. En pratique, cela accélère les décisions.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0 $, en dehors des outils email et de tunnel.

• Délai avant les premiers résultats: Immédiat pendant les périodes de lancement.

• Trafic à attendre: Dépend surtout de la taille de l’audience et de la promotion avant lancement.

• Probabilité de faire des ventes: Très élevée - l’urgence augmente souvent nettement les conversions.

• Idéal pour: les formations en cohortes, les programmes premium et les créateurs qui ont déjà une audience.

[fs-toc-omit]23. Contenus et témoignages d’élèves

Les histoires de réussite et les témoignages d’élèves sont l’un des moyens les plus puissants de promouvoir une formation en ligne.

C’est d’autant plus vrai que les acheteurs potentiels font plus confiance aux élèves qu’aux textes marketing.

Ce contenu peut prendre la forme de témoignages, de captures d’écran, d’avis vidéo, de publications de transformation ou de threads de preuve sociale.

C’est un élément à ne pas oublier dans votre stratégie de lancement.

C’est la première chose que j’ai remarquée en découvrant le programme 6 Figure Drop Shipper (6FDS), où Reza et son équipe enseignent le ecommerce.

Il y a une capture d’écran d’un de leurs élèves qui raconte l’impact de la formation sur lui.

Il y a aussi toute une section avec les avis de tous leurs élèves.

Ils partagent aussi des témoignages vidéo de leurs élèves. Beaucoup de preuve sociale pour booster les conversions.

Il est important de savoir que les témoignages:

• réduisent le scepticisme
• augmentent la confiance
• apportent des preuves
• aident les acheteurs à se projeter dans les résultats

C’est pour cela que j’encourage toujours les créateurs à ajouter des témoignages clients, que ce soit sur la page de paiement ou sur leur site.

Mais certains ont du mal à demander des témoignages. Cela ne se fait pas par SMS.

Vous devez être plus professionnel. Utilisez une plateforme qui vous permet de les demander et qui laisse vos clients ou vos élèves les ajouter en texte ou en vidéo.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0 $.

• Délai avant les premiers résultats: Dépend des résultats de vos élèves et de la fin de la formation.

• Trafic à attendre: Les témoignages améliorent les taux de conversion plus que le volume brut de trafic.

• Probabilité de faire des ventes: Très élevée - la preuve sociale influence fortement les décisions d’achat.

• Idéal pour: les créateurs dont les élèves réussissent et obtiennent de vraies transformations.

[fs-toc-omit]24. L’optimisation pour la recherche IA: ChatGPT et les aperçus IA de Google

Vous ne pouvez pas ignorer cette réalité si vous voulez promouvoir une formation en ligne: la recherche par IA change la façon dont les gens cherchent et découvrent du contenu en ligne.

Aujourd’hui, quand un utilisateur veut accéder à du contenu pédagogique en ligne, il ne se précipite pas seulement sur les résultats Google. Il interroge des outils comme:

• ChatGPT
• les aperçus IA de Google
• Gemini
• Perplexity
• Claude

Ils ne feront pas de recherche approfondie. Non!

Une question simple, une réponse simple, et c’est réglé.

Je peux aller sur Google et taper “the best course for personal branding”. Le premier résultat vient de l’aperçu IA. Il me donne le nom de la formation et le formateur.

Je peux faire la même chose sur ChatGPT: “what’s the best course for personal branding?” Il donne le nom de la formation, le formateur, et ajoute même des liens.

Où est-ce que je veux en venir?

Les créateurs en ligne ont désormais besoin de contenus optimisés pour les réponses générées par IA. Pour y arriver, voici quelques recommandations.

Assurez-vous que le contenu que vous partagez en ligne comporte:

• des explications claires
• de l’autorité
• une structure claire
• une expertise sur le sujet
• des sources fiables

Ci-dessous, une vidéo YouTube d’Ahrefs qui explique comment se positionner dans la recherche IA.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-300 $, selon la production de contenu.

• Délai avant les premiers résultats: 2-6 mois, le temps que le contenu soit indexé et cité.

• Trafic à attendre: Encore en évolution, mais la visibilité dans la recherche IA peut générer un trafic de découverte très ciblé.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne-élevée - les utilisateurs de la recherche IA cherchent souvent une solution précise.

• Idéal pour: les créateurs qui investissent dans le SEO, le contenu pédagogique et la construction d’autorité.

[fs-toc-omit]25. Les outils interactifs ou calculateurs

Avec des outils interactifs ou des calculateurs, les utilisateurs obtiennent instantanément des résultats personnalisés. C’est une façon intelligente de promouvoir une formation en ligne.

Quelques exemples:

• Outils SEO
• Calculateurs de calories
• Calculateurs de ROI
• Quiz
• Calculateurs de prix
• Générateurs IA
• Évaluations de productivité

L’un des outils proposés par Neil Patel est SEO Analyzer.

Mais il propose beaucoup d’autres outils interactifs: AI writer, Open graph generator, A/B testing calculator, AI SEO meta tags, et bien d’autres.

Toutes ces ressources aident à attirer des clients et à les amener vers les formations de Neil. Il a d’ailleurs toute une page dédiée à la formation au marketing digital, où vous pouvez apprendre le SEO, le marketing de contenu, les réseaux sociaux et l’optimisation des conversions.

Quant à Amy Portefield, elle vous fait passer un quiz pour découvrir votre blocage caché avant de vous proposer ses formations.

Comme ces outils interactifs offrent une expérience personnalisée, ils augmentent aussi l’engagement. Les utilisateurs peuvent ensuite suivre votre formation pour en apprendre davantage.

• Combien cela coûte pour démarrer: 50-1 000 $, selon la complexité de l’outil et son développement.

• Délai avant les premiers résultats: 2-8 semaines.

• Trafic à attendre: 100-50 000 visiteurs, selon le SEO et la viralité.

• Probabilité de faire des ventes: Moyenne-élevée - la personnalisation améliore les conversions.

• Idéal pour: les créateurs qui enseignent des systèmes, l’analyse de données, la santé, la finance ou la productivité.

[fs-toc-omit]26. Les groupes privés de mastermind ou d’entraide

Les masterminds privés et les groupes d’entraide ne vous aident pas seulement à promouvoir une formation en ligne. Ils contribuent aussi à retenir vos élèves.

Pourquoi? Parce qu’en général, les gens restent motivés quand ils apprennent avec d’autres. Il ne s’agit donc pas seulement de la formation.

Il s’agit de responsabilisation, d’appels de coaching, de réseau entre pairs et de communautés mastermind. Tout cela facilite la promotion de votre formation.

C’est pour cela que Ship 30 for 30 met l’accent sur la responsabilisation dans son programme de formation à l’écriture.

L’un des élèves a même dit: “Je suis venu pour l’écriture, mais je suis resté pour la communauté.”

C’est ainsi qu’ils peuvent facturer 350 $ pour une formation.

Vous voyez, c’est ainsi que de nombreux créateurs peuvent pratiquer des prix premium. Pas seulement grâce à la formation, mais grâce à l’expérience.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-200 $, selon les outils de communauté et de réunion.

• Délai avant les premiers résultats: 1-2 mois.

• Trafic à attendre: Des audiences plus petites, mais très qualifiées.

• Probabilité de faire des ventes: Très élevée - le soutien de la communauté améliore nettement la valeur perçue.

• Idéal pour: les coachs, consultants, formateurs en cohortes et créateurs centrés sur la transformation.

[fs-toc-omit]27. Les ateliers locaux ou événements virtuels

Vous pouvez aussi promouvoir une formation en ligne via des ateliers locaux ou des événements virtuels. C’est même mieux, car cela permet aux gens de vivre votre enseignement en direct avant d’acheter.

Quand vous enseignez en direct, cela construit la confiance, la crédibilité et un lien émotionnel. Exactement ce dont vous avez besoin pour promouvoir une formation en ligne.

Il y a de nombreuses façons de s’y prendre. Vous pouvez organiser:

• des ateliers Zoom
• des séminaires locaux
• des bootcamps en ligne
• des formations en direct
• des événements de networking

Le créateur de formations et podcasteur Pat Flynn, de SPI, organise des événements en direct auxquels plus de 12 500 personnes participent chaque année.

Il a un calendrier de tous ses événements virtuels, où il enseigne comment créer une série de vidéos courtes simple et aussi comment se lancer dans le streaming.

C’est aussi le cas de Tai Lopez. Il organise souvent des ateliers locaux où il forme les gens à passer à l’échelle grâce à l’automatisation par IA, au personal branding et à la délégation.

Il a même une page dédiée à ses prochains événements.

Leur stratégie consiste à former les gens à partir des formations qu’ils ont déjà. Cela leur facilite ensuite la promotion et la vente.

Vous pouvez créer un événement en direct avec la plateforme de votre choix. Je vous suggère de prévoir quelques éléments à la fin de la session:

• des bonus spéciaux
• une inscription à durée limitée
• des sessions de questions-réponses
• des visites guidées de la formation en direct

Je partage ces conseils pour vous aider à promouvoir facilement votre formation et à améliorer votre stratégie d’acquisition d’élèves.

• Combien cela coûte pour démarrer: 0-500 $, selon le lieu, les outils de webinaire et la promotion.

• Délai avant les premiers résultats: Immédiat après l’événement.

• Trafic à attendre: 20-5 000 participants, selon la promotion et la taille de l’audience.

• Probabilité de faire des ventes: Élevée - l’interaction en direct améliore la confiance et les conversions.

• Idéal pour: les créateurs à l’aise pour enseigner en direct et échanger directement avec le public.

D’autres façons de promouvoir une formation en ligne

En plus des stratégies de la liste ci-dessus, vous pouvez aussi choisir parmi ces 3 façons supplémentaires de promouvoir une formation en ligne.

28. Les interventions en tant qu’invité dans des podcasts

Comme beaucoup de créateurs de formations, vous pouvez intervenir dans des podcasts pour partager des conseils utiles et mentionner votre formation naturellement.

Vous touchez ainsi une nouvelle audience qui fait déjà confiance à l’animateur du podcast.

Amanda Robinson, par exemple, a été invitée sur le podcast Agents of Change avec Rich Brooks. Elle a rejoint l’animateur, Rich Brooks, pour parler de ce qui fonctionne aujourd’hui dans les Facebook Ads.

Pendant l’échange, Rich a interrogé Amanda sur ses formations en ligne, au cas où les auditeurs voudraient en savoir plus.

Elle a saisi l’occasion pour partager son profil Facebook. Puis elle a mentionné son programme, Swift Kick in the Ads.

C’est une formation en ligne où elle apprend aux gens à gérer eux-mêmes leurs publicités Facebook.

29. Les réponses sur Quora

Quora permet aux créateurs et aux auteurs de répondre à des questions liées au sujet de leur formation. Quand ils apportent des réponses réellement utiles, ils construisent la confiance et peuvent parfois renvoyer vers leur formation ou leur newsletter.

Neil Patel utilise Quora depuis des années pour répondre à des questions de marketing et amener les gens vers ses contenus pédagogiques et ses formations.

Il se positionne comme un expert du marketing digital, du SEO, du marketing de contenu, du marketing web, des réseaux sociaux, de l’email marketing, et plus encore.

Neil a publié plus de 200 réponses sur Quora, avec plus de 4 millions de vues, et compte plus de 21 000 abonnés. Il peut clairement promouvoir et vendre ses formations en ligne à cette audience.

30. Les groupes et communautés Facebook

Les créateurs de formations font grandir leur activité en créant ou en rejoignant des groupes Facebook.

Dans ces groupes, leurs abonnés posent des questions et partagent des conseils. Avec le temps, les membres commencent à faire confiance au créateur et vont regarder sa formation.

Prenez la créatrice digitale Amanda Lynn, par exemple. Elle a créé un groupe Facebook appelé Digital Product Beginners.

Les membres du groupe lui font confiance: elle peut donc promouvoir et vendre sa formation en ligne auprès d’eux.

Lancez la promotion de votre formation en ligne

Si vous n’aviez pas de plan avant, vous en avez un maintenant.

Vous pouvez désormais promouvoir une formation en ligne avec l’une de ces stratégies ou une combinaison de plusieurs d’entre elles.

D’expérience, faire découvrir votre formation est souvent la partie la plus facile. Le vrai défi, c’est de créer une formation qui apporte de la valeur et des solutions concrètes.

Et la formation en ligne doit le faire suffisamment bien pour que les apprenants finissent par décider de s’inscrire.

Les stratégies de promotion comptent donc. Mais assurez-vous d’orienter vos apprenants vers une formation qui vaut vraiment le coup d’être achetée.

FAQ

Combien de temps faut-il pour promouvoir une formation en ligne?

Promouvoir une formation en ligne prend 2 à 4 semaines ou 3 à 6 mois, selon les stratégies utilisées et la taille de votre audience. Si vous utilisez des newsletters et des séquences de nurturing pour une audience de 100 à 1 000 personnes, vous verrez des résultats en 1 à 3 mois. En revanche, les Reels Instagram vous permettront de voir des résultats en 1 à 2 semaines. Surtout si vous avez une large communauté et que votre contenu apporte de la valeur.

Quelles plateformes sont les meilleures pour promouvoir une formation en ligne?

Les meilleures plateformes pour promouvoir une formation en ligne sont Udemy, Skillshare, Easytools, YouTube, LinkedIn, Instagram, Facebook et X (anciennement Twitter). Sur LinkedIn, vous pouvez vous positionner comme une référence dans votre niche en partageant régulièrement du contenu de leadership d’opinion et des analyses de votre secteur. Avec Easytools, vous pouvez créer des mini-formations, des webinaires gratuits et des lead magnets pour faire grandir une audience et promouvoir votre formation via des campagnes d’email marketing (automatisées) et des séquences de nurturing.

Puis-je promouvoir une formation en ligne sans publicité?

Oui, vous pouvez promouvoir une formation en ligne sans publicité. Vous pouvez écrire du contenu de blog SEO ciblant des mots-clés à forte intention. Vous pouvez proposer des lead magnets gratuits liés au sujet de votre formation en ligne, et plus encore. Même s’il s’agit de stratégies organiques, elles vous donneront quand même de bons résultats.

L’email marketing est-il indispensable pour promouvoir une formation en ligne?

Non, l’email marketing n’est pas indispensable pour promouvoir une formation en ligne, mais c’est l’une des stratégies les plus efficaces et les plus fiables. Avec l’email marketing, vous êtes propriétaire direct de votre audience, contrairement à des plateformes comme Udemy et Skillshare. Cela vous permet aussi de construire la confiance, de partager des témoignages, d’apporter de la valeur dans la durée et d’amener progressivement vos élèves potentiels à acheter votre formation. Sur Easytools, vous pouvez automatiser vos campagnes email et vos séquences de nurturing pour promouvoir et vendre votre formation 24h/24 sans lever le petit doigt.

Les réseaux sociaux peuvent-ils aider à promouvoir une formation en ligne?

Oui, des réseaux sociaux comme LinkedIn, Instagram, Facebook, X et YouTube peuvent aider à promouvoir une formation en ligne. Si vous vendez votre formation en ligne sur Easytools, il vous suffit de copier le lien de votre page de paiement et de le partager dans vos publications, vos vidéos ou vos campagnes promotionnelles. Les apprenants intéressés peuvent ensuite acheter votre formation en quelques clics.