Los pagos a plazos y aplazados están disponibles mediante:
- Plazos basados en suscripción
- Proveedores externos, como PayPo
Plazos basados en suscripción
Es un método sencillo e ingenioso que permite cobrar el pago en varios tramos usando una suscripción. Hemos añadido una opción especial que cancela automáticamente la suscripción después de un número concreto de ciclos. Por ejemplo, si tu producto cuesta 1200 y quieres dividirlo en 3 plazos mensuales, puedes usar esta configuración de precio:
Todos estos ajustes son importantes, porque así:
- El primer plazo se cobra inmediatamente al pagar
- Los siguientes se cobran con cada renovación de la suscripción (aquí, cada 1 mes)
- La suscripción se cancelará automáticamente después de 3 ciclos (1 pago inmediato y 2 más en los meses siguientes)
- El acceso al producto se mantiene cuando la suscripción caduque
- No es posible cancelar la suscripción antes de tiempo
Recuerda que el número de ciclos hasta la cancelación que introduces es el número total de plazos para ese importe concreto, incluido el primer pago. Así que si quieres cobrar 10.000 en 10 plazos de 1000 cada uno, introduce aquí 10.
¿En qué se diferencia de los plazos que ofrecen proveedores como Klarna o PayPo?
Principalmente, en que no recibes el importe completo por adelantado y tienes que vigilar que los plazos se vayan pagando. La opción que impide cancelar la suscripción ayuda con esto, pero en la práctica no puedes descartar que alguien use una tarjeta de un solo uso y que los siguientes pagos no se puedan cobrar.
Por otro lado, también hay muchas ventajas: estos plazos son mucho más baratos y no obligan a los clientes a pasar por un proceso KYC, que implica contratar un préstamo y muchas veces exige, por ejemplo, subir la foto de un documento. También hay casos en los que los clientes reciben una decisión negativa al solicitar el pago a plazos.
¿Cómo simular un pago aplazado de forma parecida?
Puedes hacerlo iniciando un periodo de prueba, por ejemplo de 30 días, en esa suscripción. Después, configura la cancelación automática de la suscripción tras un ciclo. Así, el cliente no paga nada por adelantado; a los 30 días se cobra el importe completo y la suscripción se cancela automáticamente, por lo que no se cobrará ningún importe más. Conviene activar la imposibilidad de cancelar antes de tiempo y el mantenimiento del acceso tras la caducidad de la suscripción.